酒店价格抓取与优化策略 – PromptCloud

客户体验一直是酒店业高销售额的最大推动力之一。 虽然服务和客户体验在酒店领域仍然很重要，但在线旅行社的出现在一定程度上使市场对价格的敏感性比最初要高得多。

价格敏感性实际上是由电子商务革命带来的，但它似乎会一直存在。 电子商务中对价格的重视正在慢慢改变，用户体验很可能很快成为一个差异化因素。

在线旅游门户网站的无所不在意味着客户可以从您的竞争对手那里获得超值优惠，而在数字领域几乎是每个人。

在这种比较购物狂潮中，如果您的价格与竞争对手不相似或不优于竞争对手，您将失去销售。 消费者现在使用价格比较门户，这些门户从多个门户中提取数据并将它们一起显示，以便在寻找最优惠价格时进行比较。

那么解决方案是什么？ 很简单，您必须加快定价策略才能在酒店行业保持领先地位。

制定定价策略

一个好的定价策略不仅仅基于竞争性定价。 在为您的业务制定定价策略时，应考虑许多其他因素。 在开始该过程之前，有一些先决条件。

1. 了解您的买家角色

买家角色可帮助您完善定价策略，以了解客户以特定价格购买的意愿。 这对于正确定价您的产品至关重要。 您的定价策略应适应愿意支付更多费用的买家角色以及对价格极为敏感的买家角色。

2. 收集数据

从正确的来源收集相关数据对于定价至关重要。 您可以分析这些数据并创建一个基于价值的定价模型，以吸引不同的目标细分市场。 定价是一个复杂的过程，需要大量数据才能正确定价。

您的内部数据以及竞争对手的价格数据是您应该关注的最重要的数据点。 您的竞争对手的定价结构将在您的定价策略中发挥重要作用。 可以使用网络抓取服务从竞争对手网站和在线旅游门户网站中提取价格数据。

定价策略应基于的因素

在制定定价策略时，您应该关注三个最重要的因素。

1. 要求
2. 市场反应
3. 竞赛

预测需求

需求预测是制定长期定价策略的先决条件，您至少可以在未来 2 年内依赖该策略。 在预测或预测某事时，最好的办法是查看过去的数据并了解季节性模式。 这应该为您提供全局并帮助您了解季节性及其与需求和预订价格的相关性。 您还必须考虑即将发生的事件和其他外部因素。

子因素：

• 需求模式
• 季节性和预订率
• 外在因素

衡量市场反应

市场反应差异很大，不仅在各个行业之间，而且在一个行业内也是如此。 因此，必须了解您的市场如何响应您的定价变化和促销活动。 这样做的结果将在您的定价策略中发挥重要作用。 您还应该将您的客户分为不同的细分市场，以制定适合大多数人的定价结构。

子因素：

• 分割
• 价格弹性和建模
• 对报价的回应

有竞争力的价格建模

正如我们之前所说，竞争性定价不再是一种选择，由于价格比较门户网站和在线旅行社的出现，竞争达到了一个全新的水平。 这是您应该使用竞争情报技术的地方，例如网络爬虫。 通过从相关的网络资源中提取竞争对手的价格，您可以评估您在竞争中的地位，并准确地了解如何击败他们。 PromptCloud 等网络爬取服务提供近乎实时的爬取，因此企业可以在任何给定时间访问竞争对手的实时价格。

子因素：

• 竞争对手的价格
• 市场参考价
• 可用性

混合不同的模型以找到最佳位置

仅仅提供有竞争力的价格不会减少它，或者最终可能会让你失去潜在的收入。 虽然客户总是在寻找最优惠的价格，但这并不是唯一的决定因素。 通过确定您的卖点并巧妙地提供足以让您的客户采取行动的价格，您可以最大化您的回报。

定价限制

在为您的酒店设计定价策略时，您应该牢记三个主要限制因素。

1. 容量

在最终确定价格之前，您应该考虑酒店的容量。 虽然对于拥有大量房间的酒店经营者来说，以极具竞争力的价格出租可能是有意义的，但如果您的容量不足，则不建议这样做。 在评估其他因素之后，您应该检查您得出的定价结构是否对您的能力有意义。

2.网络效应

如果一项服务的需求和价值随着更多人的使用而增加，这就是所谓的网络效应。 您应该在最终确定价格之前对此进行评估，或者设置定价系统以自动考虑您可以识别的网络效应。

3.业务规则

所有企业都必须遵守政府等监管机构提出的规章制度。 这也适用于定价规则。 您应该确保您的定价策略符合规则和规定。

结论

定价对于任何企业来说都是一个至关重要的过程，这是毫无疑问的。 在酒店业，正确定价的风险尤其高。 这也是一场持续的战斗，您应该借助可靠的定价策略和竞争对手的价格数据提取解决方案继续战斗。 从好的方面来说，每次迭代后定价过程都会变得更容易，因为这个过程的细微差别对您来说变得更加清晰。