「ニッチのリッチ」ファイナンシャルプランニングビジネスを構築する方法

ニッチ市場を持つことがあなたのアドバイザリービジネスの欠点になると思うなら、もう一度考えてみてください！ 明確に定義されたニッチな人口統計を持つことは、アドバイザリービジネスを成功させるための鍵です。 アドバイザリーファームのニッチで確固たる地位がなければ、同じ注目を集めている他の何千ものエージェンシーからあなたのエージェンシーを差別化できるようにすることは大きな挑戦になる可能性があります。 財務計画は非常に幅広いため、明確に定義されたニッチ市場を持つことは、あなたの会社をあなたの分野の専門家として確立するために不可欠です。

ただし、ニッチなオーディエンスを絞り込んで選択することは、恐ろしくて圧倒される可能性があることを私たちは知っています。私たちは完全に理解しています。 そうは言っても、1つの分野に焦点を当てることは、ファイナンシャルアドバイザリー会社にとって最善のことです。 ニッチを明確に確立することで、マーケティング戦略やキャンペーンに関して誰をターゲットにするかを正確に知ることができます。 さらに、ニッチを明確に決定することは、クライアントがブランドロイヤルティを構築するのに役立ちます。

次の4つの重要なヒントに従って、自分のニッチを絞り込み、支配してください。

ヒント1：見込み客にフォーカスをブロードキャストするときはシンプルに保つ

あなたがあなたのニッチを定義しているとき、それを短くそして要点に保つことが最善です。 必要なのは、あなたが何をし、どのようにニッチに奉仕するかを明確に示す段落以下です。 あなたの会社が保持しているすべてのさまざまな機能と価値の広範なリストであなたのサイト訪問者を圧倒しないでください。 代わりに、誰もがあなたの会社が最も得意とすることを知っていることを保証する簡単な方法であなたのニッチを伝えることが最善です。

誰にサービスを提供するのが専門かを把握するために、人々が広範囲に検索する必要はありません。 以下の例では、TwentyOverTenのクライアントであるDorseyWealthManagementは、女性の財務計画に焦点を当てています。 あなたが彼らのホームページに着陸した瞬間から、彼らのニッチが誰であるかは明らかです。

会社のニッチをブロードキャストする方法を探している場合は、ホームページに簡単なビデオを組み込んで、サイトの訪問者にニッチに最適なサービスを提供する方法を示すことを検討してください。 以下の例では、Dorsey WealthManagementの創設者であるAngelaDorseyがビデオを使用して、彼女の会社がニッチに最も役立つ方法を説明しています。 ビデオを使用することは、サイト訪問者の注意を引き付け、サイト訪問者の関心をより長く維持するための優れた方法です。 実際、平均的なユーザーは、ビデオのあるWebサイトに88％多くの時間を費やしています。

ヒント2：レーンを選んでそこにとどまる

ニッチを絞り込んだら、それに固執することが重要です。 あなたがサービスを提供する（そして提供しない）人をあなたのウェブサイト上で明確に確立することが重要です。 あなたの専門知識とあなたのターゲット人口統計について明確かつ直接的になりなさい。 サイト訪問者がホームページにアクセスした瞬間から誰にサービスを提供するかがわかりやすいことを確認してください。そうすれば、ユーザーはスクロールして見つける必要がなくなります。

以下の例では、Dave Grant of Finance For Teachersは、彼のWebサイトと組織名から、彼が教師と協力することを目指していることを明確に示しています。 さらに、彼は教師のための経済的なヒントについて「本を書いた」。彼は興味のある教師のために彼のウェブサイトのホームページでそれを提供している。 グラントは、教師向けの財務アドバイスの専門知識を示すことで、明確なニッチを確立し、この分野での彼のスキルを明確に示しています。

さらに、クライアントは特定の分野での専門知識に基づいて金融アドバイス機関を雇うことを忘れないでください。 あなたのコアフォーカスが変更された場合、現在のクライアントはあなたの会社が彼らにとって重要な分野の知識を持ち続けることを疑うでしょう。 元のニッチに固執することで、現在および将来のクライアントに、自分が専門としていると言ったことに忠実であることを示しています。

ヒント3：ニッチを理解する

ニッチが明確に定義されたら、ターゲットオーディエンスがオンラインと実生活の両方で時間を費やしている場所を把握することで、ターゲットオーディエンスに到達するためにどこに時間を費やすべきかを理解するのに役立ちます。

あなたのニッチが誰であり、彼らが何を必要としているかを理解することは、あなたが彼らを助ける専門知識を持っていることを彼らに示すためにあなたの会社のサービスを差別化するための鍵です。 カスタマイズされたオーディエンスにリーチして話すための最良の方法を決定することは、会社でより大きな価値を生み出し、より多くのリードを開発するのに役立ちます。

以下の例では、鉄道業界の専門家の引退計画を支援することを専門とするTwenty OverTenのクライアントであるHighballAdvisorsが、ソーシャルメディアを使用して最近のブログ投稿を共有し、ニッチな視聴者にアピールしています。 カスタマイズされたオーディエンスにリーチする方法を確実に理解することは、オーディエンスにサービスを提供するためにどのようにそこにいるのか、そして彼らの特定のニーズを伝えるために不可欠です。

ヒント4：テスト、テスト、テスト

あなたが決定したニッチな人口統計があなたの顧問会社にとって正しいものであるかどうかをどのように知ることになっていますか？ ここで分析が役立ちます。 あなたの分析はあなたが実際にあなたのウェブサイトを訪問している人を決定するのを助けます、そしてそれはあなたがあなたが決定したあなたのニッチな人口統計があなたの個々のビジネスに本当に適切であるかどうかを結論付けるのを助けます。

Google Analyticsを使用すると、Webサイト訪問者の年齢と性別の情報を確認できます。 この情報は、ニッチな人口統計に関して非常に貴重です。 たとえば、20代から30代の女性のニッチな人口統計を決定したが、サイトの訪問者が40代から50代の男性である場合は、別のニッチなオーディエンスを選択することをお勧めします。

まとめましょう

特定のニッチ市場に絞り込むのは難しい場合があります。 ただし、報酬はそれだけの価値があります。 あなたが信頼できる金融アドバイザーとしての地位を確立しようとしているなら、あなたのニッチ市場に焦点を当てることはそうするための最初のステップです。 これらの4つの重要なヒントが、強力なビジネスプレゼンスを確立し、ニッチ市場を開拓してリードを強化するのに役立つことを願っています。