5 Strategi Pemasaran Paling Efektif untuk Kontraktor Listrik

Menjalankan bisnis kontraktor listrik itu sulit, terutama ketika Anda menambahkan tantangan pemasaran dan menghasilkan prospek baru. Menghasilkan prospek adalah tantangan yang konstan, dan banyak bisnis akhirnya membayar terlalu banyak untuk prospek berkualitas rendah.

Kabar baiknya adalah ada banyak strategi pemasaran yang bermanfaat bagi perusahaan kontraktor listrik untuk menemukan prospek berkualitas tinggi tanpa merusak bank. Hari ini, kami akan mengungkapkan strategi utama kami untuk menemukan prospek layanan listrik berkualitas. Teruslah membaca untuk mempelajari lebih lanjut.

Pertama, Apa Itu Prospek Berkualitas?

Sebelum kita masuk ke dalam generasi memimpin, kita harus memahami apa yang memimpin . Prospek adalah pelanggan potensial yang menyatakan minat pada layanan kontraktor listrik Anda. Berikut adalah beberapa cara prospek dapat mengungkapkan minat:

• Mendaftar ke daftar email atau buletin Anda
• Menghadiri webinar
• Mengunduh sumber daya gratis yang Anda berikan
• Menyiapkan panggilan penemuan
• Meminta penawaran gratis
• Mengisi formulir di situs web Anda

Kunci untuk menghasilkan prospek untuk bisnis Anda adalah Anda ingin mengumpulkan informasi mereka sehingga Anda dapat terus memelihara hubungan. Mereka mungkin belum siap untuk membeli hari ini, tetapi jika Anda terus membangun minat awal mereka, prospek Anda mungkin akan siap dalam satu atau dua bulan.

Itulah mengapa menciptakan peluang bagi audiens target Anda untuk mengirimkan informasi pribadi mereka kepada Anda adalah kuncinya. Dengan begitu, Anda dapat tetap berada di radar mereka, melalui pemasaran email yang berkelanjutan, misalnya.

Singkatnya, pembuatan prospek adalah proses mendapatkan pelanggan potensial untuk memberi Anda informasi kontak, yang kemudian dapat Anda gunakan untuk menjangkau dan memasarkan kontraktor listrik Anda. Semakin banyak prospek berkualitas tinggi yang dapat Anda hasilkan, semakin banyak bisnis yang dapat Anda lakukan.

Menghindari Kesalahpahaman Pemasaran dan Lead Gen

Sebelum kita menyelami strategi pemasaran teratas kami untuk menghasilkan prospek bagi bisnis Anda, kami ingin mengatasi kesalahpahaman yang harus Anda hindari terlebih dahulu:

• “Generasi pemimpin seharusnya cepat dan mudah.” Meskipun terkadang hasil mungkin datang dengan cepat, menghasilkan prospek memerlukan strategi jangka panjang dan pekerjaan pemasaran yang berkelanjutan.
• “Biaya pemasaran tidak layak dibayar.” Alih-alih hanya berfokus pada biaya yang akan Anda bayar dan menyiapkan biaya, fokuslah pada potensi laba atas investasi (ROI) Anda.
• “Saya bisa melakukan semua pemasaran sendiri.” Terkadang, bermitra dengan perusahaan penghasil prospek adalah pilihan terbaik Anda, sehingga Anda dapat fokus pada hal terbaik yang Anda lakukan: menjalankan bisnis Anda.
• “Saya hanya membutuhkan satu strategi generasi pemimpin.” Untuk benar-benar mendapat manfaat dari pemasaran, Anda perlu mengambil pendekatan holistik untuk menghasilkan pelanggan baru.

Sekarang setelah Anda memahami kesalahpahaman apa yang harus dihindari, inilah cara kami menyarankan untuk mencari klien baru.

Ide Pemasaran Kontraktor Listrik untuk Menghasilkan Prospek

1) Berinvestasi dalam Pencitraan Merek

Saat Anda mengambil pendekatan holistik untuk pemasaran dan menempatkan diri Anda di berbagai platform, berinvestasilah dalam branding. Pencitraan merek membantu calon pelanggan Anda mengenali merek Anda kapan pun mereka melihatnya. Itu berarti memastikan nada, suara, dan desain Anda semuanya kohesif dan mudah dikenali.

Inilah cara kami merekomendasikan membangun merek: pikirkan tentang audiens target Anda. Bangun persona pelanggan ideal Anda dengan bertanya pada diri sendiri:

• Orang seperti apa yang menjadi target audiens saya? (Usia, lokasi, kebutuhan, hobi)
• Orang seperti apa yang paling sering kita ajak berbisnis? (Lihat melalui basis kontak Anda untuk menemukan informasi ini)
• Pertanyaan apa yang dapat kami ajukan dalam formulir online untuk membantu kami memahami prospek dengan lebih baik?
• Jenis pelanggan apa yang paling sering dikonversi oleh tim penjualan kami?
• Apa yang disukai pelanggan kami tentang produk kami? (Wawancara mereka)

Ketika Anda memahami pelanggan yang Anda targetkan, Anda kemudian dapat bergerak maju untuk menggunakan strategi pembuatan prospek untuk menargetkan mereka secara akurat. Ingat, Anda selalu dapat bekerja dengan perusahaan yang berspesialisasi dalam layanan branding.

2) SEO (Optimasi Mesin Pencari)

Pikirkan tentang ini: jika tidak ada yang mengunjungi situs web Anda, maka itu benar-benar membuang-buang semua upaya dan biaya yang Anda keluarkan untuk membuatnya. Sangat penting untuk menentukan peringkat di mesin pencari, seperti Google dan Bing, untuk membawa lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda. Anda ingin muncul di hasil pencarian, setinggi mungkin, sehingga Anda bisa mendapatkan keuntungan dari lebih banyak pengunjung situs web.

Proses peringkat yang lebih tinggi di mesin pencari disebut Search Engine Optimization, atau SEO. Jika dilakukan dengan benar, ini juga akan memudahkan calon pelanggan menemukan Anda secara online, yang dapat mengarahkan mereka untuk menjadi pelanggan Anda. Berikut adalah beberapa cara untuk mendapatkan peringkat lebih tinggi dan meningkatkan pengunjung situs web:

• Temukan kata kunci spesifik yang dicari audiens Anda, menggunakan alat seperti Semrush .
• Targetkan kata kunci tersebut dengan membuat konten berkualitas tinggi untuk memuaskan niat pengguna dan mesin telusur.
• Buat blog untuk menjawab pertanyaan spesifik yang dimiliki klien potensial Anda.
• Jelajahi berbagai teknik SEO. Tidak ada "satu cara yang benar" untuk melakukannya, artinya Anda harus merasa nyaman mencoba teknik baru.
• Tanggung jawab SEO outsourcing. Ini adalah peran penuh waktu dalam dirinya sendiri, dan memberikan tugas kepada para ahli membantu Anda fokus dalam menjalankan bisnis Anda.

Kunci untuk peringkat tinggi di mesin pencari adalah memiliki banyak konten berkualitas tinggi. Sebagian besar bisnis mengalihdayakan tugas-tugas ini kepada para ahli yang hidup, bernafas, dan tidur SEO ( seperti kami! ).

3) Periklanan

Anda mungkin berpikir, “beriklan tidak gratis.” Dan Anda akan benar. Tapi ada satu hal: iklan yang bagus benar-benar dapat meningkatkan pendapatan. Kedengarannya berlawanan dengan intuisi, tapi itu benar. Saat Anda beriklan, bahkan jika Anda membayarnya sendiri, bisnis Anda mendapatkan lebih banyak eksposur dan menarik lebih banyak pelanggan.

Berikut adalah beberapa cara Anda dapat mengiklankan perusahaan Anda:

• Pasang selebaran dan kartu nama di lokasi strategis seperti toko kelontong, pom bensin, dan restoran.
• Beriklan di TV atau radio
• Pikirkan tentang di mana audiens target Anda berkumpul secara online, dan berinvestasi dalam periklanan online di sana. Ini bisa berarti situs media sosial (Twitter, LinkedIn, Instagram, atau Facebook) atau Google.
• Bayar per klik (PPC): Dengan PPC, Anda hanya akan membayar untuk setiap klik yang Anda dapatkan pada iklan Anda. Ini dapat membantu Anda memastikan setiap dolar yang dihabiskan benar-benar menangkap prospek.
• Beriklan di situs populer: Misalnya, jika Anda tahu klien ideal Anda menyukai blog tertentu tentang pekerjaan kelistrikan, Anda dapat membayar untuk beriklan di situs mereka untuk mendapatkan arahan eksklusif.
  Periklanan adalah investasi dalam bisnis Anda. Ini adalah cara untuk mengeluarkan nama Anda ke dunia dan membuat orang tahu siapa Anda dan apa yang Anda lakukan.

4) Gunakan Media Sosial Organik

Media sosial organik dapat membantu Anda mengembangkan bisnis dengan harga lebih murah. “Organik” berarti Anda membuat postingan biasa, bukan iklan. Umumnya, pemasaran media sosial akan gratis, kecuali untuk layanan pemasaran konten apa pun yang Anda beli. Media sosial adalah cara yang bagus untuk menciptakan prospek berkualitas, dan Anda dapat memamerkan kepribadian merek Anda saat melakukannya.

Berikut beberapa cara menggunakan media sosial untuk pembangkitan lead kontraktor listrik:

• Posting foto, video, dan infografis yang informatif dan menarik
• Buat polling untuk berinteraksi dengan audiens Anda
• Bagikan konten yang membuat audiens Anda ingin membagikannya di profil mereka sendiri
• Posting meme lucu, spesifik industri, dan relevan
  Ingat, dengan pemasaran media sosial, tujuannya adalah untuk menangkap email. Sertakan Ajakan Bertindak (CTA) yang tak tertahankan yang mengharuskan kontraktor listrik Anda memberikan informasi pribadi mereka, seperti:
• Mendorong mereka untuk mendaftar ke buletin mingguan Anda
• Menawarkan sumber daya yang dapat diunduh gratis untuk dikirim ke email mereka
• Memberikan penawaran gratis jika mereka mengisi informasi mereka
• Mendesak audiens Anda untuk menyiapkan panggilan penemuan

5) Memelihara Prospek Dengan Email dan Buletin

Setelah Anda mendapatkan petunjuk, Anda harus memeliharanya! Itu sebabnya kami mendapatkan petunjuk di tempat pertama. Tidak semua prospek kontraktor listrik akan langsung berubah, jadi Anda harus terus membangun hubungan tersebut.

Cara yang bagus untuk mengembangkan prospek layanan listrik adalah dengan mengirim email dan buletin. Ini dapat mencakup:

• Pembaruan industri
• Informasi yang bermanfaat
• Setiap penawaran atau promo
• Apa yang membuat perusahaan Anda unik?
• Jawaban untuk pertanyaan umum
• Tanggapan untuk setiap keberatan pembeli
• Berbagi posting blog baru Anda
• Newsjacking (berbagi posting blog lain yang tidak Anda tulis tetapi audiens Anda akan merasa terbantu)
• Mendorong pelanggan untuk meminta penawaran atau menyiapkan panggilan penemuan

Hal terbaik tentang email dan buletin adalah biayanya biasanya sangat rendah. Anda hanya perlu berinvestasi dalam platform email, seperti Mailchimp , yang umumnya terjangkau. Anda dapat menulis email sendiri atau beralih ke kontrak lain untuk mengelola kampanye email untuk Anda.

Andalkan Perusahaan yang Memberi Anda Prospek Berkualitas

Menghasilkan prospek kontraktor listrik eksklusif adalah pekerjaan penuh waktu. Mengalihdayakan pekerjaan pemasaran berarti hasil yang lebih baik dan lebih sedikit waktu yang terbuang atas nama Anda. Layanan atau perusahaan penghasil prospek dapat mengantarkan klien baru ke depan pintu Anda (virtual) saat Anda fokus menjalankan bisnis Anda.

Di Hook Agency, kami berdedikasi untuk membantu Anda berperingkat lebih tinggi di Google dan mendapatkan prospek yang lebih banyak dan lebih baik. Kami mengubah situs web Anda menjadi magnet lalu lintas dan memimpin, sehingga melayani bisnis Anda selama bertahun-tahun yang akan datang. Kami juga membantu dengan iklan berbayar, sehingga Anda dapat memastikan setiap dolar yang dihabiskan membawa hasil. Anda akan menerima laporan bulanan untuk memastikan kami memberikan hasil yang Anda butuhkan.