如何通過 11 個簡單的步驟進行房地產 Pinterest 營銷

當您想到房地產社交媒體營銷時，Pinterest 可能不是第一個想到的平台。 畢竟，在談到 Pinterest 時，可能會想到時尚、烹飪、DIY 家居裝飾項目等。

然而，現實比這更微妙一些。 這是因為該平台擁有多元化的用戶群，幾乎涵蓋了所有人口、興趣、服務和產品。

仍然不確定 Pinterest 是否適合您？ 考慮一下：Pinterest 用戶的購買意向非常高，超過 90% 的用戶使用它來指導他們對新產品的購買決策。

當然，對於大多數人來說，房地產並不是你可以沖動購買的東西。 對於我們大多數人來說，房子是我們買過的最貴的東西。 那麼，作為房地產經紀人，您如何利用更適合即時滿足的社交網絡呢？

答案比你想像的要簡單得多。

與 Pinterest 有什麼關係？

Pinterest 是一個社交網絡，用戶可以在其中探索、分享和存儲他們認為鼓舞人心、有幫助或只是娛樂的視覺內容。

在某種程度上，您可以將 Pinterest 視為一個虛擬剪貼簿，每個人都可以將他們的小剪報“固定”（添加）到板上，或者復制這些圖釘並將它們放入自己的板（文件夾）中。 然後，其他 Pinterest 用戶可以共享和發現這些圖釘和文件夾。

這個過程是一種有趣且令人興奮的方式，讓個人可以跟踪他們想要再次看到或稍後返回的圖釘。 事實上，這是 Pinterest 吸引力的一部分：發現並固定與您的興趣相關的新項目。

房地產經紀人可以利用這一點，通過創建板來積累和展示他們自己創建的有趣內容，或者他們在其他地方找到的內容。 這使代理可以將自己確立為他們希望策劃的任何主題的首選信息來源。

但與任何形式的社交媒體營銷一樣，您的主要目標不僅僅是將最好看的廣告牌或最令人興奮的新聞源放在一起。 你這樣做不僅僅是為了好玩，你希望你的努力變成實際的利潤。

與任何社交媒體營銷一樣，基本的全局策略是相同的：

1. 您為您的社交媒體資料吸引了大量理想的流量
2. 您使用號召性用語將流量引導至您的網站
3. 您可以通過登陸頁面、額外的號召性用語、內容營銷等方式將您網站的流量轉化為潛在客戶。

如何不使用 Pinterest

房地產經紀人在使用 Pinterest（老實說，所有社交媒體）上可能犯的一個常見錯誤是，他們將其視為另一個 MLS。 換句話說，這些房地產經紀人只是將他們的房源轉儲到他們的社交媒體賬戶中，並希望這能吸引買家。

請不要那樣做。

請記住，社交媒體營銷是關於社交互動的。 您的重點應該是建立聯繫並提高您的房地產業務的品牌認知度。 如果您所做的只是發布您的列表的圖片，那麼您根本無法做到這一點。

這並不是說您永遠不應該發布任何列表。 但要謹慎行事，作為品牌建設工作的補充。

既然我們已經解決了這個問題，您需要做的第一件事就是創建一個 Pinterest 帳戶。

1-創建一個企業帳戶

你已經有一個 Pinterest 帳戶了嗎？ 如果沒有，這是第一個開始的地方。 首先，訪問 Pinterest.com，然後開設一個新帳戶（如果您還沒有）。

接下來，花一些時間習慣它的用戶界面，並學習如何創建引腳和電路板。

這裡有幾個教程可以幫助您做到這一點。

如果您想最大限度地利用 Pinterest，那麼您必須設置一個企業帳戶。 這是因為與個人版本不同，它使您可以訪問廣泛的營銷工具。

其中包括分析平台和付費廣告功能。 它們對於深入了解您的受眾並幫助您實施有目的且經過深思熟慮的營銷策略至關重要。

但別擔心，在 Pinterest 中創建企業帳戶非常簡單。

Sara Nguyen 有一個很棒的教程。

2 – 決定創建什麼樣的板子

在開始創建內容之前，您需要做一些計劃並考慮您的受眾想要什麼。

您是買方代理還是賣方代理？

您是否關注首次購房者、換房者和投資者？

您從事商業、住宅、工業房地產嗎？

您的目標受眾認為什麼是有價值的、有趣的和值得分享的？

以下是一些需要考慮的想法：

家居裝修/裝修創意：創建可以提高房屋價值的家居裝修或裝修的圖釘。 您還可以包括夏季或冬季家庭繪畫項目的教程，您幫助改造的房屋照片等。

社區資源：您所在地區提供外賣的頂級餐廳有哪些？ 你在哪裡可以買到最好的咖啡？ 您所在地區有哪些免費的戶外活動？ 你最喜歡的小店是什麼？

買賣雙方資源：您所在地區的哪些貸款機構提供最優惠的利率？ 有什麼專業的舞台劇推薦嗎？ 你最重要的搬家秘訣是什麼？

愛好：為什麼不分享一些關於你喜歡的愛好的資源，讓你附近的一些人可能會喜歡嘗試呢？

還有什麼想法？ 這裡列出了 72 個博客創意，這些創意很容易變成別針。

3 – 使用您的別針創建品牌一致性

與大多數社交媒體平台一樣，Pinterest 用戶一直在爭取你的注意力。

事實上，Pinterest 是這方面最嚴重的違規者之一。 眾所周知，它的新聞源非常擁擠，普通用戶每天都會收到一大堆圖釘。

在這個空間中脫穎而出的唯一方法是創建一個吸引觀眾注意力的視覺吸引力品牌。

這可以通過結合使用吸引人且易於識別的配色方案、字體、圖像、徽標和其他視覺元素來完成。 這將使您不僅可以在人群中脫穎而出，還可以打造自己獨特且可識別的視覺形象。 這樣就不會弄錯你生產的東西。

當然，說起來容易做起來難。 如果您沒有參考點，並且您自己不是平面設計師，那麼很難知道從哪裡開始。 這就是為什麼了解您的競爭對手以及成熟的 Pinterest 房地產營銷專家在做什麼並從他們那裡借鑒一些想法是一個絕妙的主意。

The Rental Girl是房地產公司成功在 Pinterest 上創建了一個可識別且一致的品牌的一個很好的例子。

該公司的頁面上有兩個關鍵元素，構成了 Rental Girl 視覺品牌的基礎：豪華出租物業的專業照片和極簡主義的家居藝術。

4 - 牢記搜索引擎優化

我知道，我知道……您可能已經厭倦了聽到有關 SEO 及其所有奇蹟的信息。 但我們一直提出它，因為如果您希望您的業務被搜索引擎發現，它是必不可少的。

Pinterest 是一個高度可視化的社交網絡，具有一些非常先進的圖像搜索功能。 但許多用戶通過 Pinterest 的搜索欄開始他們的 Pinterest 搜索。 你猜怎麼著？ 這個需要文本輸入。

幸運的是，將良好的 SEO 融入您的 Pinterest 房地產營銷是一個相對簡單的過程。

您應該記住什麼樣的 SEO 做法？

選擇正確的關鍵字，以及 SEO 友好的用戶名和 URL 是一些最重要的

首先，選擇一個對 SEO 友好的用戶名。 換句話說，選擇一個與您的房地產業務相關的用戶名，和/或您的客戶將搜索的內容。

接下來，為您發布的每張照片編寫簡潔且關鍵字豐富的 pin 描述。 這將使您的內容更容易在 Pinterest 搜索和 Google 中找到。

但不要只是用關鍵字向您的 Pin 圖發送垃圾郵件。 確保您的描述聽起來自然而真實。

以下是針對搜索引擎進行了適當優化的 Pin 描述示例。

如您所見，此描述滿足所有基本的 SEO 要求。 它直截了當，包含兩個經過充分研究的房地產關鍵詞：“首次購房者”和“買房”。

5 – 使用主題標籤將理想受眾歸零

與其他社交媒體平台非常相似，Pinterest 使用標籤作為對內容進行分類和方便用戶導航的一種方式。 您可以利用此功能使目標受眾更容易找到您的圖釘。

雖然您可以使用多種方法來找到有效的主題標籤，但查看您所在領域的其他人正在做什麼仍然是最簡單和最實用的選擇。

Anita Clark 在此圖釘中使用適量的主題標籤做得非常出色。 它們與手頭的主題相關（220 多個賣家需要房地產經紀人的原因 )，而且她不會使用過多的。

6 – 實施長期內容策略

許多營銷人員無法從 Pinterest 獲得任何東西的主要原因之一是堅持創建短尾內容。 換句話說，應該吸引大量人的廣泛內容。

很容易理解為什麼這聽起來是個好主意。 但這種廣泛的方法行不通。 不僅宏觀經濟領域由 Zillow 等大型網站聚合器主導，而且 Pinterest 也不太適合此類內容。

與 Facebook 或 Instagram 不同，Pinterest 內容可能需要一段時間才能開始產生潛在客戶。 這是因為您獲得新潛在客戶的主要方式是通過在您的 pin 上的行動號召將他們吸引到您的網站。

宣傳將在 2 天內舉行的虛擬開放日沒有多大意義。 但是，提供保質期更長的內容，例如值得在您所在地區投資的前 10 名新社區名單，從長遠來看更有可能吸引人們的興趣。

7 – 堅持發佈時間表

您的品牌的視覺方面並不是您唯一應該保持一致的東西。 Pinterest 上任何成功的內容營銷策略的關鍵之一是堅持發佈時間表。

從每天至少 3-5 個圖釘開始，並確保您的帖子全天分佈。

好消息是您不必手動執行此操作。 有幾種工具可以幫助您以最有效的方式安排您的帖子。 我特別喜歡的一個工具是 Tailwind 應用程序。

這是一個簡單的工具，可讓您在幾分鐘內創建個性化的發布計劃。 它擁有一個易於導航的直觀儀表板，並且它的使用需要很少的技術先決條件。

除了幫助您安排發帖時間之外，Tailwind 還為您提供有關您的個人資料的參與度和影響力的寶貴見解。

此數據包括衡量您的個人資料中有多少 pin 被重新固定的病毒式得分、評估您的 pin 在每個追隨者基礎上收到的交互水平的參與度分數，以及衡量您的內容如何的參與率與整個觀眾產生共鳴。

8 – 為房地產委員會做出貢獻

在 Pinterest 上建立品牌不能憑空完成。 畢竟這是一個社交網絡。

加入各種團體並與社區互動對於擴大自己的受眾群體至關重要。 通過成為這些團體的活躍成員並分享為社區提供價值的高質量內容，您將能夠吸引不斷湧入的新追隨者。

您可以加入專注於一般房地產的董事會，也可以加入處理個別市場的董事會。 無論您選擇哪個選項，Pinterest 的增長率加上其龐大的用戶群確保您永遠不會用完新的董事會加入。

9 – 使用付費廣告

雖然在 Pinterest 上有多種免費營銷方式，但我們不得不承認，付費廣告應該始終在您的營銷策略中佔有一席之地。

該平台的廣告功能非常先進，沒有理由不利用它們來覆蓋盡可能廣泛的受眾。 更重要的是，Pinterest 允許您根據位置定位人群，這是房地產營銷的關鍵因素。 有幾種類型的廣告活動可供選擇。

根據我在查看一些案例研究後收集到的信息，如果您是該平台的新手，流量活動似乎是理想的選擇。 這些廣告系列不僅易於設置，而且還是最具成本效益的廣告類型，因為它們只向您收取網站點擊次數。

10 – 與其他用戶合作

與其他房地產經紀人的合作對於您在現實世界中成為房地產經紀人的成功至關重要。 Pinterest 營銷也是如此。

當您與大量受眾合作有影響力的人和房地產經紀人時，您將能夠以您的方式吸引一些流量。 這對雙方來說都是一個雙贏的局面，因為您也會以他們的方式發送流量。

找人合作應該很容易。 以下是您可以通過幾個簡單的步驟執行此操作的方法：

• 尋找擁有大量追隨者的當地房地產 Pinterest 董事會和影響力。 加入這些委員會，並接觸那些有影響力的人。
• 向您選擇的影響者發送好友請求。 請記住，您也可以在其他平台上或通過電子郵件與他們聯繫。
• 查看影響者的內容並嘗試了解他們的興趣和偏好。 這將使您能夠個性化您的音調。
• 以友好的問候開始您的信息，以樹立積極的基調。
• 保持簡短和重點，並確保概述您立即帶到桌面上的內容。 提議在您的頁面或其他社交媒體平台上推廣他們的業務。

11 – 保持井井有條

Pinterest 完全是關於視覺效果的，可能有點讓人印象深刻。 但這也意味著該平台在發布和共享內容時有很多創造性的怪癖。

這就是為什麼整理你的別針很重要。 首先為房地產的各個方面創建單獨的板； 一塊板用於社區，一塊板用於一般住房市場，一塊板用於家居裝修，等等……

另一方面，這也意味著未能創建具有視覺吸引力的提要的用戶將被拋在後面。 雖然您在設置個人資料時不必全力以赴地使用顏色和效果，但您仍然需要保持一切井井有條。

底線

截至撰寫本文時，Pinterest 在房地產營銷中仍未得到充分利用。 這絕對是您應該考慮抵制的一種趨勢。 Pinterest 是一種有價值的工具，非常適合與潛在客戶建立關係並將您的服務展示給合適的受眾。

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