Cum să construiți o afacere de planificare financiară „Bogății în nișe”.

Dacă credeți că a avea o piață de nișă va fi un dezavantaj pentru afacerea dvs. de consultanță, gândiți-vă din nou! A avea o nișă demografică bine definită este cheia pentru succesul afacerii dvs. de consiliere. Fără o poziție puternică în nișa firmei dvs. de consultanță, poate fi o provocare uriașă să vă puteți diferenția agenția de miile de alte persoane care caută aceeași atenție. Deoarece planificarea financiară este foarte largă, a avea o piață de nișă clar definită este esențială pentru a vă stabili firma ca expert în domeniul dumneavoastră.

Cu toate acestea, știm că restrângerea și alegerea unui public de nișă poate fi înfricoșător și copleșitor - înțelegem complet. Acestea fiind spuse, concentrarea asupra unui domeniu este cel mai bun lucru pe care îl puteți face pentru firma dvs. de consultanță financiară. Stabilirea clară a nișei dvs. vă permite să știți exact pe cine să vizați când vine vorba de strategia și campaniile dvs. de marketing. În plus, determinarea clară a nișei dvs. va ajuta clienții să-și dezvolte loialitatea față de brand.

Urmați aceste 4 sfaturi cheie pentru a vă restrânge și a vă domina propria nișă:

Sfatul #1: Păstrați-o simplă atunci când vă transmiteți atenția către potențiali

Când vă definiți nișa, cel mai bine este să o păstrați scurt și la obiect. Tot ce ai nevoie este un paragraf sau mai puțin care să ilustreze clar ceea ce faci și cum îți deservi nișa. Nu copleșiți vizitatorii site-ului dvs. cu o listă extinsă a tuturor capacităților și valorilor diferite pe care firma dumneavoastră le deține. În schimb, cel mai bine este să vă comunicați nișa într-un mod simplu, care să vă asigure că toată lumea știe ce face cel mai bine firma dvs.

Nu doriți ca oamenii să caute pe larg pentru a afla cine sunteți specializat în deservire. În exemplul de mai jos, clientul Twenty Over Ten, Dorsey Wealth Management se concentrează pe planificarea financiară pentru femei. Din momentul în care ajungi pe pagina lor de pornire, este clar care este nișa lor.

Dacă sunteți în căutarea unei modalități de a difuza nișa companiei dvs., luați în considerare încorporarea unui videoclip rapid pe pagina dvs. de pornire pentru a le arăta vizitatorilor site-ului dvs. cum vă serviți cel mai bine nișa. În exemplul de mai jos, Angela Dorsey, fondatorul Dorsey Wealth Management, folosește un videoclip pentru a explica cum firma ei își servește cel mai bine nișa. Folosirea unui videoclip este o modalitate excelentă de a atrage atenția vizitatorilor site-ului dvs. și de a-i menține implicați pe site-ul dvs. mai mult timp. De fapt, utilizatorul mediu petrece cu 88% mai mult timp pe un site web cu video.

Sfat #2: Alegeți o bandă și rămâneți pe ea

Odată ce v-ați îngustat nișa, este vital să rămâneți cu ea. Este esențial să stabiliți clar pe site-ul dvs. pe cine serviți (și nu). Fiți explicit și direct cu privire la expertiza dvs. și la demografia țintă. Asigurați-vă că este clar cine serviți din momentul în care vizitatorii site-ului ajung pe pagina dvs. de pornire, astfel încât un utilizator să nu fie nevoit să deruleze pentru a afla.

În exemplul de mai jos, Dave Grant de la Finance For Teachers arată foarte clar din site-ul său web și numele organizației că își propune să lucreze cu profesorii. În plus, a „scris cartea” despre sfaturi financiare pentru profesori, pe care le oferă pe pagina de pornire a site-ului său pentru profesorii care sunt interesați. Arătându-și expertiza în consilierea financiară pentru profesori, Grant și-a stabilit o nișă bine definită și și-a ilustrat clar priceperea în domeniu.

În plus, rețineți că clienții angajează agenții de consiliere financiară pe baza expertizei lor într-un anumit domeniu. Dacă se schimbă focalizarea dvs. de bază, clienții actuali se vor îndoi că firma dvs. va continua să aibă cunoștințe în domeniile care contează pentru ei. Rămânând cu nișa ta inițială, le arăți clienților actuali și potențiali că ești loial față de ceea ce ai spus că te-ai specializat.

Sfatul #3: Înțelegeți-vă nișa

Odată ce nișa dvs. este clar definită, aflați unde publicul țintă își petrece timpul atât online, cât și în viața reală vă va ajuta să descifrați unde ar trebui să vă petreceți timpul pentru a ajunge la el.

Înțelegerea cine este nișa dvs. și de ce au nevoie este cheia pentru a diferenția serviciile firmei dvs. pentru a le arăta că aveți experiența necesară pentru a-i ajuta. Determinarea celui mai bun mod de a ajunge și de a vorbi cu publicul personalizat vă ajută să creați o valoare mai mare în firma dvs. și să dezvoltați mai mulți clienți potențiali.

În exemplul de mai jos, clientul Twenty Over Ten, Highball Advisors, care este specializat în a ajuta profesioniștii din industria feroviară să planifice pentru pensionare, folosește rețelele sociale pentru a distribui o postare recentă pe blog pentru a atrage publicul lor de nișă. Este esențial să vă asigurați că înțelegeți cum să ajungeți la publicul personalizat, astfel încât să puteți comunica cum sunteți acolo pentru a le servi și nevoile specifice.

Sfat #4: Testează, Testează, Testează

Cum ar trebui să știi dacă nișa demografică pentru care te-ai decis este cea potrivită pentru firma ta de consultanță? Aici intră în joc analizele tale. Analizele dvs. vă vor ajuta să determinați cine vă vizitează de fapt site-ul web, ceea ce vă va ajuta, în schimb, să concluzionați dacă demografia de nișă pentru care v-ați decis este într-adevăr potrivită pentru afacerea dvs. individuală.

Google Analytics vă permite să vedeți informații despre vârstă și sex pentru vizitatorii site-ului dvs. Aceste informații sunt extrem de valoroase atunci când vine vorba de nișa dvs. demografică. De exemplu, dacă v-ați hotărât pe o nișă demografică de femei între 20 și 30 de ani, dar vizitatorii site-ului dvs. sunt bărbați între 40 și 50 de ani, atunci poate fi o idee bună să alegeți un alt public de nișă.

Să rezumam

Poate fi dificil să se îngusteze pe o anumită nișă de piață. Cu toate acestea, recompensele merită. Dacă doriți să vă consolidați ca un consilier financiar credibil, apariția pe piața dvs. de nișă este primul pas pentru a face acest lucru. Sperăm că aceste patru sfaturi cheie vă pot ajuta să vă stabiliți o prezență puternică în afaceri și să vă dezvoltați piața de nișă pentru a vă crește clienții potențiali.