酒店價格抓取與優化策略 – PromptCloud

客戶體驗一直是酒店業高銷售額的最大推動力之一。 雖然服務和客戶體驗在酒店領域仍然很重要，但在線旅行社的出現在一定程度上使市場對價格的敏感性比最初要高得多。

價格敏感性實際上是由電子商務革命帶來的，但它似乎會一直存在。 電子商務中對價格的重視正在慢慢改變，用戶體驗很可能很快成為一個差異化因素。

在線旅遊門戶網站的無所不在意味著客戶可以從您的競爭對手那裡獲得超值優惠，而在數字領域幾乎是每個人。

在這種比較購物狂潮中，如果您的價格與競爭對手不相似或不優於競爭對手，您將失去銷售。 消費者現在使用價格比較門戶，這些門戶從多個門戶中提取數據並將它們一起顯示，以便在尋找最優惠價格時進行比較。

那麼解決方案是什麼？ 很簡單，您必須加快定價策略才能在酒店行業保持領先地位。

制定定價策略

一個好的定價策略不僅僅基於競爭性定價。 在為您的業務制定定價策略時，應考慮許多其他因素。 在開始該過程之前，有一些先決條件。

1. 了解您的買家角色

買家角色可幫助您完善定價策略，以了解客戶以特定價格購買的意願。 這對於正確定價您的產品至關重要。 您的定價策略應適應願意支付更多費用的買家角色以及對價格極為敏感的買家角色。

2. 收集數據

從正確的來源收集相關數據對於定價至關重要。 您可以分析這些數據並創建一個基於價值的定價模型，以吸引不同的目標細分市場。 定價是一個複雜的過程，需要大量數據才能正確定價。

您的內部數據以及競爭對手的價格數據是您應該關注的最重要的數據點。 您的競爭對手的定價結構將在您的定價策略中發揮重要作用。 可以使用網絡抓取服務從競爭對手網站和在線旅遊門戶網站中提取價格數據。

定價策略應基於的因素

在製定定價策略時，您應該關註三個最重要的因素。

1. 要求
2. 市場反應
3. 競賽

預測需求

需求預測是製定長期定價策略的先決條件，您至少可以在未來 2 年內依賴該策略。 在預測或預測某事時，最好的辦法是查看過去的數據並了解季節性模式。 這應該為您提供全局並幫助您了解季節性及其與需求和預訂價格的相關性。 您還必須考慮即將發生的事件和其他外部因素。

子因素：

• 需求模式
• 季節性和預訂率
• 外在因素

衡量市場反應

市場反應差異很大，不僅在各個行業之間，而且在一個行業內也是如此。 因此，必須了解您的市場如何響應您的定價變化和促銷活動。 這樣做的結果將在您的定價策略中發揮重要作用。 您還應該將您的客戶分為不同的細分市場，以製定適合大多數人的定價結構。

子因素：

• 分割
• 價格彈性和建模
• 對報價的回應

有競爭力的價格模型

正如我們之前所說，競爭性定價不再是一種選擇，由於價格比較門戶網站和在線旅行社的出現，競爭達到了一個全新的水平。 這是您應該使用競爭情報技術的地方，例如網絡爬蟲。 通過從相關的網絡資源中提取競爭對手的價格，您可以評估您在競爭中的地位，並準確地了解如何擊敗他們。 PromptCloud 等網絡爬取服務提供近乎實時的爬取，因此企業可以在任何給定時間訪問競爭對手的實時價格。

子因素：

• 競爭對手的價格
• 市場參考價
• 可用性

混合不同的模型以找到最佳位置

僅僅提供有競爭力的價格不會減少它，或者最終可能會讓你失去潛在的收入。 雖然客戶總是在尋找最優惠的價格，但這並不是唯一的決定因素。 通過確定您的賣點並巧妙地提供足以讓您的客戶採取行動的價格，您可以最大化您的回報。

定價限制

在為您的酒店設計定價策略時，您應該牢記三個主要限制因素。

1. 容量

在最終確定價格之前，您應該考慮酒店的容量。 雖然對於擁有大量房間的酒店經營者來說，以極具競爭力的價格出租可能是有意義的，但如果您的容量不足，則不建議這樣做。 在評估其他因素之後，您應該檢查您得出的定價結構是否對您的能力有意義。

2.網絡效應

如果一項服務的需求和價值隨著更多人的使用而增加，這就是所謂的網絡效應。 您應該在最終確定價格之前對此進行評估，或者設置定價系統以自動考慮您可以識別的網絡效應。

3.業務規則

所有企業都必須遵守政府等監管機構提出的規章制度。 這也適用於定價規則。 您應該確保您的定價策略符合規則和規定。

結論

定價對於任何企業來說都是一個至關重要的過程，這是毫無疑問的。 在酒店業，正確定價的風險尤其高。 這也是一場持續的戰鬥，您應該借助可靠的定價策略和競爭對手的價格數據提取解決方案繼續戰鬥。 從好的方面來說，每次迭代後定價過程都會變得更容易，因為這個過程的細微差別對您來說變得更加清晰。