Как построить бизнес по финансовому планированию «Богатство в нишах»

Если вы думаете, что нишевый рынок станет недостатком для вашего консультационного бизнеса, подумайте еще раз! Наличие четко определенной демографической ниши является ключом к успеху вашего консультационного бизнеса. Без прочной позиции в нише вашей консалтинговой фирмы может быть огромной проблемой выделить ваше агентство среди тысяч других, которые ищут такое же внимание. Поскольку финансовое планирование очень обширно, необходимо иметь четко определенную нишу рынка, чтобы сделать вашу фирму экспертом в своей области.

Однако мы знаем, что сужение и выбор нишевой аудитории может быть пугающим и подавляющим — мы полностью понимаем. С учетом сказанного, сосредоточение внимания на одной области — это лучшее, что вы можете сделать для своей финансовой консультационной фирмы. Четкое определение вашей ниши позволяет вам точно знать, на кого ориентироваться, когда речь идет о вашей маркетинговой стратегии и кампаниях. Кроме того, четкое определение вашей ниши поможет вашим клиентам укрепить лояльность к бренду.

Следуйте этим 4 ключевым советам, чтобы сузить и доминировать в своей нише:

Совет № 1: Будьте проще, транслируя свой фокус потенциальным клиентам

Когда вы определяете свою нишу, лучше всего говорить кратко и по делу. Все, что вам нужно, это абзац или меньше, который четко иллюстрирует, что вы делаете и как вы служите своей нише. Не перегружайте посетителей вашего сайта обширным списком всевозможных возможностей и ценностей, которыми владеет ваша фирма. Вместо этого лучше всего прямо сообщить о своей нише, чтобы все знали, что ваша фирма делает лучше всего.

Вы не хотите, чтобы людям приходилось долго искать, чтобы выяснить, на ком вы специализируетесь. В приведенном ниже примере клиент Twenty Over Ten, компания Dorsey Wealth Management, фокусируется на финансовом планировании для женщин. С того момента, как вы попадаете на их домашнюю страницу, становится ясно, какая у них ниша.

Если вы ищете способ транслировать нишу вашей фирмы, подумайте о том, чтобы включить короткое видео на свою домашнюю страницу, чтобы показать посетителям вашего сайта, как вы лучше всего работаете в своей нише. В приведенном ниже примере Анджела Дорси, основатель Dorsey Wealth Management, использует видео, чтобы объяснить, как ее фирма лучше всего обслуживает их нишу. Использование видео — отличный способ привлечь внимание посетителей вашего сайта и удержать их на сайте дольше. Фактически, средний пользователь проводит на сайте с видео на 88% больше времени.

Совет № 2: выберите полосу и оставайтесь на ней

После того, как вы сузили свою нишу, очень важно, чтобы вы придерживались ее. Крайне важно, чтобы вы четко указали на своем веб-сайте, кого вы обслуживаете (и не обслуживаете). Будьте откровенны и прямо говорите о своем опыте и целевой аудитории. Убедитесь, что сразу видно, кого вы обслуживаете, с того момента, как посетители сайта попадают на вашу домашнюю страницу, чтобы пользователю не приходилось прокручивать страницу, чтобы узнать.

В приведенном ниже примере Дэйв Грант из Finance For Teachers ясно дает понять на своем веб-сайте и в названии организации, что он стремится работать с учителями. Кроме того, он «написал книгу» с финансовыми советами для учителей, которую он размещает на главной странице своего веб-сайта для всех заинтересованных учителей. Демонстрируя свой опыт финансового консультирования учителей, Грант создал четко определенную нишу и наглядно продемонстрировал свое мастерство в этой области.

Кроме того, имейте в виду, что клиенты нанимают финансовые консультационные агентства, основываясь на их опыте в одной конкретной области. Если ваш основной фокус изменится, нынешние клиенты будут сомневаться в том, что ваша фирма продолжит обладать знаниями в важных для них областях. Придерживаясь своей первоначальной ниши, вы показываете нынешним и потенциальным клиентам, что вы лояльны к тому, в чем, по вашим словам, вы специализируетесь.

Совет № 3: поймите свою нишу

Как только ваша ниша будет четко определена, выяснение того, где ваша целевая аудитория проводит свое время в Интернете и в реальной жизни, поможет вам понять, где вы должны проводить свое время, чтобы достичь их.

Понимание того, кто ваша ниша и что им нужно, является ключом к дифференциации услуг вашей фирмы, чтобы показать им, что у вас есть опыт, чтобы помочь им. Определение наилучшего способа связаться с вашей целевой аудиторией и поговорить с ней поможет вам создать большую ценность для вашей фирмы и привлечь больше потенциальных клиентов.

В приведенном ниже примере клиент Twenty Over Ten, компания Highball Advisors, которая специализируется на оказании помощи профессионалам железнодорожной отрасли в планировании выхода на пенсию, использует социальные сети, чтобы поделиться недавней записью в блоге, чтобы привлечь свою нишевую аудиторию. Необходимо убедиться, что вы понимаете, как охватить вашу индивидуализированную аудиторию, чтобы вы могли сообщить, как вы там, чтобы обслуживать их и их конкретные потребности.

Совет № 4: Тестируйте, тестируйте, тестируйте

Как вы должны узнать, подходит ли выбранная вами демографическая ниша для вашей консультационной фирмы? Вот где ваша аналитика вступает в игру. Ваша аналитика поможет вам определить, кто на самом деле посещает ваш веб-сайт, что, в свою очередь, поможет вам сделать вывод, действительно ли выбранная вами демографическая ниша подходит для вашего индивидуального бизнеса.

Google Analytics позволяет просматривать информацию о возрасте и поле посетителей вашего сайта. Эта информация чрезвычайно ценна, когда речь идет о вашей демографической нише. Например, если вы выбрали демографическую нишу для женщин в возрасте от 20 до 30 лет, но посетители вашего сайта — мужчины в возрасте от 40 до 50 лет, возможно, стоит выбрать другую нишевую аудиторию.

Подведем итог

Может быть сложно сузиться до конкретной ниши рынка. Тем не менее, награды того стоят. Если вы хотите зарекомендовать себя в качестве надежного финансового консультанта, оттачивание своей ниши на рынке — это первый шаг к этому. Мы надеемся, что эти четыре ключевых совета помогут вам в установлении сильного присутствия в бизнесе и развитии вашей ниши на рынке, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов.