Come avviare un'impresa edile nel 2025

Secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti, il 44,1% delle imprese edili aperte nel 2019 hanno chiuso entro i primi 5 anni.

Evitare questo risultato significa affrontare in modo sensato gli elevati costi di avvio, la forte concorrenza, gli alti e bassi del lavoro basato su progetti, le complesse normative statali e altro ancora.

Di seguito, ti mostro i passaggi da compiere per avviare un'impresa edile e impostarla per un successo duraturo.

Come avviare un'impresa di costruzioni: una guida passo passo

L'edilizia continua ad essere un settore in rapida crescita, con un rapporto NMSC che prevede che il mercato edile statunitense crescerà del 42,3% entro il 2030.

Sebbene il mercato edile statunitense da 1,77 trilioni di dollari offra incredibili opportunità di crescita, stai entrando in un campo impegnativo in cui la pianificazione strategica è assolutamente essenziale.

Ecco un piano in 12 passaggi per un lancio di successo.

Prima di selezionare la tua specializzazione, ricerca approfonditamente il mercato. Analizza la domanda locale esaminando i permessi di costruzione e i rapporti sullo sviluppo economico nella tua area target. Studia i concorrenti attraverso ricerche su Google, directory di settore e osservazioni sui siti di lavoro per identificare i mercati sovrasaturi e quelli sottoserviti .

A seconda dei risultati della ricerca e delle precedenti esperienze lavorative, è possibile scegliere tra vari tipi di nicchie edilizie:

• Edilizia residenziale , che si concentra sulle case e offre stabilità del mercato attraverso una domanda immobiliare costante.
• Edilizia commerciale, che coinvolge progetti più grandi come edifici per uffici e magazzini, che richiedono competenze in codici complessi e tempistiche più lunghe.
• Ristrutturazione e rimodellamento, che offre un'incredibile varietà di progetti e alcuni dei margini potenziali più alti.

Anche i mestieri specializzati rappresentano un’ottima opportunità. Il fondatore di My Window & Door Guy, Brian Morton, afferma: "I clienti vogliono assumere esperti, non generalisti. Puoi essere un tuttofare ma un maestro di nessuno".

I mestieri specializzati includono sistemi HVAC per una domanda costante tutto l'anno, lavori elettrici che coprono qualsiasi cosa, dal cablaggio di base alle stazioni di ricarica per veicoli elettrici, dall'installazione di impianti idraulici alle riparazioni di emergenza e alle coperture.

I 3 principali errori che gli imprenditori edili commettono quando scelgono una nicchia

1. Cercare di servire troppi mercati, il che diluisce concentrazione e risorse.
2. Iniziare senza una conoscenza pratica nel campo prescelto.
3. Impossibile analizzare la domanda locale e la densità della concorrenza.

Il piano aziendale funge sia da requisito di finanziamento che da progetto strategico. Considera l'idea di seguire il formato del piano aziendale consigliato dalla US Small Business Administration:

1. Panoramica dell'azienda : articola chiaramente quali problemi di costruzione specifici risolverai (ad esempio, "Siamo specializzati in riparazioni di emergenza del tetto completate entro 24 ore") e cosa ti distingue dagli altri appaltatori nella tua zona.
2. Analisi di mercato : utilizza la tua ricerca per dettagliare le dimensioni del mercato locale, le tendenze di crescita e i concorrenti. Includi le attuali tendenze del settore edile che riguardano la tua nicchia e dimostra di comprendere la direzione in cui si sta dirigendo il settore.
3. Struttura organizzativa : definisci l'entità giuridica prescelta (LLC, S corporation, ecc.) e delinea il tuo team di gestione, comprese le qualifiche chiave del personale e la tempistica di assunzione pianificata man mano che cresci.
4. Offerte di servizi : dettaglia esattamente quali servizi di costruzione fornirai e in che modo differiscono dalla concorrenza.
5. Pianificazione finanziaria : suddivisione realistica dei costi operativi e di avvio, tra cui attrezzature, licenze, assicurazioni e capitale circolante.
6. Strategia di marketing : delinea i canali specifici per l'acquisizione di clienti, i costi stimati per lead e il processo di vendita dal contatto iniziale al contratto firmato.
7. Proiezioni finanziarie : crea previsioni dettagliate per 5 anni, incluso il flusso di cassa mensile per il primo anno, dichiarazioni di reddito previste e analisi di pareggio che mostrano quando diventerai redditizio.

I 3 principali errori del piano aziendale di costruzione:

1. stime di entrate e costi eccessivamente ottimistiche.
2. Ricerca insufficiente sulla concorrenza e sulla domanda locale.
3. Nessuna pianificazione di emergenza o strategie di backup per le sfide comuni del settore.

La scelta della giusta struttura giuridica influisce sull'esposizione delle responsabilità, sugli obblighi fiscali e sulla flessibilità operativa. La Small Business Administration (SBA) offre una panoramica completa per la scelta di una struttura aziendale, mentre l'IRS spiega le implicazioni fiscali associate.

Opzioni tipiche della struttura aziendale

• La ditta individuale è l'opzione più semplice con il controllo completo del proprietario ma offre protezione da responsabilità zero, il che significa che la tua casa, i tuoi risparmi e i tuoi beni personali sono direttamente a rischio se qualcosa va storto in un cantiere.
• La partnership è utile quando si inizia con un partner commerciale, ma in una società in nome collettivo tutti i partner sono personalmente responsabili di tutti i debiti commerciali e delle questioni legali.
• La società a responsabilità limitata (LLC) fornisce protezione dalla responsabilità aziendale con flessibilità in stile partnership e tassazione pass-through. È semplice da gestire senza requisiti di consiglio, sebbene tutti i profitti siano soggetti alle tasse sul lavoro autonomo.
• Corporation ( S corp / C corp ) : può offrire vantaggi fiscali. Ad esempio, le società S ti consentono di pagarti uno stipendio ragionevole prelevando profitti aggiuntivi come distribuzioni (che non sono soggette all'imposta sul lavoro autonomo).

I 3 principali errori di registrazione commessi dagli imprenditori edili:

1. Scegliere una struttura in base ai costi piuttosto che alle esigenze a lungo termine.
2. Tentativo di registrazione fai-da-te senza una guida professionale.
3. Ritardare la registrazione e operare senza un'adeguata struttura legale.

Licenze e permessi sono fondamentali per la conformità. Fateli bene, altrimenti incorrerete in multe severe e sanzioni legali. Il processo di licenza prevede la ricerca dei requisiti, la raccolta di documentazione e spesso il superamento degli esami.

Inizia visitando il sito web del comitato per le licenze degli appaltatori del tuo stato, quindi contatta i dipartimenti edili locali per ulteriori requisiti. La maggior parte degli stati richiede una prova di esperienza (in genere 2-4 anni), rendiconti finanziari e certificati assicurativi.

Licenze e permessi più comunemente richiesti

• Licenza di appaltatore generale (varia a seconda dello stato: alcune come la California richiedono licenze estese mentre altre come il Texas non hanno requisiti a livello statale)
• Licenze specifiche per il settore (gli appaltatori di impianti elettrici, idraulici e HVAC necessitano di licenze separate con la propria esperienza e requisiti di esame)
• Permessi commerciali di città o contea (necessari per operare all'interno di giurisdizioni specifiche)
• Permessi di costruzione (richiesti per ogni singolo progetto per garantire la conformità al codice)
• Certificazione di sicurezza OSHA (raccomandata: formazione OSHA di 10 ore per lavoratori, 30 ore per i preposti)

I 3 principali errori di licenza delle imprese di costruzione

1. Mancanza dei requisiti di autorizzazione locale.
2. Iniziare a lavorare prima di ottenere le licenze adeguate.
3. Lasciare scadere le licenze durante i periodi di punta.

Un'assicurazione completa per le imprese edili protegge il vostro futuro finanziario quando le cose vanno male. Oltre alla conformità legale, scelte assicurative intelligenti salvaguardano le operazioni aziendali, mentre solidi record di sicurezza possono ridurre i costi nel tempo.

Per scegliere l'assicurazione giusta, controlla i requisiti del tuo stato e scegli polizze che coprano i rischi unici dei tuoi progetti.

I 3 principali errori assicurativi commessi dalle imprese di costruzione

• Acquistare il minimo richiesto invece di una protezione adeguata.
• Incomprensione di ciò che effettivamente copre ciascuna polizza.
• Mancata conservazione della documentazione adeguata delle richieste.

Un finanziamento e un’infrastruttura finanziaria adeguati prevengono i fallimenti dei flussi di cassa, la causa principale del collasso del settore edile.

Le imprese di costruzione hanno bisogno di più capitale rispetto alla maggior parte delle imprese di servizi perché spesso pagano i materiali e la manodopera settimane prima di ricevere il pagamento dai clienti. Inoltre, il reddito basato su progetti e i cicli di pagamento prolungati possono rallentare il flusso di cassa.

Ecco i modi per finanziare la tua attività e gestire le tue finanze utilizzando sistemi efficaci.

Possibili fonti di finanziamento

• I prestiti SBA 7(a) offrono le migliori condizioni per le nuove imprese, fornendo fino a 5 milioni di dollari con acconti inferiori e piani di rimborso flessibili. Il sostegno della SBA rende le banche più disposte a concedere prestiti alle nuove imprese.
• I prestiti bancari tradizionali offrono tassi competitivi ma richiedono punteggi di credito più elevati e una storia aziendale consolidata. Funzionano meglio per gli appaltatori con comprovata esperienza.
• Le linee di credito aziendali e le carte di credito offrono flessibilità per le spese operative e l'acquisto di attrezzature, anche se in genere a tassi di interesse più elevati.
• Il finanziamento delle attrezzature utilizza i tuoi macchinari come garanzia, offrendo tassi di interesse fino al 5-6%. Ciò preserva il capitale circolante consentendo al tempo stesso l’acquisizione di strumenti essenziali.

Sistemi finanziari essenziali

I sistemi in grado di gestire la complessità del lavoro basato su progetti mantenendo al tempo stesso la fiducia dei clienti sono importanti per mantenere i progetti redditizi e i pagamenti secondo i tempi previsti.

Inizia con software di contabilità aziendale e di contabilità specifici per l'edilizia come QuickBooks per la determinazione dei costi del lavoro e la fatturazione dei progressi. Implementare la gestione delle buste paga per pagamenti tempestivi dei dipendenti. Utilizza piattaforme integrate come Connecteam che gestiscono la pianificazione e il monitoraggio di tempi e progetti per garantire calcoli accurati delle buste paga, dei costi del lavoro e altro ancora. Semplifica gli incassi con la fatturazione automatizzata per accelerare il flusso di cassa.

I 3 principali errori finanziari commessi dagli imprenditori edili

1. Sottovalutare i costi omettendo le spese dirette e indirette nelle offerte.
2. Cattiva gestione del flusso di cassa a causa di riserve di capitale circolante insufficienti.
3. Confusione tra markup e margine: il markup del 25% produce solo un margine di profitto del 20%.

Le decisioni relative alle attrezzature hanno un impatto significativo sulla flessibilità finanziaria e sulla capacità operativa. La regola pratica del settore è acquistare l'attrezzatura che utilizzerai più del 60% del tempo , noleggiando tutto il resto.

Ogni impresa di costruzioni ha bisogno di determinati strumenti e forniture di costruzione fondamentali, indipendentemente dalla specializzazione. I camion o i furgoni da lavoro sono essenziali per il trasporto di strumenti, materiali e personale nei luoghi di lavoro. Il tuo inventario di utensili dovrebbe includere utensili elettrici di qualità come trapani a batteria, avvitatori a percussione, seghe circolari e seghe alternative, oltre a utensili manuali affidabili tra cui martelli, livelle e metri a nastro.

Il consiglio dell'esperto

Tate Grafton, proprietario di Illuminate Electrical, consiglia: "Solo quando esegui lavori che richiedono strumenti specializzati dovresti acquistare tali strumenti o attrezzature".

I 3 principali errori commessi dalle imprese edili

1. Acquistare attrezzature prima di assicurarsi un lavoro coerente.
2. Acquistare strumenti eccessivamente economici o inutilmente costosi.
3. Tenendo conto dei costi di manutenzione e sostituzione continuativi.

La tua azienda è forte quanto i suoi dipendenti.

I dipendenti forniscono un maggiore controllo di qualità e una cultura aziendale coerente, ma aumentano le spese generali attraverso le imposte sui salari e i compensi dei lavoratori. I subappaltatori offrono flessibilità e riducono gli oneri amministrativi, ma hai un controllo meno diretto su di loro e possono imporre tariffe più elevate.

I ruoli chiave da ricoprire

• I commercianti qualificati sono i falegnami, gli elettricisti, gli idraulici e altri professionisti artigiani che eseguono il lavoro fisico.
• I supervisori del sito o i project manager sono necessari per gestire 3-5 progetti simultanei e gestire l'esecuzione quotidiana, la pianificazione e la comunicazione con il cliente.
• I subappaltatori per compiti specializzati offrono flessibilità e accesso a competenze specializzate senza il sovraccarico dei dipendenti a tempo pieno.

Costruisci il tuo team in modo strategico

Assumi prima persone per svolgere attività che richiedono tempo. Hunter Kosar di Twisted Nail Broker Services spiega: "Ho dato la priorità alle assunzioni [per] attività che richiedono molto tempo in modo da poter liberare il mio tempo per eseguire attività di valore più elevato. Una volta che hai abbastanza lavoro disponibile per giustificare l'assunzione e se riesci a immaginare qualcun altro in grado di svolgere il lavoro al 70-80-90% come puoi, allora è il momento di assumere".

Implementare la formazione dei lavoratori edili fin dal primo giorno per stabilire standard e aspettative. Prendi in considerazione un software di formazione nel settore edile per un inserimento coerente e uno sviluppo delle competenze.

Tate Grafton di Illuminate Electrical sottolinea l'importanza delle competenze personali nei nuovi assunti: "Quando si manda qualcuno a casa per effettuare delle riparazioni, è essenziale che queste persone siano amichevoli e in grado di creare fiducia e rapporti".

I 3 principali errori di assunzione commessi dalle imprese di costruzione

1. Ricoprire posizioni senza verificare referenze, competenze o idoneità culturale.
2. Non assumere abbastanza presto.
3. Non riuscire a definire ruoli, responsabilità e standard di prestazione fin dal primo giorno.

Nel settore edile vi sono vari rischi per la salute e la sicurezza. Un solido programma di sicurezza con software di gestione dei rischi di costruzione protegge i lavoratori, riduce le multe e può abbassare significativamente i premi assicurativi. L'OSHA (Occupational Safety and Health Administration) impone programmi di sicurezza completi con sanzioni fino a 16.550 dollari per violazione grave.

Passaggi essenziali di implementazione della sicurezza

• Sviluppare un piano di sicurezza scritto : creare documentazione specifica per il sito, comprese dichiarazioni di politica di gestione, procedure di emergenza e protocolli di identificazione dei pericoli.
• Condurre un'analisi dei rischi lavorativi : suddividere ciascun lavoro in fasi, identificare i potenziali pericoli per ciascuna fase e sviluppare misure di controllo specifiche prima dell'inizio del lavoro.
• Stabilire programmi di formazione : fornire e documentare una formazione regolare sulla sicurezza per il riconoscimento e l'evitamento dei pericoli, mantenendo registrazioni dettagliate di tutte le sessioni.
• Impostare procedure di segnalazione degli incidenti : segnalare all'OSHA gli incidenti mortali legati al lavoro entro 8 ore e i ricoveri ospedalieri entro 24 ore, mantenendo registrazioni dettagliate di tutti gli incidenti.
• Condurre ispezioni regolari : utilizzare liste di controllo standardizzate per identificare i pericoli e tenere traccia delle azioni correttive. Le app di checklist di costruzione semplificano questo processo.
• Implementa il tracciamento digitale : utilizza piattaforme come Connecteam per creare moduli di sicurezza personalizzati, liste di controllo per l'ispezione delle apparecchiature e rapporti sugli incidenti con posizioni GPS e prove fotografiche.

I 3 principali errori di sicurezza commessi dalle imprese di costruzione

1. Non conservare registrazioni di formazione e incidenti.
2. Non applicare in modo coerente le norme di sicurezza a tutti i lavoratori.
3. Affrontare la sicurezza solo dopo che si sono verificati gli incidenti.

Anche se il passaparola resta prezioso, il marketing proattivo favorisce una crescita sostenuta. Gran parte del marketing di un’impresa di costruzioni viene ora svolto online.

Costruisci le tue basi di marketing

Scegli un nome commerciale memorabile che rifletta il tuo marchio e la tua specialità. Crea un marchio professionale includendo un logo e una combinazione di colori coerente che utilizzerai su tutti i materiali. Costruisci un sito web ottimizzato per i dispositivi mobili con foto di portfolio di alta qualità, testimonianze dei clienti e modi semplici con cui i visitatori possono richiedere preventivi.

Implementa canali di marketing chiave

• SEO locale : ottimizza il tuo sito web per posizionarlo per parole chiave come "rimodellatore in [tua città]" e "imprenditore [la tua specialità] vicino a me".
• Costruzione di relazioni : sviluppa partnership di riferimento con agenti immobiliari, architetti, gestori di proprietà e altri professionisti che servono i tuoi clienti ideali.
• Marketing sui social media : utilizza piattaforme visive come Instagram e Houzz per mostrare il tuo lavoro con foto accattivanti prima e dopo.
• Pubblicità a pagamento : implementa Google Ads per catturare i clienti che cercano attivamente i tuoi servizi.
• Gestione delle relazioni con i clienti : implementa sistemi CRM di costruzione per tenere traccia dei lead, seguire in modo coerente e mantenere le relazioni con i clienti precedenti.

La chiave? Sii coerente su tutti i canali e misura ciò che effettivamente genera lead ed entrate per la tua attività specifica.

I 3 principali errori di marketing delle imprese edili

1. Branding incoerente, con messaggi contrastanti sui diversi canali di marketing.
2. Sito web mal progettato e profilo dell'attività su Google mancante.
3. Mancata misurazione del ROI del marketing e delle fonti di lead.

Offrire una gamma più ampia di servizi può aumentare le tue entrate e rendere la tua azienda più resiliente. Le espansioni di maggior successo si basano su ciò che già fai bene.

Ecco alcune idee per l'attività di costruzione che potresti utilizzare per espanderti, a seconda della tua nicchia:

• Espansione residenziale: inizia con strutture adiacenti come ponti e cortili. Progredire verso gli spazi abitativi all'aperto, comprese le cucine. Aggiungi paesaggi per soluzioni esterne complete. Considera servizi di alto valore come l'installazione della piscina. Completa le stagioni con le rifiniture del seminterrato e le conversioni della soffitta.
• Crescita commerciale: specializzarsi nei miglioramenti degli inquilini per entrate ricorrenti. Offrire contratti di manutenzione della struttura per relazioni più profonde con i clienti. Sviluppare competenze in studi medici o data center. Espandersi nell'edilizia sostenibile e nella certificazione LEED. Prendi in considerazione la progettazione-costruzione per un ulteriore valore del progetto.
• Crescita del commercio specializzato: gli appaltatori di coperture possono aggiungere grondaie per una gestione completa dell’acqua. Espandere ai rivestimenti e alla fascia per la specializzazione dell'involucro edilizio. Passare a soluzioni energetiche con isolamento e installazione solare.

I 3 principali errori di espansione del settore edile

1. Espansione prima di padroneggiare i servizi attuali.
2. Aggiunta di servizi che non integrano le competenze esistenti.
3. Affrontare più di quanto la squadra attuale possa gestire.

Per far crescere e ampliare con successo un'impresa di costruzioni è necessario un approccio attento a ogni aspetto delle operazioni.

Steve Riabov di RISE Construction sottolinea: "La transizione da piccola a media impresa è la fase più pericolosa. Accettare un lavoro del 'Santo Graal' che va oltre l'attuale capacità amministrativa o finanziaria dell'azienda è un percorso comune verso il fallimento."

Ecco alcuni passaggi per crescere:

• Assumi un project manager quando diventi il ​​collo di bottiglia operativo.
• Aggiungi uno stimatore dedicato quando le offerte limitano la crescita.
• Assumi un amministratore dell'ufficio per centralizzare le funzioni di back-office.
• Adotta un software integrato per le imprese di costruzione e rivaluta la tua strategia sulle attrezzature man mano che l'utilizzo delle attrezzature aumenta.
• Fai evolvere il tuo marketing da referral passivi a strategie di marketing digitale.
• Fai maturare il tuo programma di sicurezza dalla conformità di base ai sistemi di gestione della sicurezza proattivi.
• Prendi in considerazione manager della sicurezza dedicati per operazioni con oltre 100 dipendenti o progetti complessi. Questo investimento spesso sblocca l’accesso a opportunità con margini più elevati.

I 3 principali errori di dimensionamento del settore edile

1. Delegare le responsabilità prima che i sistemi siano pronti.
2. Crescere senza un’adeguata infrastruttura operativa.
3. Accettare contratti oltre le capacità attuali.

Quanto costa avviare un'impresa di costruzioni?

I requisiti patrimoniali iniziali variano ampiamente in base alla nicchia, alla scala e alla strategia relativa alle attrezzature. Gli appaltatori singoli potrebbero iniziare con $ 40.000. I piccoli team necessitano di circa $ 150.000. Le organizzazioni in crescita richiedono $ 500.000 o più.

I costi significativi includono spese una tantum per l'avvio dell'attività e capitale circolante per coprire le operazioni iniziali.

Ecco alcuni dei costi stimati per l'avvio di un'impresa di costruzioni:

Come guadagna un'impresa di costruzioni?

Le imprese di costruzione generano profitti completando progetti per un importo superiore ai costi totali. Questo modello si basa sulla gestione efficace di 3 categorie di spesa primarie: manodopera, materiali e costi generali , offrendo al contempo valore che giustifica i prezzi ai clienti.

Secondo l’International Construction Market Survey 2024 di Turner & Townsend, i margini di profitto sono aumentati da una media del 6,6% nel 2023 al 7,0% nel 2024, guidati più dalle condizioni di mercato che dal calo dei costi di produzione.

Come le imprese di costruzione fissano i prezzi

Le nuove imprese devono adottare strutture di prezzo che garantiscano la redditività pur rimanendo competitive.

• I contratti cost-plus garantiscono trasparenza mostrando ai clienti i costi effettivi più una commissione o una percentuale concordata. Ciò ti protegge dal superamento dei costi ma richiede un monitoraggio dettagliato e la fiducia del cliente. Funziona meglio per progetti con ambito indefinito o quando i costi dei materiali sono volatili.
• I contratti a offerta fissa offrono ai clienti la certezza del prezzo ma trasferiscono a te tutti i rischi sui costi. Il successo richiede stime precise e una forte gestione del progetto.
• La fatturazione di tempi e materiali addebita ai clienti le ore effettive lavorate più i materiali utilizzati. Funziona bene per progetti più piccoli o quando l'ambito non è chiaramente definito, ma richiede una comunicazione trasparente su costi e progressi.

Per ulteriori informazioni, consulta la nostra guida sui profitti delle costruzioni.

Avvio di una piccola impresa edile con un budget limitato

Molti aspiranti appaltatori si chiedono come avviare un'impresa edile senza soldi. La realtà? Il lancio con un capitale limitato richiede una gestione intelligente delle risorse e una crescita graduale anziché investimenti pari a zero.

• Inizia in piccolo e specializzati. Concentrati su nicchie con poche attrezzature come la verniciatura o i servizi tuttofare. Costruisci reputazione prima di espanderti.
• Affitta, non comprare. Il noleggio dell'attrezzatura preserva il capitale, elimina i costi di manutenzione e fornisce l'accesso agli strumenti specifici per il lavoro senza impegni a lungo termine.
• Acquista attrezzature usate. Quando si rende necessario l'acquisto, i macchinari usati risparmiano il 25-50% rispetto al nuovo garantendo prestazioni affidabili.
• Utilizza strumenti gratuiti. Inizialmente utilizzare versioni software gratuite. Piattaforme come Connecteam offrono piani gratuiti per piccoli team.
• Utilizzare subappaltatori: affidarsi inizialmente a 1099 appaltatori per ridurre le spese generali relative alle imposte sui salari, ai benefici e ai compensi dei lavoratori.

Domande frequenti

Qual è il modo migliore per avviare un'impresa edile?

Combina l'esperienza pratica nel settore prescelto con un'attenta pianificazione aziendale. Scegli una nicchia specifica e redditizia e scrivi un piano aziendale dettagliato per scopi strategici e di finanziamento.

Qual è l'attività di costruzione più semplice da avviare?

I servizi di verniciatura, i servizi tuttofare e la pulizia post-costruzione richiedono in genere l'investimento di capitale più basso e licenze minime. Queste nicchie consentono l’ingresso nel mercato con barriere finanziarie più basse.

Qual è il tipo di impresa di costruzioni più redditizia?

Le attività specializzate spesso ottengono i margini più elevati. I servizi HVAC, elettrici e idraulici richiedono costantemente prezzi premium a causa dei requisiti di competenze specializzate.