전기 계약을 위한 5가지 가장 효과적인 마케팅 전략

전기 계약 사업을 운영하는 것은 어려운 일입니다. 특히 마케팅과 새로운 리드 생성이라는 도전 과제를 추가할 때 그렇습니다. 리드를 확보하는 것은 끊임없는 도전이며 많은 기업이 결국 품질이 낮은 리드에 너무 많은 비용을 지불하게 됩니다.

좋은 소식은 전기 계약 회사가 큰 비용을 들이지 않고도 고품질 리드를 찾을 수 있는 유용한 마케팅 전략 이 많이 있다는 것입니다. 오늘, 우리는 양질의 전기 서비스 리드를 찾기 위한 최고의 전략을 공개할 것입니다. 자세히 알아보려면 계속 읽으세요.

첫째, 적격 리드란 무엇입니까?

리드 생성에 대해 알아보기 전에 리드가 무엇인지 이해해야 합니다. 리드는 전기 계약 서비스에 관심을 표명하는 모든 잠재 고객입니다. 다음은 리드가 관심을 표현할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 이메일 목록 또는 뉴스레터 가입
• 웨비나 참석
• 제공한 무료 리소스 다운로드
• 검색 호출 설정
• 무료 견적 요청
• 웹사이트에서 양식 작성

비즈니스에 대한 리드를 생성하는 핵심은 관계를 계속 발전시킬 수 있도록 정보를 수집하려는 것입니다. 그들은 오늘 구매할 준비가 되지 않았을 수도 있지만 초기 관심을 바탕으로 계속 구축한다면 리드는 한두 달 안에 준비될 수 있습니다.

그렇기 때문에 타겟 고객이 자신의 개인 정보를 귀하에게 제출할 수 있는 기회를 만드는 것이 중요합니다. 그렇게 하면 예를 들어 지속적인 이메일 마케팅을 통해 레이더를 계속 추적할 수 있습니다.

요약하자면, 리드 생성은 잠재 고객이 연락처 정보를 제공하도록 하는 프로세스입니다. 그런 다음 이를 사용하여 전기 계약자에게 연락하고 마케팅할 수 있습니다. 더 많은 고품질 리드를 생성할수록 더 많은 비즈니스를 수행할 수 있습니다.

마케팅 및 잠재 고객에 대한 오해 피하기

귀하의 비즈니스에 대한 리드를 생성하기 위한 최고의 마케팅 전략을 살펴보기 전에 먼저 다음과 같은 오해를 피해야 합니다.

• "리드 생성은 빠르고 쉬워야 합니다." 결과가 빨리 나올 수도 있지만 리드를 생성하려면 장기적인 전략과 지속적인 마케팅 작업이 필요합니다.
• “마케팅 비용은 지불할 가치가 없습니다.” 지불하고 수수료를 설정하는 비용에만 초점을 맞추는 대신 잠재적인 투자 수익(ROI)에 초점을 맞추십시오.
• “모든 마케팅은 내가 할 수 있습니다.” 때로는 리드 제네레이션 회사와 파트너 관계를 맺는 것이 최선의 방법이므로 가장 잘하는 일인 비즈니스 운영에 집중할 수 있습니다.
• "단 하나의 리드 생성 전략만 필요합니다." 마케팅의 진정한 이점을 얻으려면 새로운 고객을 생성하기 위해 전체적인 접근 방식을 취해야 합니다.

이제 피해야 할 오해가 무엇인지 이해했으므로 새로운 고객을 찾는 방법을 소개합니다.

리드 생성을 위한 전기 계약자 마케팅 아이디어

1) 브랜딩에 투자

마케팅에 대한 총체적인 접근 방식을 취하고 다양한 플랫폼에 자신을 노출할 때 브랜딩에 투자하십시오. 브랜딩은 잠재 고객이 브랜드를 볼 때마다 브랜드를 인식하는 데 도움이 됩니다. 즉, 음색, 목소리 및 디자인이 모두 응집력 있고 쉽게 알아볼 수 있어야 합니다.

브랜드 구축을 권장하는 방법은 다음과 같습니다. 타겟 고객에 대해 생각하십시오. 다음과 같이 자문하여 이상적인 고객 페르소나 를 구축하십시오.

• 나의 타겟 고객은 어떤 사람인가? (나이, 위치, 필요, 취미)
• 우리는 어떤 종류의 사람들과 가장 자주 거래합니까? (이 정보를 찾으려면 연락처 기반을 살펴보십시오)
• 리드를 더 잘 이해하기 위해 온라인 양식에서 어떤 질문을 할 수 있습니까?
• 영업 팀이 가장 자주 전환하는 고객 유형은 무엇입니까?
• 고객은 우리 제품에 대해 무엇을 좋아합니까? (인터뷰)

타겟팅하는 고객을 이해하면 리드 생성 전략을 사용하여 정확하게 타겟팅할 수 있습니다. 항상 브랜딩 서비스를 전문으로 하는 회사와 협력할 수 있다는 것을 기억하십시오.

2) SEO(검색엔진최적화)

생각해 보세요. 웹사이트를 방문하는 사람이 아무도 없다면 웹사이트를 만드는 데 들인 모든 노력과 비용을 낭비하는 것입니다. 웹사이트에 더 많은 트래픽을 가져오려면 Google 및 Bing과 같은 검색 엔진에서 순위를 매기는 것이 정말 중요합니다. 더 많은 웹사이트 방문자로부터 혜택을 받을 수 있도록 가능한 한 높은 위치에 검색 결과에 표시되기를 원합니다.

검색 엔진에서 더 높은 순위를 지정하는 프로세스를 검색 엔진 최적화 또는 SEO라고 합니다. 올바르게 수행하면 잠재 고객이 온라인에서 귀하를 더 쉽게 찾을 수 있으므로 귀하의 고객이 될 수 있습니다. 다음은 순위를 높이고 웹사이트 방문자를 늘리는 몇 가지 방법입니다.

• Semrush 와 같은 도구를 사용하여 청중이 검색하는 특정 키워드를 찾으십시오.
• 사용자의 의도와 검색 엔진을 만족시키는 고품질 콘텐츠를 만들어 해당 키워드를 타겟팅합니다.
• 잠재 고객이 가지고 있는 특정 질문에 답하기 위해 블로그를 만드십시오.
• 다양한 SEO 기술을 살펴보세요. 그것을 하는 데 "정확한 방법"은 없습니다. 즉, 새로운 기술을 시도하는 데 익숙해져야 합니다.
• SEO 책임을 아웃소싱합니다. 그 자체로 정규직 역할이며 전문가에게 의무를 부여하면 비즈니스 운영에 집중할 수 있습니다.

검색 엔진에서 높은 순위를 매기는 비결은 고품질 콘텐츠를 많이 보유하는 것입니다. 대부분의 기업은 이러한 작업을 SEO( 우리처럼! )에 살고 숨쉬고 잠자는 전문가에게 아웃소싱합니다.

3) 광고

"광고는 공짜가 아니다"라고 생각할 수도 있습니다. 그리고 당신이 옳았을 것입니다. 하지만 중요한 것은 훌륭한 광고가 실제로 수익을 증가시킬 수 있다는 것입니다. 반직관적으로 들리지만 사실입니다. 광고할 때 비용을 부담하더라도 비즈니스는 더 많이 노출되고 더 많은 고객을 유치합니다.

다음은 회사를 광고할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 식료품점, 주유소 및 레스토랑과 같은 전략적 위치에 전단지와 명함을 게시하십시오.
• TV나 라디오에 광고하기
• 타겟 고객이 온라인에서 어디에 있는지 생각하고 그곳에서 온라인 광고에 투자하십시오. 이것은 소셜 미디어 사이트(Twitter, LinkedIn, Instagram 또는 Facebook) 또는 Google을 의미할 수 있습니다.
• 클릭당 지불(PPC): PPC를 사용하면 광고에서 발생한 각 클릭에 대해서만 비용을 지불합니다. 이렇게 하면 지출한 모든 금액이 실제로 리드를 포착하는 데 도움이 됩니다.
• 인기 있는 사이트에 광고하기: 예를 들어, 이상적인 고객이 전기 작업에 대한 특정 블로그를 좋아한다는 것을 알고 있다면 비용을 지불하여 독점 리드를 얻을 수 있습니다.
  광고는 비즈니스에 대한 투자입니다. 그것은 당신의 이름을 세상에 알리고 사람들에게 당신이 누구이며 당신이 하는 일을 알리는 방법입니다.

4) 유기적 소셜 미디어 사용

유기적 소셜 미디어는 더 낮은 가격으로 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다. "유기적"이란 광고가 아닌 일반 게시물을 작성한다는 의미입니다. 일반적으로 소셜 미디어 마케팅은 귀하가 구매하는 모든 콘텐츠 마케팅 서비스를 제외하고 무료입니다. 소셜 미디어는 양질의 리드를 생성하는 좋은 방법이며, 그렇게 하는 동안 브랜드의 개성을 과시할 수 있습니다.

다음은 전기 계약자 리드 생성을 위해 소셜 미디어를 사용하는 몇 가지 방법입니다.

• 정보 제공 및 매력적인 사진, 비디오 및 인포그래픽 게시
• 청중과 상호 작용할 설문 조사 만들기
• 청중이 자신의 프로필에서 공유하고 싶게 만드는 콘텐츠 공유
• 재미있고 산업별 관련성 있는 밈 게시
  소셜 미디어 마케팅의 목표는 이메일을 캡처하는 것임을 기억하십시오. 전기 계약자 리드가 다음과 같은 개인 정보를 제공하도록 요구하는 저항할 수 없는 행동 유도(CTA)를 포함합니다.
• 주간 뉴스레터에 가입하도록 권장
• 이메일로 보낼 무료 다운로드 리소스 제공
• 정보를 입력하면 무료 견적 제공
• 청중에게 디스커버리 콜을 설정하도록 촉구

5) 이메일 및 뉴스레터로 리드 육성

리드를 포착한 후에는 이를 육성해야 합니다! 그것이 우리가 처음에 리드를 얻는 이유입니다. 모든 전기 계약자 리드가 즉시 전환되는 것은 아니므로 이러한 관계를 계속 구축해야 합니다.

전기 서비스 리드를 육성하는 가장 좋은 방법은 이메일과 뉴스레터를 보내는 것입니다. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 업계 업데이트
• 유용한 정보
• 모든 거래 또는 프로모션
• 회사를 독특하게 만드는 요소
• 일반적인 질문에 대한 답변
• 구매자 이의 제기에 대한 응답
• 새 블로그 게시물 공유
• 뉴스재킹(내가 작성하지 않았지만 청중이 도움이 될 다른 블로그 게시물 공유)
• 가입자가 견적을 요청하거나 검색 호출을 설정하도록 권장

이메일과 뉴스레터의 가장 좋은 점은 일반적으로 비용이 매우 저렴하다는 것입니다. 일반적으로 저렴한 Mailchimp 와 같은 이메일 플랫폼에만 투자하면 됩니다. 이메일을 직접 작성하거나 다른 계약을 통해 이메일 캠페인을 관리할 수 있습니다.

양질 의 리드를 제공하는 회사에 의존하십시오

독점 전기 계약자 리드를 생성하는 것은 정규직입니다. 마케팅 작업을 아웃소싱하면 더 나은 결과를 얻을 수 있고 귀사를 대신하여 낭비되는 시간이 줄어듭니다. 리드 생성 서비스 또는 회사는 비즈니스 운영에 집중하는 동안 새로운 고객을 (가상) 문앞에 제공할 수 있습니다.

Hook Agency에서는 귀하가 Google에서 더 높은 순위에 오르고 더 많은 리드를 확보할 수 있도록 최선을 다하고 있습니다. 우리는 귀하의 웹사이트를 트래픽 및 리드 마그넷으로 전환하여 향후 몇 년 동안 귀하의 비즈니스에 도움이 됩니다. 우리는 또한 유료 광고를 지원하므로 지출한 모든 비용이 결과를 가져오고 있는지 확인할 수 있습니다. 필요한 결과를 제공하고 있는지 확인하는 월간 보고서를 받게 됩니다.