Bagaimana Membangun Bisnis Perencanaan Keuangan 'Kekayaan di Ceruk'

Jika Anda berpikir bahwa memiliki ceruk pasar akan menjadi kelemahan bagi bisnis penasihat Anda, pikirkan lagi! Memiliki demografi niche yang terdefinisi dengan baik adalah kunci keberhasilan bisnis konsultasi Anda. Tanpa posisi yang kuat di ceruk perusahaan penasihat Anda, itu bisa menjadi tantangan besar untuk dapat membedakan biro iklan Anda dari ribuan orang lain yang mencari perhatian yang sama. Karena perencanaan keuangan sangat luas, memiliki ceruk pasar yang jelas sangat penting untuk membangun perusahaan Anda sebagai ahli di bidang Anda.

Namun, kami tahu bahwa mempersempit dan memilih pemirsa khusus bisa menakutkan dan berlebihan – kami sepenuhnya mengerti. Dengan itu, fokus pada satu area adalah hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk firma penasihat keuangan Anda. Menetapkan niche Anda dengan jelas memungkinkan Anda mengetahui dengan tepat siapa yang harus ditargetkan dalam hal strategi dan kampanye pemasaran Anda. Selain itu, menentukan niche Anda dengan jelas akan membantu klien Anda membangun loyalitas merek.

Ikuti 4 Tips Kunci Ini Untuk Mempersempit dan Mendominasi Niche Anda Sendiri:

Kiat #1: Tetap sederhana Saat Menyiarkan Fokus Anda ke prospek

Saat Anda mendefinisikan niche Anda, yang terbaik adalah membuatnya singkat dan langsung ke intinya. Yang Anda butuhkan hanyalah paragraf atau kurang yang menggambarkan dengan jelas apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda melayani niche Anda. Jangan membanjiri pengunjung situs Anda dengan daftar ekstensif semua berbagai kemampuan dan nilai yang dipegang perusahaan Anda. Alih-alih, yang terbaik adalah mengomunikasikan niche Anda dengan cara langsung yang memastikan bahwa semua orang tahu apa yang paling baik dilakukan oleh perusahaan Anda.

Anda tidak ingin orang-orang harus mencari secara ekstensif untuk mengetahui siapa spesialis Anda dalam melayani. Pada contoh di bawah ini, klien Twenty Over Ten, Dorsey Wealth Management berfokus pada perencanaan keuangan untuk wanita. Dari saat Anda membuka beranda mereka, jelas siapa niche mereka.

Jika Anda mencari cara untuk menyiarkan ceruk perusahaan Anda, pertimbangkan untuk memasukkan video singkat di beranda Anda untuk menunjukkan kepada pengunjung situs Anda cara terbaik untuk melayani ceruk pasar Anda. Pada contoh di bawah ini, Angela Dorsey, pendiri Dorsey Wealth Management, menggunakan video untuk menjelaskan cara terbaik perusahaannya melayani ceruk pasar mereka. Menggunakan video adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian pengunjung situs Anda dan membuat mereka tetap terlibat di situs Anda lebih lama. Faktanya, rata-rata pengguna menghabiskan 88% lebih banyak waktu di situs web dengan video.

Tip #2: Pilih jalur dan tetap di sana

Setelah Anda mempersempit niche Anda, penting bagi Anda untuk tetap menggunakannya. Sangat penting bagi Anda untuk secara jelas menetapkan di situs web Anda siapa yang Anda layani (dan tidak). Bersikaplah eksplisit dan langsung tentang keahlian Anda dan target demografis Anda. Pastikan dengan jelas siapa yang Anda layani sejak pengunjung situs tiba di beranda Anda sehingga pengguna tidak perlu menggulir untuk mencari tahu.

Dalam contoh di bawah ini, Dave Grant dari Finance For Teachers memperjelas dari situs web dan nama organisasinya bahwa ia bertujuan untuk bekerja dengan para guru. Selanjutnya, dia "menulis buku" tentang tips keuangan untuk guru, yang dia sediakan di beranda situs webnya untuk setiap guru yang tertarik. Dengan menunjukkan keahliannya dalam memberikan nasihat keuangan untuk para guru, Grant telah membangun ceruk yang jelas dan telah dengan jelas menggambarkan keahliannya di bidang tersebut.

Selain itu, perlu diingat bahwa klien menyewa agen penasihat keuangan berdasarkan keahlian mereka di satu bidang tertentu. Jika fokus inti Anda berubah, klien saat ini akan meragukan bahwa perusahaan Anda akan terus memiliki pengetahuan di bidang yang penting bagi mereka. Dengan tetap berpegang pada niche asli Anda, Anda menunjukkan kepada klien saat ini dan calon klien bahwa Anda setia pada apa yang Anda katakan sebagai spesialisasi Anda.

Tip #3: Pahami niche Anda

Setelah niche Anda didefinisikan dengan jelas, mencari tahu di mana audiens target Anda menghabiskan waktu mereka baik online maupun dalam kehidupan nyata akan membantu Anda menguraikan di mana Anda harus menghabiskan waktu Anda untuk menjangkau mereka.

Memahami siapa niche Anda dan apa yang mereka butuhkan adalah kunci untuk membedakan layanan perusahaan Anda untuk menunjukkan kepada mereka bahwa Anda memiliki keahlian untuk membantu mereka. Menentukan cara terbaik untuk menjangkau dan berbicara dengan audiens yang disesuaikan membantu Anda menciptakan nilai yang lebih besar di perusahaan Anda dan mengembangkan lebih banyak prospek.

Dalam contoh di bawah ini, klien Twenty Over Ten, Highball Advisors, yang berspesialisasi dalam membantu para profesional di industri perkeretaapian merencanakan pensiun, menggunakan media sosial untuk membagikan postingan blog terbaru guna menarik audiens khusus mereka. Memastikan bahwa Anda memahami cara menjangkau audiens yang disesuaikan sangat penting agar Anda dapat mengomunikasikan bagaimana Anda berada di sana untuk melayani mereka dan kebutuhan spesifik mereka.

Tip #4: Tes, Tes, Tes

Bagaimana Anda bisa tahu apakah demografi niche yang Anda putuskan adalah yang tepat untuk firma penasihat Anda? Di sinilah analitik Anda berperan. Analitik Anda akan membantu Anda menentukan siapa yang benar-benar mengunjungi situs web Anda, yang pada gilirannya akan membantu Anda menyimpulkan apakah demografi niche Anda yang telah Anda putuskan benar-benar cocok untuk bisnis pribadi Anda.

Google Analytics memungkinkan Anda melihat informasi usia dan jenis kelamin untuk pengunjung situs web Anda. Informasi ini sangat berharga dalam hal demografi niche Anda. Misalnya, jika Anda telah memutuskan ceruk demografis wanita berusia 20-an hingga 30-an tetapi pengunjung situs Anda adalah pria berusia 40-an hingga 50-an, mungkin ada baiknya untuk memilih audiens khusus yang berbeda.

Mari Ringkas

Mungkin sulit untuk mempersempit ceruk pasar tertentu. Namun, imbalannya sangat berharga. Jika Anda ingin menjadikan diri Anda sebagai penasihat keuangan yang kredibel, mengasah ceruk pasar Anda adalah langkah pertama untuk melakukannya. Kami berharap empat tip utama ini dapat membantu Anda dalam membangun kehadiran bisnis yang kuat dan mengembangkan ceruk pasar Anda untuk meningkatkan prospek Anda.