วิธีสร้างธุรกิจการวางแผนทางการเงิน 'ความมั่งคั่งใน Niches'

หากคุณคิดว่าการมีตลาดเฉพาะกลุ่มจะเป็นอุปสรรคต่อธุรกิจที่ปรึกษาของคุณ ให้คิดใหม่! การมีกลุ่มประชากรเฉพาะที่ชัดเจนเป็นกุญแจสำคัญในการประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจที่ปรึกษาของคุณ หากไม่มีตำแหน่งที่แข็งแกร่งในบริษัทที่ปรึกษาเฉพาะของคุณ อาจเป็นความท้าทายอย่างมากในการทำให้เอเจนซีของคุณแตกต่างจากคนอื่น ๆ นับพันที่กำลังมองหาความสนใจแบบเดียวกัน เนื่องจากการวางแผนทางการเงินนั้นกว้างมาก การมีตลาดเฉพาะกลุ่มที่ชัดเจนจึงเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างบริษัทของคุณให้เป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ

อย่างไรก็ตาม เรารู้ว่าการจำกัดและเลือกผู้ชมเฉพาะกลุ่มอาจน่ากลัวและล้นหลาม – เราเข้าใจอย่างถ่องแท้ จากที่กล่าวมา การมุ่งเน้นในด้านใดด้านหนึ่งเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้สำหรับบริษัทที่ปรึกษาทางการเงินของคุณ การสร้างช่องของคุณให้ชัดเจนช่วยให้คุณรู้ว่าใครควรกำหนดเป้าหมายเมื่อพูดถึงกลยุทธ์ทางการตลาดและแคมเปญของคุณ นอกจากนี้ การระบุเฉพาะกลุ่มของคุณอย่างชัดเจนจะช่วยให้ลูกค้าของคุณสร้างความภักดีต่อแบรนด์ได้

ปฏิบัติตามเคล็ดลับสำคัญ 4 ข้อเหล่านี้เพื่อจำกัดขอบเขตและครองนิชของคุณเอง:

เคล็ดลับ #1: ทำให้มันง่ายเมื่อประกาศเป้าหมายของคุณไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

เมื่อคุณกำหนดเฉพาะเจาะจง วิธีที่ดีที่สุดคือทำให้สั้นและตรงประเด็น สิ่งที่คุณต้องมีคือย่อหน้าหรือน้อยกว่าที่แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่คุณทำและวิธีที่คุณให้บริการเฉพาะของคุณ อย่าทำให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณล้นหลามด้วยรายการความสามารถและคุณค่าที่หลากหลายทั้งหมดที่บริษัทของคุณมีอยู่ เป็นการดีที่สุดที่จะสื่อสารเฉพาะเจาะจงของคุณอย่างตรงไปตรงมา เพื่อให้ทุกคนรู้ว่าบริษัทของคุณทำอะไรได้ดีที่สุด

คุณไม่ต้องการให้ผู้คนต้องค้นหาอย่างถี่ถ้วนเพื่อที่จะรู้ว่าคุณเชี่ยวชาญในการให้บริการใคร ในตัวอย่างด้านล่าง ลูกค้าของ Twenty Over Ten ของ Dorsey Wealth Management มุ่งเน้นไปที่การวางแผนทางการเงินสำหรับผู้หญิง ตั้งแต่วินาทีที่คุณมาถึงหน้าแรก ชัดเจนว่าใครคือกลุ่มเฉพาะของพวกเขา

หากคุณกำลังมองหาวิธีการเผยแพร่เฉพาะบริษัทของคุณ ให้ลองรวมวิดีโอสั้นๆ ในหน้าแรกของคุณเพื่อแสดงให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเห็นว่าคุณให้บริการเฉพาะกลุ่มของคุณได้ดีที่สุดอย่างไร ในตัวอย่างด้านล่าง Angela Dorsey ผู้ก่อตั้ง Dorsey Wealth Management ใช้วิดีโอเพื่ออธิบายว่าบริษัทของเธอให้บริการเฉพาะกลุ่มได้ดีที่สุดอย่างไร การใช้วิดีโอเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณและทำให้พวกเขามีส่วนร่วมกับไซต์ของคุณได้นานขึ้น อันที่จริง ผู้ใช้โดยเฉลี่ยใช้เวลามากขึ้น 88% บนเว็บไซต์ที่มีวิดีโอ

เคล็ดลับ #2: เลือกเลนและอยู่ในนั้น

เมื่อคุณจำกัดขอบเขตเฉพาะของคุณให้แคบลงแล้ว คุณจำเป็นต้องยึดติดกับมัน เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องระบุอย่างชัดเจนว่าคุณเป็นใคร (และไม่) ให้บริการบนเว็บไซต์ของคุณอย่างชัดเจน มีความชัดเจนและตรงไปตรงมาเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญและข้อมูลประชากรเป้าหมายของคุณ ตรวจสอบว่าคุณให้บริการใครอย่างตรงไปตรงมาตั้งแต่ตอนที่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์เข้ามาที่หน้าแรกของคุณ เพื่อไม่ให้ผู้ใช้ต้องเลื่อนดูเพื่อค้นหา

ในตัวอย่างด้านล่าง Dave Grant of Finance For Teachers ทำให้ชัดเจนมากจากเว็บไซต์และชื่อองค์กรของเขาว่าเขาตั้งเป้าที่จะทำงานร่วมกับครู นอกจากนี้ เขายัง "เขียนหนังสือ" เกี่ยวกับเคล็ดลับทางการเงินสำหรับครู ซึ่งเขาให้ไว้ในหน้าแรกของเว็บไซต์สำหรับครูที่สนใจ ด้วยการแสดงความเชี่ยวชาญในการให้คำปรึกษาทางการเงินแก่ครู Grant ได้สร้างช่องที่ชัดเจนและแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงความสามารถของเขาในด้านนี้

นอกจากนี้ พึงระลึกไว้เสมอว่าลูกค้าจ้างหน่วยงานให้คำปรึกษาทางการเงินโดยพิจารณาจากความเชี่ยวชาญของพวกเขาในด้านใดด้านหนึ่งโดยเฉพาะ หากจุดสนใจหลักของคุณเปลี่ยนไป ลูกค้าของ Currents จะสงสัยว่าบริษัทของคุณจะยังคงมีความรู้ในด้านที่มีความสำคัญต่อพวกเขาต่อไป การยึดติดกับช่องเดิมของคุณแสดงว่าคุณกำลังแสดงให้ลูกค้าปัจจุบันและผู้ที่มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณภักดีต่อสิ่งที่คุณกล่าวว่าคุณเชี่ยวชาญ

เคล็ดลับ #3: ทำความเข้าใจเฉพาะของคุณ

เมื่อโพรงของคุณถูกกำหนดไว้อย่างชัดเจนแล้ว การหาว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณใช้เวลาของพวกเขาที่ใดทั้งทางออนไลน์และในชีวิตจริง จะช่วยให้คุณถอดรหัสได้ว่าคุณควรใช้เวลาอยู่ที่ใดเพื่อเข้าถึงพวกเขา

การทำความเข้าใจว่าโพรงของคุณคือใครและสิ่งที่พวกเขาต้องการเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างความแตกต่างให้กับบริการของบริษัทของคุณ เพื่อแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณมีความเชี่ยวชาญที่จะช่วยพวกเขา การกำหนดวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงและพูดคุยกับผู้ชมที่ปรับแต่งเองของคุณจะช่วยให้คุณสร้างมูลค่าที่มากขึ้นในบริษัทของคุณและพัฒนาลีดมากขึ้น

ในตัวอย่างด้านล่าง ลูกค้า Twenty Over Ten ซึ่งเป็น Highball Advisors ซึ่งเชี่ยวชาญด้านการช่วยเหลือผู้เชี่ยวชาญในแผนอุตสาหกรรมการรถไฟเพื่อการเกษียณอายุ ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อแชร์โพสต์บนบล็อกล่าสุดเพื่อดึงดูดผู้ชมเฉพาะกลุ่ม การทำให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจวิธีเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ตรงใจคุณเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อให้คุณสื่อสารได้ว่าคุณพร้อมที่จะให้บริการพวกเขาและความต้องการเฉพาะของพวกเขาอย่างไร

เคล็ดลับ #4: ทดสอบ ทดสอบ ทดสอบ

คุณควรทราบได้อย่างไรว่ากลุ่มประชากรเฉพาะที่คุณตัดสินใจนั้นเหมาะสมกับบริษัทที่ปรึกษาของคุณหรือไม่? นี่คือจุดเริ่มต้นของการวิเคราะห์ของคุณ การวิเคราะห์ของคุณจะช่วยให้คุณระบุได้ว่าจริง ๆ แล้วใครเข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งในทางกลับกัน จะช่วยให้คุณสรุปได้ว่ากลุ่มประชากรเฉพาะที่คุณตัดสินใจนั้นเหมาะสมจริงๆ สำหรับธุรกิจแต่ละรายของคุณหรือไม่

Google Analytics ช่วยให้คุณเห็นข้อมูลอายุและเพศสำหรับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ ข้อมูลนี้มีค่าอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงกลุ่มประชากรเฉพาะของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณได้ตัดสินใจเกี่ยวกับกลุ่มประชากรเฉพาะของเพศหญิงในช่วงอายุ 20 ถึง 30 ปี แต่ผู้เข้าชมไซต์ของคุณเป็นผู้ชายในวัย 40 ถึง 50 ปี การเลือกผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่แตกต่างกันอาจเป็นความคิดที่ดี

มาสรุปกัน

การทำตลาดให้แคบลงเฉพาะเจาะจงอาจเป็นเรื่องยาก อย่างไรก็ตามผลตอบแทนนั้นคุ้มค่า หากคุณกำลังมองหาการสร้างตัวเองเป็นที่ปรึกษาทางการเงินที่น่าเชื่อถือ การทำตลาดเฉพาะกลุ่มของคุณเป็นขั้นตอนแรกในการทำเช่นนั้น เราหวังว่าเคล็ดลับสำคัญสี่ข้อเหล่านี้จะช่วยคุณในการสร้างสถานะทางธุรกิจที่แข็งแกร่งและพัฒนาตลาดเฉพาะของคุณเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายของคุณ