5 наиболее эффективных маркетинговых стратегий для электромонтажных работ

Вести бизнес по заключению контрактов на электроснабжение сложно, особенно если к этому добавить маркетинг и привлечение новых потенциальных клиентов. Получение лидов — это постоянная проблема, и многие компании в конечном итоге платят слишком много за некачественные лиды.

Хорошей новостью является то, что существует множество полезных маркетинговых стратегий для подрядных электротехнических компаний , позволяющих найти высококачественных потенциальных клиентов без больших затрат. Сегодня мы раскроем наши лучшие стратегии по поиску качественных потенциальных клиентов в сфере услуг по электроснабжению. Продолжайте читать, чтобы узнать больше.

Во-первых, что такое квалифицированные лиды?

Прежде чем мы углубимся в лидогенерацию, мы должны понять , что такое лид . Лиды — это любые потенциальные клиенты, которые проявляют интерес к вашим услугам по заключению контрактов на электроснабжение. Вот несколько способов, которыми лиды могут выразить интерес:

• Подпишитесь на рассылку или рассылку
• Участие в вебинаре
• Загрузка бесплатного ресурса, который вы предоставили
• Настройка вызова для обнаружения
• Запрос бесплатного предложения
• Заполнение формы на вашем сайте

Ключом к привлечению потенциальных клиентов для вашего бизнеса является то, что вы хотите собирать их информацию, чтобы вы могли продолжать развивать отношения. Они могут быть не готовы к покупке сегодня, но если вы продолжите развивать их первоначальный интерес, ваш лид может быть готов через месяц или два.

Вот почему ключевым моментом является создание возможностей для вашей целевой аудитории предоставить вам свою личную информацию. Таким образом, вы можете оставаться на их радарах, например, с помощью постоянного маркетинга по электронной почте.

Подводя итог, можно сказать, что лидогенерация — это процесс получения от потенциальных клиентов контактной информации, которую вы затем можете использовать, чтобы связаться с вашими подрядчиками по электротехнике и продать их. Чем больше качественных лидов вы сможете привлечь, тем больше у вас будет возможностей для бизнеса.

Избегайте ошибочных представлений о маркетинге и лидогенерации

Прежде чем мы углубимся в наши основные маркетинговые стратегии по привлечению потенциальных клиентов для вашего бизнеса, мы хотим сначала устранить любые заблуждения, которых вам следует избегать:

• «Генерация лидов должна быть быстрой и легкой». Хотя иногда результаты могут прийти быстро, для привлечения потенциальных клиентов требуются долгосрочные стратегии и постоянная маркетинговая работа.
• «Маркетинговые расходы не стоят того, чтобы их платить». Вместо того, чтобы просто сосредотачиваться на затратах, которые вы заплатите, и настройте сборы, сосредоточьтесь на потенциальной рентабельности инвестиций (ROI).
• «Я могу заниматься всем маркетингом сам». Иногда лучше всего сотрудничать с компаниями по привлечению потенциальных клиентов, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего: на управлении своим бизнесом.
• «Мне нужна только одна стратегия лидогенерации». Чтобы по-настоящему извлечь выгоду из маркетинга, вам необходимо применять целостный подход к привлечению новых клиентов.

Теперь, когда вы понимаете, каких заблуждений следует избегать, вот как мы рекомендуем находить новых клиентов.

Маркетинговые идеи электрических подрядчиков для привлечения потенциальных клиентов

1) Инвестируйте в брендинг

Когда вы применяете целостный подход к маркетингу и выставляете себя на различных платформах, инвестируйте в брендинг. Брендинг помогает вашим потенциальным клиентам узнавать ваш бренд всякий раз, когда они его видят. Это означает, что ваш тон, голос и дизайн должны быть связными и легко узнаваемыми.

Вот как мы рекомендуем создавать бренд: подумайте о своей целевой аудитории. Создайте образ идеального клиента , спросив себя:

• Какой человек является моей целевой аудиторией? (возраст, местонахождение, потребности, увлечения)
• С какими людьми мы чаще всего имеем дело? (Просмотрите свою базу контактов, чтобы найти эту информацию)
• Какие вопросы мы можем задать в наших онлайн-формах, чтобы лучше понять наших лидов?
• Какой тип клиентов чаще всего конвертирует наш отдел продаж?
• Что нашим клиентам нравится в нашем продукте? (Интервью с ними)

Когда вы поймете, на каких клиентов вы ориентируетесь, вы сможете двигаться дальше, чтобы использовать стратегии лидогенерации для точного нацеливания на них. Помните, что вы всегда можете работать с компанией, которая специализируется на услугах брендинга.

2) SEO (поисковая оптимизация)

Подумайте об этом: если никто не посещает ваш сайт, то это действительно пустая трата всех усилий и затрат, которые вы вложили в его создание. Очень важно занять место в поисковых системах, таких как Google и Bing, чтобы привлечь больше трафика на ваш сайт. Вы хотите показываться в результатах поиска как можно выше, чтобы получить выгоду от большего количества посетителей веб-сайта.

Процесс повышения рейтинга в поисковых системах называется поисковой оптимизацией или SEO. Если все сделано правильно, потенциальным клиентам будет легче найти вас в Интернете, что может привести к тому, что они станут вашими клиентами. Вот несколько способов повысить рейтинг и увеличить количество посетителей сайта:

• Найдите конкретные ключевые слова, которые ищет ваша аудитория, используя такие инструменты, как Semrush .
• Нацельтесь на эти ключевые слова, создав высококачественный контент, который удовлетворит намерения пользователя и поисковую систему.
• Создайте блог, чтобы отвечать на конкретные вопросы ваших потенциальных клиентов.
• Изучите различные методы SEO. Не существует «одного правильного способа», а это означает, что вам придется освоиться, пробуя новые техники.
• Отдайте SEO-ответственность на аутсорсинг. Это самостоятельная должность, и передача обязанностей экспертам помогает вам сосредоточиться на управлении своим бизнесом.

Ключом к высокому рейтингу в поисковых системах является наличие большого количества высококачественного контента. Большинство компаний отдают эти задачи на аутсорсинг специалистам, которые живут, дышат и спят в SEO ( таким как мы! ).

3) Реклама

Вы можете подумать: «реклама не бесплатна». И ты будешь прав. Но вот в чем дело: отличная реклама действительно может увеличить доход. Звучит нелогично, но это правда. Когда вы размещаете рекламу, даже если вы платите за нее из своего кармана, ваш бизнес становится более заметным и привлекает больше клиентов.

Вот несколько способов рекламы вашей компании:

• Размещайте листовки и визитные карточки в стратегически важных местах, таких как продуктовые магазины, заправочные станции и рестораны.
• Реклама на телевидении или радио
• Подумайте, где ваша целевая аудитория тусуется в Интернете, и инвестируйте в интернет-рекламу там. Это могут быть сайты социальных сетей (Twitter, LinkedIn, Instagram или Facebook) или Google.
• Плата за клик (PPC). При использовании PPC вы будете платить только за каждый клик по своим объявлениям. Это может помочь вам убедиться, что каждый потраченный доллар действительно привлекает потенциальных клиентов.
• Размещайте рекламу на популярных сайтах: например, если вы знаете, что вашему идеальному клиенту нравятся определенные блоги об электромонтажных работах, вы можете заплатить за рекламу на их сайте, чтобы получить эксклюзивных потенциальных клиентов.
  Реклама – это инвестиции в ваш бизнес. Это способ заявить о себе миру и дать людям понять, кто вы и чем занимаетесь.

4) Используйте органические социальные сети

Органические социальные сети могут помочь вам развивать свой бизнес по более низкой цене. «Органический» означает, что вы создаете обычные посты, а не рекламу. Как правило, маркетинг в социальных сетях будет бесплатным, за исключением любых приобретенных вами услуг контент-маркетинга. Социальные сети — отличный способ создать качественных потенциальных клиентов, и вы можете продемонстрировать индивидуальность своего бренда, пока делаете это.

Вот несколько способов использования социальных сетей для привлечения потенциальных клиентов:

• Размещайте информационные и привлекательные фотографии, видео и инфографику
• Создавайте опросы для взаимодействия с вашей аудиторией
• Делитесь контентом, который заставляет вашу аудиторию делиться им в своих профилях.
• Размещайте смешные, отраслевые, актуальные мемы
  Помните, что при маркетинге в социальных сетях цель состоит в том, чтобы захватить электронные письма. Включите неотразимый призыв к действию (CTA), который требует, чтобы ваш подрядчик по электроснабжению предоставил вам свою личную информацию, например:
• Поощряйте их подписываться на ваши еженедельные информационные бюллетени.
• Предложение бесплатно загружаемого ресурса для отправки на их электронную почту
• Предоставление бесплатной цитаты, если они заполнят свою информацию
• Призывая вашу аудиторию организовать ознакомительный звонок

5) Привлекайте потенциальных клиентов с помощью электронных писем и информационных бюллетеней

После того, как вы захватили своих лидов, вы должны развивать их! Именно поэтому мы получаем потенциальных клиентов в первую очередь. Не все лиды подрядчиков-электриков конвертируются сразу, поэтому вам нужно продолжать строить эти отношения.

Отличный способ привлечь потенциальных клиентов в сфере услуг электроснабжения — это отправлять электронные письма и информационные бюллетени. Сюда могут входить:

• Новости отрасли
• Полезная информация
• Любые предложения или акции
• Что делает вашу компанию уникальной
• Ответы на общие вопросы
• Ответы на любые возражения покупателя
• Делитесь своими новыми сообщениями в блоге
• Ньюсджекинг (распространение других постов в блоге, которые вы не писали, но ваша аудитория сочтет их полезными)
• Поощрение подписчиков запрашивать расценки или организовывать ознакомительный звонок

Лучшее в электронных письмах и информационных бюллетенях то, что они, как правило, очень дешевы. Вам нужно будет инвестировать только в платформу электронной почты, такую ​​​​как Mailchimp , которая, как правило, доступна по цене. Вы можете либо написать электронные письма самостоятельно, либо обратиться к другим контрактам, чтобы управлять своими почтовыми кампаниями за вас.

Положитесь на компанию, которая обеспечивает вас качественными потенциальными клиентами

Генерация эксклюзивных потенциальных подрядчиков по электротехнике — это работа на полную ставку. Аутсорсинг маркетинговой работы означает лучшие результаты и меньше времени, потраченного впустую от вашего имени. Услуги или компании по генерации лидов могут доставлять новых клиентов к вашему (виртуальному) порогу, пока вы сосредоточены на ведении своего бизнеса.

В Hook Agency мы стремимся помочь вам занять более высокие позиции в Google и привлечь больше потенциальных клиентов. Мы превращаем ваш сайт в трафик и лид-магнит, чтобы он служил вашему бизнесу долгие годы. Мы также помогаем с платной рекламой, поэтому вы можете убедиться, что каждый потраченный доллар приносит результат. Вы будете получать ежемесячный отчет, чтобы убедиться, что мы предоставляем нужные вам результаты.