Come costruire un'attività di pianificazione finanziaria "Ricchezze in nicchie".

Se pensi che avere un mercato di nicchia sarà uno svantaggio per la tua attività di consulenza, ripensaci! Avere una fascia demografica di nicchia ben definita è la chiave per il successo della tua attività di consulenza. Senza una posizione forte nella nicchia della tua società di consulenza, può essere una sfida enorme riuscire a differenziare la tua agenzia da migliaia di altre che cercano la stessa attenzione. Poiché la pianificazione finanziaria è molto ampia, avere una nicchia di mercato chiaramente definita è essenziale per affermare la tua azienda come esperta nel tuo campo.

Tuttavia, sappiamo che restringere e selezionare un pubblico di nicchia può essere spaventoso e travolgente: lo capiamo perfettamente. Detto questo, concentrarti su un'area è la cosa migliore che puoi fare per la tua società di consulenza finanziaria. Stabilire chiaramente la tua nicchia ti consente di sapere esattamente a chi rivolgerti quando si tratta della tua strategia e delle tue campagne di marketing. Inoltre, determinare chiaramente la tua nicchia aiuterà i tuoi clienti a fidelizzare il marchio.

Segui questi 4 suggerimenti chiave per restringere e dominare la tua nicchia:

Suggerimento n. 1: mantieni la semplicità quando trasmetti il ​​tuo focus ai potenziali clienti

Quando definisci la tua nicchia, è meglio mantenerla breve e al punto. Tutto ciò di cui hai bisogno è un paragrafo o meno che illustri chiaramente cosa fai e come servi la tua nicchia. Non sovraccaricare i visitatori del tuo sito con un elenco completo di tutte le varie capacità e valori che la tua azienda detiene. Invece, è meglio comunicare la tua nicchia in un modo diretto che assicuri che tutti sappiano cosa sa fare meglio la tua azienda.

Non vuoi che le persone debbano effettuare ricerche approfondite per capire chi sei specializzato nel servire. Nell'esempio seguente, Dorsey Wealth Management, cliente di Twenty Over Ten, si concentra sulla pianificazione finanziaria per le donne. Dal momento in cui atterri sulla loro home page, è chiaro chi è la loro nicchia.

Se stai cercando un modo per trasmettere la nicchia della tua azienda, considera di incorporare un breve video sulla tua home page per mostrare ai visitatori del tuo sito come servire al meglio la tua nicchia. Nell'esempio seguente, Angela Dorsey, fondatrice di Dorsey Wealth Management, utilizza un video per spiegare come la sua azienda serva al meglio la sua nicchia. L'utilizzo di un video è un ottimo modo per attirare l'attenzione dei visitatori del tuo sito e mantenerli coinvolti più a lungo. In effetti, l'utente medio trascorre l'88% di tempo in più su un sito Web con video.

Consiglio n. 2: scegli una corsia e restaci dentro

Una volta che hai ristretto la tua nicchia, è fondamentale mantenerla. È fondamentale stabilire chiaramente sul tuo sito web chi servi (e chi non servi). Sii esplicito e diretto sulla tua esperienza e sul tuo target demografico. Assicurati che sia chiaro chi servire dal momento in cui i visitatori del sito atterrano sulla tua home page in modo che un utente non debba scorrere per scoprirlo.

Nell'esempio seguente, Dave Grant of Finance For Teachers chiarisce chiaramente dal suo sito Web e dal nome dell'organizzazione che mira a lavorare con gli insegnanti. Inoltre, ha “scritto il libro” sui consigli finanziari per gli insegnanti, che fornisce sulla homepage del suo sito web a tutti gli insegnanti interessati. Mostrando la sua esperienza nella consulenza finanziaria per gli insegnanti, Grant ha stabilito una nicchia ben definita e ha illustrato chiaramente la sua abilità nell'area.

Inoltre, tieni presente che i clienti assumono agenzie di consulenza finanziaria in base alla loro esperienza in un'area specifica. Se il tuo focus principale cambia, i clienti attuali dubiteranno che la tua azienda continuerà ad avere conoscenze nelle aree che contano per loro. Rimanendo con la tua nicchia originale, stai mostrando ai clienti attuali e potenziali che sei fedele a ciò in cui hai detto di essere specializzato.

Suggerimento n. 3: capisci la tua nicchia

Una volta che la tua nicchia è chiaramente definita, capire dove il tuo pubblico di destinazione trascorre il suo tempo sia online che nella vita reale ti aiuterà a decifrare dove dovresti passare il tuo tempo per raggiungerlo.

Capire chi è la tua nicchia e di cosa hanno bisogno è la chiave per differenziare i servizi della tua azienda per mostrare loro che hai le competenze per aiutarli. Determinare il modo migliore per raggiungere e parlare con il tuo pubblico su misura ti aiuta a creare maggiore valore nella tua azienda e sviluppare più contatti.

Nell'esempio seguente, il cliente di Twenty Over Ten, Highball Advisors, specializzato nell'aiutare i professionisti del settore ferroviario a pianificare il pensionamento, utilizza i social media per condividere un recente post sul blog per attirare il loro pubblico di nicchia. Assicurati di capire come raggiungere il tuo pubblico su misura è essenziale in modo da poter comunicare come sei lì per servirlo e le loro esigenze specifiche.

Suggerimento n. 4: prova, prova, prova

Come fai a sapere se la fascia demografica di nicchia che hai deciso è quella giusta per la tua società di consulenza? È qui che entrano in gioco le tue analisi. Le tue analisi ti aiuteranno a determinare chi sta effettivamente visitando il tuo sito web, il che in cambio ti aiuterà a concludere se la tua nicchia demografica che hai deciso è davvero la soluzione giusta per la tua attività individuale.

Google Analytics ti consente di visualizzare informazioni su età e sesso per i visitatori del tuo sito web. Queste informazioni sono estremamente preziose quando si tratta della tua fascia demografica di nicchia. Ad esempio, se hai scelto una fascia demografica di nicchia di donne tra i 20 ei 30 anni, ma i visitatori del tuo sito sono uomini tra i 40 ei 50 anni, potrebbe essere una buona idea scegliere un pubblico di nicchia diverso.

Riassumiamo

Può essere difficile restringere il campo su una specifica nicchia di mercato. Tuttavia, le ricompense valgono la pena. Se stai cercando di affermarti come un consulente finanziario credibile, affinare la tua nicchia di mercato è il primo passo per farlo. Ci auguriamo che questi quattro suggerimenti chiave possano aiutarti a stabilire una forte presenza commerciale e sviluppare il tuo mercato di nicchia per aumentare i tuoi contatti.