5 najskuteczniejszych strategii marketingowych dla kontraktów elektrycznych

Prowadzenie firmy zajmującej się kontraktami elektrycznymi jest trudne, zwłaszcza gdy doda się wyzwanie marketingu i generowania nowych potencjalnych klientów. Pozyskiwanie leadów to ciągłe wyzwanie, a wiele firm ostatecznie płaci zbyt dużo za leady o niskiej jakości.

Dobrą wiadomością jest to, że istnieje wiele pomocnych strategii marketingowych dla firm z branży elektrycznej, aby znaleźć wysokiej jakości leady bez rozbijania banku. Dzisiaj przedstawimy nasze najlepsze strategie wyszukiwania wysokiej jakości potencjalnych klientów w zakresie usług elektrycznych. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej.

Po pierwsze, czym są kwalifikowani potencjalni klienci?

Zanim zajmiemy się generowaniem leadów, musimy zrozumieć , czym jest lead . Potencjalni klienci to wszyscy potencjalni klienci, którzy wyrażają zainteresowanie usługami w zakresie wykonawstwa elektrycznego. Oto kilka sposobów, w jakie potencjalni klienci mogą wyrażać zainteresowanie:

• Zapisywanie się do listy e-mailowej lub newslettera
• Udział w webinarze
• Pobieranie udostępnionego przez Ciebie bezpłatnego zasobu
• Konfigurowanie połączenia odkrywczego
• Prośba o bezpłatną wycenę
• Wypełnianie formularza na swojej stronie

Kluczem do generowania leadów dla Twojej firmy jest to, że chcesz zbierać informacje o nich, abyś mógł dalej pielęgnować relację. Mogą nie być gotowi do zakupu dzisiaj, ale jeśli nadal będziesz budować ich początkowe zainteresowanie, Twój lead może być gotowy za miesiąc lub dwa.

Dlatego kluczowe jest tworzenie możliwości dla odbiorców docelowych do przesyłania swoich danych osobowych. W ten sposób możesz pozostać na ich radarze, na przykład poprzez ciągły marketing e-mailowy.

Podsumowując, generowanie leadów to proces, w którym potencjalni klienci dostarczają Ci informacje kontaktowe, które następnie możesz wykorzystać do nawiązania kontaktu i sprzedaży swoich wykonawców elektrycznych. Im więcej wysokiej jakości potencjalnych klientów możesz wygenerować, tym więcej możesz zrobić.

Unikanie nieporozumień związanych z marketingiem i generowaniem leadów

Zanim przejdziemy do naszych najlepszych strategii marketingowych, aby generować leady dla Twojej firmy, chcemy najpierw rozwiązać wszelkie nieporozumienia, których powinieneś unikać:

• „Generowanie leadów ma być szybkie i łatwe”. Chociaż czasami wyniki mogą przyjść szybko, generowanie leadów wymaga długoterminowych strategii i ciągłych prac marketingowych.
• „Koszty marketingu nie są warte płacenia”. Zamiast skupiać się na kosztach, które poniesiesz i ustaleniu opłat, skup się na potencjalnym zwrocie z inwestycji (ROI).
• „Mogę sam zajmować się marketingiem”. Czasami najlepszym rozwiązaniem jest współpraca z firmami zajmującymi się generowaniem leadów, dzięki czemu możesz skupić się na tym, co robisz najlepiej: prowadzeniu firmy.
• „Potrzebuję tylko jednej strategii generowania leadów”. Aby naprawdę czerpać korzyści z marketingu, musisz przyjąć holistyczne podejście do pozyskiwania nowych klientów.

Teraz, gdy już wiesz, jakich nieporozumień należy unikać, oto jak zalecamy znalezienie nowych klientów.

Pomysły marketingowe dla wykonawców elektrycznych w celu generowania potencjalnych klientów

1) Zainwestuj w branding

Kiedy przyjmujesz holistyczne podejście do marketingu i prezentujesz się na różnych platformach, zainwestuj w branding. Branding pomaga potencjalnym klientom rozpoznać Twoją markę, gdy tylko ją zobaczą. Oznacza to, że Twój ton, głos i projekt są spójne i łatwo rozpoznawalne.

Oto jak zalecamy budowanie marki: pomyśl o swojej grupie docelowej. Zbuduj swoją idealną osobowość klienta , zadając sobie pytanie:

• Jaka osoba jest moją grupą docelową? (Wiek, lokalizacja, potrzeby, hobby)
• Z jakimi ludźmi najczęściej prowadzimy interesy? (Przejrzyj swoją bazę kontaktów, aby znaleźć te informacje)
• Jakie pytania możemy zadać w naszych formularzach online, aby lepiej zrozumieć naszych potencjalnych klientów?
• Jakiego typu klienta najczęściej konwertuje nasz zespół sprzedaży?
• Co nasi klienci kochają w naszym produkcie? (Wywiad z nimi)

Gdy zrozumiesz klientów, do których kierujesz reklamy, będziesz mógł przejść do przodu, aby zastosować strategie generowania potencjalnych klientów, aby dokładnie do nich dotrzeć. Pamiętaj, zawsze możesz współpracować z firmą, która specjalizuje się w usługach brandingowych.

2) SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek)

Pomyśl o tym: jeśli nikt nie odwiedza Twojej witryny, to naprawdę jest to strata wszystkich wysiłków i kosztów, które włożyłeś w jej stworzenie. Bardzo ważne jest, aby pozycjonować się w wyszukiwarkach, takich jak Google i Bing, aby zwiększyć ruch w witrynie. Chcesz pojawiać się w wynikach wyszukiwania tak wysoko, jak to tylko możliwe, dzięki czemu możesz skorzystać z większej liczby odwiedzających witrynę.

Proces zwiększania pozycji w wyszukiwarkach nazywa się Search Engine Optimization lub SEO. Jeśli zostanie to zrobione poprawnie, ułatwi to również potencjalnym klientom znalezienie Cię w Internecie, co może sprawić, że staną się Twoimi klientami. Oto kilka sposobów na wyższą pozycję w rankingu i zwiększenie liczby odwiedzających witrynę:

• Znajdź konkretne słowa kluczowe, których szukają Twoi odbiorcy, korzystając z narzędzi takich jak Semrush .
• Kieruj te słowa kluczowe, tworząc wysokiej jakości treści, aby zaspokoić intencje użytkownika i wyszukiwarkę.
• Stwórz bloga, aby odpowiedzieć na konkretne pytania Twoich potencjalnych klientów.
• Poznaj różne techniki SEO. Nie ma „jednego właściwego sposobu”, aby to zrobić, co oznacza, że ​​będziesz musiał czuć się komfortowo, próbując nowych technik.
• Zlecaj obowiązki SEO. To pełnoetatowa rola sama w sobie, a powierzenie obowiązków ekspertom pomaga skupić się na prowadzeniu firmy.

Kluczem do wysokiej pozycji w wyszukiwarkach jest posiadanie dużej ilości wysokiej jakości treści. Większość firm zleca te zadania ekspertom, którzy żyją, oddychają i śpią SEO ( tak jak my! ).

3) Reklama

Być może myślisz: „reklama nie jest darmowa”. I miałbyś rację. Ale o to chodzi: świetne reklamy mogą w rzeczywistości zwiększyć przychody. Brzmi to sprzecznie z intuicją, ale to prawda. Kiedy reklamujesz się, nawet jeśli płacisz za to z własnej kieszeni, Twoja firma zyskuje większą widoczność i przyciąga więcej klientów.

Oto kilka sposobów na reklamowanie swojej firmy:

• Wysyłaj ulotki i wizytówki w strategicznych lokalizacjach, takich jak sklepy spożywcze, stacje benzynowe i restauracje.
• Reklamuj się w telewizji lub radiu
• Zastanów się, gdzie Twoi docelowi odbiorcy spędzają czas online i zainwestuj tam w reklamę online. Może to oznaczać serwisy społecznościowe (Twitter, LinkedIn, Instagram lub Facebook) lub Google.
• Płatność za kliknięcie (PPC): W przypadku PPC płacisz tylko za każde kliknięcie w reklamy. Pomoże Ci to upewnić się, że każda wydana złotówka faktycznie pozyskuje potencjalnych klientów.
• Reklamuj się w popularnych witrynach: na przykład, jeśli wiesz, że Twój idealny klient uwielbia niektóre blogi dotyczące prac elektrycznych, możesz zapłacić za reklamę w jego witrynie, aby uzyskać ekskluzywne kontakty do potencjalnych klientów.
  Reklama to inwestycja w Twój biznes. Jest to sposób na wypromowanie swojego imienia w świecie i poinformowanie ludzi, kim jesteś i co robisz.

4) Korzystaj z organicznych mediów społecznościowych

Organiczne media społecznościowe mogą pomóc w rozwoju firmy za niższą cenę. „Organiczny” oznacza, że ​​tworzysz zwykłe posty, a nie reklamy. Zasadniczo marketing w mediach społecznościowych będzie bezpłatny, z wyjątkiem zakupionych przez Ciebie usług content marketingu. Media społecznościowe to świetny sposób na tworzenie wysokiej jakości leadów, a przy tym możesz pochwalić się osobowością swojej marki.

Oto kilka sposobów wykorzystania mediów społecznościowych do generowania leadów elektrycznych:

• Publikuj informacyjne i angażujące zdjęcia, filmy i infografiki
• Twórz ankiety do interakcji z odbiorcami
• Udostępniaj treści, które sprawiają, że Twoi odbiorcy chcą udostępniać je na własnych profilach
• Publikuj śmieszne, branżowe, odpowiednie memy
  Pamiętaj, że celem marketingu w mediach społecznościowych jest przechwytywanie e-maili. Dołącz nieodparte wezwania do działania (CTA), które wymagają, aby prowadzący elektryk podali swoje dane osobowe, takie jak:
• Zachęcanie ich do zapisywania się na cotygodniowe newslettery
• Oferowanie bezpłatnego zasobu do pobrania, który zostanie wysłany na ich adres e-mail
• Zapewnienie bezpłatnej wyceny, jeśli wypełnią swoje informacje
• Zachęcanie odbiorców do nawiązania rozmowy poświęconej odkrywaniu

5) Pielęgnuj leady za pomocą e-maili i biuletynów

Po zdobyciu leadów musisz je pielęgnować! Dlatego w pierwszej kolejności zdobywamy leady. Nie wszystkie przewody elektryczne wykonawców przekształcą się od razu, więc musisz dalej budować te relacje.

Świetnym sposobem na pozyskanie potencjalnych klientów do usług elektrycznych jest wysyłanie e-maili i biuletynów. Mogą to być:

• Aktualizacje branżowe
• Pomocna informacja
• Wszelkie oferty lub promocje
• Co sprawia, że ​​Twoja firma jest wyjątkowa
• Odpowiedzi na często zadawane pytania
• Odpowiedzi na wszelkie zastrzeżenia kupującego
• Udostępnianie nowych postów na blogu
• Newsjacking (udostępnianie innych wpisów na blogu, których nie napisałeś, ale Twoi odbiorcy będą dla nich pomocni)
• Zachęcanie subskrybentów do składania prośby o wycenę lub nawiązania połączenia informacyjnego

Najlepszą rzeczą w e-mailach i biuletynach jest to, że zazwyczaj są bardzo tanie. Musisz tylko zainwestować w platformę e-mail, taką jak Mailchimp , która jest ogólnie dostępna. Możesz samodzielnie napisać e-maile lub skorzystać z innych umów, aby zarządzać swoimi kampaniami e-mailowymi.

Polegaj na firmie, która zapewnia wysokiej jakości potencjalnych klientów

Generowanie wyłącznych przewodów elektrycznych wykonawców to praca na cały etat. Outsourcing prac marketingowych to lepsze wyniki i mniej czasu straconego w Twoim imieniu. Usługi lub firmy związane z generowaniem leadów mogą dostarczać nowych klientów do Twoich (wirtualnych) drzwi, podczas gdy Ty skupiasz się na prowadzeniu firmy.

W Hook Agency dokładamy wszelkich starań, aby pomóc Ci uzyskać wyższą pozycję w Google i zdobyć więcej i lepszych leadów. Zamieniamy Twoją witrynę w przyciągający ruch i przyciągający uwagę magnes, aby służyła Twojej firmie przez wiele lat. Pomagamy również w płatnych reklamach, dzięki czemu możesz mieć pewność, że każda wydana złotówka przyniesie efekty. Będziesz otrzymywać miesięczny raport, aby upewnić się, że dostarczamy potrzebne Ci wyniki.