如何建立“利基市场”的财务规划业务

如果您认为拥有利基市场对您的咨询业务不利，请再想一想！ 拥有明确的利基人群是您的咨询业务成功的关键。 如果您在咨询公司的利基市场中没有强大的地位，那么将您的机构与成千上万寻求同样关注的其他机构区分开来可能是一个巨大的挑战。 由于财务规划非常广泛，因此拥有明确定义的利基市场对于将您的公司确立为您所在领域的专家至关重要。

然而，我们知道缩小和挑选小众受众可能会令人恐惧和不知所措——我们完全理解。 话虽如此，专注于一个领域是您可以为您的财务咨询公司做的最好的事情。 明确建立您的利基市场可以让您准确了解营销策略和活动的目标对象。 此外，明确确定您的利基将帮助您的客户建立品牌忠诚度。

遵循以下 4 个关键提示来缩小并主导自己的利基市场：

提示＃1：向潜在客户广播您的焦点时保持简单

当你定义你的利基时，最好保持简短和重点。 您所需要的只是一段或更少的段落，清楚地说明您的工作以及您如何服务于您的利基市场。 不要用您公司拥有的所有各种能力和价值的详尽列表来压倒您的网站访问者。 相反，最好以直截了当的方式传达您的利基市场，以确保每个人都知道您的公司最擅长什么。

您不希望人们为了找出您擅长服务的对象而进行广泛搜索。 在下面的示例中，二十岁以上的客户 Dorsey Wealth Management 专注于女性的财务规划。 从你登陆他们主页的那一刻起，他们的利基市场就很清楚了。

如果您正在寻找一种方式来宣传您公司的利基市场，请考虑在您的主页上加入一个快速视频，以向您的网站访问者展示您如何最好地服务于您的利基市场。 在下面的示例中，Dorsey Wealth Management 的创始人 Angela Dorsey 利用一段视频来解释她的公司如何最好地服务于他们的利基市场。 使用视频是吸引网站访问者注意力并让他们在您的网站上停留更长时间的好方法。 事实上，普通用户在有视频的网站上花费的时间要多出 88%。

提示＃2：选择一条车道并留在里面

一旦你缩小了你的利基，你必须坚持下去。 在您的网站上清楚地确定您为谁服务（和不为谁服务）至关重要。 明确和直接地说明您的专业知识和目标人群。 确保从网站访问者登陆您的主页的那一刻起，您所服务的对象就很简单，这样用户就不必滚动来查找。

在下面的示例中，Finance For Teachers 的 Dave Grant 从他的网站和组织名称中非常清楚地表明他的目标是与教师合作。 此外，他还为教师“写了本书”，为有兴趣的教师提供了他的网站主页上的财务提示。 通过展示他在为教师提供财务建议方面的专业知识，格兰特建立了一个明确的细分市场，并清楚地展示了他在该领域的技能。

此外，请记住，客户根据他们在某一特定领域的专业知识聘请财务咨询机构。 如果您的核心关注点发生变化，当前的客户会怀疑您的公司是否会继续在对他们重要的领域拥有知识。 通过坚持原来的利基市场，您可以向当前和潜在客户展示您忠于您所说的专业领域。

提示＃3：了解你的利基

一旦明确定义了您的利基市场，弄清楚您的目标受众在网上和现实生活中将时间花在哪里，将有助于您了解应该将时间花在哪些地方才能接触到他们。

了解您的利基市场是谁以及他们需要什么是区分您公司的服务以向他们展示您拥有帮助他们的专业知识的关键。 确定接触和与您量身定制的受众交谈的最佳方式有助于您在公司中创造更大的价值并开发更多的潜在客户。

在下面的示例中，20 位以上的客户 Highball Advisors 专门帮助铁路行业的专业人士制定退休计划，他使用社交媒体分享了最近的一篇博客文章，以吸引他们的小众受众。 确保您了解如何吸引量身定制的受众至关重要，这样您就可以传达您如何为他们服务以及他们的特定需求。

提示＃4：测试，测试，测试

您应该如何知道您决定的利基人群是否适合您的咨询公司？ 这就是您的分析发挥作用的地方。 您的分析将帮助您确定谁在实际访问您的网站，这反过来将帮助您得出结论，您所决定的利基人口是否真的适合您的个人业务。

Google Analytics 可让您查看网站访问者的年龄和性别信息。 当涉及到您的利基人口统计时，这些信息非常有价值。 例如，如果您决定了 20 到 30 多岁的女性的利基人口统计，但您的网站访问者是 40 到 50 岁的男性，那么选择不同的利基受众可能是个好主意。

让我们总结一下

缩小特定的利基市场可能具有挑战性。 然而，回报是非常值得的。 如果您希望将自己确立为可靠的财务顾问，那么在您的利基市场磨练是这样做的第一步。 我们希望这四个关键技巧可以帮助您建立强大的业务存在并开发您的利基市场以增加您的潜在客户。