2025 年如何開展建築業務

美國勞工統計局的數據顯示，2019 年開業的建築企業中有 44.1% 在開業後的前 5 年內關閉。

避免這種結果意味著明智地應對高昂的啟動成本、激烈的競爭、基於項目的工作的起伏、複雜的國家法規等等。

下面，我將向您展示開辦建築業務並使其取得持久成功所需採取的步驟。

如何創辦建築公司：分步指南

建築業仍然是一個快速增長的行業，NMSC 報告預測，到 2030 年，美國建築市場將增長 42.3%。

雖然 1.77 萬億美元的美國建築市場提供了令人難以置信的增長機會，但您正在進入一個充滿挑戰的領域，其中戰略規劃絕對至關重要。

這是成功發布的 12 步計劃。

在選擇您的專業之前，請徹底研究市場。通過查看目標區域的建築許可和經濟發展報告來分析當地需求。通過 Google 搜索、行業目錄和工作現場觀察來研究競爭對手，以確定過度飽和與服務不足的市場。

根據您的研究結果和之前的工作經驗，您可以從各種類型的建築領域中進行選擇：

• 住宅建築，專注於住宅並通過穩定的住房需求提供市場穩定性。
• 商業建築涉及辦公樓和倉庫等大型項目，需要復雜規範的專業知識和較長的工期。
• 翻新和改造，提供令人難以置信的項目多樣性和一些最高的潛在利潤。

專業貿易也是一個絕佳的機會。 My Window & Door Guy 的創始人布萊恩·莫頓 (Brian Morton) 表示：“客戶希望聘用專家，而不是通才。你可以成為所有行業的通才，但一無所知。”

專業行業包括滿足全年需求的暖通空調系統、涵蓋從基本佈線到電動汽車充電站、管道跨越安裝到緊急維修以及屋頂等一切的電氣工程。

建築企業主在選擇利基市場時常犯的三大錯誤

1. 試圖服務太多市場，從而稀釋了焦點和資源。
2. 在沒有您所選領域的實踐知識的情況下開始。
3. 未能分析當地需求和競爭對手密度。

您的商業計劃既是資金需求，也是戰略藍圖。考慮遵循美國小企業管理局推薦的商業計劃格式：

1. 公司概述：清楚地闡明您將解決哪些具體施工問題（例如，“我們專門從事 24 小時內完成的緊急屋頂維修”）以及您與您所在地區其他承包商的區別。
2. 市場分析：利用您的研究來詳細了解當地市場規模、增長趨勢和競爭對手。包括影響您的利基市場的當前建築行業趨勢，並表明您了解該行業的發展方向。
3. 組織結構：定義您選擇的法人實體（LLC、S 公司等）並概述您的管理團隊，包括關鍵人員資格和隨著您的成長而計劃的招聘時間表。
4. 服務產品：準確詳細說明您將提供哪些建築服務以及它們與競爭對手有何不同。
5. 財務規劃：分解實際的啟動和運營成本，包括設備、許可、保險和營運資金。
6. 營銷策略：概述獲取客戶的具體渠道、每個潛在客戶的估計成本以及從初次接觸到簽訂合同的銷售流程。
7. 財務預測：創建詳細的 5 年預測，包括第一年的每月現金流量、預計損益表以及顯示何時實現盈利的收支平衡分析。

建築業務計劃的三大錯誤：

1. 收入和成本估計過於樂觀。
2. 對當地競爭和需求的研究不足。
3. 沒有針對常見行業挑戰的應急計劃或備份策略。

選擇正確的法律結構會影響責任風險、納稅義務和運營靈活性。小企業管理局 (SBA) 提供了選擇業務結構的完整概述，而美國國稅局 (IRS) 則解釋了相關的稅務影響。

典型的企業結構選擇

• 獨資企業是最簡單的選擇，具有完全的所有者控制權，但提供零責任保護，這意味著如果工作現場出現問題，您的房屋、儲蓄和個人資產將直接面臨風險。
• 當從商業夥伴開始時，合夥制很有用，但在普通合夥制中，所有合夥人都對所有商業債務和法律問題承擔個人責任。
• 有限責任公司 (LLC)通過合夥企業式的靈活性和轉嫁稅收提供企業責任保護。儘管所有利潤均需繳納自營職業稅，但管理起來很簡單，無需董事會要求。
• 法人（ S corp / C corp ） ：可提供稅收優惠。例如，S 軍團允許您向自己支付合理的工資，同時將額外利潤作為分配（無需繳納自營職業稅）。

建築企業主犯的三大註冊錯誤：

1. 根據成本而不是長期需求選擇結構。
2. 在沒有專業指導的情況下嘗試 DIY 註冊。
3. 在沒有適當法律結構的情況下延遲註冊和運營。

許可證和許可證對於合規性至關重要。糾正它們，否則將面臨嚴厲的罰款和法律處罰。許可過程涉及研究要求、收集文檔以及通常通過考試。

首先訪問您所在州的承包商許可委員會網站，然後聯繫當地建築部門了解其他要求。大多數州要求提供經驗證明（通常為 2-4 年）、財務報表和保險證書。

最常用的許可證和許可證

• 總承包商許可證（因州而異，有些州（如加利福尼亞州）需要廣泛的許可證，而另一些州（如德克薩斯州）則沒有全州範圍的要求）
• 特定行業許可證（電氣、管道、暖通空調承包商需要根據自己的經驗和考試要求獲得單獨的許可證）
• 市或縣商業許可證（需要在特定管轄範圍內運營）
• 建築許可證（每個單獨項目都需要以確保合規性）
• OSHA 安全認證（建議 - OSHA 為工人提供 10 小時培訓，為工人提供 30 小時培訓主管）

建築業務許可的三大錯誤

1. 缺少當地許可要求。
2. 在獲得適當的許可證之前開始工作。
3. 讓許可證在繁忙期間過期。

全面的建築業務保險可以在出現問題時保護您的財務未來。除了法律合規性之外，明智的保險選擇還可以保障業務運營，而強大的安全記錄可以隨著時間的推移降低成本。

要選擇合適的保險，請檢查您所在州的要求並選擇涵蓋您項目獨特風險的保單。

建築企業的三大保險錯誤導致

• 購買最低要求而不是足夠的保護。
• 誤解每項政策的實際涵蓋範圍。
• 未能維護適當的索賠文件。

適當的融資和金融基礎設施可以防止現金流失敗——這是建築業務崩潰的主要原因。

建築企業比大多數服務企業需要更多的資金，因為它們通常要在收到客戶付款前幾週支付材料和人工費用。此外，基於項目的收入和延長的付款週期可能會減緩現金流。

以下是使用強大的系統為您的業務提供資金和管理財務的方法。

可能的資金來源

• SBA 7(a) 貸款為新企業提供了最好的條件，提供高達 500 萬美元的貸款，且首付較低，還款時間表靈活。小企業管理局的支持使銀行更願意向新企業提供貸款。
• 傳統銀行貸款提供有競爭力的利率，但需要更強的信用評分和良好的商業歷史。它們最適合具有良好業績記錄的承包商。
• 商業信貸額度和信用卡為運營支出和設備採購提供了靈活性，但通常利率較高。
• 設備融資使用您的機器作為抵押品，利率低至 5-6%。這樣可以保留營運資金，同時允許購買必要的工具。

重要的財務

系統 能夠處理基於項目的工作的複雜性，同時保持客戶信任的系統對於保持項目盈利和付款正常進行非常重要。

從專用的商業銀行和建築專用會計軟件（例如 QuickBooks）開始，用於作業成本核算和進度計費。實施工資管理，及時支付員工工資。使用 Connecteam 等集成平台來處理日程安排、時間和項目跟踪，以確保准確的工資計算、作業成本核算等。通過自動開票簡化收款，加速現金流。

建築企業主最常犯的 3 個財務錯誤

1. 通過遺漏投標中的直接和間接費用而低估成本。
2. 由於營運資金儲備不足，現金流管理不善。
3. 令人困惑的加價和利潤：25% 的加價只能帶來 20% 的利潤率。

設備決策會極大地影響您的財務靈活性和運營能力。行業的經驗法則是購買您將在 60% 以上的時間使用的設備，同時租用其他所有設備。

無論專業如何，每個建築企業都需要某些核心建築工具和用品。工作卡車或貨車對於將工具、材料和人員運輸到工地至關重要。您的工具庫存應包括優質電動工具，如無繩電鑽、衝擊起子、圓鋸和往復鋸，以及可靠的手動工具，包括錘子、水平儀和捲尺。

專業提示

Illuminate Electrical 的所有者 Tate Grafton 建議：“只有當您找到需要專用工具的工作時，才應該購買此類工具或設備。”

建築企業最常犯的 3 個設備錯誤

1. 在確保持續工作之前購買設備。
2. 購買過於便宜或不必要的昂貴工具。
3. 忽略持續的維護和更換成本。

您的公司的強大取決於它的員工。

員工提供更好的質量控制和一致的公司文化，但通過工資稅和工人賠償增加了管理費用。分包商提供靈活性並減少管理負擔，但您對他們的直接控制較少，並且他們可以要求更高的費率。

的關鍵角色

• 是木匠、電工、水管工和其他從事體力工作的工藝專業人員。
• 現場主管或項目經理需要管理 3-5 個並發項目並處理日常執行、日程安排和客戶溝通。
• 專門任務的分包商提供靈活性和獲得專業知識的機會，而無需全職員工的管理費用。

戰略性地建立你的團隊

首先僱用人員來完成耗時的任務。 Twisted Nail Broker Services 的 Hunter Kosar 解釋道：“我優先考慮招聘耗時的任務，這樣我就可以騰出時間來執行更高價值的任務。一旦你有足夠的工作可以證明招聘的合理性，並且如果你可以想像其他人能夠比你完成 70-80-90% 的工作，那麼就該招聘了。”

從第一天起就對建築工人進行培訓，以建立標準和期望。考慮使用構建培訓軟件來實現一致的入職和技能開發。

Illuminate Electrical 的 Tate Grafton 強調了新員工個人技能的重要性：“當派人到家裡進行維修時，這些人必須友善並能夠建立信任和融洽關係，這一點至關重要。”

1. 招聘職位時未檢查推薦信、技能或文化契合度的

三大招聘錯誤

1. 招聘不夠及時
2. 未能從第一天起就定義角色、職責和績效標準。

施工中存在各種健康和安全隱患。帶有施工風險管理軟件的強大安全計劃可以保護工人，減少罰款，並可以顯著降低保險費。職業安全與健康管理局 (OSHA) 強制實施全面的安全計劃，每次嚴重違規行為的處罰最高可達 16,550 美元。

基本安全實施步驟

• 制定書面安全計劃：創建特定於現場的文檔，包括管理政策聲明、應急程序和危險識別協議。
• 進行作業危害分析：將每項作業分解為步驟，識別每個步驟的潛在危害，並在作業開始前製定具體的控制措施。
• 建立培訓計劃：提供並記錄危險識別和避免的定期安全培訓，保留所有課程的詳細記錄。
• 建立事故報告程序：在 8 小時內向 OSHA 報告與工作相關的死亡情況，在 24 小時內向 OSHA 報告住院情況，同時保留所有事故的詳細記錄。
• 進行定期檢查：使用標準化檢查表來識別危險並跟踪糾正措施。施工清單應用程序簡化了此過程。
• 實施數字跟踪：使用 Connecteam 等平台創建自定義安全表格、設備檢查清單以及帶有 GPS 位置和照片證據的事故報告。

建築企業最常犯的 3 個安全錯誤

1. 不保存培訓和事故記錄。
2. 沒有一致地將安全規則應用於所有工人。
3. 僅在事故發生後才解決安全問題。

雖然口碑仍然很有價值，但積極主動的營銷可以推動持續增長。現在，建築業務的大部分營銷都是在網上完成的。

建立您的營銷基礎

選擇一個能反映您的品牌和專業的令人難忘的企業名稱。創建專業的品牌，包括您將在所有材料中使用的徽標和一致的配色方案。構建一個適合移動設備的網站，提供高質量的作品集照片、客戶評價以及供訪問者請求報價的簡單方法。

實施關鍵營銷渠道

• 本地搜索引擎優化：優化您的網站，對“[您所在城市]的改造商”和“我附近的[您的專業]承包商”等關鍵詞進行排名。
• 建立關係：與房地產經紀人、建築師、物業經理和其他為您的理想客戶服務的專業人士建立推薦合作夥伴關係。
• 社交媒體營銷：使用 Instagram 和 Houzz 等視覺平台通過引人注目的前後照片展示您的作品。
• 付費廣告：部署 Google Ads 來吸引積極搜索您的服務的客戶。
• 客戶關係管理：實施建築 CRM 系統來跟踪銷售線索、持續跟進並維護與過去客戶的關係。

關鍵？在所有渠道中保持一致，並衡量實際為您的特定業務帶來潛在客戶和收入的內容。

建築企業營銷的三大錯誤

1. 品牌不一致，不同營銷渠道的信息混雜。
2. 網站設計糟糕，缺少 Google 商家資料。
3. 未能衡量營銷投資回報率和潛在客戶來源。

提供更廣泛的服務可以增加您的收入並使您的業務更具彈性。最成功的擴展建立在您已經做得很好的基礎上。

以下是一些您可以用來擴展的建築業務創意，具體取決於您的利基：

• 住宅擴展：從相鄰的結構開始，例如甲板和露台。進展到戶外生活空間，包括廚房。添加景觀美化以獲得完整的外部解決方案。考慮安裝泳池等高價值設施。通過地下室裝修和閣樓改造來填補淡季。
• 商業增長：專注於租戶改善以獲取經常性收入。提供設施維護合同以加深客戶關係。培養醫療辦公室或數據中心的專業知識。擴展到可持續建築和 LEED 認證。考慮設計建造以獲得額外的項目價值。
• 專業貿易增長：屋頂承包商可以添加排水溝以實現完整的水管理。擴展到建築圍護結構專業化的壁板和楣板。轉向隔熱和太陽能安裝的能源解決方案。

建築業務擴張的三大錯誤

1. 在掌握現有服務之前進行擴張。
2. 添加不補充現有專業知識的服務。
3. 承擔超出當前團隊所能處理的任務。

建築業務的成功發展和規模化需要對運營的各個方面採取謹慎的態度。

RISE Con​​struction 的 Steve Riabov 強調：“從小企業向中型企業的轉型是最危險的階段。接受超出公司當前行政或財務能力的‘聖杯’工作是通向失敗的常見途徑。”

以下是一些成長步驟：

• 當您成為運營瓶頸時，聘請項目經理。
• 當出價限制增長時添加專門的估算員。
• 聘請辦公室管理員來集中管理後台職能。
• 採用集成的建築業務軟件，並隨著設備使用量的增加重新評估您的設備策略。
• 將您的營銷從被動推薦發展為數字營銷策略。
• 完善您的安全計劃，從基本合規性到主動安全管理系統。
• 考慮為 100 多名員工運營或複雜項目配備專門的安全經理。這項投資通常會帶來更高利潤的機會。

建築業務擴展的三大錯誤

1. 在系統準備就緒之前就移交責任。
2. 在沒有適當的運營基礎設施的情況下增長。
3. 接受超出當前能力的合同。

開辦一家建築公司需要多少錢？

初始資本要求根據利基、規模和設備策略的不同而有很大差異。獨立承包商的起價可能為 40,000 美元。小團隊大約需要 150,000 美元。成長型組織需要 500,000 美元或更多。

重大成本包括一次性的業務設立費用和用於初始運營的營運資金。

以下是創辦建築公司的一些預估成本：

建築公司如何賺錢？

建築公司通過以高於總成本的價格完成項目來賺取利潤。該模型依賴於有效管理 3 個主要費用類別：勞動力、材料和間接費用，同時向客戶提供證明定價合理性的價值。

根據 Turner & Townsend 的 2024 年國際建築市場調查，利潤率已從 2023 年的平均 6.6% 增至 2024 年的 7.0%，這更多是受到市場狀況的推動，而不是投入成本下降。

建築公司如何定價

新企業必須採用既能確保盈利能力又能保持競爭力的定價結構。

• 成本加成合同通過向客戶顯示實際成本加上商定的費用或百分比來提供透明度。這可以保護您免受成本超支的影響，但需要詳細的跟踪和客戶信任。它最適合範圍未明確或材料成本波動的項目。
• 固定投標合同為客戶提供價格確定性，但將所有成本風險轉移給您。成功需要精確的估計和強有力的項目管理。
• 時間和材料計費按實際工作時間和使用的材料向客戶收取費用。這對於較小的項目或範圍沒有明確定義但需要關於成本和進度的透明溝通時效果很好。

欲了解更多信息，請參閱我們的建築利潤指南。

在預算內開辦小型建築業務

許多有抱負的承包商想知道如何在沒有錢的情況下開辦建築業務。現實呢？以有限的資本啟動需要明智的資源管理和逐步增長，而不是零投資。

• 從小事做起，專業化。專注於低設備利基市場，例如油漆或雜工服務。在擴張之前先建立聲譽。
• 租，不買。設備租賃可以節省資本，消除維護成本，並提供特定於工作的工具訪問權限，而無需長期承諾。
• 購買二手設備。當需要購買時，二手機械比新機械節省 25-50%，同時提供可靠的性能。
• 使用免費工具。最初使用免費軟件版本。 Connecteam 等平台為小型團隊提供免費計劃。
• 使用分包商：最初依靠 1099 名承包商來減少工資稅、福利和工人賠償的管理費用。

開展建築業務的最佳方式是什麼

？

將您所選行業的實踐經驗與仔細的業務規劃相結合。選擇一個特定的、有利可圖的利基市場，並出於戰略和融資目的編寫詳細的商業計劃。

最容易開始的建築業務是什麼？

油漆服務、勤雜工服務和施工後清理通常需要最低的資本投資和最少的許可。這些利基市場允許以較低的財務壁壘進入市場。

什麼樣的建築公司最賺錢？

專業貿易往往能獲得最高的利潤。由於專業技能要求，暖通空調、電氣和管道服務始終保持高價。