電気工事の 5 つの最も効果的なマーケティング戦略

公開: 2022-09-02

電気工事の請負事業を運営することは、特にマーケティングと新しいリードの生成という課題を追加する場合は困難です。見込み客の獲得は絶え間ない課題であり、多くの企業は質の低い見込み客に対して多額の費用を支払うことになります。

良いニュースは、電気請負会社が銀行を壊すことなく高品質のリードを見つけるのに役立つマーケティング戦略がたくさんあるということです. 今日は、質の高い電気サービスリードを見つけるための最重要戦略を明らかにします。詳細については、読み続けてください。

まず、適格な見込み客とは?

リードジェネレーションに入る前に、リードとは何かを理解する必要があります。見込み客とは、貴社の電気契約サービスに関心を示している潜在的な顧客です。見込み客が関心を示すいくつかの方法を次に示します。

メールリストまたはニュースレターにサインアップする
ウェビナーへの参加
提供した無料のリソースをダウンロードする
ディスカバリーコールの設定
無料お見積り依頼
ウェブサイトのフォームに記入する

ビジネスの見込み客を獲得するための鍵は、関係を育み続けることができるように情報を収集することです。彼らは今日すぐに購入する準備ができていないかもしれませんが、最初の関心に基づいて構築を続ければ、リードは 1 ～ 2 か月で準備が整う可能性があります。

そのため、ターゲットユーザーが個人情報を送信する機会を作ることが重要です。そうすれば、たとえば継続的なメールマーケティングを通じて、彼らのレーダーに留まることができます。

要約すると、リードジェネレーションとは、潜在的な顧客に連絡先情報を提供してもらい、それを使用して電気請負業者に連絡して販売するプロセスです。より質の高い見込み客を生み出すことができれば、より多くのビジネスを行うことができます。

マーケティングとリードジェネレーションの誤解を避ける

ビジネスのリードを生成するための主要なマーケティング戦略に飛び込む前に、まず、避けるべき誤解に対処したいと思います。

「リードジェネレーションは迅速かつ簡単であるべきです。」結果がすぐに出る場合もありますが、リードを生み出すには長期的な戦略と継続的なマーケティング作業が必要です。
「マーケティング費用は支払う価値がない」支払うコストやセットアップ料金だけに注目するのではなく、潜在的な投資収益率 (ROI) に注目してください。
「私はすべてのマーケティングを自分で行うことができます。」場合によっては、リードジェネレーション企業と提携することが最善の策であるため、ビジネスの運営という最も得意なことに集中できます。
「必要なリードジェネレーション戦略は 1 つだけです。」マーケティングから真の利益を得るには、総合的なアプローチを採用して新規顧客を獲得する必要があります。

どのような誤解を避けるべきかを理解したところで、新しいクライアントを見つける方法をお勧めします。

リードを生成するための電気工事請負業者のマーケティングのアイデア

1) ブランディングへの投資

マーケティングに総合的なアプローチを取り、さまざまなプラットフォームで自分自身をアピールするときは、ブランディングに投資してください。ブランディングは、潜在的な顧客がいつでもあなたのブランドを認識するのに役立ちます。つまり、トーン、ボイス、デザインがすべてまとまりがあり、簡単に認識できるようにする必要があります。

ブランドを構築するための推奨方法は次のとおりです。ターゲットオーディエンスについて考えてください。次のことを自問して、理想的な顧客ペルソナを構築します。

ターゲットオーディエンスはどのような人ですか? （年齢、場所、ニーズ、趣味）
私たちが最も頻繁にビジネスを行うのはどのような人々ですか? (連絡先ベースを調べて、この情報を見つけてください)
リードをよりよく理解するために、オンラインフォームでどのような質問をすることができますか?
営業チームが最も頻繁に変換する顧客のタイプは?
お客様が当社の製品について気に入っている点は何ですか? （インタビュー）

ターゲットとする顧客を理解すると、リードジェネレーション戦略を使用して正確にターゲットを絞ることができます。ブランディングサービスを専門とする会社とはいつでも協力できることを忘れないでください.

2) SEO (検索エンジン最適化)

考えてみてください。誰もあなたの Web サイトを訪れていないのであれば、それを作成するために費やしたすべての労力と費用が本当に無駄になっていることになります。 Web サイトにより多くのトラフィックをもたらすには、 Googleや Bing などの検索エンジンでランク付けすることが非常に重要です。検索結果の上位にできるだけ表示されるようにして、より多くの Web サイト訪問者から利益を得ることができます。

検索エンジンで上位に表示されるプロセスは、検索エンジン最適化または SEO と呼ばれます。正しく行えば、潜在的な顧客がオンラインであなたを見つけやすくなり、あなたの顧客になる可能性があります. ランクを上げてウェブサイトの訪問者を増やす方法は次のとおりです。

Semrushなどのツールを使用して、視聴者が検索している特定のキーワードを見つけます。
ユーザーの意図と検索エンジンを満たす高品質のコンテンツを作成して、これらのキーワードをターゲットにします。
ブログを作成して、潜在的なクライアントの特定の質問に答えます。
さまざまな SEO 手法を調べます。それを行うための「唯一の正しい方法」はありません。つまり、新しいテクニックを試すことに慣れる必要があります。
SEOの責任を外注します。それ自体がフルタイムの役割であり、専門家に職務を任せることで、ビジネスの運営に集中することができます。

検索エンジンで上位に表示されるための鍵は、質の高いコンテンツをたくさん持つことです。ほとんどの企業は、これらのタスクを生き、呼吸し、眠る SEO の専門家 (私たちのような! ) に外注しています。

3) 広告

「広告は無料ではない」と考えているかもしれません。そして、あなたは正しいでしょう。しかし、重要なことは、優れた広告は実際に収益を増やすことができるということです。直感に反するように聞こえますが、本当です。広告を出すと、自費で行ったとしても、あなたのビジネスはより多くの露出を得て、より多くの顧客を引き付けます。

会社を宣伝するには、次のような方法があります。

食料品店、ガソリンスタンド、レストランなどの戦略的な場所にチラシや名刺を掲示します。
テレビやラジオで宣伝する
ターゲットユーザーがオンラインでたむろする場所を考え、そこでオンライン広告に投資します。これは、ソーシャルメディアサイト (Twitter、LinkedIn、Instagram、または Facebook) または Google を意味する場合があります。
クリックごとの支払い (PPC): PPC では、広告のクリックごとに料金が発生します。これにより、支出したすべての金額が実際にリードを獲得していることを確認できます。
人気のあるサイトに広告を掲載する: たとえば、理想的なクライアントが電気工事に関する特定のブログを気に入っていることがわかっている場合、そのサイトに広告を出して独占的なリードを獲得できます。
広告はビジネスへの投資です。これは、あなたの名前を世に広め、あなたが誰で、何をしているのかを人々に知らせる方法です.

4) オーガニックなソーシャルメディアを利用する

オーガニックソーシャルメディアは、低価格でビジネスを成長させるのに役立ちます。「オーガニック」とは、広告ではなく通常の投稿を作成していることを意味します。通常、購入したコンテンツマーケティングサービスを除き、ソーシャルメディアマーケティングは無料です。ソーシャルメディアは、質の高い見込み客を獲得する優れた方法であり、そうしている間にブランドの個性をアピールできます。

電気工事請負業者のリード生成にソーシャルメディアを使用する方法をいくつか紹介します。

有益で魅力的な写真、ビデオ、インフォグラフィックを投稿する
アンケートを作成して視聴者と交流する
視聴者が自分のプロフィールで共有したくなるようなコンテンツを共有する
面白い、業界固有の関連ミームを投稿する
ソーシャルメディアマーケティングの目標は、メールをキャプチャすることです。次のような電気工事請負業者のリードに個人情報の提供を要求する魅力的なコールトゥアクション (CTA) を含めます。
毎週のニュースレターにサインアップするように勧める
メールに送信される無料のダウンロード可能なリソースを提供する
情報を入力すると無料で見積もりを提供
聴衆にディスカバリーコールを設定するよう促す

5)メールやニュースレターでリードを育てる

見込み客を獲得したら、育成する必要があります。だからこそ、私たちは最初にリードを獲得します。すべての電気請負業者のリードがすぐに変換されるわけではないため、それらの関係を構築し続ける必要があります。

電気サービスの見込み客を開拓する優れた方法は、電子メールやニュースレターを送信することです。これらには次のものが含まれます。

業界の最新情報
お役立ち情報
セールやプロモーション
あなたの会社をユニークにするもの
よくある質問への回答
購入者の異議への対応
新しいブログ投稿を共有する
ニュースジャッキング (自分が書いたわけではない他のブログ記事を共有することで、視聴者は役に立つでしょう)
加入者に見積もりを依頼するか、ディスカバリーコールを設定するように促す

電子メールとニュースレターの最も良い点は、通常、非常に低コストであることです。一般に手頃な価格のMailchimpなどのメールプラットフォームに投資するだけで済みます。メールを自分で作成することも、他の契約を利用してメールキャンペーンを管理することもできます.

質の高いリードを獲得できる会社に頼る

専属電気工事業者のリードを生成することは、フルタイムの仕事です。マーケティング業務をアウトソーシングすることで、結果が向上し、無駄な時間が短縮されます。リードジェネレーションサービスまたは企業は、ビジネスの運営に集中している間に、新しいクライアントを（仮想）玄関先に届けることができます.

フックエージェンシーでは、Google で上位にランク付けし、より多くのより良い見込み客を獲得できるよう支援することに専念しています。私たちはあなたのウェブサイトをトラフィックとリードマグネットに変え、今後何年にもわたってあなたのビジネスに役立ちます. また、有料広告のサポートも行っているため、支出したすべての費用が結果につながることを確認できます。必要な結果が得られていることを確認するために、月次レポートをお送りします。