Les 5 stratégies de marketing les plus efficaces pour les contrats électriques

Gérer une entreprise de sous-traitance électrique est difficile, surtout lorsque vous ajoutez le défi du marketing et de la génération de nouveaux prospects. Gagner des prospects est un défi constant, et de nombreuses entreprises finissent par payer beaucoup trop cher pour des prospects de mauvaise qualité.

La bonne nouvelle est qu'il existe de nombreuses stratégies de marketing utiles pour les entreprises d'électricité afin de trouver des prospects de haute qualité sans se ruiner. Aujourd'hui, nous vous dévoilerons nos principales stratégies pour trouver des prospects de services électriques de qualité. Continuez à lire pour en savoir plus.

Tout d'abord, que sont les prospects qualifiés ?

Avant de plonger dans la génération de leads, nous devons comprendre ce qu'est un lead . Les prospects sont tous les clients potentiels qui expriment un intérêt pour vos services de sous-traitance électrique. Voici quelques façons dont les prospects peuvent exprimer leur intérêt :

• Inscription à votre liste de diffusion ou à votre newsletter
• Assister à un webinaire
• Téléchargement d'une ressource gratuite que vous avez fournie
• Mise en place d'un appel de découverte
• Demander un devis gratuit
• Remplir un formulaire sur votre site web

La clé pour générer des prospects pour votre entreprise est que vous souhaitiez collecter leurs informations afin de pouvoir continuer à entretenir la relation. Ils ne sont peut-être pas prêts à acheter aujourd'hui, mais si vous continuez à tirer parti de leur intérêt initial, votre prospect pourrait être prêt dans un mois ou deux.

C'est pourquoi il est essentiel de créer des opportunités pour que votre public cible vous soumette ses informations personnelles. De cette façon, vous pouvez rester sur leur radar, grâce à un marketing par e-mail continu, par exemple.

Pour résumer, la génération de prospects consiste à amener les clients potentiels à vous fournir des informations de contact, que vous pouvez ensuite utiliser pour contacter et commercialiser vos entrepreneurs en électricité. Plus vous pouvez générer de prospects de haute qualité, plus vous pouvez faire d'affaires.

Éviter les idées fausses sur le marketing et la génération de leads

Avant de nous plonger dans nos principales stratégies marketing pour générer des prospects pour votre entreprise, nous souhaitons d'abord aborder les idées fausses que vous devriez éviter :

• "La génération de leads est censée être rapide et facile." Bien que parfois les résultats puissent arriver rapidement, la génération de prospects nécessite des stratégies à long terme et un travail marketing continu.
• "Les coûts de marketing ne valent pas la peine d'être payés." Plutôt que de vous concentrer uniquement sur les coûts que vous paierez et sur les frais de configuration, concentrez-vous sur votre potentiel de retour sur investissement (ROI).
• "Je peux faire tout le marketing moi-même." Parfois, le partenariat avec des sociétés de génération de leads est votre meilleur pari, afin que vous puissiez vous concentrer sur ce que vous faites le mieux : gérer votre entreprise.
• "Je n'ai besoin que d'une seule stratégie de génération de leads." Pour vraiment bénéficier du marketing, vous devez adopter une approche holistique pour générer de nouveaux clients.

Maintenant que vous comprenez les idées fausses à éviter, voici comment nous vous recommandons de trouver de nouveaux clients.

Idées de marketing pour les entrepreneurs en électricité pour générer des prospects

1) Investir dans l'image de marque

Lorsque vous adoptez une approche holistique du marketing et que vous vous présentez sur une variété de plates-formes, investissez dans l'image de marque. L'image de marque aide vos clients potentiels à reconnaître votre marque chaque fois qu'ils la voient. Cela signifie que vous devez vous assurer que votre ton, votre voix et votre design sont tous cohérents et facilement reconnaissables.

Voici comment nous vous recommandons de créer une marque : pensez à votre public cible. Construisez votre personnalité client idéale en vous demandant :

• Quel genre de personne est mon public cible ? (Âge, localisation, besoins, hobbies)
• Avec quel type de personnes faisons-nous le plus souvent affaire ? (Consultez votre base de contacts pour trouver ces informations)
• Quelles questions pouvons-nous poser dans nos formulaires en ligne pour nous aider à mieux comprendre nos leads ?
• Quel type de client notre équipe commerciale convertit-elle le plus souvent ?
• Qu'est-ce que nos clients aiment dans notre produit ? (Interviewez-les)

Lorsque vous comprendrez les clients que vous ciblez, vous serez alors en mesure d'utiliser des stratégies de génération de prospects pour les cibler avec précision. N'oubliez pas que vous pouvez toujours travailler avec une entreprise spécialisée dans les services de branding.

2) SEO (optimisation pour les moteurs de recherche)

Pensez-y : si personne ne visite votre site Web, c'est vraiment un gaspillage de tous les efforts et coûts que vous avez consacrés à sa création. Il est très important de se classer dans les moteurs de recherche, comme Google et Bing, pour générer plus de trafic sur votre site Web. Vous souhaitez apparaître dans les résultats de recherche, aussi haut que possible, afin de pouvoir bénéficier d'un plus grand nombre de visiteurs sur votre site Web.

Le processus de classement plus élevé dans les moteurs de recherche s'appelle Search Engine Optimization, ou SEO. Si cela est fait correctement, cela permettra également aux clients potentiels de vous trouver plus facilement en ligne, ce qui pourrait les amener à devenir l'un de vos clients. Voici quelques façons de vous classer plus haut et d'augmenter le nombre de visiteurs de votre site Web :

• Trouvez des mots-clés spécifiques que votre public recherche, en utilisant des outils comme Semrush .
• Ciblez ces mots clés en créant un contenu de haute qualité pour satisfaire l'intention de l'utilisateur et le moteur de recherche.
• Créez un blog pour répondre aux questions spécifiques de vos clients potentiels.
• Découvrez différentes techniques de référencement. Il n'y a pas « une seule bonne façon » de le faire, ce qui signifie que vous devrez vous sentir à l'aise pour essayer de nouvelles techniques.
• Externaliser les responsabilités SEO. C'est un rôle à temps plein en soi, et confier les tâches aux experts vous aide à vous concentrer sur la gestion de votre entreprise.

La clé d'un classement élevé dans les moteurs de recherche est d'avoir beaucoup de contenu de haute qualité. La plupart des entreprises sous-traitent ces tâches à des experts qui vivent, respirent et dorment SEO ( comme nous ! ).

3) Publicité

Vous pensez peut-être que "la publicité n'est pas gratuite". Et vous auriez raison. Mais voici le problème : de bonnes publicités peuvent en fait augmenter les revenus. Cela semble contre-intuitif, mais c'est vrai. Lorsque vous faites de la publicité, même si vous payez de votre poche, votre entreprise obtient plus de visibilité et attire plus de clients.

Voici quelques façons de faire connaître votre entreprise :

• Affichez des dépliants et des cartes de visite à des endroits stratégiques comme les épiceries, les stations-service et les restaurants.
• Annoncez à la télévision ou à la radio
• Réfléchissez aux endroits où votre public cible traîne en ligne et investissez-y dans la publicité en ligne. Cela peut signifier des sites de médias sociaux (Twitter, LinkedIn, Instagram ou Facebook) ou Google.
• Paiement par clic (PPC) : avec le PPC, vous ne payez que pour chaque clic que vous obtenez sur vos annonces. Cela peut vous aider à vous assurer que chaque dollar dépensé capture réellement des prospects.
• Faites de la publicité sur des sites populaires : par exemple, si vous savez que votre client idéal aime certains blogs sur les travaux d'électricité, vous pouvez payer pour faire de la publicité sur son site afin d'obtenir des prospects exclusifs.
  La publicité est un investissement dans votre entreprise. C'est une façon de faire connaître votre nom dans le monde et de faire savoir aux gens qui vous êtes et ce que vous faites.

4) Utilisez les médias sociaux organiques

Les médias sociaux organiques peuvent vous aider à développer votre entreprise à moindre coût. "Organique" signifie que vous créez des publications régulières, pas des publicités. Généralement, le marketing des médias sociaux sera gratuit, à l'exception des services de marketing de contenu que vous achetez. Les médias sociaux sont un excellent moyen de créer des prospects de qualité, et vous pouvez montrer la personnalité de votre marque pendant que vous le faites.

Voici quelques façons d'utiliser les médias sociaux pour générer des prospects pour les entrepreneurs en électricité :

• Publiez des photos, des vidéos et des infographies informatives et engageantes
• Créez des sondages pour interagir avec votre audience
• Partagez du contenu qui donne envie à votre public de le partager sur son propre profil
• Publiez des mèmes drôles, spécifiques à l'industrie et pertinents
  N'oubliez pas qu'avec le marketing des médias sociaux, l'objectif est de capturer les e-mails. Incluez des appels à l'action (CTA) irrésistibles qui obligent les prospects de votre entrepreneur en électricité à vous fournir leurs informations personnelles, telles que :
• Encouragez-les à s'inscrire à vos newsletters hebdomadaires
• Offrir une ressource téléchargeable gratuite à envoyer à leur adresse e-mail
• Fournir un devis gratuit s'ils remplissent leurs informations
• Incitez votre public à organiser un appel de découverte

5) Nourrissez vos prospects avec des e-mails et des newsletters

Après avoir capturé vos leads, vous devez les nourrir ! C'est pourquoi nous obtenons des pistes en premier lieu. Tous les prospects des entrepreneurs en électricité ne se convertiront pas immédiatement, vous devez donc continuer à établir ces relations.

Un excellent moyen de cultiver des prospects de services électriques consiste à envoyer des e-mails et des newsletters. Ceux-ci peuvent inclure :

• Mises à jour de l'industrie
• Information utile
• Toutes les offres ou promotions
• Ce qui rend votre entreprise unique
• Réponses aux questions courantes
• Réponses à toute objection de l'acheteur
• Partager vos nouveaux articles de blog
• Newsjacking (partage d'autres articles de blog que vous n'avez pas écrits mais que votre public trouvera utiles)
• Encourager les abonnés à demander un devis ou à organiser un appel découverte

La meilleure chose à propos des e-mails et des newsletters est qu'ils sont généralement très peu coûteux. Vous n'aurez qu'à investir dans une plateforme de messagerie, comme Mailchimp , qui sont généralement abordables. Vous pouvez soit écrire les e-mails vous-même, soit vous tourner vers d'autres contrats pour gérer vos campagnes d'e-mails à votre place.

Faites confiance à une entreprise qui vous apporte des prospects de qualité

Générer des prospects exclusifs pour les entrepreneurs en électricité est un travail à temps plein. L'externalisation du travail de marketing signifie de meilleurs résultats et moins de temps perdu en votre nom. Les services ou les entreprises de génération de leads peuvent livrer de nouveaux clients à votre porte (virtuelle) pendant que vous vous concentrez sur la gestion de votre entreprise.

Chez Hook Agency, nous nous engageons à vous aider à vous classer plus haut sur Google et à attirer des prospects plus nombreux et de meilleure qualité. Nous transformons votre site Web en un aimant de trafic et de prospects, afin qu'il serve votre entreprise pour les années à venir. Nous aidons également avec les publicités payantes, afin que vous puissiez vous assurer que chaque dollar dépensé apporte des résultats. Vous recevrez un rapport mensuel pour vous assurer que nous fournissons les résultats dont vous avez besoin.