أكثر 5 استراتيجيات تسويق فاعلية للمقاولات الكهربائية

يعد تشغيل أعمال المقاولات الكهربائية أمرًا صعبًا ، خاصةً عندما تضيف تحدي التسويق وتوليد عملاء متوقعين جدد. يُعد كسب العملاء المحتملين تحديًا مستمرًا ، وينتهي الأمر بالعديد من الشركات إلى دفع الكثير جدًا مقابل العملاء المحتملين ذوي الجودة المنخفضة.

والخبر السار هو أن هناك الكثير من استراتيجيات التسويق المفيدة لشركات المقاولات الكهربائية للعثور على عملاء محتملين ذوي جودة عالية دون كسر البنك. اليوم ، سنكشف عن أفضل استراتيجياتنا للعثور على عملاء محتملين للخدمات الكهربائية عالية الجودة. استمر في القراءه لتتعلم المزيد.

أولاً ، ما هو العملاء المحتملون المؤهلون؟

قبل أن نتعمق في عملية توليد العملاء المحتملين ، علينا أن نفهم ما هو العميل المتوقع . العملاء المحتملون هم أي عملاء محتملين يبدون اهتمامًا بخدمات المقاولات الكهربائية الخاصة بك. فيما يلي بعض الطرق التي قد تعبر عن اهتمام العملاء المتوقعين:

• التسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك أو النشرة الإخبارية
• حضور ندوة عبر الإنترنت
• تنزيل مورد مجاني قدمته
• إعداد مكالمة استكشافية
• طلب عرض أسعار مجاني
• ملء استمارة على موقع الويب الخاص بك

المفتاح لتوليد عملاء محتملين لعملك هو أنك تريد جمع معلوماتهم حتى تتمكن من الاستمرار في رعاية العلاقة. قد لا يكونوا مستعدين للشراء اليوم ، ولكن إذا واصلت البناء على اهتمامهم الأولي ، فقد يكون العميل المحتمل جاهزًا في غضون شهر أو شهرين.

هذا هو السبب في أن إنشاء فرص لجمهورك المستهدف لإرسال معلوماتهم الشخصية إليك أمر أساسي. بهذه الطريقة ، يمكنك البقاء على رادارهم ، من خلال التسويق المستمر عبر البريد الإلكتروني ، على سبيل المثال.

لتلخيص ذلك ، فإن توليد العملاء المحتملين هو عملية الحصول على العملاء المحتملين لتزويدك بمعلومات الاتصال ، والتي يمكنك استخدامها بعد ذلك للوصول إلى مقاولي الكهرباء وتسويقهم. كلما زادت جودة العملاء المحتملين الذين يمكنك توليدهم ، زادت الأعمال التي يمكنك القيام بها.

تجنب التسويق والمفاهيم الخاطئة للجنرال الرصاص

قبل أن نتعمق في أفضل استراتيجيات التسويق لدينا لتوليد عملاء محتملين لعملك ، نريد أولاً معالجة أي مفاهيم خاطئة يجب تجنبها:

• "من المفترض أن يكون جيل العملاء المحتملين سريعًا وسهلاً." على الرغم من أن النتائج قد تأتي بسرعة في بعض الأحيان ، إلا أن إنشاء العملاء المحتملين يتطلب استراتيجيات طويلة الأجل وعمل تسويقي مستمر.
• "تكاليف التسويق لا تستحق الدفع". بدلاً من مجرد التركيز على التكاليف التي ستدفعها وإعداد الرسوم ، ركز على عائد الاستثمار المحتمل (ROI).
• "يمكنني القيام بكل التسويق بنفسي." في بعض الأحيان ، تكون الشراكة مع شركات إنشاء قوائم العملاء المحتملين هي أفضل رهان لك ، لذا يمكنك التركيز على أفضل ما تفعله: إدارة عملك.
• "أحتاج فقط إلى استراتيجية واحدة لتوليد العملاء المحتملين." للاستفادة حقًا من التسويق ، تحتاج إلى اتباع نهج شامل لإنشاء عملاء جدد.

الآن بعد أن فهمت المفاهيم الخاطئة التي يجب تجنبها ، فإليك الطريقة التي نوصي بها للعثور على عملاء جدد.

أفكار تسويق المقاول الكهربائي لتوليد العملاء المتوقعين

1) الاستثمار في العلامات التجارية

عندما تتبع نهجًا شاملاً للتسويق وتضع نفسك في مجموعة متنوعة من المنصات ، استثمر في العلامة التجارية. تساعد العلامة التجارية العملاء المحتملين في التعرف على علامتك التجارية متى رأوها. هذا يعني التأكد من أن نبرة صوتك وتصميمك متماسكين ويمكن التعرف عليهما بسهولة.

إليك كيف نوصي ببناء علامة تجارية: فكر في جمهورك المستهدف. قم ببناء شخصية العميل المثالية الخاصة بك عن طريق سؤال نفسك:

• أي نوع من الأشخاص هو جمهوري المستهدف؟ (العمر ، الموقع ، الاحتياجات ، الهوايات)
• ما نوع الأشخاص الذين نتعامل معهم غالبًا؟ (ابحث في قاعدة الاتصال الخاصة بك للعثور على هذه المعلومات)
• ما هي الأسئلة التي يمكننا طرحها في نماذجنا عبر الإنترنت لمساعدتنا على فهم العملاء المتوقعين بشكل أفضل؟
• ما نوع العميل الذي يقوم فريق المبيعات لدينا بتحويله غالبًا؟
• ماذا يحب عملاؤنا في منتجاتنا؟ (مقابلة معهم)

عندما تفهم العملاء الذين تستهدفهم ، ستتمكن بعد ذلك من المضي قدمًا لاستخدام استراتيجيات توليد العملاء المحتملين لاستهدافهم بدقة. تذكر أنه يمكنك دائمًا العمل مع شركة متخصصة في خدمات العلامات التجارية.

2) SEO (تحسين محرك البحث)

فكر في الأمر: إذا لم يقم أي شخص بزيارة موقع الويب الخاص بك ، فهذا يعد إهدارًا لكل الجهود والتكاليف التي بذلتها في إنشائه. من المهم حقًا الترتيب في محركات البحث ، مثل Google و Bing ، لجلب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. تريد أن تظهر في نتائج البحث بأعلى مستوى ممكن ، حتى تتمكن من الاستفادة من المزيد من زوار الموقع.

تسمى عملية الترتيب الأعلى في محركات البحث تحسين محركات البحث أو SEO. إذا تم إجراؤه بشكل صحيح ، فسوف يسهل أيضًا على العملاء المحتملين العثور عليك عبر الإنترنت ، مما قد يؤدي بهم إلى أن يصبحوا عملاء لك. فيما يلي بعض الطرق لترتيب أعلى وزيادة زوار الموقع:

• ابحث عن كلمات رئيسية محددة يبحث عنها جمهورك ، باستخدام أدوات مثل Semrush .
• استهدف هذه الكلمات الرئيسية من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة لإرضاء نية المستخدم ومحرك البحث.
• قم بإنشاء مدونة للإجابة على أسئلة محددة لدى عملائك المحتملين.
• اكتشف تقنيات تحسين محركات البحث المختلفة. لا توجد "طريقة واحدة صحيحة" للقيام بذلك ، مما يعني أنه سيتعين عليك الشعور بالراحة عند تجربة تقنيات جديدة.
• تعهيد مسؤوليات تحسين محركات البحث (SEO). إنه دور بدوام كامل في حد ذاته ، ويساعدك إسناد المهام للخبراء في التركيز على إدارة عملك.

مفتاح الحصول على مرتبة عالية في محركات البحث هو وجود الكثير من المحتوى عالي الجودة. تقوم معظم الشركات بالاستعانة بمصادر خارجية لهذه المهام للخبراء الذين يعيشون ويتنفسون وينامون تحسين محركات البحث ( مثلنا! ).

3) الإعلان

قد تفكر في أن "الإعلان ليس مجانيًا". وأنت على حق. ولكن هذا هو الشيء: يمكن للإعلانات الرائعة أن تزيد الإيرادات بالفعل. يبدو الأمر غير منطقي ، لكنه صحيح. عندما تعلن ، حتى لو كنت تدفع مقابل ذلك من جيبك ، فإن عملك يحصل على مزيد من الظهور ويجذب المزيد من العملاء.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها الإعلان عن شركتك:

• انشر النشرات وبطاقات العمل في مواقع إستراتيجية مثل محلات البقالة ومحطات الوقود والمطاعم.
• أعلن على التلفزيون أو الراديو
• فكر في المكان الذي يتواجد فيه جمهورك المستهدف عبر الإنترنت ، واستثمر في الإعلان عبر الإنترنت هناك. قد يعني هذا مواقع التواصل الاجتماعي (Twitter أو LinkedIn أو Instagram أو Facebook) أو Google.
• الدفع بالنقرة (PPC): باستخدام PPC ، ستدفع فقط مقابل كل نقرة تحصل عليها على إعلاناتك. يمكن أن يساعدك هذا في التأكد من أن كل دولار يتم إنفاقه يجذب بالفعل العملاء المحتملين.
• أعلن على مواقع شهيرة: على سبيل المثال ، إذا كنت تعلم أن عميلك المثالي يحب مدونات معينة عن الأعمال الكهربائية ، فيمكنك الدفع للإعلان على موقعه للحصول على عملاء محتملين حصريين.
  الإعلان هو استثمار في عملك. إنها طريقة لإخراج اسمك إلى العالم وإعلام الناس من أنت وماذا تفعل.

4) استخدم الوسائط الاجتماعية العضوية

يمكن أن تساعدك وسائل التواصل الاجتماعي العضوية على تنمية أعمالك بسعر أقل. تعني كلمة "عضوي" أنك تنشئ منشورات منتظمة وليست إعلانات. بشكل عام ، سيكون التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مجانيًا ، باستثناء خدمات تسويق المحتوى التي تشتريها. تعد وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لإنشاء عملاء متوقعين ذوي جودة ، ويمكنك إظهار شخصية علامتك التجارية أثناء قيامك بذلك.

فيما يلي بعض الطرق لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد الرصاص للمقاول الكهربائي:

• نشر الصور ومقاطع الفيديو والرسوم المعلوماتية وجذابة
• إنشاء استطلاعات الرأي للتفاعل مع جمهورك
• شارك المحتوى الذي يجعل جمهورك يرغبون في مشاركته في ملفاتهم الشخصية
• انشر الميمات المضحكة والمتعلقة بالصناعة وذات الصلة
  تذكر ، مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، الهدف هو التقاط رسائل البريد الإلكتروني. قم بتضمين عبارة لا تقاوم تحث المستخدم على اتخاذ إجراءات (CTAs) تتطلب أن يقوم المقاول الكهربائي الخاص بك بإعطائك معلوماتهم الشخصية ، مثل:
• تشجيعهم على الاشتراك في الرسائل الإخبارية الأسبوعية
• تقديم مورد مجاني قابل للتنزيل ليتم إرساله إلى بريدهم الإلكتروني
• تقديم عرض أسعار مجاني إذا قاموا بملء معلوماتهم
• حث جمهورك على إجراء مكالمة استكشافية

5) يؤدي التنشئة مع رسائل البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية

بعد أن تستحوذ على العملاء المحتملين ، عليك أن ترعاهم! لهذا السبب نحصل على العملاء المحتملين في المقام الأول. لن يتم تحويل جميع خيوط المقاول الكهربائي على الفور ، لذلك عليك الاستمرار في بناء هذه العلاقات.

تتمثل إحدى الطرق الرائعة لتنمية خيوط الخدمة الكهربائية في إرسال رسائل البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية. يمكن أن تشمل:

• تحديثات الصناعة
• معلومات مفيدة
• أي صفقات أو عروض ترويجية
• ما الذي يجعل شركتك فريدة من نوعها
• إجابات على الأسئلة الشائعة
• الردود على أي اعتراضات المشتري
• مشاركة منشورات مدونتك الجديدة
• اختطاف الأخبار (مشاركة منشورات مدونة أخرى لم تكتبها ولكن سيجد جمهورك مفيدًا)
• تشجيع المشتركين على طلب عرض أسعار أو إعداد مكالمة اكتشاف

أفضل ما في رسائل البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية هو أنها منخفضة التكلفة في العادة. ستحتاج فقط إلى الاستثمار في نظام أساسي للبريد الإلكتروني ، مثل Mailchimp ، والتي تكون ميسورة التكلفة بشكل عام. يمكنك إما كتابة رسائل البريد الإلكتروني بنفسك أو اللجوء إلى عقود أخرى لإدارة حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك.

اعتمد على شركة تمنحك عملاء محتملين ذوي جودة عالية

إن إنشاء خيوط حصرية للمقاول الكهربائي هو عمل بدوام كامل. الاستعانة بمصادر خارجية لأعمال التسويق تعني نتائج أفضل ووقت أقل يضيع نيابة عنك. يمكن لشركات أو خدمات توليد العملاء المحتملين تقديم عملاء جدد إلى عتبة داركم (الافتراضية) بينما تركز على إدارة عملك.

في Hook Agency ، نحن ملتزمون بمساعدتك في الحصول على مرتبة أعلى على Google وجذب عملاء محتملين أكثر وأفضل. نقوم بتحويل موقع الويب الخاص بك إلى حركة مرور ومغناطيس رئيسي ، لذلك فهو يخدم عملك لسنوات قادمة. نحن نساعد أيضًا في الإعلانات المدفوعة ، حتى تتمكن من التأكد من أن كل دولار يتم إنفاقه يحقق نتائج. ستتلقى تقريرًا شهريًا للتأكد من أننا نقدم النتائج التي تريدها.