'Nişlerdeki Zenginlikler' Finansal Planlama İşletmesi Nasıl İnşa Edilir?

Bir niş pazara sahip olmanın danışmanlık işiniz için bir dezavantaj olacağını düşünüyorsanız, tekrar düşünün! İyi tanımlanmış bir niş demografiye sahip olmak, danışmanlık işinizin başarılı olmasının anahtarıdır. Danışmanlık firmanızın nişinde güçlü bir pozisyon olmadan, ajansınızı aynı ilgiyi arayan binlerce kişiden farklı kılmak büyük bir zorluk olabilir. Finansal planlama çok geniş olduğu için, firmanızı alanınızda uzman olarak kurmak için açıkça tanımlanmış bir niş pazara sahip olmak çok önemlidir.

Ancak, niş bir kitleyi daraltmanın ve seçmenin korkutucu ve bunaltıcı olabileceğini biliyoruz - tamamen anlıyoruz. Bununla birlikte, finansal danışmanlık firmanız için yapabileceğiniz en iyi şey tek bir alana odaklanmak olacaktır. Nişinizi net bir şekilde belirlemek, pazarlama stratejiniz ve kampanyalarınız söz konusu olduğunda tam olarak kimi hedefleyeceğinizi bilmenizi sağlar. Ek olarak, nişinizi net bir şekilde belirlemek, müşterilerinizin marka sadakati oluşturmasına yardımcı olacaktır.

Kendi Nişinizi Daraltmak ve Hakimiyet Etmek İçin Bu 4 Temel İpucunu Takip Edin:

1. İpucu: Odak noktanızı potansiyel müşterilere yayınlarken basit tutun

Nişinizi tanımlarken, kısa ve öz tutmak en iyisidir. Tek ihtiyacınız olan, ne yaptığınızı ve nişinize nasıl hizmet ettiğinizi açıkça gösteren bir veya daha az paragraf. Firmanızın sahip olduğu tüm çeşitli yetenek ve değerlerin kapsamlı bir listesiyle site ziyaretçilerinizi bunaltmayın. Bunun yerine, nişinizi, herkesin firmanızın en iyi yaptığı şeyi bilmesini sağlayacak şekilde basit bir şekilde iletmek en iyisidir.

İnsanların kime hizmet etme konusunda uzmanlaştığınızı anlamak için kapsamlı bir şekilde arama yapmasını istemezsiniz. Aşağıdaki örnekte, Twenty Over Ten müşterisi Dorsey Wealth Management, kadınlar için finansal planlamaya odaklanmaktadır. Ana sayfalarına girdiğiniz andan itibaren, nişlerinin kim olduğu açıktır.

Firmanızın nişini yayınlamanın bir yolunu arıyorsanız, site ziyaretçilerinize nişinize en iyi nasıl hizmet edeceğinizi göstermek için ana sayfanıza hızlı bir video eklemeyi düşünün. Aşağıdaki örnekte, Dorsey Wealth Management'ın kurucusu Angela Dorsey, firmasının nişlerine en iyi şekilde nasıl hizmet ettiğini açıklamak için bir video kullanıyor. Video kullanmak, site ziyaretçilerinizin dikkatini çekmenin ve onları sitenizle daha uzun süre meşgul tutmanın harika bir yoludur. Aslında, ortalama bir kullanıcı video içeren bir web sitesinde %88 daha fazla zaman harcıyor.

2. İpucu: Bir şerit seçin ve orada kalın

Niş alanınızı daralttıktan sonra, buna bağlı kalmanız çok önemlidir. Web sitenizde kime hizmet ettiğinizi (ve vermediğinizi) açıkça belirlemeniz çok önemlidir. Uzmanlığınız ve hedef demografiniz hakkında açık ve doğrudan olun. Bir kullanıcının öğrenmek için kaydırma yapmasına gerek kalmaması için site ziyaretçilerinin ana sayfanıza geldiği andan itibaren kime hizmet ettiğinizin basit olduğundan emin olun.

Aşağıdaki örnekte, Dave Grant for Teachers, web sitesinde ve kuruluş adından öğretmenlerle çalışmayı hedeflediğini açıkça ortaya koymaktadır. Ayrıca, ilgilenen tüm öğretmenler için web sitesinin ana sayfasında sunduğu, öğretmenler için finansal ipuçları hakkında “kitap yazdı”. Grant, öğretmenler için finansal danışmanlık konusundaki uzmanlığını göstererek, iyi tanımlanmış bir niş oluşturdu ve bu alandaki becerisini açıkça gösterdi.

Ek olarak, müşterilerin belirli bir alandaki uzmanlıklarına dayalı olarak finansal danışmanlık ajansları tuttuğunu unutmayın. Temel odak noktanız değişirse, mevcut müşteriler firmanızın kendileri için önemli olan alanlarda bilgi sahibi olmaya devam edeceğinden şüphe duyacaktır. Orijinal nişinize bağlı kalarak, mevcut ve potansiyel müşterilere, uzmanlaştığınızı söylediğiniz şeye sadık olduğunuzu gösteriyorsunuz.

3. İpucu: Nişinizi anlayın

Nişiniz net bir şekilde tanımlandıktan sonra, hedef kitlenizin hem çevrimiçi hem de gerçek hayatta nerede zaman geçirdiğini bulmak, onlara ulaşmak için zamanınızı nerede harcamanız gerektiğini çözmenize yardımcı olacaktır.

Nişinizin kim olduğunu ve neye ihtiyaç duyduklarını anlamak, onlara yardımcı olacak uzmanlığa sahip olduğunuzu göstermek için firmanızın hizmetlerini farklılaştırmanın anahtarıdır. Özel hedef kitlenize ulaşmanın ve onlarla konuşmanın en iyi yolunu belirlemek, firmanızda daha fazla değer yaratmanıza ve daha fazla potansiyel müşteri geliştirmenize yardımcı olur.

Aşağıdaki örnekte, demiryolu endüstrisindeki profesyonellere emeklilik planlarında yardımcı olma konusunda uzmanlaşmış Twenty Over Ten müşterisi Highball Advisors, niş hedef kitlelerine hitap etmek için yeni bir blog gönderisini paylaşmak için sosyal medyayı kullanıyor. Özel hedef kitlenize nasıl ulaşacağınızı anladığınızdan emin olmak, onlara ve onların özel ihtiyaçlarına nasıl hizmet etmek için orada olduğunuzu iletebilmeniz için çok önemlidir.

4. İpucu: Test Et, Test Et, Test Et

Karar verdiğiniz niş demografinin danışmanlık firmanız için doğru olup olmadığını nasıl bileceksiniz? Analitiğinizin devreye girdiği yer burasıdır. Analizleriniz, web sitenizi gerçekte kimin ziyaret ettiğini belirlemenize yardımcı olacak ve bu da karşılığında, karar verdiğiniz niş demografinizin gerçekten bireysel işiniz için uygun olup olmadığına karar vermenize yardımcı olacaktır.

Google Analytics, web sitenizin ziyaretçileri için yaş ve cinsiyet bilgilerini görmenizi sağlar. Bu bilgi, niş demografiniz söz konusu olduğunda son derece değerlidir. Örneğin, 20'li ve 30'lu yaşlarındaki kadınlardan oluşan bir niş demografiye karar verdiyseniz ancak sitenizin ziyaretçileri 40'lı ve 50'li yaşlarındaki erkeklerse, farklı bir niş hedef kitle seçmek iyi bir fikir olabilir.

Özetleyelim

Belirli bir niş pazarda daraltmak zor olabilir. Ancak, ödüller buna değer. Kendinizi güvenilir bir finansal danışman olarak kurmak istiyorsanız, niş pazarınıza odaklanmak bunu yapmanın ilk adımıdır. Bu dört temel ipucunun, güçlü bir ticari varlık oluşturmanıza ve potansiyel müşterilerinizi artırmak için niş pazarınızı geliştirmenize yardımcı olabileceğini umuyoruz.