Le 5 strategie di marketing più efficaci per gli appalti elettrici

Gestire un'attività di appalto elettrico è difficile, soprattutto quando si aggiunge la sfida del marketing e della generazione di nuovi contatti. Guadagnare lead è una sfida costante e molte aziende finiscono per pagare troppo per lead di bassa qualità.

La buona notizia è che ci sono molte strategie di marketing utili per le società di appaltatori elettrici per trovare contatti di alta qualità senza spendere troppo. Oggi vi sveleremo le nostre migliori strategie per trovare cavi elettrici di qualità. Continua a leggere per saperne di più.

Innanzitutto, cosa sono i lead qualificati?

Prima di immergerci nella generazione di lead, dobbiamo capire cos'è un lead . I lead sono tutti i potenziali clienti che esprimono interesse per i tuoi servizi di appalto elettrico. Ecco alcuni modi in cui i lead possono esprimere interesse:

• Iscrizione alla tua mailing list o newsletter
• Partecipazione a un webinar
• Download di una risorsa gratuita che hai fornito
• Impostazione di una chiamata di scoperta
• Richiesta di preventivo gratuito
• Compilando un modulo sul tuo sito web

La chiave per generare lead per la tua azienda è che vuoi raccogliere le loro informazioni in modo da poter continuare a coltivare la relazione. Potrebbero non essere pronti per l'acquisto oggi, ma se continui a sviluppare il loro interesse iniziale, il tuo lead potrebbe essere pronto in un mese o due.

Ecco perché è fondamentale creare opportunità per il tuo pubblico di destinazione di inviarti le proprie informazioni personali. In questo modo, puoi rimanere nel loro radar, ad esempio attraverso l'e-mail marketing in corso.

Per riassumere, la generazione di lead è il processo per convincere i potenziali clienti a fornirti informazioni di contatto, che puoi quindi utilizzare per contattare e commercializzare i tuoi appaltatori elettrici. Più lead di alta qualità puoi generare, più affari puoi fare.

Evitare le idee sbagliate di marketing e Lead Gen

Prima di approfondire le nostre migliori strategie di marketing per generare lead per la tua attività, vogliamo prima affrontare qualsiasi idea sbagliata che dovresti evitare:

• "La generazione di lead dovrebbe essere semplice e veloce". Sebbene a volte i risultati possano arrivare rapidamente, la generazione di lead richiede strategie a lungo termine e attività di marketing in corso.
• "Non vale la pena pagare i costi di marketing." Invece di concentrarti solo sui costi che pagherai e impostare le commissioni, concentrati sul tuo potenziale ritorno sull'investimento (ROI).
• "Posso fare tutto il marketing da solo." A volte, collaborare con società di lead generation è la soluzione migliore, quindi puoi concentrarti su ciò che sai fare meglio: gestire la tua attività.
• "Ho solo bisogno di una strategia di lead generation." Per trarre davvero vantaggio dal marketing, è necessario adottare un approccio olistico per generare nuovi clienti.

Ora che hai capito quali idee sbagliate evitare, ecco come ti consigliamo di trovare nuovi clienti.

Idee di marketing per appaltatori elettrici per generare lead

1) Investi nel marchio

Quando adotti un approccio olistico al marketing e ti esponi su una varietà di piattaforme, investi nel branding. Il branding aiuta i tuoi potenziali clienti a riconoscere il tuo marchio ogni volta che lo vedono. Ciò significa assicurarsi che il tono, la voce e il design siano tutti coerenti e facilmente riconoscibili.

Ecco come ti consigliamo di costruire un marchio: pensa al tuo pubblico di destinazione. Costruisci il tuo cliente ideale chiedendoti:

• Che tipo di persona è il mio pubblico di destinazione? (Età, posizione, bisogni, hobby)
• Con quale tipo di persone facciamo affari più spesso? (Guarda attraverso la tua base di contatto per trovare queste informazioni)
• Quali domande possiamo porre nei nostri moduli online per aiutarci a capire meglio i nostri contatti?
• Che tipo di cliente converte più spesso il nostro team di vendita?
• Cosa amano i nostri clienti del nostro prodotto? (Intervistali)

Quando comprendi i clienti a cui ti rivolgi, sarai quindi in grado di andare avanti per utilizzare strategie di generazione di lead per indirizzarli con precisione. Ricorda, puoi sempre lavorare con un'azienda specializzata in servizi di branding.

2) SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca)

Pensaci: se nessuno sta visitando il tuo sito web, allora è davvero uno spreco di tutti gli sforzi e i costi che hai messo per crearlo. È davvero importante classificarsi nei motori di ricerca, come Google e Bing, per portare più traffico al tuo sito web. Vuoi apparire nei risultati di ricerca, il più in alto possibile, in modo da poter beneficiare di più visitatori del sito web.

Il processo di posizionamento più alto nei motori di ricerca è chiamato Search Engine Optimization, o SEO. Se fatto correttamente, sarà anche più facile per i potenziali clienti trovarti online, il che potrebbe portarli a diventare tuoi clienti. Ecco alcuni modi per posizionarsi più in alto e aumentare i visitatori del sito web:

• Trova parole chiave specifiche che il tuo pubblico sta cercando, utilizzando strumenti come Semrush .
• Scegli come target queste parole chiave creando contenuti di alta qualità per soddisfare le intenzioni degli utenti e il motore di ricerca.
• Crea un blog per rispondere alle domande specifiche dei tuoi potenziali clienti.
• Esplora diverse tecniche SEO. Non esiste un "modo giusto" per farlo, il che significa che dovrai sentirti a tuo agio nel provare nuove tecniche.
• Esternalizzare le responsabilità SEO. È un ruolo a tempo pieno in sé e per sé e affidare i compiti agli esperti ti aiuta a concentrarti sulla gestione della tua attività.

La chiave per posizionarsi in alto nei motori di ricerca è avere molti contenuti di alta qualità. La maggior parte delle aziende affida queste attività a esperti che vivono, respirano e dormono SEO ( come noi! ).

3) Pubblicità

Potresti pensare "la pubblicità non è gratuita". E avresti ragione Ma ecco il punto: grandi annunci possono effettivamente aumentare le entrate. Sembra controintuitivo, ma è vero. Quando fai pubblicità, anche se lo paghi di tasca tua, la tua attività ottiene più visibilità e attira più clienti.

Ecco alcuni modi in cui puoi pubblicizzare la tua azienda:

• Pubblica volantini e biglietti da visita in posizioni strategiche come negozi di alimentari, stazioni di servizio e ristoranti.
• Fai pubblicità in TV o alla radio
• Pensa a dove si trova online il tuo pubblico di destinazione e investi lì nella pubblicità online. Questo può significare siti di social media (Twitter, LinkedIn, Instagram o Facebook) o Google.
• Pay per click (PPC): con PPC, pagherai solo per ogni clic che ricevi sui tuoi annunci. Questo può aiutarti ad assicurarti che ogni dollaro speso stia effettivamente catturando lead.
• Fai pubblicità su siti popolari: ad esempio, se sai che il tuo cliente ideale ama determinati blog sui lavori elettrici, puoi pagare per fare pubblicità sul loro sito per ottenere contatti esclusivi.
  La pubblicità è un investimento per la tua attività. È un modo per far conoscere il tuo nome nel mondo e far sapere alle persone chi sei e cosa fai.

4) Usa i social media organici

I social media organici possono aiutarti a far crescere la tua attività a un prezzo inferiore. "Organico" significa che stai creando post regolari, non annunci. In genere, il social media marketing sarà gratuito, ad eccezione di eventuali servizi di marketing dei contenuti acquistati. I social media sono un ottimo modo per creare lead di qualità e puoi mostrare la personalità del tuo marchio mentre lo fai.

Ecco alcuni modi per utilizzare i social media per la lead generation di appaltatori elettrici:

• Pubblica foto, video e infografiche informative e coinvolgenti
• Crea sondaggi per interagire con il tuo pubblico
• Condividi contenuti che facciano desiderare al tuo pubblico di condividerli sui propri profili
• Pubblica meme divertenti, specifici del settore e pertinenti
  Ricorda, con il social media marketing, l'obiettivo è catturare le email. Includi irresistibili Call to Actions (CTA) che richiedono ai contatti del tuo appaltatore elettrico di fornirti le loro informazioni personali, come ad esempio:
• Incoraggiandoli a iscriversi alle tue newsletter settimanali
• Offrendo una risorsa scaricabile gratuitamente da inviare alla loro e-mail
• Fornire un preventivo gratuito se compilano le loro informazioni
• Invitare il tuo pubblico a impostare una chiamata di scoperta

5) Coltiva i contatti con e-mail e newsletter

Dopo aver catturato i tuoi contatti, devi coltivarli! Ecco perché otteniamo contatti in primo luogo. Non tutti i contatti degli appaltatori elettrici si convertiranno immediatamente, quindi devi continuare a costruire quelle relazioni.

Un ottimo modo per coltivare contatti di servizi elettrici è inviare e-mail e newsletter. Questi possono includere:

• Aggiornamenti di settore
• Informazioni utili
• Eventuali offerte o promozioni
• Cosa rende unica la tua azienda
• Risposte a domande comuni
• Risposte a eventuali obiezioni dell'acquirente
• Condivisione dei tuoi nuovi post sul blog
• Newsjacking (condivisione di altri post del blog che non hai scritto ma che il tuo pubblico troverà utili)
• Incoraggiare gli abbonati a richiedere un preventivo o impostare una chiamata di scoperta

La cosa migliore di e-mail e newsletter è che in genere hanno un costo molto basso. Dovrai solo investire in una piattaforma di posta elettronica, come Mailchimp , che è generalmente conveniente. Puoi scrivere tu stesso le e-mail o rivolgerti ad altri contratti per gestire le tue campagne e-mail per te.

Affidati a un'azienda che ti offre lead di qualità

La generazione di contatti esclusivi per appaltatori elettrici è un lavoro a tempo pieno. Esternalizzare il lavoro di marketing significa risultati migliori e meno tempo sprecato per tuo conto. I servizi o le aziende di lead generation possono portare nuovi clienti alla tua porta (virtuale) mentre ti concentri sulla gestione della tua attività.

In Hook Agency, ci dedichiamo ad aiutarti a posizionarti più in alto su Google e ad attirare più e migliori lead. Trasformiamo il tuo sito web in un magnete per il traffico e la guida, in modo che sia al servizio della tua attività per gli anni a venire. Aiutiamo anche con gli annunci a pagamento, così puoi assicurarti che ogni dollaro speso porti risultati. Riceverai un rapporto mensile per assicurarti di fornire i risultati di cui hai bisogno.