วิธีเริ่มต้นธุรกิจก่อสร้างในปี 2568

จากข้อมูลของสำนักงานสถิติแรงงานแห่งสหรัฐอเมริกา 44.1% ของธุรกิจก่อสร้างที่เปิดในปี 2019 ปิดตัวลงภายใน 5 ปีแรก

การหลีกเลี่ยงผลลัพธ์นี้หมายถึงการจัดการต้นทุนสตาร์ทอัพที่สูง การแข่งขันที่รุนแรง การขึ้นลงของงานตามโครงการ กฎระเบียบของรัฐที่ซับซ้อน และอื่นๆ อย่างสมเหตุสมผล

ด้านล่างนี้ ฉันจะแสดงขั้นตอนในการเริ่มต้นธุรกิจก่อสร้างและเตรียมความพร้อมเพื่อความสำเร็จที่ยั่งยืน

วิธีเริ่มต้นบริษัทรับเหมาก่อสร้าง: คำแนะนำทีละขั้นตอน

การก่อสร้างยังคงเป็นอุตสาหกรรมที่เติบโตอย่างรวดเร็ว โดยรายงานของ NMSC คาดการณ์ว่าตลาดการก่อสร้างในสหรัฐฯ จะเติบโต 42.3% ภายในปี 2573

ในขณะที่ตลาดการก่อสร้างในสหรัฐฯ มูลค่า 1.77 ล้านล้านดอลลาร์มอบโอกาสในการเติบโตอย่างไม่น่าเชื่อ คุณกำลังเข้าสู่สาขาที่ท้าทายซึ่งการวางแผนเชิงกลยุทธ์ถือเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง

ต่อไปนี้เป็นแผน 12 ขั้นตอนเพื่อการเปิดตัวให้ประสบความสำเร็จ

ก่อนที่จะเลือกความเชี่ยวชาญของคุณ ให้ศึกษาตลาดอย่างละเอียด วิเคราะห์อุปสงค์ในท้องถิ่นโดยการตรวจสอบใบอนุญาตก่อสร้างและรายงานการพัฒนาเศรษฐกิจในพื้นที่เป้าหมายของคุณ ศึกษาคู่แข่งผ่านการค้นหาของ Google ไดเรกทอรีอุตสาหกรรม และการสังเกตสถานที่ทำงานเพื่อ ระบุตลาดที่มีปริมาณอิ่มตัวมากเกินไปเทียบกับตลาดที่ไม่ได้รับการดูแล

คุณสามารถเลือกประเภทการก่อสร้างเฉพาะกลุ่มได้ ขึ้นอยู่กับผลการวิจัยและประสบการณ์การทำงานก่อนหน้าของคุณ:

• การก่อสร้างที่อยู่อาศัย ซึ่งมุ่งเน้นไปที่บ้านและนำเสนอเสถียรภาพของตลาดผ่านความต้องการที่อยู่อาศัยที่สอดคล้องกัน
• การก่อสร้างเชิงพาณิชย์ ที่เกี่ยวข้องกับโครงการขนาดใหญ่ เช่น อาคารสำนักงานและคลังสินค้า ซึ่งต้องการความเชี่ยวชาญในรหัสที่ซับซ้อนและระยะเวลาที่ยาวขึ้น
• การปรับปรุงและการปรับปรุงใหม่ นำเสนอความหลากหลายของโครงการที่น่าทึ่งและอัตรากำไรขั้นต้นที่เป็นไปได้สูงสุด

การค้าขายเฉพาะทาง ก็เป็นโอกาสที่ดีเช่นกัน Brian Morton ผู้ก่อตั้ง My Window & Door Guy กล่าวว่า "ลูกค้าต้องการจ้างผู้เชี่ยวชาญ ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญทั่วไป คุณสามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญในธุรกิจการค้าทั้งหมดแต่เป็นผู้เชี่ยวชาญในธุรกิจการค้าทั้งหมด"

การค้าเฉพาะทาง ได้แก่ ระบบ HVAC สำหรับความต้องการตลอดทั้งปี งานไฟฟ้าครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่สายไฟพื้นฐานไปจนถึงสถานีชาร์จ EV การติดตั้งประปาไปจนถึงการซ่อมแซมฉุกเฉิน และการมุงหลังคา

ข้อผิดพลาด 3 อันดับแรกที่เจ้าของธุรกิจก่อสร้างทำเมื่อเลือกตลาดเฉพาะกลุ่ม

1. การพยายามให้บริการในตลาดมากเกินไป ซึ่งจะทำให้โฟกัสและทรัพยากรลดลง
2. เริ่มต้นโดยไม่ต้องมีความรู้จริงในสาขาที่คุณเลือก
3. ไม่สามารถวิเคราะห์ความต้องการในท้องถิ่นและความหนาแน่นของคู่แข่งได้

แผนธุรกิจของคุณทำหน้าที่เป็นทั้งข้อกำหนดด้านเงินทุนและพิมพ์เขียวเชิงกลยุทธ์ พิจารณาปฏิบัติตามรูปแบบแผนธุรกิจที่แนะนำของ US Small Business Administration:

1. ภาพรวมของบริษัท : ระบุอย่างชัดเจนถึงปัญหาการก่อสร้างเฉพาะเจาะจงที่คุณจะแก้ไขได้ (เช่น "เราเชี่ยวชาญในการซ่อมแซมหลังคาฉุกเฉินให้แล้วเสร็จภายใน 24 ชั่วโมง") และสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากผู้รับเหมารายอื่นในพื้นที่ของคุณ
2. การวิเคราะห์ตลาด : ใช้การวิจัยของคุณเพื่อระบุรายละเอียดขนาดตลาดท้องถิ่น แนวโน้มการเติบโต และคู่แข่ง รวมแนวโน้มของอุตสาหกรรมการก่อสร้างในปัจจุบันที่ส่งผลกระทบต่อกลุ่มเฉพาะของคุณและแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจว่าอุตสาหกรรมกำลังมุ่งหน้าไปในทิศทางใด
3. โครงสร้างองค์กร : กำหนดนิติบุคคลที่คุณเลือก (LLC, S corporation ฯลฯ) และร่างโครงร่างทีมผู้บริหารของคุณ รวมถึงคุณสมบัติบุคลากรที่สำคัญและลำดับเวลาการจ้างงานที่วางแผนไว้เมื่อคุณเติบโต
4. ข้อเสนอการบริการ : ให้รายละเอียดอย่างชัดเจนว่าคุณจะให้บริการด้านการก่อสร้างใดบ้าง และแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร
5. การวางแผนทางการเงิน : แจกแจงต้นทุนการเริ่มต้นและการดำเนินงานตามความเป็นจริง รวมถึงอุปกรณ์ ใบอนุญาต การประกันภัย และเงินทุนหมุนเวียน
6. กลยุทธ์การตลาด : สรุปช่องทางเฉพาะในการหาลูกค้า ต้นทุนโดยประมาณต่อลูกค้าเป้าหมาย และกระบวนการขายของคุณตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงสัญญาที่ลงนาม
7. ประมาณการทางการเงิน : สร้างการคาดการณ์ในช่วง 5 ปีโดยละเอียด รวมถึงกระแสเงินสดรายเดือนสำหรับปีแรก งบกำไรขาดทุนที่คาดการณ์ไว้ และการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนที่แสดงว่าคุณจะทำกำไรเมื่อใด

ข้อผิดพลาดแผนธุรกิจการก่อสร้าง 3 อันดับแรก:

1. ประมาณการรายได้และต้นทุนในแง่ดีมากเกินไป
2. การวิจัยไม่เพียงพอเกี่ยวกับการแข่งขันและความต้องการในท้องถิ่น
3. ไม่มีการวางแผนฉุกเฉินหรือกลยุทธ์การสำรองข้อมูลสำหรับความท้าทายในอุตสาหกรรมทั่วไป

การเลือกโครงสร้างทางกฎหมายที่เหมาะสมจะส่งผลกระทบต่อความรับผิด ภาระภาษี และความยืดหยุ่นในการดำเนินงาน ฝ่ายบริหารธุรกิจขนาดเล็ก (SBA) นำเสนอภาพรวมที่สมบูรณ์สำหรับการเลือกโครงสร้างธุรกิจ ในขณะที่ IRS จะอธิบายผลกระทบทางภาษีที่เกี่ยวข้อง

ตัวเลือกโครงสร้างธุรกิจโดยทั่วไป

• การเป็นเจ้าของแต่เพียงผู้เดียว เป็นตัวเลือกที่ง่ายที่สุดพร้อมการควบคุมเจ้าของโดยสมบูรณ์ แต่มีการคุ้มครองความรับผิดเป็นศูนย์ ซึ่งหมายความว่าบ้าน เงินออม และทรัพย์สินส่วนบุคคลของคุณจะตกอยู่ในความเสี่ยงโดยตรงหากมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้นที่ไซต์งาน
• การเป็นหุ้นส่วนนั้น มีประโยชน์เมื่อเริ่มต้นกับหุ้นส่วนทางธุรกิจ แต่ในการเป็นหุ้นส่วนทั่วไป หุ้นส่วน ทั้งหมด จะต้องรับผิดชอบเป็นการส่วนตัวต่อหนี้สินทางธุรกิจและประเด็นทางกฎหมายทั้งหมด
• บริษัทจำกัด (LLC) ให้การคุ้มครองความรับผิดขององค์กรด้วยความยืดหยุ่นในรูปแบบห้างหุ้นส่วนและการเก็บภาษีแบบส่งผ่าน จัดการได้ง่ายโดยไม่ต้องมีข้อกำหนดของคณะกรรมการ แม้ว่ากำไรทั้งหมดจะต้องเสียภาษีการจ้างงานตนเองก็ตาม
• Corporation ( S corp / C corp ) : สามารถให้สิทธิประโยชน์ทางภาษีได้ ตัวอย่างเช่น S corps อนุญาตให้คุณจ่ายเงินเดือนให้ตัวเองอย่างเหมาะสมพร้อมรับผลกำไรเพิ่มเติมเป็นการแจกจ่าย (ซึ่งไม่ต้องเสียภาษีการจ้างงานตนเอง)

ข้อผิดพลาดในการลงทะเบียน 3 อันดับแรกที่เจ้าของธุรกิจก่อสร้างทำ:

1. การเลือกโครงสร้างโดยพิจารณาจากต้นทุนมากกว่าความต้องการในระยะยาว
2. การพยายามลงทะเบียน DIY โดยไม่มีคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ
3. การชะลอการจดทะเบียนและการดำเนินงานโดยไม่มีโครงสร้างทางกฎหมายที่เหมาะสม

ใบอนุญาตและใบอนุญาตมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการปฏิบัติตามข้อกำหนด ทำให้ถูกต้องหรือต้องเผชิญกับค่าปรับขั้นรุนแรงและบทลงโทษทางกฎหมาย กระบวนการออกใบอนุญาตเกี่ยวข้องกับการค้นคว้าข้อกำหนด การรวบรวมเอกสาร และมักจะผ่านการสอบ

เริ่มต้นด้วยการเยี่ยมชมเว็บไซต์คณะกรรมการออกใบอนุญาตผู้รับเหมาของรัฐ จากนั้นติดต่อแผนกอาคารในพื้นที่เพื่อขอข้อกำหนดเพิ่มเติม รัฐส่วนใหญ่ต้องการหลักฐานประสบการณ์ (โดยทั่วไปคือ 2-4 ปี) ใบแจ้งยอดทางการเงิน และใบรับรองการประกันภัย

ใบอนุญาตและใบอนุญาตที่จำเป็นโดยทั่วไปที่สุด

• ใบอนุญาตผู้รับเหมาทั่วไป (แตกต่างกันไปในแต่ละรัฐ เช่น แคลิฟอร์เนียบางแห่งจำเป็นต้องมีใบอนุญาตที่ครอบคลุม ในขณะที่ใบอนุญาตอื่นๆ เช่น เท็กซัส ไม่มีข้อกำหนดทั่วทั้งรัฐ)
• ใบอนุญาตเฉพาะทางการค้า (ไฟฟ้า ประปา ผู้รับเหมา HVAC ต้องมีใบอนุญาตแยกต่างหากตามประสบการณ์ของตนเองและข้อกำหนดในการสอบ)
• ใบอนุญาตธุรกิจสำหรับเมืองหรือเทศมณฑล (จำเป็นสำหรับการดำเนินการภายในเขตอำนาจศาลเฉพาะ)
• ใบอนุญาตก่อสร้าง (จำเป็นสำหรับแต่ละโครงการเพื่อให้แน่ใจว่ามีการปฏิบัติตามรหัส)
• การรับรองความปลอดภัยของ OSHA (แนะนำ—OSHA ฝึกอบรมพนักงาน 10 ชั่วโมง, หัวหน้างาน 30 ชั่วโมง)

ข้อผิดพลาดในการออกใบอนุญาตธุรกิจก่อสร้าง 3 อันดับแรก

1. ไม่มีข้อกำหนดใบอนุญาตในท้องถิ่น
2. เริ่มทำงานก่อนได้รับใบอนุญาตที่ถูกต้อง
3. การปล่อยให้ใบอนุญาตหมดอายุในช่วงเวลาที่วุ่นวาย

การประกันภัยธุรกิจการก่อสร้างแบบครอบคลุมช่วยปกป้องอนาคตทางการเงินของคุณเมื่อมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้น นอกเหนือจากการปฏิบัติตามกฎหมายแล้ว ตัวเลือกการประกันภัยที่ชาญฉลาดยังช่วยปกป้องการดำเนินธุรกิจ ในขณะที่บันทึกด้านความปลอดภัยที่แข็งแกร่งสามารถลดต้นทุนเมื่อเวลาผ่านไปได้

ในการเลือกประกันที่เหมาะสม ให้ตรวจสอบข้อกำหนดของรัฐและเลือกกรมธรรม์ที่ครอบคลุมความเสี่ยงเฉพาะของโครงการของคุณ

ข้อผิดพลาดด้านการประกันภัย 3 อันดับแรกที่ธุรกิจก่อสร้างทำ คือ

• การซื้อขั้นต่ำที่จำเป็น แทนที่จะได้รับความคุ้มครองที่เพียงพอ
• ความเข้าใจผิดว่าแต่ละนโยบายครอบคลุมถึงอะไร
• ล้มเหลวในการรักษาเอกสารการเรียกร้องที่เหมาะสม

การจัดหาเงินทุนและโครงสร้างพื้นฐานทางการเงินที่เหมาะสมป้องกันความล้มเหลวของกระแสเงินสด ซึ่งเป็นสาเหตุหลักของการล่มสลายของธุรกิจก่อสร้าง

ธุรกิจก่อสร้างต้องการเงินทุนมากกว่าธุรกิจบริการส่วนใหญ่ เนื่องจากมักจะจ่ายค่าวัสดุและค่าแรง หลายสัปดาห์ ก่อนจะได้รับเงินจากลูกค้า นอกจากนี้ รายได้ตามโครงการและรอบการชำระเงินที่ขยายออกไปอาจทำให้กระแสเงินสดช้าลง

ต่อไปนี้เป็นวิธีจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจของคุณและจัดการการเงินของคุณโดยใช้ระบบที่แข็งแกร่ง

แหล่งเงินทุนที่เป็นไปได้ เงินกู้

• SBA 7(a) เสนอเงื่อนไขที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจใหม่ โดยให้เงินดาวน์สูงสุด 5 ล้านดอลลาร์พร้อมเงินดาวน์ที่ต่ำกว่าและกำหนดชำระคืนที่ยืดหยุ่น การสนับสนุน SBA ทำให้ธนาคารเต็มใจที่จะปล่อยสินเชื่อให้กับธุรกิจใหม่ๆ มากขึ้น
• เงินกู้ยืมจากธนาคารแบบเดิมๆ ให้อัตราที่แข่งขันได้ แต่ต้องมีคะแนนเครดิตที่แข็งแกร่งกว่าและมีประวัติทางธุรกิจที่เป็นที่ยอมรับ ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับผู้รับเหมาที่มีประวัติที่พิสูจน์แล้ว
• วงเงิน สินเชื่อธุรกิจ และบัตรเครดิตให้ความยืดหยุ่นสำหรับค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและการซื้ออุปกรณ์ แม้ว่าโดยปกติแล้วจะมีอัตราดอกเบี้ยที่สูงกว่าก็ตาม
• การจัดหาอุปกรณ์ ใช้เครื่องจักรของคุณเป็นหลักประกัน โดยเสนออัตราดอกเบี้ยต่ำเพียง 5-6% สิ่งนี้จะช่วยรักษาเงินทุนหมุนเวียนในขณะที่อนุญาตให้ได้มาซึ่งเครื่องมือที่จำเป็น

ระบบการเงินที่สำคัญ

ระบบที่จัดการกับความซับซ้อนของงานตามโครงการในขณะที่รักษาความไว้วางใจของลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการรักษาผลกำไรของโครงการและการชำระเงินให้เป็นไปตามแผน

เริ่มต้นด้วยการธนาคารเพื่อธุรกิจโดยเฉพาะและซอฟต์แวร์บัญชีเฉพาะด้านการก่อสร้าง เช่น QuickBooks สำหรับการคิดต้นทุนงานและการเรียกเก็บเงินตามความคืบหน้า ใช้การจัดการเงินเดือนเพื่อการจ่ายเงินพนักงานตามกำหนดเวลา ใช้แพลตฟอร์มแบบรวม เช่น Connecteam ที่จัดการการกำหนดเวลาและเวลาและการติดตามโครงการ เพื่อให้มั่นใจว่าการคำนวณเงินเดือน การคิดต้นทุนงาน และอื่นๆ ถูกต้องแม่นยำ ปรับปรุงคอลเลกชันด้วยการออกใบแจ้งหนี้อัตโนมัติเพื่อเร่งกระแสเงินสด

ข้อผิดพลาดทางการเงิน 3 อันดับแรกที่เจ้าของธุรกิจก่อสร้างประเมิน

1. ต้นทุนต่ำเกินไปโดยพลาดค่าใช้จ่ายทั้งทางตรงและทางอ้อมในการประมูล
2. การจัดการกระแสเงินสดไม่ดีเนื่องจากมีทุนสำรองหมุนเวียนไม่เพียงพอ
3. มาร์กอัปและมาร์จิ้นที่สับสน: มาร์กอัป 25% ให้อัตรากำไรเพียง 20% เท่านั้น

การตัดสินใจเกี่ยวกับอุปกรณ์ส่งผลกระทบอย่างมากต่อความยืดหยุ่นทางการเงินและความสามารถในการปฏิบัติงานของคุณ หลักการทั่วไปของอุตสาหกรรมคือการ ซื้ออุปกรณ์ที่คุณจะใช้มากกว่า 60% ของเวลา ในขณะที่เช่าอย่างอื่นไปด้วย

ธุรกิจก่อสร้างทุกแห่งต้องการเครื่องมือและวัสดุหลักในการก่อสร้างโดยไม่คำนึงถึงความเชี่ยวชาญ รถบรรทุกหรือรถตู้มีความจำเป็นในการขนส่งเครื่องมือ วัสดุ และลูกเรือไปยังไซต์งาน สินค้าคงคลังเครื่องมือของคุณควรประกอบด้วยเครื่องมือไฟฟ้าที่มีคุณภาพ เช่น สว่านไร้สาย เครื่องกระแทก เลื่อยวงเดือน และเลื่อยลูกสูบ รวมถึงเครื่องมือช่างที่เชื่อถือได้ เช่น ค้อน เครื่องวัดระดับ และตลับเมตร

Pro Tip

Tate Grafton เจ้าของ Illuminate Electrical ให้คำแนะนำว่า "เฉพาะเมื่อคุณได้งานที่ต้องการเครื่องมือพิเศษเท่านั้นที่คุณควรซื้อเครื่องมือหรืออุปกรณ์ดังกล่าว"

ข้อผิดพลาดด้านอุปกรณ์ 3 อันดับแรกที่ธุรกิจก่อสร้างทำ

1. ซื้ออุปกรณ์ก่อนที่จะได้งานสม่ำเสมอ
2. การซื้อเครื่องมือที่ถูกเกินไปหรือแพงเกินความจำเป็น
3. มองข้ามต้นทุนการบำรุงรักษาและการเปลี่ยนอย่างต่อเนื่อง

บริษัทของคุณจะแข็งแกร่งพอๆ กับบุคลากรเท่านั้น

พนักงานให้การควบคุมคุณภาพที่ดีขึ้นและวัฒนธรรมบริษัทที่สอดคล้องกัน แต่เพิ่มค่าใช้จ่ายผ่านภาษีเงินเดือนและค่าตอบแทนคนงาน ผู้รับเหมาช่วงให้ความยืดหยุ่นและลดภาระการบริหาร แต่คุณมีอำนาจควบคุมน้อยกว่าผู้รับเหมาช่วงและสามารถควบคุมอัตราที่สูงกว่าได้

บทบาทสำคัญในการเติมเต็ม

• พ่อค้าที่มีทักษะ คือช่างไม้ ช่างไฟฟ้า ช่างประปา และผู้เชี่ยวชาญด้านงานฝีมืออื่นๆ ที่ปฏิบัติงานทางกายภาพ
• หัวหน้างานไซต์งานหรือผู้จัดการโครงการ จำเป็นต้องจัดการโครงการที่เกิดขึ้นพร้อมกัน 3-5 โครงการ และจัดการการดำเนินการ การจัดกำหนดการ และการสื่อสารกับลูกค้าในแต่ละวัน
• ผู้รับเหมาช่วงสำหรับงานเฉพาะด้าน จะให้ความยืดหยุ่นและการเข้าถึงความเชี่ยวชาญเฉพาะทางโดยไม่มีค่าใช้จ่ายจากพนักงานเต็มเวลา

การสร้างทีมของคุณอย่างมีกลยุทธ์

จ้างคนให้ทำงานที่ต้องใช้เวลา มากก่อน Hunter Kosar จาก Twisted Nail Broker Services อธิบายว่า "ฉันจัดลำดับความสำคัญการจ้างงาน [สำหรับ] งานที่ใช้เวลานานเพื่อที่ฉันจะได้มีเวลาว่างในการทำงานที่มีมูลค่าสูงกว่า เมื่อคุณมีงานเพียงพอที่จะพิสูจน์การจ้างงานแล้ว และหากคุณนึกภาพคนอื่นสามารถทำงานได้ 70-80-90% เท่าที่คุณทำได้ ก็ถึงเวลาจ้าง"

ใช้การฝึกอบรมคนงานก่อสร้างตั้งแต่วันแรกเพื่อสร้างมาตรฐานและความคาดหวัง พิจารณาซอฟต์แวร์การฝึกอบรมการก่อสร้างเพื่อการเริ่มต้นใช้งานและการพัฒนาทักษะที่สม่ำเสมอ

Tate Grafton จาก Illuminate Electrical เน้นย้ำถึงความสำคัญของทักษะส่วนบุคคลในพนักงานใหม่: “เมื่อส่งใครสักคนไปซ่อมที่บ้าน [a] จำเป็นอย่างยิ่งที่คนเหล่านั้นจะต้องเป็นมิตรและสามารถสร้างความไว้วางใจและสายสัมพันธ์ได้”

ข้อผิดพลาดในการจ้างงาน 3 อันดับแรกที่ธุรกิจรับเหมาก่อสร้างทำให้

1. การเติมตำแหน่งงานโดยไม่ตรวจสอบข้อมูลอ้างอิง ทักษะ หรือความเหมาะสมทางวัฒนธรรม
2. การจ้างงานไม่เร็วเพียงพอ
3. ไม่สามารถกำหนดบทบาท ความรับผิดชอบ และมาตรฐานการปฏิบัติงานได้ตั้งแต่วันแรก

มีอันตรายต่อสุขภาพและความปลอดภัยหลายประการในการก่อสร้าง โปรแกรมความปลอดภัยที่แข็งแกร่งพร้อมซอฟต์แวร์การจัดการความเสี่ยงในการก่อสร้างช่วยปกป้องพนักงาน ลดค่าปรับ และลดเบี้ยประกันลงได้อย่างมาก สำนักงานความปลอดภัยและอาชีวอนามัย (OSHA) กำหนดโครงการด้านความปลอดภัยที่ครอบคลุม โดยมีบทลงโทษสูงถึง 16,550 ดอลลาร์ต่อการละเมิดร้ายแรง

ขั้นตอนการดำเนินการด้านความปลอดภัยที่จำเป็น

• พัฒนาแผนความปลอดภัยที่เป็นลายลักษณ์อักษร : สร้างเอกสารเฉพาะสถานที่ รวมถึงคำชี้แจงนโยบายการจัดการ ขั้นตอนฉุกเฉิน และเกณฑ์วิธีระบุอันตราย
• ดำเนินการวิเคราะห์อันตรายจากงาน : แบ่งแต่ละงานออกเป็นขั้นตอน ระบุอันตรายที่อาจเกิดขึ้นสำหรับแต่ละขั้นตอน และพัฒนามาตรการควบคุมเฉพาะก่อนเริ่มงาน
• สร้างโปรแกรมการฝึกอบรม : จัดทำและจัดทำเอกสารการฝึกอบรมด้านความปลอดภัยเป็นประจำเพื่อการรับรู้และการหลีกเลี่ยงอันตราย โดยเก็บบันทึกรายละเอียดของเซสชันทั้งหมด
• กำหนดขั้นตอนการรายงานเหตุการณ์ : รายงานการเสียชีวิตที่เกี่ยวข้องกับการทำงานไปยัง OSHA ภายใน 8 ชั่วโมง และการรักษาในโรงพยาบาลภายใน 24 ชั่วโมง โดยยังคงรักษาบันทึกรายละเอียดของเหตุการณ์ทั้งหมด
• ดำเนินการตรวจสอบเป็นประจำ : ใช้รายการตรวจสอบที่เป็นมาตรฐานเพื่อระบุอันตรายและติดตามการดำเนินการแก้ไข แอพรายการตรวจสอบการก่อสร้างช่วยปรับปรุงกระบวนการนี้
• ใช้การติดตามแบบดิจิทัล : ใช้แพลตฟอร์มเช่น Connecteam เพื่อสร้างแบบฟอร์มความปลอดภัยที่กำหนดเอง รายการตรวจสอบการตรวจสอบอุปกรณ์ และรายงานเหตุการณ์พร้อมตำแหน่ง GPS และหลักฐานภาพถ่าย

ข้อผิดพลาดด้านความปลอดภัย 3 อันดับแรกที่ธุรกิจก่อสร้างทำ

1. ไม่เก็บบันทึกการฝึกอบรมและเหตุการณ์ที่เกิดขึ้น
2. ไม่ใช้กฎความปลอดภัยกับพนักงานทุกคนอย่างสม่ำเสมอ
3. จัดการเรื่องความปลอดภัย หลังจาก เกิดอุบัติเหตุเท่านั้น

แม้ว่าการบอกเล่าปากต่อปากยังคงมีคุณค่า แต่การตลาดเชิงรุกจะขับเคลื่อนการเติบโตอย่างยั่งยืน ปัจจุบันการทำการตลาดธุรกิจก่อสร้างส่วนใหญ่ดำเนินการทางออนไลน์แล้ว

สร้างรากฐานทางการตลาดของคุณ

เลือกชื่อธุรกิจที่น่าจดจำซึ่งสะท้อนถึงแบรนด์และความพิเศษของคุณ สร้างแบรนด์ระดับมืออาชีพ รวมถึงโลโก้และโทนสีที่สอดคล้องกันที่คุณจะใช้กับวัสดุทั้งหมด สร้างเว็บไซต์ที่เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ด้วยภาพถ่ายพอร์ตโฟลิโอคุณภาพสูง คำรับรองจากลูกค้า และวิธีการง่ายๆ เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมขอใบเสนอราคา

ใช้ช่องทางการตลาดที่สำคัญ

• SEO ท้องถิ่น : เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณเพื่อจัดอันดับคำหลักเช่น “ผู้ปรับปรุงใน [เมืองของคุณ]” และ “ผู้รับเหมา [พิเศษของคุณ] ใกล้ฉัน”
• การสร้างความสัมพันธ์ : พัฒนาความร่วมมือในการอ้างอิงกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ สถาปนิก ผู้จัดการอสังหาริมทรัพย์ และผู้เชี่ยวชาญอื่นๆ ที่ให้บริการลูกค้าในอุดมคติของคุณ
• การตลาดบนโซเชียลมีเดีย : ใช้แพลตฟอร์มภาพเช่น Instagram และ Houzz เพื่อแสดงผลงานของคุณด้วยภาพถ่ายก่อนและหลังที่น่าสนใจ
• การโฆษณาแบบชำระเงิน : ใช้ Google Ads เพื่อดึงดูดลูกค้าที่กำลังค้นหาบริการของคุณ
• การจัดการลูกค้าสัมพันธ์ : ใช้ระบบ CRM ในการก่อสร้างเพื่อติดตามลูกค้าเป้าหมาย ติดตามผลอย่างสม่ำเสมอ และรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าเก่า

กุญแจ? มีความสม่ำเสมอในทุกช่องทาง และวัดว่าอะไรสร้างโอกาสในการขายและรายได้ให้กับธุรกิจเฉพาะของคุณ

ข้อผิดพลาดทางการตลาดของธุรกิจก่อสร้าง 3 อันดับแรก

1. การสร้างแบรนด์ที่ไม่สอดคล้องกัน โดยมีข้อความปะปนกันในช่องทางการตลาดต่างๆ
2. เว็บไซต์ได้รับการออกแบบไม่ดีและไม่มี Google Business Profile
3. ความล้มเหลวในการวัด ROI ทางการตลาดและแหล่งที่มาของโอกาสในการขาย

การนำเสนอบริการที่หลากหลายจะช่วยเพิ่มรายได้และทำให้ธุรกิจของคุณมีความยืดหยุ่นมากขึ้น การขยายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดนั้นขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณทำได้ดีอยู่แล้ว

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดธุรกิจการก่อสร้างบางส่วนที่คุณอาจใช้เพื่อขยาย ขึ้นอยู่กับกลุ่มเฉพาะของคุณ:

• การขยายที่อยู่อาศัย: เริ่มต้นด้วยโครงสร้างที่อยู่ติดกัน เช่น ดาดฟ้าและลานบ้าน ความคืบหน้าสู่พื้นที่นั่งเล่นกลางแจ้งรวมถึงห้องครัว เพิ่มการจัดสวนเพื่อการแก้ปัญหาภายนอกที่สมบูรณ์ พิจารณาสิ่งอำนวยความสะดวกที่มีมูลค่าสูง เช่น การติดตั้งสระว่ายน้ำ เติมเต็มฤดูกาลด้วยการตกแต่งชั้นใต้ดินและการแปลงห้องใต้หลังคา
• การเติบโตเชิงพาณิชย์: เชี่ยวชาญในการปรับปรุงผู้เช่าเพื่อสร้างรายได้ประจำ เสนอสัญญาการบำรุงรักษาสิ่งอำนวยความสะดวกเพื่อความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งกับลูกค้า พัฒนาความเชี่ยวชาญในสำนักงานการแพทย์หรือศูนย์ข้อมูล ขยายไปสู่อาคารที่ยั่งยืนและการรับรอง LEED พิจารณาการออกแบบ-สร้างเพื่อเพิ่มมูลค่าโครงการ
• การเติบโตทางการค้าเฉพาะทาง: ผู้รับเหมามุงหลังคาสามารถเพิ่มรางน้ำเพื่อการจัดการน้ำที่สมบูรณ์ ขยายไปจนถึงผนังและพังผืดเพื่อสร้างความเชี่ยวชาญพิเศษด้านซองจดหมาย ก้าวเข้าสู่โซลูชั่นด้านพลังงานด้วยการติดตั้งฉนวนและพลังงานแสงอาทิตย์

ข้อผิดพลาดในการขยายธุรกิจการก่อสร้าง 3 อันดับแรก

1. การขยายก่อนที่จะเชี่ยวชาญบริการปัจจุบัน
2. การเพิ่มบริการที่ไม่เสริมความเชี่ยวชาญที่มีอยู่
3. เกินกว่าที่ทีมปัจจุบันจะรับไหว

การเติบโตและขยายขนาดธุรกิจก่อสร้างให้ประสบความสำเร็จต้องใช้แนวทางการดำเนินงานทุกด้านอย่างรอบคอบ

Steve Riabov จาก RISE Construction เน้นย้ำว่า "การเปลี่ยนจากธุรกิจขนาดเล็กไปเป็นธุรกิจขนาดกลางเป็นช่วงที่อันตรายที่สุด การรับหน้าที่ 'จอกศักดิ์สิทธิ์' ที่เกินความสามารถด้านการบริหารหรือการเงินของบริษัทในปัจจุบันถือเป็นเส้นทางสู่ความล้มเหลว"

ขั้นตอนในการเติบโตมีดังนี้:

• จ้างผู้จัดการโครงการเมื่อคุณกลายเป็นคอขวดในการดำเนินงาน
• เพิ่มตัวประมาณค่าเฉพาะเมื่อการเสนอราคาจำกัดการเติบโต
• นำผู้ดูแลระบบสำนักงานมารวมศูนย์ฟังก์ชันแบ็คออฟฟิศ
• นำซอฟต์แวร์ธุรกิจการก่อสร้างแบบผสานรวมมาใช้ และประเมินกลยุทธ์อุปกรณ์ของคุณอีกครั้งเมื่อมีการใช้งานอุปกรณ์เพิ่มขึ้น
• พัฒนาการตลาดของคุณจากการอ้างอิงเชิงรับไปสู่กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล
• พัฒนาโปรแกรมความปลอดภัยของคุณตั้งแต่การปฏิบัติตามขั้นพื้นฐานไปจนถึงระบบการจัดการความปลอดภัยเชิงรุก
• พิจารณาผู้จัดการด้านความปลอดภัยโดยเฉพาะสำหรับการปฏิบัติงานของพนักงานมากกว่า 100 คนหรือโครงการที่ซับซ้อน การลงทุนนี้มักจะปลดล็อกการเข้าถึงโอกาสที่มีอัตรากำไรสูงกว่า

ข้อผิดพลาดในการปรับขนาดธุรกิจก่อสร้าง 3 อันดับแรก

1. การโอนความรับผิดชอบก่อนที่ระบบจะพร้อม
2. เติบโตโดยไม่มีโครงสร้างพื้นฐานในการปฏิบัติงานที่เหมาะสม
3. การยอมรับสัญญาที่เกินความสามารถในปัจจุบัน

การเริ่มต้น บริษัท รับเหมาก่อสร้างมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

ข้อกำหนดด้านเงินทุนเริ่มแรกจะแตกต่างกันไปตามกลยุทธ์เฉพาะ ขนาด และกลยุทธ์ด้านอุปกรณ์ ผู้รับเหมาเดี่ยวอาจเริ่มต้นที่ 40,000 ดอลลาร์ ทีมขนาดเล็กต้องการเงินประมาณ 150,000 ดอลลาร์ องค์กรที่กำลังเติบโตต้องการเงิน 500,000 ดอลลาร์ขึ้นไป

ต้นทุนที่สำคัญ ได้แก่ ค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นครั้งเดียวในการจัดตั้งธุรกิจและเงินทุนหมุนเวียนเพื่อรองรับการดำเนินงานเบื้องต้น

ต่อไปนี้เป็นค่าใช้จ่ายโดยประมาณบางส่วนในการเริ่มต้นบริษัทก่อสร้าง:

บริษัทก่อสร้างสร้างรายได้อย่างไร?

บริษัทรับเหมาก่อสร้างสร้างผลกำไรโดยการดำเนินโครงการให้เสร็จสิ้นโดยให้มากกว่าต้นทุนทั้งหมด แบบจำลองนี้อาศัยการจัดการค่าใช้จ่ายหลัก 3 ประเภทอย่างมีประสิทธิผล ได้แก่ แรงงาน วัสดุ และต้นทุนค่าโสหุ้ย ขณะเดียวกันก็ส่งมอบมูลค่าที่สมเหตุสมผลในการกำหนดราคาของคุณให้กับลูกค้า

ตามการสำรวจตลาดการก่อสร้างระหว่างประเทศปี 2024 ของ Turner & Townsend อัตรากำไรเพิ่มขึ้นจากค่าเฉลี่ย 6.6% ในปี 2023 เป็น 7.0% ในปี 2024 โดยได้รับแรงหนุนจากสภาวะตลาดมากกว่าต้นทุนวัตถุดิบที่ลดลง

บริษัทรับเหมาก่อสร้างกำหนดราคาอย่างไร

ธุรกิจใหม่จะต้องใช้โครงสร้างการกำหนดราคาที่ช่วยให้มั่นใจถึงความสามารถในการทำกำไรในขณะที่ยังคงแข่งขันได้

• สัญญาบวกต้นทุน ให้ความโปร่งใสโดยการแสดงต้นทุนจริงของลูกค้าบวกค่าธรรมเนียมหรือเปอร์เซ็นต์ที่ตกลงกันไว้ สิ่งนี้จะช่วยปกป้องคุณจากค่าใช้จ่ายที่มากเกินไป แต่ต้องมีการติดตามโดยละเอียดและความไว้วางใจจากลูกค้า ใช้งานได้ดีที่สุดสำหรับโครงการที่ไม่มีขอบเขตหรือเมื่อต้นทุนวัสดุมีความผันผวน
• สัญญาราคาเสนอคงที่ ช่วยให้ลูกค้ามั่นใจเรื่องราคา แต่โอนความเสี่ยงด้านต้นทุนทั้งหมดไปให้คุณ ความสำเร็จต้องใช้การประมาณค่าที่แม่นยำและการจัดการโครงการที่แข็งแกร่ง
• การเรียกเก็บเงินเวลาและวัสดุที่ ลูกค้าเรียกเก็บตามชั่วโมงทำงานจริงบวกกับวัสดุที่ใช้ วิธีนี้ใช้ได้ผลดีกับโครงการขนาดเล็กหรือเมื่อไม่ได้กำหนดขอบเขตไว้อย่างชัดเจน แต่ต้องมีการสื่อสารที่โปร่งใสเกี่ยวกับต้นทุนและความคืบหน้า

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดดูคู่มือผลกำไรการก่อสร้างของเรา

การเริ่มต้นธุรกิจรับเหมาก่อสร้างขนาดเล็กด้วยงบประมาณ

ผู้รับเหมาที่มีความมุ่งมั่นหลายคนสงสัยว่าจะเริ่มธุรกิจรับเหมาก่อสร้างโดยไม่มีเงินได้อย่างไร ความเป็นจริง? การเปิดตัวด้วยทุนจำกัดจำเป็นต้องมีการจัดการทรัพยากรที่ชาญฉลาดและการเติบโตแบบค่อยเป็นค่อยไป แทนที่จะลงทุนเป็นศูนย์

• เริ่มต้นจากเล็กๆ และเชี่ยวชาญ มุ่งเน้นไปที่กลุ่มที่มีอุปกรณ์น้อย เช่น บริการทาสีหรือช่างซ่อมบำรุง สร้างชื่อเสียงก่อนขยาย
• เช่าอย่าซื้อ. การเช่าอุปกรณ์ช่วยรักษาเงินทุน ลดต้นทุนการบำรุงรักษา และช่วยให้สามารถเข้าถึงเครื่องมือเฉพาะงานโดยไม่มีข้อผูกมัดระยะยาว
• รับซื้ออุปกรณ์มือสอง. เมื่อจำเป็นต้องซื้อ เครื่องจักรที่ใช้แล้วจะช่วยประหยัดได้ 25-50% เมื่อเทียบกับเครื่องจักรใหม่ ในขณะเดียวกันก็ให้ประสิทธิภาพที่เชื่อถือได้
• ใช้เครื่องมือฟรี ใช้ซอฟต์แวร์เวอร์ชันฟรีตั้งแต่แรก แพลตฟอร์มอย่าง Connecteam เสนอแผนฟรีสำหรับทีมขนาดเล็ก
• ใช้ผู้รับเหมาช่วง: พึ่งพาผู้รับเหมา 1,099 รายในตอนแรกเพื่อลดค่าใช้จ่ายสำหรับภาษีเงินเดือน สวัสดิการ และค่าตอบแทนคนงาน

วิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจ

รับ

ผสมผสานประสบการณ์ตรงในการค้าที่คุณเลือกเข้ากับการวางแผนธุรกิจอย่างรอบคอบ เลือกกลุ่มเฉพาะที่สร้างผลกำไรและเขียนแผนธุรกิจโดยละเอียดเพื่อวัตถุประสงค์ด้านกลยุทธ์และเงินทุน

ธุรกิจก่อสร้างที่ง่ายที่สุดในการเริ่มต้นคืออะไร?

บริการทาสี บริการช่างซ่อมบำรุง และการทำความสะอาดหลังการก่อสร้างมักต้องใช้เงินลงทุนต่ำที่สุดและมีใบอนุญาตน้อยที่สุด ช่องเหล่านี้ช่วยให้สามารถเข้าสู่ตลาดโดยมีอุปสรรคทางการเงินน้อยลง

บริษัทก่อสร้างประเภทใดที่ทำกำไรได้มากที่สุดคือบริษัทใด

การซื้อขายแบบพิเศษมักจะได้รับอัตรากำไรสูงสุด บริการ HVAC ไฟฟ้า และประปากำหนดราคาระดับพรีเมียมอย่างสม่ำเสมอเนื่องจากความต้องการทักษะเฉพาะทาง