Comment créer une entreprise de planification financière «riches dans des niches»

Si vous pensez qu'avoir un marché de niche sera un inconvénient pour votre activité de conseil, détrompez-vous ! Avoir une niche démographique bien définie est la clé du succès de votre entreprise de conseil. Sans une position forte dans le créneau de votre cabinet de conseil, il peut être très difficile de pouvoir différencier votre agence des milliers d'autres qui recherchent la même attention. Parce que la planification financière est très large, il est essentiel d'avoir un marché de niche clairement défini afin d'établir votre entreprise comme un expert dans votre domaine.

Cependant, nous savons que se limiter et choisir un public de niche peut être effrayant et écrasant - nous comprenons tout à fait. Cela étant dit, se concentrer sur un domaine est la meilleure chose que vous puissiez faire pour votre société de conseil financier. Établir clairement votre créneau vous permet de savoir exactement qui cibler en ce qui concerne votre stratégie et vos campagnes marketing. De plus, déterminer clairement votre créneau aidera vos clients à fidéliser votre marque.

Suivez ces 4 conseils clés pour affiner et dominer votre propre créneau :

Conseil n° 1 : restez simple lorsque vous diffusez votre focus à des prospects

Lorsque vous définissez votre créneau, il est préférable de le garder court et précis. Tout ce dont vous avez besoin est un paragraphe ou moins qui illustre clairement ce que vous faites et comment vous servez votre créneau. Ne submergez pas les visiteurs de votre site avec une longue liste de toutes les capacités et valeurs de votre entreprise. Au lieu de cela, il est préférable de communiquer votre créneau d'une manière simple qui garantit que tout le monde sait ce que votre entreprise fait de mieux.

Vous ne voulez pas que les gens aient à chercher longuement pour savoir qui vous êtes spécialisé dans le service. Dans l'exemple ci-dessous, client Twenty Over Ten, Dorsey Wealth Management se concentre sur la planification financière pour les femmes. À partir du moment où vous arrivez sur leur page d'accueil, vous savez clairement qui est leur créneau.

Si vous cherchez un moyen de diffuser le créneau de votre entreprise, envisagez d'incorporer une vidéo rapide sur votre page d'accueil pour montrer aux visiteurs de votre site comment vous servez au mieux votre créneau. Dans l'exemple ci-dessous, Angela Dorsey, fondatrice de Dorsey Wealth Management, utilise une vidéo pour expliquer comment son entreprise sert au mieux son créneau. L'utilisation d'une vidéo est un excellent moyen d'attirer l'attention des visiteurs de votre site et de les garder engagés sur votre site plus longtemps. En fait, l'utilisateur moyen passe 88 % de temps en plus sur un site Web avec vidéo.

Astuce #2 : Choisissez une voie et restez-y

Une fois que vous vous êtes concentré sur votre créneau, il est essentiel que vous vous y teniez. Il est essentiel que vous établissiez clairement sur votre site Web qui vous servez (et ne servez pas). Soyez explicite et direct sur votre expertise et votre cible démographique. Assurez-vous que les personnes que vous servez sont claires à partir du moment où les visiteurs du site arrivent sur votre page d'accueil afin qu'un utilisateur n'ait pas à faire défiler pour le savoir.

Dans l'exemple ci-dessous, Dave Grant de Finance For Teachers indique très clairement à partir de son site Web et du nom de son organisation qu'il vise à travailler avec les enseignants. En outre, il a « écrit le livre » sur les conseils financiers pour les enseignants, qu'il fournit sur la page d'accueil de son site Web pour tous les enseignants intéressés. En démontrant son expertise dans le conseil financier aux enseignants, Grant a établi un créneau bien défini et a clairement illustré son habileté dans le domaine.

De plus, gardez à l'esprit que les clients engagent des agences de conseil financier en fonction de leur expertise dans un domaine spécifique. Si votre objectif principal change, les clients actuels douteront que votre entreprise continue à avoir des connaissances dans les domaines qui comptent pour eux. En vous en tenant à votre créneau d'origine, vous montrez aux clients actuels et potentiels que vous êtes fidèle à ce dans quoi vous avez dit vous spécialiser.

Conseil n°3 : Comprenez votre créneau

Une fois votre créneau clairement défini, déterminer où votre public cible passe son temps à la fois en ligne et dans la vie réelle vous aidera à déchiffrer où vous devriez passer votre temps pour les atteindre.

Comprendre qui est votre créneau et ce dont ils ont besoin est essentiel pour différencier les services de votre entreprise afin de leur montrer que vous avez l'expertise pour les aider. Déterminer la meilleure façon d'atteindre et de parler à votre public personnalisé vous aide à créer une plus grande valeur dans votre entreprise et à développer plus de prospects.

Dans l'exemple ci-dessous, le client de Twenty Over Ten, Highball Advisors, qui se spécialise dans l'aide aux professionnels de l'industrie ferroviaire pour planifier leur retraite, utilise les médias sociaux pour partager un article de blog récent afin d'attirer son public de niche. S'assurer que vous comprenez comment atteindre votre public personnalisé est essentiel afin que vous puissiez communiquer comment vous êtes là pour les servir et leurs besoins spécifiques.

Astuce #4 : Testez, testez, testez

Comment êtes-vous censé savoir si la niche démographique que vous avez choisie est la bonne pour votre cabinet de conseil ? C'est là que vos analyses entrent en jeu. Vos analyses vous aideront à déterminer qui visite réellement votre site Web, ce qui vous aidera en retour à déterminer si le créneau démographique que vous avez choisi convient vraiment à votre entreprise individuelle.

Google Analytics vous permet de voir les informations sur l'âge et le sexe des visiteurs de votre site Web. Ces informations sont extrêmement précieuses lorsqu'il s'agit de votre niche démographique. Par exemple, si vous avez choisi une niche démographique de femmes entre 20 et 30 ans, mais que les visiteurs de votre site sont des hommes entre 40 et 50 ans, il peut être judicieux de choisir un public de niche différent.

Résumons-le

Il peut être difficile de se concentrer sur un marché de niche spécifique. Cependant, les récompenses en valent la peine. Si vous cherchez à vous établir en tant que conseiller financier crédible, vous concentrer sur votre marché de niche est la première étape pour y parvenir. Nous espérons que ces quatre conseils clés pourront vous aider à établir une forte présence commerciale et à développer votre marché de niche pour augmenter vos prospects.