擁有“從這裡開始”按鈕的魔力

如今，財務顧問別無選擇，只能在網上開展營銷工作。 畢竟，互聯網是我們客戶所在的地方——不管我們喜不喜歡。 如果潛在客戶正在尋找顧問，我們需要確保我們是可見的。

我為脫穎而出和提高在線知名度所做的一些事情包括我的 SEO 優化公司網站、博客和退休播客。

直到今天，我很驚訝有多少人通過在聖地亞哥或類似的地方尋找財務顧問來找到我們。 事實上，我公司的網站在 2017 年負責了 100 多個介紹性電話！

問題是，僅僅擁有一個供潛在客戶找到您的在線平台是不夠的。 為了使您的營銷努力發揮作用，您必須提供正確的信息並在考慮最終結果的情況下構建您的內容。

這讓我明白了在您的網站上擁有“從這裡開始”頁面的重要性，以及為什麼我最近錄製了關於該主題的整個播客片段。

您網站上的“從這裡開始”登陸頁面應提供一組特定的信息，以激發非常具體的反應。 不幸的是，太容易關注頁面的外觀而不是它所說的內容。

知道將精力集中在哪裡

我自己的經驗將準確地解釋我的意思。

2017 年，我推出了我的退休播客，Stay Wealthy。 僅僅。 我對播客前景的興奮讓我非常興奮，以至於我把大部分精力都花在了播客理論而不是實踐上。

我聘請了一個優秀的播客製作團隊，建立了一個播客網站，購買了不那麼便宜的設備，並對語音媒體的創意元素進行了大量研究。

基本上，除了熱門唱片，我什麼都做——主要是因為我讓自己被閃亮的物體分散了注意力。

更糟糕的是，我什至沒有傾訴我的播客的重點或我希望完成的事情。 我想利用我的播客來獲得新客戶嗎？ 建立我的個人品牌？

答案可能是“兩者兼而有之”，但我從未真正考慮過。

實際上，開始播客真正需要的是智能手機。 點擊錄音，將您的音頻上傳到網站，然後——砰——你就是一個播客！

其他的東西讓你看起來更專業，製作質量很重要，但這並不會讓你說的話更有意義。

另外，在投入大量時間和精力以取得成功之前，您應該真正知道為什麼要開始播客（或博客、YouTube 頻道等）。 你需要有一個觀點——一個目標——或者你只是在轉動你的輪子。

創建一個有效的“從這裡開始”頁面

在我的生活中還有其他一些例子，我在沒有經過深思熟慮的情況下就接近了一個目標。 例如，當我在 2014 年創辦公司並開始建立我的第一個網站時，我對自己為什麼要這樣做有一些非常奇怪的想法。

我想，如果我投資了一個花哨的網站並獲得足夠的流量，我會神奇地獲得所有我想要的客戶。

任何擁有商業博客或網站的人都知道這並不是它的工作方式——而且流量並不總是能轉化。 無論如何，對您網站的訪問次數不一定與這些訪問者的質量以及這是否適合您的公司一開始就匹配。

這就是為什麼去年，我有意識地決定改變我的營銷方式並以不同的方式做事。

當我從事我的業務——或任何與此相關的項目時——我今天的方法是先從最後開始，然後倒退。

這意味著，與其沉迷於品牌、設計或巧妙的營銷策略（即有趣的東西），我將首先問自己兩個重要問題：

1. 如果合適的人參與該項目，我希望發生的一件事是什麼？
2. 如果他們做那一件事，並且星星對齊，那麼完美的最終結果是什麼？

最近的一個例子包括私人社區 Justin Castelli 和我正在為財務顧問創建。

如果合適的顧問訪問我們的登錄頁面，我們希望發生的一件事是加入信息電子郵件列表。 就是這樣。

如果他們加入我們的信息電子郵件列表，並且星星對齊，那麼完美的最終結果就是他們加入了我們的私人社區。

回答完這些問題後，我們能夠構建後端工作流程，創建登錄頁面，然後製定策略以吸引頁面上的眼球。 在短短幾天內，超過 400 位顧問加入了名單！

我應用這種方法的最重要的地方是我公司的“從這裡開始”頁面。 我沒有創建一個僅在視覺上吸引人的頁面，而是努力提供服務於我的最終目標的信息——讓正確類型的客戶遇到我們有專業知識來解決的問題。

如果有人在您的網站上點擊“從這裡開始”的頁面，那麼您應該記住一個要點和一個最終目標，對吧？

對於我的公司來說，這意味著問自己，當潛在客戶登陸我們的網站時，特別是當他們訪問“從這裡開始”頁面時，我們希望他們做什麼。

我們還詢問了有關潛在客戶邁出第一步並安排介紹性電話時啟動的內部工作流程的問題。 他們會收到確認電子郵件嗎？ 如果是這樣，電子郵件會說什麼？ 我們辦公室的人會親自聯繫確認即將到來的約會嗎？ 如果他們打電話給我們的辦公室安排而不是使用我們網站上的日曆工具怎麼辦？

如果您查看我們的頁面，您會注意到我們決定包含一些關於我公司以及我們如何幫助客戶的非常基本的信息。 在一遍又一遍地收到相同的問題後，我們還添加了常見問題解答 (FAQ)。

我的“從這裡開始”頁面上什至有一個部分詢問：“我怎麼知道我是否合適？”

潛在客戶可以閱讀這些詳細信息，看看我們是否適合合作。 如果他們喜歡他們所看到的，他們可以直接通過在線安排工具安排第一次通話。 如果沒有，他們可以加入我們的電子郵件列表以更好地了解我們，閱讀我們網站的其他部分，或嘗試尋找更適合他們需求的另一位顧問。

沒有義務或壓力，但我努力提供盡可能多的信息，以便潛在客戶可以就聯繫我們公司做出明智的決定。

如何讓您的“從這裡開始”頁面閃耀

如果您的目標是獲得屬於您的利基市場的新客戶，那麼擁有一個以最終目標精心設計的“從這裡開始”頁面至關重要。 您希望擁有一個令人賞心悅目且易於查找的頁面，但不要忘記您希望您的頁面能夠完成的任務。

請記住，最終目標不一定是“他們成為客戶”。 它可以像註冊您的電子郵件列表、加入您的輔導計劃或訂閱您創建的技術工具一樣簡單。 Steve Sanduski 在他的“從這裡開始”頁面上包含了以上所有內容：

去年我為改進“從這裡開始”頁面採取的一些步驟包括：

• 在我的主頁上突出顯示，因為這是幾乎每個顧問網站上訪問量最大的頁面
• 在屏幕頂部的菜單欄中放置一個“從這裡開始”按鈕，這樣無論用戶登陸我的網站的哪個位置，它都會跟隨用戶
• 使按鈕的顏色與頁面的其餘部分不同，以便突出並吸引他們的眼球

我們還在頁面中添加了非常具體的信息，以幫助潛在客戶確定我們是否是滿足他們需求的合適類型的顧問。

是的，很高興看到 2017 年安排了 100 多個電話，但很多電話並不合適。 結果是很多尷尬、困難的對話，我浪費了消費者的寶貴時間。

我學到了一個艱難的方法，目標不應該是安排與登陸我們網站的每個人的電話 - 只是那些遇到與我們的專業知識相匹配的財務挑戰的人。

最後，我認為在您的“從這裡開始”頁面上解釋您的新客戶流程非常重要，這樣任何閱讀的人都知道會發生什麼。 即使這只是像我在 Advize Wealth 的朋友 Colin Overweg 一樣的兩個短步驟：

在我的身上，我詳細分享了我們的六步流程，然後明確表示第一步是一個簡單的 15 分鐘電話。 我在第一天就設定了明確的期望，所以他們永遠不會問，“下一步是什麼？”

底線

在您的網站上設置“從這裡開始”頁面是讓潛在客戶了解您希望他們知道的一切的明智方法，但重要的是要考慮得更遠。 確保您已經考慮過您希望他們登陸您的頁面後會做什麼，然後根據您的最終目標創建一個分步流程。

確保您的營銷策略有道理。 如果你不這樣做，你可能會浪費時間和金錢。