Como construir um negócio de planejamento financeiro 'Riquezas em Nichos'

Se você acha que ter um nicho de mercado será uma desvantagem para o seu negócio de consultoria, pense novamente! Ter um nicho demográfico bem definido é a chave para o sucesso do seu negócio de consultoria. Sem uma posição forte no nicho de sua empresa de consultoria, pode ser um grande desafio diferenciar sua agência de milhares de outras que procuram a mesma atenção. Como o planejamento financeiro é muito amplo, ter um nicho de mercado claramente definido é essencial para estabelecer sua empresa como especialista em sua área.

No entanto, sabemos que restringir e escolher um público de nicho pode ser assustador e esmagador – entendemos completamente. Com isso dito, focar em uma área é a melhor coisa que você pode fazer pela sua empresa de consultoria financeira. Estabelecer claramente seu nicho permite que você saiba exatamente quem segmentar quando se trata de sua estratégia e campanhas de marketing. Além disso, determinar claramente seu nicho ajudará seus clientes a criar fidelidade à marca.

Siga estas 4 dicas importantes para restringir e dominar seu próprio nicho:

Dica nº 1: Seja simples ao transmitir seu foco para clientes em potencial

Quando você está definindo seu nicho, é melhor mantê-lo curto e direto ao ponto. Tudo o que você precisa é de um parágrafo ou menos que ilustre claramente o que você faz e como atende ao seu nicho. Não sobrecarregue os visitantes do seu site com uma extensa lista de todos os vários recursos e valores que sua empresa possui. Em vez disso, é melhor comunicar seu nicho de maneira direta, que garanta que todos saibam o que sua empresa faz de melhor.

Você não quer que as pessoas tenham que pesquisar extensivamente para descobrir a quem você se especializa em servir. No exemplo abaixo, cliente Twenty Over Ten, Dorsey Wealth Management concentra-se no planejamento financeiro para mulheres. A partir do momento em que você acessa a página inicial deles, fica claro quem é o nicho deles.

Se você está procurando uma maneira de divulgar o nicho de sua empresa, considere incorporar um vídeo rápido em sua página inicial para mostrar aos visitantes do seu site como você atende melhor ao seu nicho. No exemplo abaixo, Angela Dorsey, fundadora da Dorsey Wealth Management, utiliza um vídeo para explicar como sua empresa atende melhor ao seu nicho. Usar um vídeo é uma ótima maneira de chamar a atenção dos visitantes do seu site e mantê-los envolvidos por mais tempo. Na verdade, o usuário médio gasta 88% mais tempo em um site com vídeo.

Dica #2: Escolha uma pista e permaneça nela

Depois de ter estreitado o seu nicho, é vital que você fique com ele. É fundamental que você estabeleça claramente em seu site quem você atende (e não atende). Seja explícito e direto sobre sua experiência e seu público-alvo. Certifique-se de que é direto para quem você atende a partir do momento em que os visitantes do site chegam à sua página inicial, para que o usuário não precise rolar para descobrir.

No exemplo abaixo, Dave Grant, do Finance For Teachers, deixa bem claro em seu site e nome da organização que pretende trabalhar com professores. Além disso, ele “escreveu o livro” sobre dicas financeiras para professores, que ele fornece na página inicial de seu site para qualquer professor interessado. Ao mostrar sua experiência em assessoria financeira para professores, Grant estabeleceu um nicho bem definido e ilustrou claramente sua habilidade na área.

Além disso, lembre-se de que os clientes contratam agências de consultoria financeira com base em sua experiência em uma área específica. Se o seu foco principal mudar, os clientes atuais duvidarão que sua empresa continue a ter conhecimento nas áreas que importam para eles. Ao manter seu nicho original, você está mostrando aos clientes atuais e potenciais que é leal ao que disse ser especializado.

Dica #3: Entenda o seu nicho

Uma vez que seu nicho esteja claramente definido, descobrir onde seu público-alvo passa seu tempo online e na vida real ajudará você a decifrar onde você deve gastar seu tempo para alcançá-los.

Entender quem é o seu nicho e o que eles precisam é fundamental para diferenciar os serviços da sua empresa e mostrar a eles que você tem o conhecimento necessário para ajudá-los. Determinar a melhor maneira de alcançar e falar com seu público personalizado ajuda você a criar maior valor em sua empresa e desenvolver mais leads.

No exemplo abaixo, o cliente Twenty Over Ten, Highball Advisors, especializado em ajudar profissionais do setor ferroviário a planejar a aposentadoria, usa a mídia social para compartilhar uma postagem recente no blog para atrair seu público de nicho. Certificar-se de que você entende como alcançar seu público personalizado é essencial para que você possa comunicar como está lá para atendê-los e suas necessidades específicas.

Dica nº 4: Teste, teste, teste

Como você deve saber se o nicho demográfico que você escolheu é o certo para sua empresa de consultoria? É aqui que sua análise entra em jogo. Sua análise o ajudará a determinar quem está realmente visitando seu site, o que, em troca, o ajudará a concluir se o seu nicho demográfico que você decidiu é realmente o ajuste certo para o seu negócio individual.

O Google Analytics permite que você veja informações de idade e sexo dos visitantes do seu site. Esta informação é extremamente valiosa quando se trata de seu nicho demográfico. Por exemplo, se você escolheu um nicho demográfico de mulheres entre 20 e 30 anos, mas os visitantes do seu site são homens entre 40 e 50 anos, pode ser uma boa ideia escolher um público de nicho diferente.

Vamos resumir

Pode ser um desafio restringir-se a um nicho de mercado específico. No entanto, as recompensas valem a pena. Se você deseja se estabelecer como um consultor financeiro confiável, aprimorar seu nicho de mercado é o primeiro passo para fazê-lo. Esperamos que essas quatro dicas principais possam ajudá-lo a estabelecer uma forte presença comercial e desenvolver seu nicho de mercado para aumentar seus leads.