Elektrik Taahhütleri İçin En Etkili 5 Pazarlama Stratejisi

Bir elektrik taahhüt işi yürütmek, özellikle pazarlama ve yeni müşteri adayları yaratma zorluğunu eklediğinizde zordur. Potansiyel müşteri kazanmak sürekli bir zorluktur ve birçok işletme düşük kaliteli potansiyel müşteriler için çok fazla ödeme yapar.

İyi haber şu ki , elektrik taahhüt şirketlerinin bankayı bozmadan yüksek kaliteli müşteri adayları bulmaları için birçok yararlı pazarlama stratejisi var. Bugün, kaliteli elektrik hizmeti adayları bulmak için en iyi stratejilerimizi açıklayacağız. Daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.

İlk olarak, Nitelikli Müşteri Adayları Nelerdir?

Potansiyel müşteri yaratmaya dalmadan önce, bir müşteri adayının ne olduğunu anlamamız gerekir. Potansiyel müşteriler, elektrik taahhüt hizmetlerinize ilgi gösteren tüm potansiyel müşterilerdir. Müşteri adaylarının ilgi gösterebileceği bazı yollar şunlardır:

• E-posta listenize veya bülteninize kaydolma
• Bir web seminerine katılmak
• Sağladığınız ücretsiz bir kaynağı indirme
• Keşif araması ayarlama
• Ücretsiz fiyat teklifi istemek
• Web sitenizde bir form doldurma

İşletmeniz için potansiyel müşteri yaratmanın anahtarı, ilişkiyi beslemeye devam edebilmek için bilgilerini toplamak istemenizdir. Bugün satın almaya hazır olmayabilirler, ancak ilk ilgilerini geliştirmeye devam ederseniz, potansiyel müşteriniz bir veya iki ay içinde hazır olabilir.

Bu nedenle, hedef kitlenizin kişisel bilgilerini size göndermeleri için fırsatlar yaratmak çok önemlidir. Bu şekilde, örneğin devam eden e-posta pazarlaması yoluyla radarlarında kalabilirsiniz.

Özetlemek gerekirse, olası satış yaratma, potansiyel müşterilerin size iletişim bilgilerini sağlamasını sağlama sürecidir ve bu bilgileri daha sonra elektrik müteahhitlerinize ulaşmak ve pazarlamak için kullanabilirsiniz. Ne kadar yüksek kaliteli müşteri adayı oluşturursanız, o kadar çok iş yapabilirsiniz.

Pazarlama ve Lider Gen Yanılgılarından Kaçınmak

İşletmeniz için olası satışlar oluşturmak için en iyi pazarlama stratejilerimize dalmadan önce, kaçınmanız gereken tüm yanlış anlamaları ele almak istiyoruz:

• "Kurşun yaratmanın hızlı ve kolay olması gerekiyor." Bazen sonuçlar hızlı gelse de, müşteri adayları oluşturmak uzun vadeli stratejiler ve devam eden pazarlama çalışmaları gerektirir.
• “Pazarlama maliyetleri ödemeye değmez.” Yalnızca ödeyeceğiniz maliyetlere ve kurulum ücretlerine odaklanmak yerine, potansiyel yatırım getirinize (ROI) odaklanın.
• “Bütün pazarlamayı kendim yapabilirim.” Bazen, lider nesil şirketlerle ortaklık yapmak en iyi seçeneğinizdir, böylece en iyi yaptığınız şeye, yani işinizi yürütmeye odaklanabilirsiniz.
• “Yalnızca bir potansiyel müşteri yaratma stratejisine ihtiyacım var.” Pazarlamadan gerçekten faydalanmak için yeni müşteriler oluşturmak için bütünsel bir yaklaşım benimsemeniz gerekir.

Artık hangi yanlış anlamalardan kaçınmanız gerektiğini anladığınıza göre, yeni müşteriler bulmanızı şu şekilde öneriyoruz.

Potansiyel Müşteri Yaratmak için Elektrik Müteahhitleri Pazarlama Fikirleri

1) Markalaşmaya Yatırım Yapın

Pazarlamaya bütünsel bir yaklaşım getirdiğinizde ve kendinizi çeşitli platformlarda ortaya koyduğunuzda, markalaşmaya yatırım yapın. Marka bilinci oluşturma, potansiyel müşterilerinizin markanızı gördüklerinde tanımalarına yardımcı olur. Bu, tonunuzun, sesinizin ve tasarımınızın birbiriyle uyumlu ve kolayca tanınabilir olduğundan emin olmanız anlamına gelir.

Bir marka oluşturmanızı şu şekilde öneriyoruz: Hedef kitlenizi düşünün. Kendinize şu soruları sorarak ideal müşteri kişiliğinizi oluşturun:

• Hedef kitlem nasıl bir insan? (Yaş, konum, ihtiyaçlar, hobiler)
• En sık ne tür insanlarla iş yaparız? (Bu bilgiyi bulmak için iletişim tabanınıza bakın)
• Potansiyel müşterimizi daha iyi anlamamıza yardımcı olması için çevrimiçi formlarımızda hangi soruları sorabiliriz?
• Satış ekibimiz en çok ne tür bir müşteriyi dönüştürüyor?
• Müşterilerimiz ürünümüzle ilgili neyi seviyor? (Onlarla röportaj yapın)

Hedeflediğiniz müşterileri anladığınızda, onları doğru bir şekilde hedeflemek için olası satış yaratma stratejilerini kullanmak için ilerleyebilirsiniz. Unutmayın, her zaman markalaşma hizmetlerinde uzmanlaşmış bir şirketle çalışabilirsiniz.

2) SEO (Arama Motoru Optimizasyonu)

Bir düşünün: Web sitenizi kimse ziyaret etmiyorsa, bu gerçekten onu oluşturmak için harcadığınız tüm çaba ve maliyetlerin boşa gitmesi demektir. Web sitenize daha fazla trafik getirmek için Google ve Bing gibi arama motorlarında sıralamak gerçekten önemlidir. Daha fazla web sitesi ziyaretçisinden faydalanabilmeniz için arama sonuçlarında olabildiğince yukarıda görünmek istiyorsunuz.

Arama motorlarında daha üst sıralarda yer alma sürecine Arama Motoru Optimizasyonu veya SEO denir. Doğru yapılırsa, potansiyel müşterilerin sizi çevrimiçi bulmasını da kolaylaştıracak ve bu da onların müşteriniz olmasına yol açabilecektir. Daha üst sıralarda yer almanın ve web sitesi ziyaretçilerini artırmanın bazı yolları şunlardır:

• Semrush gibi araçları kullanarak hedef kitlenizin aradığı belirli anahtar kelimeleri bulun.
• Kullanıcı amacını ve arama motorunu tatmin etmek için yüksek kaliteli içerik oluşturarak bu anahtar kelimeleri hedefleyin.
• Potansiyel müşterilerinizin sahip olduğu belirli soruları yanıtlamak için bir blog oluşturun.
• Farklı SEO tekniklerini keşfedin. Bunu yapmanın “tek bir doğru yolu” yoktur, yani yeni teknikleri denerken rahat olmanız gerekir.
• Dış kaynak SEO sorumlulukları. Bu başlı başına tam zamanlı bir roldür ve görevleri uzmanlara vermek işinizi yürütmeye odaklanmanıza yardımcı olur.

Arama motorlarında üst sıralarda yer almanın anahtarı, çok sayıda yüksek kaliteli içeriğe sahip olmaktır. Çoğu işletme, bu görevleri SEO'yu yaşayan, nefes alan ve uyuyan uzmanlara yaptırır ( bizim gibi! ).

3) Reklam

“Reklam ücretsiz değildir” diye düşünüyor olabilirsiniz. Ve haklı olurdun. Ama şu var ki: harika reklamlar aslında geliri artırabilir. Kulağa mantıksız geliyor, ama bu doğru. Reklam verdiğinizde, bunun için cebinizden ödeme yapıyor olsanız bile, işletmeniz daha fazla görünürlük kazanır ve daha fazla müşteri çeker.

İşte şirketinizin reklamını yapmanın bazı yolları:

• Marketler, benzin istasyonları ve restoranlar gibi stratejik yerlere el ilanları ve kartvizitler gönderin.
• TV veya radyoda reklam verin
• Hedef kitlenizin çevrimiçi olarak nerede takıldığını düşünün ve orada çevrimiçi reklamcılığa yatırım yapın. Bu, sosyal medya siteleri (Twitter, LinkedIn, Instagram veya Facebook) veya Google anlamına gelebilir.
• Tıklama başına ödeme (PPC): PPC ile yalnızca reklamlarınıza aldığınız her tıklama için ödeme yaparsınız. Bu, harcanan her doların gerçekten olası satışları yakaladığından emin olmanıza yardımcı olabilir.
• Popüler sitelerde reklam verin: Örneğin, ideal müşterinizin elektrik işleri ile ilgili belirli blogları sevdiğini biliyorsanız, özel potansiyel müşteriler elde etmek için sitelerinde reklam vermek için ödeme yapabilirsiniz.
  Reklam, işinize yapılan bir yatırımdır. Adınızı dünyaya duyurmanın ve insanların kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı bilmelerini sağlamanın bir yolu.

4) Organik Sosyal Medya Kullanın

Organik sosyal medya, işinizi daha düşük bir fiyata büyütmenize yardımcı olabilir. "Organik", reklam değil, normal gönderiler oluşturduğunuz anlamına gelir. Genel olarak, satın aldığınız içerik pazarlama hizmetleri dışında sosyal medya pazarlaması ücretsiz olacaktır. Sosyal medya, kaliteli potansiyel müşteriler yaratmanın harika bir yoludur ve bunu yaparken markanızın kişiliğini gösterebilirsiniz.

Elektrik müteahhitliği olası satış üretimi için sosyal medyayı kullanmanın bazı yolları şunlardır:

• Bilgilendirici ve ilgi çekici fotoğraflar, videolar ve bilgi grafikleri yayınlayın
• Kitlenizle etkileşim kurmak için anketler oluşturun
• Kitlenizin kendi profillerinde paylaşmak istemesini sağlayan içeriği paylaşın
• Komik, sektöre özel, alakalı memler yayınlayın
  Unutmayın, sosyal medya pazarlamasında amaç e-postaları yakalamaktır. Elektrik yüklenicinizin size aşağıdakiler gibi kişisel bilgilerini vermesini gerektiren karşı konulmaz Harekete Geçirici Çağrıları (CTA'lar) dahil edin:
• Onları haftalık bültenlerinize kaydolmaya teşvik etmek
• E-postalarına gönderilecek ücretsiz indirilebilir bir kaynak sunmak
• Bilgilerini doldururlarsa ücretsiz fiyat teklifi verme
• Kitlenizi bir keşif araması yapmaya teşvik etmek

5) Liderleri E-postalar ve Bültenlerle Besleyin

Liderlerinizi yakaladıktan sonra onları beslemeniz gerekir! Bu yüzden ilk etapta potansiyel müşteriler alıyoruz. Tüm elektrik müteahhit adayları hemen dönüşmeyecek, bu nedenle bu ilişkileri kurmaya devam etmelisiniz.

Elektrik hizmeti adaylarını geliştirmenin harika bir yolu, e-posta ve haber bültenleri göndermektir. Bunlar şunları içerebilir:

• Sektör güncellemeleri
• Yardımcı bilgi
• Herhangi bir anlaşma veya promosyon
• Şirketinizi benzersiz kılan nedir
• Sık sorulan soruların yanıtları
• Herhangi bir alıcı itirazına verilen yanıtlar
• Yeni blog yazılarınızı paylaşma
• Haber hırsızlığı (yazmadığınız ancak hedef kitlenizin faydalı bulacağı diğer blog gönderilerini paylaşmak)
• Aboneleri fiyat teklifi istemeye veya keşif araması kurmaya teşvik etme

E-postalar ve haber bültenleri ile ilgili en iyi şey, genellikle çok düşük maliyetli olmalarıdır. Yalnızca Mailchimp gibi genellikle uygun fiyatlı bir e-posta platformuna yatırım yapmanız gerekir. E-posta kampanyalarınızı sizin yerinize yönetmek için e-postaları kendiniz yazabilir veya başka sözleşmelere başvurabilirsiniz.

Size Kaliteli Müşteri Adayları Getiren Bir Şirkete Güvenin

Özel elektrik yüklenicisi adayları oluşturmak tam zamanlı bir iştir. Pazarlama işini dışarıdan temin etmek, daha iyi sonuçlar ve sizin adınıza daha az zaman kaybı anlamına gelir. Müşteri adayı oluşturma hizmetleri veya şirketleri, siz işinizi yürütmeye odaklanırken (sanal) kapınıza yeni müşteriler getirebilir.

Hook Ajans olarak, kendimizi Google'da daha üst sıralarda yer almanıza ve daha fazla ve daha iyi potansiyel müşteri elde etmenize yardımcı olmaya adadık. Web sitenizi bir trafiğe ve öncü bir mıknatısa dönüştürüyoruz, böylece işinize yıllarca hizmet edecek. Ayrıca, harcanan her doların sonuç getirdiğinden emin olmanız için ücretli reklamlar konusunda da yardımcı oluyoruz. İhtiyacınız olan sonuçları sağladığımızdan emin olmak için aylık bir rapor alacaksınız.