Wie man ein „Reichtum in Nischen“-Finanzplanungsgeschäft aufbaut

Wenn Sie denken, dass ein Nischenmarkt ein Nachteil für Ihr Beratungsgeschäft sein wird, denken Sie noch einmal darüber nach! Eine klar definierte demografische Nische ist der Schlüssel zum Erfolg Ihres Beratungsgeschäfts. Ohne eine starke Position in der Nische Ihres Beratungsunternehmens kann es eine große Herausforderung sein, Ihre Agentur von Tausenden anderen abzuheben, die nach der gleichen Aufmerksamkeit suchen. Da die Finanzplanung sehr breit gefächert ist, ist ein klar definierter Nischenmarkt unerlässlich, um Ihr Unternehmen als Experten auf Ihrem Gebiet zu etablieren.

Wir wissen jedoch, dass die Eingrenzung und Auswahl eines Nischenpublikums beängstigend und überwältigend sein kann – wir verstehen das vollkommen. Vor diesem Hintergrund ist die Konzentration auf einen Bereich das Beste, was Sie für Ihr Finanzberatungsunternehmen tun können. Wenn Sie Ihre Nische klar definieren, wissen Sie genau, wen Sie mit Ihrer Marketingstrategie und Ihren Kampagnen ansprechen müssen. Darüber hinaus hilft die klare Bestimmung Ihrer Nische Ihren Kunden, Markentreue aufzubauen.

Befolgen Sie diese 4 wichtigen Tipps, um Ihre eigene Nische einzugrenzen und zu dominieren:

Tipp Nr. 1: Halten Sie es einfach, wenn Sie Ihren Fokus an potenzielle Kunden weitergeben

Wenn Sie Ihre Nische definieren, halten Sie sich am besten kurz und bündig. Alles, was Sie brauchen, ist ein Absatz oder weniger, der klar darstellt, was Sie tun und wie Sie Ihre Nische bedienen. Überwältigen Sie Ihre Website-Besucher nicht mit einer umfangreichen Liste all der verschiedenen Fähigkeiten und Werte, die Ihr Unternehmen besitzt. Stattdessen ist es am besten, Ihre Nische auf unkomplizierte Weise zu kommunizieren, die sicherstellt, dass jeder weiß, was Ihr Unternehmen am besten kann.

Sie möchten nicht, dass die Leute ausgiebig suchen müssen, um herauszufinden, auf wen Sie sich spezialisiert haben. Im Beispiel unten konzentriert sich der Kunde von Twenty Over Ten, Dorsey Wealth Management, auf die Finanzplanung für Frauen. Von dem Moment an, in dem Sie auf ihrer Homepage landen, ist klar, wer ihre Nische ist.

Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, die Nische Ihres Unternehmens zu verbreiten, sollten Sie ein kurzes Video auf Ihrer Homepage integrieren, um Ihren Website-Besuchern zu zeigen, wie Sie Ihre Nische am besten bedienen. Im folgenden Beispiel verwendet Angela Dorsey, Gründerin von Dorsey Wealth Management, ein Video, um zu erklären, wie ihre Firma ihre Nische am besten bedient. Die Verwendung eines Videos ist eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit Ihrer Website-Besucher zu erregen und sie länger auf Ihrer Website zu halten. Tatsächlich verbringt der durchschnittliche Benutzer 88 % mehr Zeit auf einer Website mit Videos.

Tipp Nr. 2: Wählen Sie eine Spur und bleiben Sie darin

Sobald Sie sich auf Ihre Nische eingegrenzt haben, ist es wichtig, dass Sie dabei bleiben. Es ist wichtig, dass Sie auf Ihrer Website klar festlegen, wem Sie dienen (und wem nicht). Sprechen Sie explizit und direkt über Ihr Fachwissen und Ihre Zielgruppe. Stellen Sie sicher, dass es von dem Moment an, in dem Website-Besucher auf Ihrer Homepage landen, klar ist, wem Sie dienen, damit ein Benutzer nicht scrollen muss, um es herauszufinden.

Im Beispiel unten macht Dave Grant von Finance For Teachers anhand seiner Website und seines Organisationsnamens deutlich, dass er mit Lehrern zusammenarbeiten möchte. Außerdem hat er das „Buch“ über Finanztipps für Lehrer „geschrieben“, das er auf seiner Homepage interessierten Lehrern zur Verfügung stellt. Indem er sein Fachwissen in der Finanzberatung von Lehrern unter Beweis stellte, hat Grant eine klar definierte Nische geschaffen und sein Geschick auf diesem Gebiet klar unter Beweis gestellt.

Denken Sie außerdem daran, dass Kunden Finanzberatungsagenturen auf der Grundlage ihrer Expertise in einem bestimmten Bereich beauftragen. Wenn sich Ihr Kernfokus ändert, werden aktuelle Kunden bezweifeln, dass Ihr Unternehmen weiterhin über Kenntnisse in den Bereichen verfügen wird, die für sie wichtig sind. Indem Sie bei Ihrer ursprünglichen Nische bleiben, zeigen Sie aktuellen und potenziellen Kunden, dass Sie dem, worauf Sie sich spezialisiert haben, treu bleiben.

Tipp Nr. 3: Verstehen Sie Ihre Nische

Sobald Ihre Nische klar definiert ist, können Sie herausfinden, wo Ihre Zielgruppe ihre Zeit sowohl online als auch im wirklichen Leben verbringt, um zu entschlüsseln, wo Sie Ihre Zeit verbringen sollten, um sie zu erreichen.

Zu verstehen, wer Ihre Nische ist und was sie brauchen, ist der Schlüssel zur Differenzierung der Dienstleistungen Ihres Unternehmens, um ihnen zu zeigen, dass Sie das Fachwissen haben, um ihnen zu helfen. Die Ermittlung des besten Weges, um Ihr maßgeschneidertes Publikum zu erreichen und mit ihm zu sprechen, hilft Ihnen, einen größeren Wert in Ihrem Unternehmen zu schaffen und mehr Leads zu entwickeln.

Im Beispiel unten nutzt der Kunde von Twenty Over Ten, Highball Advisors, der sich darauf spezialisiert hat, Fachleuten in der Eisenbahnbranche bei der Altersvorsorge zu helfen, soziale Medien, um einen kürzlich erschienenen Blogbeitrag zu teilen, um sein Nischenpublikum anzusprechen. Es ist wichtig, dass Sie verstehen, wie Sie Ihr maßgeschneidertes Publikum erreichen, damit Sie kommunizieren können, wie Sie dort sind, um es und seine spezifischen Bedürfnisse zu bedienen.

Tipp Nr. 4: Testen, testen, testen

Woher sollen Sie wissen, ob die Nische, für die Sie sich entschieden haben, die richtige für Ihr Beratungsunternehmen ist? Hier kommen Ihre Analysen ins Spiel. Ihre Analysen helfen Ihnen dabei, festzustellen, wer Ihre Website tatsächlich besucht, was Ihnen im Gegenzug dabei helfen wird, festzustellen, ob Ihre demografische Nische, für die Sie sich entschieden haben, wirklich zu Ihrem individuellen Unternehmen passt.

Mit Google Analytics können Sie Informationen zu Alter und Geschlecht Ihrer Website-Besucher anzeigen. Diese Informationen sind äußerst wertvoll, wenn es um Ihre demografische Nische geht. Wenn Sie sich beispielsweise für eine demografische Nische von Frauen zwischen 20 und 30 entschieden haben, Ihre Website-Besucher jedoch Männer zwischen 40 und 50 sind, dann ist es möglicherweise eine gute Idee, eine andere Nischenzielgruppe auszuwählen.

Fassen wir es zusammen

Es kann schwierig sein, sich auf einen bestimmten Nischenmarkt einzugrenzen. Die Belohnungen sind es jedoch wert. Wenn Sie sich als glaubwürdiger Finanzberater etablieren möchten, ist die Fokussierung auf Ihren Nischenmarkt der erste Schritt dazu. Wir hoffen, dass diese vier wichtigen Tipps Ihnen helfen können, eine starke Geschäftspräsenz aufzubauen und Ihren Nischenmarkt zu entwickeln, um Ihre Leads zu steigern.