Las 5 estrategias de marketing más efectivas para la contratación eléctrica

Dirigir un negocio de contratación eléctrica es difícil, especialmente cuando se le suma el desafío del marketing y la generación de nuevos clientes potenciales. Obtener clientes potenciales es un desafío constante, y muchas empresas terminan pagando demasiado por clientes potenciales de baja calidad.

La buena noticia es que existen muchas estrategias de marketing útiles para que las empresas contratistas eléctricas encuentren clientes potenciales de alta calidad sin arruinarse. Hoy revelaremos nuestras principales estrategias para encontrar clientes potenciales de servicio eléctrico de calidad. Sigue leyendo para aprender mas.

Primero, ¿Qué son los prospectos calificados?

Antes de sumergirnos en la generación de prospectos, debemos entender qué es un prospecto . Los clientes potenciales son cualquier cliente potencial que exprese interés en sus servicios de contratación eléctrica. Aquí hay algunas formas en que los clientes potenciales pueden expresar interés:

• Registrarse en su lista de correo electrónico o boletín informativo
• Asistir a un seminario web
• Descargar un recurso gratuito que ha proporcionado
• Configuración de una llamada de descubrimiento
• Solicitar una cotización gratis
• Llenando un formulario en su sitio web

La clave para generar clientes potenciales para su negocio es que desee recopilar su información para poder continuar fomentando la relación. Es posible que no estén listos para comprar hoy, pero si continúa desarrollando su interés inicial, su cliente potencial podría estar listo en uno o dos meses.

Es por eso que es clave crear oportunidades para que su público objetivo le envíe su información personal. De esa manera, puede permanecer en su radar, por ejemplo, a través del marketing por correo electrónico continuo.

En resumen, la generación de prospectos es el proceso de lograr que los clientes potenciales le proporcionen información de contacto, que luego puede usar para comunicarse y comercializar a sus contratistas eléctricos. Cuantos más clientes potenciales de alta calidad pueda generar, más negocios podrá hacer.

Evitar los conceptos erróneos de marketing y generación de leads

Antes de sumergirnos en nuestras principales estrategias de marketing para generar clientes potenciales para su negocio, primero queremos abordar cualquier concepto erróneo que debe evitar:

• “Se supone que la generación de prospectos es rápida y fácil”. Si bien a veces los resultados pueden llegar rápidamente, la generación de clientes potenciales requiere estrategias a largo plazo y un trabajo de marketing continuo.
• “No vale la pena pagar los costos de marketing”. En lugar de centrarse únicamente en los costos que pagará y configurará las tarifas, concéntrese en su posible retorno de la inversión (ROI).
• “Puedo hacer todo el marketing yo mismo”. A veces, asociarse con empresas de generación de prospectos es su mejor apuesta, para que pueda concentrarse en lo que hace mejor: administrar su negocio.
• “Solo necesito una estrategia de generación de prospectos”. Para beneficiarse verdaderamente del marketing, debe adoptar un enfoque holístico para generar nuevos clientes.

Ahora que comprende qué conceptos erróneos debe evitar, así es como le recomendamos encontrar nuevos clientes.

Ideas de marketing de contratistas eléctricos para generar clientes potenciales

1) Invierte en Marca

Cuando adopte un enfoque holístico del marketing y se presente en una variedad de plataformas, invierta en la marca. La marca ayuda a sus clientes potenciales a reconocer su marca cada vez que la ven. Eso significa asegurarse de que su tono, voz y diseño sean coherentes y fácilmente reconocibles.

Así es como recomendamos crear una marca: piense en su público objetivo. Construya su perfil de cliente ideal preguntándose:

• ¿Qué tipo de persona es mi público objetivo? (Edad, ubicación, necesidades, aficiones)
• ¿Con qué tipo de personas hacemos negocios más a menudo? (Consulte su base de contactos para encontrar esta información)
• ¿Qué preguntas podemos hacer en nuestros formularios en línea para ayudarnos a comprender mejor a nuestros clientes potenciales?
• ¿Qué tipo de cliente convierte nuestro equipo de ventas con mayor frecuencia?
• ¿Qué les encanta a nuestros clientes de nuestro producto? (entrevistarlos)

Cuando comprenda los clientes a los que se dirige, podrá avanzar y utilizar estrategias de generación de clientes potenciales para dirigirse a ellos con precisión. Recuerde, siempre puede trabajar con una empresa que se especialice en servicios de marca.

2) SEO (optimización de motores de búsqueda)

Piénselo: si nadie visita su sitio web, entonces es realmente una pérdida de todos los esfuerzos y costos que ha invertido en crearlo. Es realmente importante clasificarse en los motores de búsqueda, como Google y Bing, para atraer más tráfico a su sitio web. Desea aparecer en los resultados de búsqueda, lo más alto posible, para poder beneficiarse de más visitantes del sitio web.

El proceso de clasificación más alta en los motores de búsqueda se llama optimización de motores de búsqueda o SEO. Si se hace correctamente, también facilitará que los clientes potenciales lo encuentren en línea, lo que podría llevarlos a convertirse en clientes suyos. Aquí hay algunas formas de clasificar más alto y aumentar las visitas al sitio web:

• Encuentre palabras clave específicas que su audiencia está buscando, utilizando herramientas como Semrush .
• Apunte a esas palabras clave creando contenido de alta calidad para satisfacer la intención del usuario y el motor de búsqueda.
• Crea un blog para responder preguntas específicas que tengan tus clientes potenciales.
• Explora diferentes técnicas de SEO. No existe una “forma correcta” de hacerlo, lo que significa que tendrás que sentirte cómodo probando nuevas técnicas.
• Externalizar las responsabilidades de SEO. Es un rol de tiempo completo en sí mismo, y otorgar las funciones a los expertos lo ayuda a concentrarse en administrar su negocio.

La clave para posicionarse alto en los motores de búsqueda es tener una gran cantidad de contenido de alta calidad. La mayoría de las empresas subcontratan estas tareas a expertos que viven, respiran y duermen SEO ( ¡como nosotros! ).

3) Publicidad

Tal vez estés pensando, "la publicidad no es gratis". Y tendrías razón. Pero aquí está la cuestión: los buenos anuncios pueden aumentar los ingresos. Suena contradictorio, pero es cierto. Cuando anuncia, incluso si lo paga de su bolsillo, su negocio obtiene más exposición y atrae a más clientes.

Aquí hay algunas formas en que puede anunciar su empresa:

• Publique volantes y tarjetas de presentación en lugares estratégicos como supermercados, gasolineras y restaurantes.
• Publicidad en TV o radio
• Piense en dónde se reúne su público objetivo en línea e invierta en publicidad en línea allí. Esto puede significar sitios de redes sociales (Twitter, LinkedIn, Instagram o Facebook) o Google.
• Pago por clic (PPC): con PPC, solo pagará por cada clic que obtenga en sus anuncios. Esto puede ayudarlo a asegurarse de que cada dólar gastado esté realmente capturando clientes potenciales.
• Anúnciate en sitios populares: por ejemplo, si sabes que a tu cliente ideal le encantan ciertos blogs sobre trabajos eléctricos, puedes pagar para anunciarte en su sitio para obtener clientes potenciales exclusivos.
  La publicidad es una inversión en su negocio. Es una forma de dar a conocer tu nombre al mundo y que la gente sepa quién eres y qué haces.

4) Usa Redes Sociales Orgánicas

Las redes sociales orgánicas pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio por un precio más bajo. "Orgánico" significa que estás creando publicaciones periódicas, no anuncios. En general, el marketing en las redes sociales será gratuito, a excepción de los servicios de marketing de contenido que compre. Las redes sociales son una excelente manera de crear clientes potenciales de calidad y puede mostrar la personalidad de su marca mientras lo hace.

Aquí hay algunas formas de usar las redes sociales para la generación de prospectos de contratistas eléctricos:

• Publique fotos, videos e infografías informativos y atractivos
• Crea encuestas para interactuar con tu audiencia
• Comparte contenido que haga que tu audiencia quiera compartirlo en sus propios perfiles
• Publique memes divertidos, específicos de la industria y relevantes
  Recuerde, con el marketing en redes sociales, el objetivo es capturar correos electrónicos. Incluya llamadas a la acción (CTA, por sus siglas en inglés) irresistibles que requieran que sus contratistas eléctricos le brinden su información personal, como:
• Animándolos a suscribirse a sus boletines semanales
• Ofreciendo un recurso descargable gratuito para ser enviado a su correo electrónico
• Proporcionar un presupuesto gratuito si completan su información.
• Instando a su audiencia a configurar una llamada de descubrimiento

5) Nutrir clientes potenciales con correos electrónicos y boletines

Una vez que hayas capturado a tus clientes potenciales, ¡tienes que nutrirlos! Es por eso que obtenemos clientes potenciales en primer lugar. No todos los clientes potenciales de contratistas eléctricos se convertirán de inmediato, por lo que debe seguir construyendo esas relaciones.

Una excelente manera de cultivar clientes potenciales de servicios eléctricos es mediante el envío de correos electrónicos y boletines. Estos pueden incluir:

• Actualizaciones de la industria
• Informacion util
• Cualquier oferta o promoción
• Qué hace única a tu compañía
• Respuestas a preguntas comunes
• Respuestas a cualquier objeción del comprador
• Compartir tus nuevas publicaciones de blog
• Newsjacking (compartir otras publicaciones de blog que no escribiste pero que tu audiencia encontrará útiles)
• Animar a los suscriptores a solicitar un presupuesto o configurar una llamada de descubrimiento

Lo mejor de los correos electrónicos y los boletines es que, por lo general, tienen un costo muy bajo. Solo necesitará invertir en una plataforma de correo electrónico, como Mailchimp , que generalmente son asequibles. Puede escribir los correos electrónicos usted mismo o recurrir a otros contratos para administrar sus campañas de correo electrónico por usted.

Confíe en una empresa que le proporcione clientes potenciales de calidad

Generar contactos exclusivos de contratistas eléctricos es un trabajo de tiempo completo. Subcontratar el trabajo de marketing significa mejores resultados y menos tiempo perdido en su nombre. Los servicios o empresas de generación de oportunidades de venta pueden traer nuevos clientes a su puerta (virtual) mientras usted se enfoca en administrar su negocio.

En Hook Agency, estamos dedicados a ayudarlo a obtener una clasificación más alta en Google y atraer más y mejores clientes potenciales. Convertimos su sitio web en un imán de tráfico y clientes potenciales, para que sirva a su negocio en los próximos años. También ayudamos con los anuncios pagados, para que pueda asegurarse de que cada dólar gastado brinde resultados. Recibirá un informe mensual para asegurarse de que estamos entregando los resultados que necesita.