電氣承包的 5 種最有效的營銷策略

經營電氣承包業務很困難，尤其是當您增加營銷和產生新線索的挑戰時。 贏得潛在客戶是一個持續的挑戰，許多企業最終為低質量的潛在客戶付出了太多。

好消息是，對於電氣承包公司來說，有很多有用的營銷策略可以在不破壞銀行的情況下找到高質量的潛在客戶。 今天，我們將揭示我們尋找優質電氣服務線索的最佳策略。 繼續閱讀以了解更多信息。

首先，什麼是合格的潛在客戶？

在我們深入研究潛在客戶之前，我們必須了解什麼是潛在客戶。 潛在客戶是對您的電氣承包服務表示興趣的任何潛在客戶。 以下是潛在客戶表達興趣的一些方式：

• 註冊您的電子郵件列表或時事通訊
• 參加網絡研討會
• 下載您提供的免費資源
• 設置發現調用
• 索取免費報價
• 在您的網站上填寫表格

為您的業務產生潛在客戶的關鍵是您希望收集他們的信息，以便您可以繼續培養這種關係。 他們今天可能還沒有準備好購買，但如果你繼續建立在他們最初的興趣之上，你的潛在客戶可能會在一兩個月內準備好。

這就是為什麼為您的目標受眾創造機會向您提交他們的個人信息是關鍵。 這樣一來，您就可以通過持續的電子郵件營銷來關注他們的雷達。

總而言之，潛在客戶生成是讓潛在客戶向您提供聯繫信息的過程，然後您可以使用這些信息來聯繫和推銷您的電氣承包商。 您可以產生的高質量潛在客戶越多，您可以做的業務就越多。

避免營銷和潛在客戶的誤解

在我們深入研究我們的頂級營銷策略以為您的業務產生潛在客戶之前，我們首先要解決您應該避免的任何誤解：

• “潛在客戶的產生應​​該是快速和容易的。” 雖然有時結果可能很快就會出現，但產生潛在客戶需要長期戰略和持續的營銷工作。
• “營銷成本不值得付出。” 與其只關注您將支付的費用和設置費用，不如關注您的潛在投資回報 (ROI)。
• “我可以自己做所有的營銷。” 有時，與潛在客戶產生公司合作是您最好的選擇，因此您可以專注於您最擅長的事情：經營您的業務。
• “我只需要一個潛在客戶生成策略。” 要真正從營銷中受益，您需要採取整體方法來吸引新客戶。

既然您已經了解要避免哪些誤解，那麼我們建議您如何尋找新客戶。

電氣承包商營銷理念以產生潛在客戶

1) 投資品牌

當您採用整體營銷方法並將自己放在各種平台上時，請投資於品牌推廣。 品牌塑造可幫助您的潛在客戶在看到您的品牌時認出您的品牌。 這意味著要確保你的語氣、聲音和設計都具有凝聚力並且易於識別。

以下是我們建議建立品牌的方法：考慮您的目標受眾。 通過問自己來建立理想的客戶角色：

• 什麼樣的人是我的目標受眾？ （年齡、地點、需求、愛好）
• 我們最常與什麼樣的人做生意？ （查看您的聯繫方式以查找此信息）
• 我們可以在在線表格中提出哪些問題來幫助我們更好地了解潛在客戶？
• 我們的銷售團隊最常轉換哪種類型的客戶？
• 我們的客戶喜歡我們的產品什麼？ （採訪他們）

當您了解您的目標客戶時，您就可以繼續使用潛在客戶生成策略來準確定位他們。 請記住，您始終可以與專門從事品牌服務的公司合作。

2）SEO（搜索引擎優化）

想一想：如果沒有人訪問您的網站，那麼您為創建它所付出的所有努力和成本都是一種浪費。 在搜索引擎（如Google和 Bing）中排名非常重要，可以為您的網站帶來更多流量。 您希望盡可能高地出現在搜索結果中，這樣您就可以從更多的網站訪問者中受益。

在搜索引擎中排名更高的過程稱為搜索引擎優化或 SEO。 如果操作正確，它還將使潛在客戶更容易在網上找到您，這可能會導致他們成為您的客戶。 以下是一些提高排名和增加網站訪問者的方法：

• 使用Semrush等工具查找您的受眾正在搜索的特定關鍵字。
• 通過創建高質量的內容來定位這些關鍵字，以滿足用戶意圖和搜索引擎。
• 創建一個博客來回答您的潛在客戶的具體問題。
• 探索不同的 SEO 技術。 沒有“一種正確的方法”可以做到這一點，這意味著您必須習慣於嘗試新技術。
• 外包 SEO 職責。 它本身就是一個全職角色，將職責交給專家可以幫助您專注於經營業務。

在搜索引擎中排名靠前的關鍵是擁有大量高質量的內容。 大多數企業將這些任務外包給生活、呼吸和睡眠 SEO 的專家（比如我們！ ）。

3) 廣告

你可能會想，“廣告不是免費的。” 你是對的。 但事情是這樣的：出色的廣告實際上可以增加收入。 這聽起來違反直覺，但這是真的。 當您做廣告時，即使您是自掏腰包付費，您的業務也會獲得更多曝光率並吸引更多客戶。

您可以通過以下幾種方式宣傳您的公司：

• 在雜貨店、加油站和餐館等戰略位置張貼傳單和名片。
• 在電視或廣播上做廣告
• 想想你的目標受眾在哪裡上網，並在那裡投資在線廣告。 這可能意味著社交媒體網站（Twitter、LinkedIn、Instagram 或 Facebook）或 Google。
• 每次點擊付費 (PPC)：使用 PPC，您只需為廣告獲得的每次點擊付費。 這可以幫助您確保花費的每一美元實際上都在捕獲潛在客戶。
• 在熱門網站上做廣告：例如，如果您知道您的理想客戶喜歡某些關於電氣工作的博客，您可以付費在他們的網站上做廣告以獲得獨家潛在客戶。
  廣告是對您業務的投資。 這是一種讓您的名字走向世界並讓人們知道您是誰以及您做什麼的方式。

4）使用有機社交媒體

有機社交媒體可以幫助您以更低的價格發展業務。 “有機”意味著您正在創建常規帖子，而不是廣告。 通常，社交媒體營銷將是免費的，您購買的任何內容營銷服務除外。 社交媒體是創造優質潛在客戶的好方法，您可以在此過程中展示您的品牌個性。

以下是一些使用社交媒體進行電氣承包商潛在客戶開發的方法：

• 發布信息豐富且引人入勝的照片、視頻和信息圖表
• 創建民意調查以與您的觀眾互動
• 分享讓您的觀眾想要在他們自己的個人資料上分享的內容
• 發布有趣的、行業特定的、相關的模因
  請記住，通過社交媒體營銷，目標是捕獲電子郵件。 包括不可抗拒的行動呼籲 (CTA)，要求您的電氣承包商負責人向您提供他們的個人信息，例如：
• 鼓勵他們註冊您的每週通訊
• 提供可免費下載的資源以發送到他們的電子郵件
• 如果他們填寫信息，則提供免費報價
• 敦促您的聽眾建立發現電話

5)通過電子郵件和時事通訊培養潛在客戶

捕獲潛在客戶後，您必須培養他們！ 這就是為什麼我們首先獲得潛在客戶。 並非所有電氣承包商的線索都會立即轉換，因此您必須繼續建立這些關係。

培養電氣服務線索的一個好方法是發送電子郵件和新聞通訊。 這些可以包括：

• 行業動態
• 有用的信息
• 任何優惠或促銷
• 是什麼讓您的公司與眾不同
• 常見問題解答
• 對任何買家異議的回應
• 分享您的新博文
• 新聞劫持（分享您沒有寫的其他博客文章，但您的聽眾會發現有幫助）
• 鼓勵訂閱者請求報價或建立發現電話

電子郵件和時事通訊的最佳之處在於它們的成本通常非常低。 您只需要投資一個電子郵件平台，例如Mailchimp ，這些平台通常都可以負擔得起。 您可以自己編寫電子郵件，也可以求助於其他合同來為您管理電子郵件活動。

依靠一家可以為您提供優質潛在客戶的公司

生成獨家電氣承包商線索是一項全職工作。 將營銷工作外包意味著代表您獲得更好的結果和更少的時間浪費。 在您專注於經營業務的同時，潛在客戶生成服務或公司可以將新客戶帶到您的（虛擬）家門口。

在 Hook Agency，我們致力於幫助您在 Google 上排名更高，並吸引更多更好的潛在客戶。 我們將您的網站變成一個流量和領先的磁鐵，因此它可以在未來幾年為您的業務服務。 我們還為付費廣告提供幫助，因此您可以確保所花的每一分錢都能帶來成效。 您將收到一份月度報告，以確保我們提供您需要的結果。