優化您的個人資料

1.切換到業務資料

您應該使用 Instagram 帳戶做的第一件事是切換到業務資料。 這非常簡單，甚至不會超過 30 秒——這裡有一個關於如何做的簡短指南。

業務資料將使您能夠訪問有關您的受眾的見解以及實際的廣告套件 Facebook 廣告管理器。 進行切換後，其他用戶將在您的姓名下方看到“標題”。

2.有一個寫得很好的簡歷

有一個寫得很好的簡歷很重要，有兩個不同的原因：首先，它看起來更專業。

其次，大多數用戶希望立即獲得有關您的重要信息，以決定是否參與。 有一個缺齒的生物會讓你失去潛在客戶。

保持簡潔，易於閱讀。 確保您包括：

• 你的全名
• 您的房地產團隊的名稱（如果您屬於其中一個）
• 您的經紀公司名稱
• 許可證號碼
• 獎項和榮譽
• 指向您網站的鏈接，甚至是您的全部內容的 YouTube 視頻

喬什·奧特曼 (Josh Altman) 簡歷上的鏈接實際上會將您帶到他的“本週十大地產”系列的YouTube 視頻。 因此，如果您正在製定內容策略，您可能希望將其包含在您的簡歷中。

3. 有操作按鈕

Instagram 允許業務配置文件具有操作按鈕，從而允許用戶與您的業務進行交互。 有了這些就可以消除潛在客戶與您聯繫甚至預約的更多摩擦——這一切都發生在應用程序中。

要添加操作按鈕，只需轉到您的個人資料並選擇Edit Profile ，然後在Public Business Information下選擇Contact Options。

通過填寫此信息，電子郵件、呼叫或消息的操作按鈕——如果您同時使用這三個按鈕，它們將合併為一個聯繫人按鈕。

有幾個更高級的操作按鈕與其他應用程序集成，例如用於預訂約會和預訂門票 - 但我們發現大多數代理商在基礎方面做得很好。

這是教練丹伍德的個人資料中的樣子：

突出顯示您當前的屬性

4. 在您​​的提要上顯示您的列表

您可以實施的最基本的 Instagram 房地產營銷策略是通過展示您當前的屬性，將您的提要變成一種“列表雜誌”。

每個帖子最多允許您發布 10 張照片 - 非常適合展示酒店的亮點功能。 有幾個過濾器您可能想弄亂，但保持照片盡可能真實始終是一種好習慣。

Chad Carrol 的 Instagram 是一幅完美無瑕的豪宅拼貼畫，偶爾還有一張優雅的肖像。 這就是頂級代理如何利用社交媒體。

5. 使用 Instagram 故事和亮點突出您的列表

Instagram 故事是一項功能，您可以在其中突出顯示照片或 15 秒視頻 24 小時 - 之後，“故事”將被存檔（確保該功能已打開！ ）。 一天可以有多個故事。 將其視為 Twitter 和 Facebook 的即興狀態更新的視覺對應物。

Instagram 亮點是您選擇的多達 100 個當前或存檔的 Instagram 故事的集合。

這是著名行業領袖喬伊斯·雷伊 (Joyce Rey) 的 Instagram 帳戶——銷售額超過 45 億美元——她的​​策略值得學習。 每處房產都有自己的亮點，通過 Instagram Story 檔案在家裡拍攝的高質量照片的幻燈片打開。

現在這是最好的部分——當你查看她的亮點時，你會得到一個向上滑動的 CTA。 如果您向上滑動下方的“查看更多”按鈕，它會將您帶到她網站上該物業的頁面，而無需離開應用程序！

她不僅能夠將她的房產廣播到她的領域，而且她基本上建立了一個簡單的漏斗來指導潛在客戶的購買之旅。

6.使用視頻來增強您的帖子

據 HubSpot稱，包含視頻的社交媒體帖子吸引了 48% 的瀏覽量。

常規 Instagram 視頻帖子的時長限制為 60 秒。 但 Instagram 最近發布了 IGTV，這是一項針對較長格式內容的功能，其時長限制為 60 分鐘。

正如我們常說的那樣，您可以拍攝各種各樣的製作質量，但要使用您所擁有的。

這裡有一些想法：

• 使用常規 Instagram 視頻上傳即將舉行的虛擬開放日的預告片
• 使用 IGTV 拍攝房產之旅
• 拍攝一段自己發布市場動態的短視頻——只需用手機錄製一個簡單的剪輯就足夠了。
• 談論您在物業旅遊中實施的 Covid-19 安全指南
• 回答買家的問題
• 回答賣家的問題

我們有一個來自另一位頂級經紀人 Mark Salerno 的例子，他對一處房產進行了 1.5 分鐘的參觀——其中有幾次無人機拍攝（但如果你沒有無人機，這是可選的）。

7. 舉辦和推廣虛擬開放日

當大流行第一次來襲時，我們爭先恐後地收集我們可以與讀者分享的所有策略信息。

我們發現最好的經紀人和團隊使用的最突出的策略之一是虛擬開放日。 我們編寫了虛擬開放日完整指南，以便我們的讀者了解現場放映和開放日的替代方案。

在文章中，我們將流程歸結為三個關鍵步驟：選擇您的格式、準備、推廣。 好消息是，這完全適用於 Instagram：

選擇您的格式 -實時或預先錄製您的虛擬開放日！ 如果您想實時回答查詢或根據需要在房間之間來回切換，Instagram Live 是一個不錯的選擇。

對於那些在鏡頭前還不太自信、想要專注於製作質量或擔心連接問題的人來說，預先錄製更好。

準備——確保你已經記住了你的腳本，並確保你所有的設備都在工作——對於那些上線的，監控互聯網連接！

推廣 –推廣確實是 Instagram 房地產營銷大放異彩的地方。 如果你考慮我們已經討論過的功能——Instagram Stories、Highlights、IGTV 等——你會變得很有創意。

這裡有一些想法：

• 使用 Instagram 快拍播放一段視頻，展示您取笑即將到來的開放日、一些高質量的房產照片、帶有活動細節的圖形文本（您可以使用 Canva）
• 將所有這些帖子編譯成您個人資料上的 Instagram 亮點
• 使用 Instagram 視頻或 IGTV 在您的提要上發布旅遊預告片
• 在您的提要上發布高質量的照片（一個帖子中最多可以有 10 張圖片）

這是奢侈品經紀人 Scott McIntosh 的一個很棒的例子，他在那裡發布了一個現場虛擬開放日的回放。 你還會在他的 Instagram 訂閱源上看到他幾天前發布了同一個開放日的視頻預告片。

8. 標記人和企業

就像 Facebook 一樣，您可以在帖子中標記個人和企業。 標記您的經紀公司、您的領域和第三方供應商，例如可能想要分享帖子的開發人員。

這有助於在您的影響範圍內保持領先地位。 而且您永遠不知道他們中是否有人需要您的服務。

9. 將屬性的位置添加到您的帖子中

Instagram 的 Location Tagging 類似於 Facebook 的 Check-in。 您可以使用手機的 GPS 或使用搜索找到位置。

這樣做有一些好處——最重要的是 Instagram 仍然是一個搜索引擎，你可以讓任何在本地搜索的人都關注你的列表。

例如，如果有人搜索“待售房屋”+ [位置]，則您的列表應該出現在搜索結果中。

您選擇的位置將顯示在帖子頂部附近。

推廣您的房地產業務

10. 為你的追隨者提供價值

將您的數據轉化為視覺效果並與您的關注者分享。 現在，我們比以往任何時候都更需要成為我們的客戶和社區的知識淵博的嚮導。

您可以將大量有用的信息轉化為視覺效果——MLS 數據、失業率、政府刺激新聞、庫存更新等。

提示：使用 Canva 輕鬆設計視覺帖子。

正如湯姆·費里 (Tom Ferry) 常說的，“成為你所在市場的知識經紀人”。 這是頂級特工 Banna Fakhoury 的一個很好的例子：

11.分享勵志內容

鼓舞人心的內容不僅是可分享的內容，而且現在對社區來說也是一件非常好的事情。

Ryan Serhant 基本上既是你的房地產經紀人又是你的生活教練，所以他有一些非常鼓舞人心的內容，這些內容正好擊中了這場流行病的核心。 預備，準備，開始！

12. 分享客戶感言

我們已經知道客戶推薦的重要性——事實上，如果您是 Spark 的常客，您已經知道我們正處於“評論經濟”中，而今天的前景伴隨著期望。

有幾種方法可以與您的 Instagram 受眾分享客戶推薦。 以下是您應該探索的一些選項：

• 聯繫您的一位客戶，詢問他們是否可以製作可以在您的提要中分享的短視頻。
• 在您的 Instagram 故事中分享書面推薦。
• 將推薦書附加到展示您最新交易的帖子中。

這是頂級製作人 Abel Gilbert 的一個簡單但有效的例子：

13. 展示你的成功

展示你的成功聽起來可能是你現在最不想做的事情，許多人不得不申請失業。

但這裡有另一種看待它的方式：通過展示你的成功，你向社區展示了今天進行交易是 100% 的可能性，所有這些都符合 Covid-19 安全指南。

你向他們展示了市場正在發生變化——這不是世界末日。

這是 Loida Velasquez 的一篇很棒的帖子，不過我會在帖子中添加一些文字來描述他們是如何完成的。

14. 關注是什麼讓您的房產——甚至是你的社區——獨一無二。

這是為您的提要增添趣味的一種有趣方式。 除了宣傳您的房源，為什麼不宣傳您的社區？

Instagram 幫助您講述視覺故事——您所在城市的故事是什麼？ 內幕？ 只有超本地專家會知道什麼？

Leonard Steinberg 的這個例子是對 Park Row 歷史的致敬。

15.分享其他用戶的內容

您可以添加到供稿中的另一項活動是共享其他用戶的內容。 將其視為為了您的用戶而從信譽良好的來源收集信息。

例如，Keeping Current Matters 有自己的 Instagram 帳戶，他們會定期上傳有價值的帖子，您可以分享這些帖子，讓您的社區了解最新情況。

16.與有影響力的人合作

可能有一個當地的影響者可以與您建立關係——無論是社區中的知名人士，還是房地產知識經紀人。 今天更成功的項目來自合作——房地產和房地產營銷沒有什麼不同。

我們知道這是作弊，因為 Ryan 本人基本上就是一個有影響力的人，但請交給他和 Joe，因為他引入了 YouTube 傳奇人物 Casey Neistat！

啟動 Instagram 廣告

17. 使用 Instagram 的洞察工具

如果您已經切換到商業資料，您將可以訪問 Instagram 的洞察工具，該工具可讓您查看您選擇的帖子、故事或促銷活動的年齡、性別和位置數據。

要訪問此功能，只需轉到您的個人資料並單擊右上角的菜單圖標。 洞察工具將在列表中排名第二。

18. 使用輪播廣告突出房產特徵

輪播廣告是 Instagram 上最強大的工具之一。 更重要的是，它是房地產的完美廣告格式。

輪播廣告顯示一排類似於目錄的圖像，用戶可以在其中滑動瀏覽，從而宣傳您在列表中的最佳照片的交互式幻燈片。 這是 Facebook 上的樣子，它使用與 Instagram 相同的廣告管理器：

19. 推出贊助廣告

贊助廣告基本上是您決定付費推廣的任何有機帖子——您不必想出任何新的創意、重新輸入文本或重新上傳照片。

帖子按原樣提升，您可以保持所有現有的參與度！ 對於已經做得不錯的帖子來說，這是一個很好的宣傳機會。

20. 使用定向廣告實現超本地化

Instagram 平台的另一個重要功能是其高級定位。 創建廣告時，您會看到與位置和特定人口統計集相關的各種定位選項。 這將使您能夠建立更有可能與您的服務互動的自定義受眾。

按位置定位對於房地產經紀人來說尤其重要。 值得注意的是，Instagram 位置定位非常準確，並且以激光為重點，因為它同時使用郵政編碼和半徑定位。

在創建有針對性的廣告時，還應考慮人口統計。

例如，豪華公寓只應向高淨值人士宣傳，而負擔得起的租金通常面向年輕人和低收入家庭。 該平台為您提供的各種定位選項將使您能夠通過單擊按鈕將受眾範圍縮小到一個非常具體的群體。

底線

現在應該很清楚，在 Instagram 上營銷您的服務是輕而易舉的事。 請記住，上面概述的技術只是您可以做的一小部分。 該平台的龐大用戶群加上其先進的視覺功能，使營銷的可能性幾乎無窮無盡。

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