Hotel Price Scraping und Optimierungsstrategie – PromptCloud

Das Kundenerlebnis ist einer der größten Treiber für hohe Verkaufszahlen in der Hotellerie. Während Service und Kundenerlebnis im Gastgewerbe immer wichtig bleiben werden, hat die Einführung von Online-Reisebüros den Markt teilweise viel preissensibler gemacht als zu Beginn.

Preissensibilität ist in der Tat etwas, das durch die E-Commerce-Revolution entstanden ist, aber es scheint, als würde es bleiben. Die Betonung des Preises im E-Commerce ändert sich langsam und die Benutzererfahrung wird wahrscheinlich in Kürze zu einem Unterscheidungsmerkmal.

Die Omnipräsenz von Online-Reiseportalen bedeutet, dass Kunden tollen Angeboten Ihres Konkurrenten ausgesetzt sind, der im digitalen Bereich praktisch jeder ist.

Bei dieser Art von Vergleichs-Einkaufsbummel laufen Sie Gefahr, den Verkauf zu verlieren, wenn Ihre Preise nicht denen Ihrer Konkurrenten ähnlich oder besser sind. Verbraucher nutzen jetzt Preisvergleichsportale, die Daten aus mehreren Portalen ziehen und sie für einen einfachen Vergleich bei ihrer Suche nach dem besten Angebot zusammen anzeigen.

Also, was ist die Lösung? Es ist ganz einfach, Sie müssen Ihre Preisstrategie anpassen, um in der Hotelbranche an der Spitze zu bleiben.

Ausarbeitung Ihrer Preisstrategie

Eine gute Preisstrategie basiert nicht nur auf wettbewerbsfähigen Preisen. Viele andere Faktoren sollten bei der Entwicklung einer Preisstrategie für Ihr Unternehmen berücksichtigt werden. Bevor Sie mit dem Prozess beginnen, müssen einige Voraussetzungen erfüllt sein.

1. Verstehen Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten

Käuferpersönlichkeiten helfen Ihnen, Ihre Preisstrategie zu verfeinern, um die Kaufbereitschaft Ihrer Kunden zu einem bestimmten Preis zu verstehen. Dies ist entscheidend für die korrekte Preisgestaltung Ihrer Angebote. Ihre Preisstrategie sollte sowohl Käuferpersönlichkeiten berücksichtigen, die bereit sind, mehr zu zahlen, als auch solche, die äußerst preisbewusst sind.

2. Sammeln der Daten

Das Sammeln relevanter Daten aus den richtigen Quellen ist bei der Preisgestaltung von größter Bedeutung. Sie können diese Daten analysieren und ein wertorientiertes Preismodell erstellen, das unterschiedliche Zielsegmente anspricht. Die Preisgestaltung ist ein komplizierter Prozess und die Menge an Daten, die benötigt wird, um sie richtig zu machen, ist riesig.

Ihre internen Daten sind zusammen mit den Preisdaten der Wettbewerber die wichtigsten Datenpunkte, die Sie sich ansehen sollten. Die Preisstruktur Ihres Konkurrenten wird eine große Rolle in Ihrer Preisstrategie spielen. Preisdaten können mithilfe von Web-Scraping-Diensten von Mitbewerber-Websites und Online-Reiseportalen extrahiert werden .

Faktoren, auf die Sie Ihre Preisstrategie stützen sollten

Es gibt 3 wichtigste Faktoren, auf die Sie sich konzentrieren sollten, wenn Sie eine Preisstrategie entwickeln.

1. Fordern
2. Reaktion des Marktes
3. Wettbewerb

Prognose der Nachfrage

Bedarfsprognosen sind eine Voraussetzung für die Entwicklung einer langfristigen Preisstrategie, auf die Sie sich mindestens für die nächsten 2 Jahre verlassen können. Wenn es darum geht, etwas vorherzusagen oder vorherzusagen, ist es am besten, sich die vergangenen Daten anzusehen und die saisonalen Muster zu verstehen. Dies sollte Ihnen den Gesamtüberblick vermitteln und Ihnen helfen, die Saisonalität und ihre Korrelation mit der Nachfrage und den Buchungspreisen zu verstehen. Sie müssen auch die bevorstehenden Ereignisse und andere externe Faktoren berücksichtigen.

Unterfaktoren:

• Nachfragemuster
• Saisonalität und Buchungsrate
• Externe Faktoren

Messung der Marktreaktion

Die Marktreaktion ist sehr unterschiedlich, nicht nur in verschiedenen Branchen, sondern auch innerhalb einer Branche. Daher ist es unerlässlich zu verstehen, wie Ihr Markt auf Ihre Preisänderungen und Werbeaktivitäten reagiert. Die Ergebnisse davon werden eine große Rolle in Ihrer Preisstrategie spielen. Sie sollten Ihre Kunden auch in verschiedene Segmente einteilen, um eine Preisstruktur zu finden, die für die Mehrheit gut funktioniert.

Unterfaktoren:

• Segmentierung
• Preiselastizität und Modellierung
• Reaktion auf Angebote

Wettbewerbspreismodellierung

Wie bereits erwähnt, ist eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung keine Option mehr, da der Wettbewerb durch die Preisvergleichsportale und Online-Reisebüros ein völlig neues Niveau erreicht. Hier sollten Sie Competitive-Intelligence-Technologien wie Web-Crawling einsetzen. Durch das Extrahieren von Mitbewerberpreisen aus relevanten Webquellen können Sie bewerten, wo Sie im Wettbewerb stehen und genau wissen, was erforderlich wäre, um sie zu schlagen. Web-Crawling-Dienste wie PromptCloud bieten Crawls nahezu in Echtzeit, sodass Unternehmen jederzeit Zugriff auf die Live-Preise ihrer Konkurrenten haben.

Unterfaktoren:

• Konkurrenzpreise
• Marktreferenzpreis
• Verfügbarkeit

Mischen Sie die verschiedenen Modelle, um diesen optimalen Punkt zu finden

Das bloße Anbieten wettbewerbsfähiger Preise allein reicht nicht aus oder kann dazu führen, dass Ihnen potenzielle Einnahmen entgehen. Während Kunden immer auf der Suche nach den besten Preisen sind, ist dies nicht der einzige entscheidende Faktor. Indem Sie Ihre Verkaufsargumente identifizieren und intelligent einen Preis anbieten, der gut genug ist, um Ihre Kunden zum Handeln zu bewegen, können Sie Ihre Rendite maximieren.

Einschränkungen bei der Preisgestaltung

Es gibt drei Hauptbeschränkungen, die Sie bei der Entwicklung einer Preisstrategie für Ihr Hotel beachten sollten.

1. Kapazität

Die Kapazität Ihres Hotels sollten Sie berücksichtigen, bevor Sie Ihre Preise festlegen. Während es für einen Hotelier mit einer großen Anzahl von Zimmern sinnvoll sein kann, sehr preisgünstig zu vermieten, ist es nicht ratsam, wenn die Kapazität knapp ist. Nachdem Sie die anderen Faktoren bewertet haben, sollten Sie prüfen, ob die von Ihnen abgeleitete Preisstruktur für Ihre Kapazität sinnvoll ist.

2. Netzwerkeffekte

Wenn die Nachfrage und der Wert eines Dienstes entsprechend seiner Nutzung durch mehr Menschen steigen, spricht man vom Netzwerkeffekt. Sie sollten dies abwägen, bevor Sie die Preise festlegen, oder das Preissystem so einrichten, dass es den Netzwerkeffekt, den Sie identifizieren können, automatisch berücksichtigt.

3. Geschäftsregeln

Alle Unternehmen sind verpflichtet, die Regeln und Vorschriften der Regulierungsbehörden wie der Regierung einzuhalten. Dies gilt auch für die Regeln in der Preisgestaltung. Sie sollten sicherstellen, dass Ihre Preisstrategie den Regeln und Vorschriften entspricht.

Fazit

Die Preisgestaltung ist ein entscheidender Prozess für jedes Unternehmen und daran besteht kein Zweifel. In der Hotellerie ist der Einsatz für die richtige Preisgestaltung besonders hoch. Es ist auch ein ständiger Kampf, den Sie mit Hilfe einer zuverlässigen Preisstrategie und einer Lösung zur Extraktion von Preisdaten von Wettbewerbern führen sollten. Auf der positiven Seite wird der Preisfindungsprozess nach jeder Iteration einfacher, da Ihnen die Nuancen dieses Prozesses klarer werden.