As 5 estratégias de marketing mais eficazes para contratação elétrica

Administrar um negócio de contratação elétrica é difícil, especialmente quando você adiciona o desafio de marketing e geração de novos leads. Ganhar leads é um desafio constante, e muitas empresas acabam pagando muito caro por leads de baixa qualidade.

A boa notícia é que existem muitas estratégias de marketing úteis para empresas contratantes de eletricidade encontrarem leads de alta qualidade sem gastar muito. Hoje, revelaremos nossas principais estratégias para encontrar leads de serviços elétricos de qualidade. Continue lendo para aprender mais.

Primeiro, o que são leads qualificados?

Antes de mergulharmos na geração de leads, precisamos entender o que é um lead . Leads são quaisquer clientes em potencial que expressam interesse em seus serviços de contratação elétrica. Aqui estão algumas maneiras pelas quais os leads podem expressar interesse:

• Inscrevendo-se em sua lista de e-mail ou newsletter
• Participando de um webinar
• Baixando um recurso gratuito que você forneceu
• Configurando uma chamada de descoberta
• Solicitando um orçamento gratuito
• Preenchendo um formulário em seu site

A chave para gerar leads para o seu negócio é que você deseja coletar as informações deles para poder continuar a nutrir o relacionamento. Eles podem não estar prontos para comprar hoje, mas se você continuar a desenvolver o interesse inicial deles, seu lead pode estar pronto em um mês ou dois.

É por isso que criar oportunidades para seu público-alvo enviar suas informações pessoais para você é fundamental. Dessa forma, você pode ficar no radar deles, por meio de e-mail marketing contínuo, por exemplo.

Para resumir, a geração de leads é o processo de fazer com que clientes em potencial forneçam informações de contato, que você pode usar para entrar em contato e comercializar seus empreiteiros elétricos. Quanto mais leads de alta qualidade você puder gerar, mais negócios você poderá fazer.

Evitando equívocos de marketing e geração de leads

Antes de mergulharmos em nossas principais estratégias de marketing para gerar leads para o seu negócio, queremos primeiro abordar quaisquer equívocos que você deve evitar:

• “A geração de leads deve ser rápida e fácil.” Embora às vezes os resultados possam vir rapidamente, a geração de leads requer estratégias de longo prazo e trabalho de marketing contínuo.
• “Os custos de marketing não valem a pena pagar.” Em vez de se concentrar apenas nos custos que você pagará e nas taxas de configuração, concentre-se no seu potencial retorno sobre o investimento (ROI).
• “Eu posso fazer todo o marketing sozinho.” Às vezes, fazer parceria com empresas de geração de leads é sua melhor aposta, para que você possa se concentrar no que faz melhor: administrar seus negócios.
• “Eu só preciso de uma estratégia de geração de leads.” Para realmente se beneficiar do marketing, você precisa adotar uma abordagem holística para gerar novos clientes.

Agora que você entende quais equívocos evitar, veja como recomendamos encontrar novos clientes.

Idéias de marketing de empreiteiros elétricos para gerar leads

1) Invista em Branding

Quando você adota uma abordagem holística de marketing e se coloca em uma variedade de plataformas, invista em branding. O branding ajuda seus clientes em potencial a reconhecer sua marca sempre que a virem. Isso significa garantir que seu tom, voz e design sejam coesos e facilmente reconhecíveis.

Veja como recomendamos a construção de uma marca: pense no seu público-alvo. Construa sua persona de cliente ideal perguntando a si mesmo:

• Que tipo de pessoa é meu público-alvo? (Idade, localização, necessidades, hobbies)
• Com que tipo de pessoas fazemos negócios com mais frequência? (Procure sua base de contatos para encontrar essas informações)
• Que perguntas podemos fazer em nossos formulários online para nos ajudar a entender melhor nossos leads?
• Que tipo de cliente nossa equipe de vendas converte com mais frequência?
• O que nossos clientes amam em nosso produto? (entrevistá-los)

Quando você entender os clientes que está segmentando, poderá avançar para usar estratégias de geração de leads para direcioná-los com precisão. Lembre-se, você sempre pode trabalhar com uma empresa especializada em serviços de branding.

2) SEO (otimização para mecanismos de busca)

Pense nisso: se ninguém estiver visitando seu site, é realmente um desperdício de todos os esforços e custos que você colocou para criá-lo. É muito importante ranquear nos mecanismos de busca, como Google e Bing, para trazer mais tráfego para o seu site. Você deseja aparecer nos resultados de pesquisa, o mais alto possível, para que possa se beneficiar de mais visitantes do site.

O processo de classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa é chamado de Search Engine Optimization, ou SEO. Se feito corretamente, também tornará mais fácil para os clientes em potencial encontrá-lo online, o que pode levá-los a se tornarem seus clientes. Aqui estão algumas maneiras de classificar mais alto e aumentar os visitantes do site:

• Encontre palavras-chave específicas que seu público está pesquisando, usando ferramentas como Semrush .
• Direcione essas palavras-chave criando conteúdo de alta qualidade para satisfazer a intenção do usuário e o mecanismo de pesquisa.
• Crie um blog para responder a perguntas específicas que seus clientes em potencial têm.
• Explore diferentes técnicas de SEO. Não existe “uma maneira certa” de fazer isso, o que significa que você terá que se sentir confortável experimentando novas técnicas.
• Terceirize as responsabilidades de SEO. É uma função em tempo integral por si só, e atribuir as funções aos especialistas ajuda você a se concentrar na administração do seu negócio.

A chave para uma classificação alta nos mecanismos de pesquisa é ter muito conteúdo de alta qualidade. A maioria das empresas terceiriza essas tarefas para especialistas que vivem, respiram e dormem SEO ( como nós! ).

3) Publicidade

Você pode estar pensando: “a publicidade não é gratuita”. E você estaria certo. Mas é o seguinte: ótimos anúncios podem realmente aumentar a receita. Parece contra-intuitivo, mas é verdade. Quando você anuncia, mesmo que esteja pagando do próprio bolso, sua empresa ganha mais exposição e atrai mais clientes.

Aqui estão algumas maneiras de anunciar sua empresa:

• Publique panfletos e cartões de visita em locais estratégicos, como supermercados, postos de gasolina e restaurantes.
• Anuncie na TV ou rádio
• Pense em onde seu público-alvo está online e invista em publicidade online lá. Isso pode significar sites de mídia social (Twitter, LinkedIn, Instagram ou Facebook) ou Google.
• Pagamento por clique (PPC): Com o PPC, você pagará apenas por cada clique que receber em seus anúncios. Isso pode ajudá-lo a garantir que cada dólar gasto esteja realmente capturando leads.
• Anuncie em sites populares: por exemplo, se você sabe que seu cliente ideal adora certos blogs sobre trabalhos elétricos, você pode pagar para anunciar em seu site para obter leads exclusivos.
  A publicidade é um investimento em seu negócio. É uma maneira de divulgar seu nome no mundo e deixar as pessoas saberem quem você é e o que você faz.

4) Use as mídias sociais orgânicas

As mídias sociais orgânicas podem ajudá-lo a expandir seus negócios por um preço mais baixo. “Orgânico” significa que você está criando postagens regulares, não anúncios. Geralmente, o marketing de mídia social será gratuito, exceto para quaisquer serviços de marketing de conteúdo que você adquirir. A mídia social é uma ótima maneira de criar leads de qualidade, e você pode mostrar a personalidade da sua marca enquanto faz isso.

Aqui estão algumas maneiras de usar as mídias sociais para geração de leads de empreiteiros elétricos:

• Publique fotos, vídeos e infográficos informativos e envolventes
• Crie enquetes para interagir com seu público
• Compartilhe conteúdo que faça seu público querer compartilhá-lo em seus próprios perfis
• Poste memes engraçados, específicos do setor e relevantes
  Lembre-se, com o marketing de mídia social, o objetivo é capturar e-mails. Inclua Call to Actions (CTAs) irresistíveis que exijam que os leads do eletricista forneçam suas informações pessoais, como:
• Incentivando-os a se inscreverem em seus boletins semanais
• Oferecendo um recurso para download gratuito para ser enviado para o e-mail
• Fornecendo um orçamento gratuito se eles preencherem suas informações
• Incentivando seu público a configurar uma chamada de descoberta

5) Cultive leads com e-mails e boletins informativos

Depois de capturar seus leads, você precisa nutri-los! É por isso que conseguimos leads em primeiro lugar. Nem todos os leads de eletricistas serão convertidos imediatamente, então você precisa continuar construindo esses relacionamentos.

Uma ótima maneira de cultivar leads de serviços elétricos é enviando e-mails e boletins informativos. Estes podem incluir:

• Atualizações do setor
• Informação util
• Quaisquer ofertas ou promoções
• O que torna sua empresa única
• Respostas para perguntas comuns
• Respostas a quaisquer objeções do comprador
• Compartilhando suas novas postagens do blog
• Newsjacking (compartilhar outras postagens de blog que você não escreveu, mas seu público achará útil)
• Incentivando os assinantes a solicitar uma cotação ou configurar uma chamada de descoberta

A melhor coisa sobre e-mails e boletins informativos é que eles geralmente têm um custo muito baixo. Você só precisará investir em uma plataforma de e-mail, como o Mailchimp , que geralmente é acessível. Você pode escrever os e-mails por conta própria ou recorrer a outros contratos para gerenciar suas campanhas de e-mail para você.

Confie em uma empresa que gera leads de qualidade

Gerar leads exclusivos para eletricistas é um trabalho de tempo integral. Terceirizar o trabalho de marketing significa melhores resultados e menos tempo perdido em seu nome. Os serviços ou empresas de geração de leads podem entregar novos clientes à sua porta (virtual) enquanto você se concentra em administrar seus negócios.

Na Hook Agency, nos dedicamos a ajudá-lo a ter uma classificação mais alta no Google e atrair mais e melhores leads. Transformamos seu site em um tráfego e isca digital, para que ele sirva ao seu negócio nos próximos anos. Também ajudamos com anúncios pagos, para que você tenha certeza de que cada dólar gasto está trazendo resultados. Você receberá um relatório mensal para garantir que estamos entregando os resultados de que você precisa.