Cómo construir un negocio de planificación financiera de 'riquezas en nichos'

Si cree que tener un nicho de mercado será un inconveniente para su negocio de asesoría, ¡piénselo de nuevo! Tener un nicho demográfico bien definido es clave para el éxito de su negocio de asesoría. Sin una posición sólida en el nicho de su firma de asesoría, puede ser un gran desafío poder diferenciar su agencia de las miles de otras que buscan la misma atención. Debido a que la planificación financiera es muy amplia, tener un nicho de mercado claramente definido es esencial para establecer su empresa como experta en su campo.

Sin embargo, sabemos que reducir y elegir un nicho de audiencia puede ser aterrador y abrumador, lo entendemos completamente. Dicho esto, concentrarse en un área es lo mejor que puede hacer por su firma de asesoría financiera. Establecer claramente su nicho le permite saber exactamente a quién dirigirse cuando se trata de su estrategia y campañas de marketing. Además, determinar claramente su nicho ayudará a sus clientes a generar lealtad a la marca.

Siga estos 4 consejos clave para acotar y dominar su propio nicho:

Sugerencia n.° 1: Manténgalo simple al transmitir su Enfoque a los prospectos

Cuando esté definiendo su nicho, es mejor que sea breve y directo. Todo lo que necesita es un párrafo o menos que ilustre claramente lo que hace y cómo sirve a su nicho. No abrume a los visitantes de su sitio con una lista extensa de todas las diversas capacidades y valores que posee su empresa. En su lugar, es mejor comunicar su nicho de una manera directa que asegure que todos sepan qué es lo que mejor hace su empresa.

No desea que las personas tengan que buscar mucho para descubrir a quién se especializa en servir. En el siguiente ejemplo, el cliente de Twenty Over Ten, Dorsey Wealth Management, se enfoca en la planificación financiera para mujeres. Desde el momento en que llegas a su página de inicio, queda claro cuál es su nicho.

Si está buscando una manera de difundir el nicho de mercado de su empresa, considere incorporar un video rápido en su página de inicio para mostrar a los visitantes de su sitio la mejor manera de servir a su nicho de mercado. En el siguiente ejemplo, Angela Dorsey, fundadora de Dorsey Wealth Management, utiliza un video para explicar cómo su empresa sirve mejor a su nicho. El uso de un video es una excelente manera de captar la atención de los visitantes de su sitio y mantenerlos involucrados en su sitio por más tiempo. De hecho, el usuario promedio pasa un 88% más de tiempo en un sitio web con video.

Consejo n.º 2: elija un carril y manténgase en él

Una vez que hayas acotado tu nicho, es vital que te quedes con él. Es fundamental que establezca claramente en su sitio web a quién sirve (ya quién no). Sea explícito y directo sobre su experiencia y su grupo demográfico objetivo. Asegúrese de que sea sencillo a quién sirve desde el momento en que los visitantes del sitio llegan a su página de inicio para que un usuario no tenga que desplazarse para averiguarlo.

En el siguiente ejemplo, Dave Grant de Finance For Teachers deja muy claro en su sitio web y en el nombre de su organización que su objetivo es trabajar con docentes. Además, ha "escrito el libro" sobre consejos financieros para profesores, que proporciona en la página de inicio de su sitio web para cualquier profesor que esté interesado. Al mostrar su experiencia en el asesoramiento financiero para maestros, Grant ha establecido un nicho bien definido y ha ilustrado claramente su habilidad en el área.

Además, tenga en cuenta que los clientes contratan agencias de asesoría financiera en función de su experiencia en un área específica. Si su enfoque central cambia, los clientes actuales dudarán de que su empresa continúe teniendo conocimiento en las áreas que les interesan. Al seguir con su nicho original, está mostrando a los clientes actuales y potenciales que es leal a lo que dijo que se especializaba.

Consejo #3: Comprende tu nicho

Una vez que su nicho esté claramente definido, averiguar dónde pasa su tiempo su público objetivo, tanto en línea como en la vida real, lo ayudará a descifrar dónde debe pasar su tiempo para llegar a ellos.

Comprender quién es su nicho y qué necesitan es clave para diferenciar los servicios de su empresa y mostrarles que tiene la experiencia para ayudarlos. Determinar la mejor manera de llegar y hablar con su audiencia personalizada lo ayuda a crear un mayor valor en su empresa y desarrollar más clientes potenciales.

En el siguiente ejemplo, el cliente de Twenty Over Ten, Highball Advisors, que se especializa en ayudar a los profesionales de la industria ferroviaria a planificar su jubilación, utiliza las redes sociales para compartir una publicación de blog reciente para atraer a su audiencia de nicho. Es esencial asegurarse de comprender cómo llegar a su audiencia personalizada para que pueda comunicar cómo está allí para atenderlos y sus necesidades específicas.

Consejo #4: prueba, prueba, prueba

¿Cómo se supone que debe saber si el nicho demográfico que ha elegido es el adecuado para su firma de asesoría? Aquí es donde entran en juego sus análisis. Sus análisis lo ayudarán a determinar quién está visitando realmente su sitio web, lo que a su vez lo ayudará a concluir si el nicho demográfico que ha decidido es realmente el adecuado para su negocio individual.

Google Analytics le permite ver información sobre la edad y el sexo de los visitantes de su sitio web. Esta información es extremadamente valiosa cuando se trata de su nicho demográfico. Por ejemplo, si se ha decidido por un nicho demográfico de mujeres entre 20 y 30 años, pero los visitantes de su sitio son hombres entre 40 y 50 años, entonces puede ser una buena idea elegir un nicho de audiencia diferente.

Vamos a resumir

Puede ser un desafío limitarse a un nicho de mercado específico. Sin embargo, las recompensas valen la pena. Si está buscando establecerse como un asesor financiero creíble, perfeccionar su nicho de mercado es el primer paso para hacerlo. Esperamos que estos cuatro consejos clave puedan ayudarlo a establecer una fuerte presencia comercial y desarrollar su nicho de mercado para impulsar sus clientes potenciales.