2025年に建設業を始めるには

米国労働統計局によると、2019年に開業した建設業の44.1％が最初の5年以内に廃業した。

この結果を回避するには、高額な立ち上げコスト、激しい競争、プロジェクトベースの作業の浮き沈み、複雑な州規制などを賢明に乗り越える必要があります。

以下に、建設業を始めて永続的な成功を収めるために取るべき手順を示します。

建設会社の起業方法: ステップバイステップガイド

建設業界は引き続き急成長を続けており、NMSC の報告書では米国の建設市場が 2030 年までに 42.3% 成長すると予測されています。1

兆 7,700 億ドルの米国の建設市場には驚異的な成長の機会がありますが、戦略的計画が不可欠である困難な分野に参入しようとしています。

立ち上げを成功させるための 12 ステップの計画を次に示します。

専門分野を選択する前に、市場を徹底的に調査してください。対象地域の建築許可と経済開発レポートを確認して、地元の需要を分析します。 Google 検索、業界ディレクトリ、現場観察を通じて競合他社を調査し、飽和状態の市場と十分なサービスが提供されていない市場を特定します。

研究結果とこれまでの実務経験に応じて、さまざまなタイプの建設分野から選択できます。

• 住宅建設: 住宅に焦点を当て、一貫した住宅需要を通じて市場の安定を提供します。
• 商業建設。オフィスビルや倉庫などの大規模なプロジェクトが含まれ、複雑なコードと長いスケジュールに関する専門知識が求められます。
• 驚くほど多様なプロジェクトと最高の潜在利益を提供するリノベーションと改造。

専門取引も絶好のチャンスです。 My Window & Door Guy の創設者であるブライアン モートンは、「顧客はゼネラリストではなく、専門家を雇いたいと考えています。何でも屋になることはできますが、何事にも精通することはできません。」と述べています。

専門分野には、年間を通じて一貫した需要に対応する HVAC システム、基本配線から EV 充電ステーションまでのあらゆるものをカバーする電気工事、配管の設置から緊急修理、屋根葺き工事などがあります。

建設業の経営者がニッチ分野を選択する際に犯すトップ 3 の間違い

1. あまりにも多くの市場にサービスを提供しようとしすぎて、焦点とリソースが薄れてしまう。
2. 選択した分野に関する実践的な知識なしで始めます。
3. 地元の需要と競合他社の密度を分析できていない。

ビジネス プランは、資金調達要件と戦略的な青写真の両方として機能します。米国中小企業庁が推奨する事業計画の形式に従うことを検討してください。

1. 会社概要: どのような具体的な建設上の問題を解決するのか (例: 「当社は 24 時間以内に完了する緊急屋根修理を専門としています」) と、あなたの地域の他の請負業者との違いを明確に説明します。
2. 市場分析: 調査を利用して、地域の市場規模、成長傾向、競合他社を詳しく調べます。あなたの専門分野に影響を与える現在の建設業界のトレンドを含め、業界がどこに向かっているのかを理解していることを証明します。
3. 組織構造: 選択した法人 (LLC、S コーポレーションなど) を定義し、主要な人材の資格や成長に合わせた採用予定スケジュールなど、管理チームの概要を説明します。
4. 提供するサービス: 提供する建設サービスと、競合他社との違いを正確に説明します。
5. 財務計画: 設備、ライセンス、保険、運転資本など、現実的な立ち上げコストと運用コストを内訳します。
6. マーケティング戦略: 顧客を獲得するための具体的なチャネル、リードあたりの推定コスト、最初のコンタクトから契約締結までの販売プロセスの概要を説明します。
7. 財務予測: 1 年目の月次キャッシュ フロー、予想損益計算書、いつ黒字になるかを示す損益分岐点分析など、詳細な 5 年間の予測を作成します。

建設事業計画の間違いトップ 3:

1. 過度に楽観的な収益とコストの見積もり。
2. 地域の競争や需要に関する調査が不十分。
3. 業界の一般的な課題に対する緊急時対応計画やバックアップ戦略はありません。

適切な法的構造を選択すると、賠償責任、納税義務、および運用の柔軟性に影響します。中小企業庁 (SBA) はビジネス構造の選択に関する完全な概要を提供し、IRS は関連する税金への影響について説明します。

典型的なビジネス構造のオプション

• 個人事業主は、完全な所有者管理を備えた最も単純なオプションですが、賠償責任はゼロです。つまり、現場で何か問題が発生した場合、自宅、貯蓄、個人資産が直接危険にさらされることになります。
• パートナーシップはビジネスパートナーと始める場合に便利ですが、ゼネラルパートナーシップでは、すべてのビジネス上の負債と法的問題に対して、すべてのパートナーが個人的に責任を負います。
• 有限責任会社 (LLC)は、パートナーシップ スタイルの柔軟性とパススルー課税による企業責任保護を提供します。すべての利益には自営業税が課せられますが、取締役会の要件がなくても管理は簡単です。
• 法人 ( S corp / C corp ) : 税制上の優遇措置を提供できます。たとえば、S corp では、追加の利益を分配金 (自営業税の対象外) として受け取りながら、自分に妥当な給与を支払うことができます。

建設業者が犯す登録上の間違いトップ 3:

1. 長期的なニーズではなくコストに基づいて構造を選択する。
2. 専門家の指導を受けずにDIYで登録を試みる。
3. 登録を遅らせ、適切な法的構造を持たずに運営する。

ライセンスと許可はコンプライアンスにとって重要です。正しく対処しないと、厳しい罰金や法的罰金が科せられる可能性があります。ライセンスのプロセスには、要件の調査、文書の収集、および多くの場合試験の合格が含まれます。

まずはあなたの州の請負業者許可委員会の Web サイトにアクセスし、追加の要件については地元の建築部門に問い合わせてください。ほとんどの州では、経験証明 (通常 2 ～ 4 年)、財務諸表、保険証が必要です。

最も一般的に必要なライセンスと許可

• 一般請負業者ライセンス(州によって異なります。カリフォルニアなど一部の州では広範なライセンスが必要ですが、テキサス州など州全体の要件がないものもあります)
• 業種固有のライセンス(電気、配管、HVAC の請負業者は、独自の経験と試験要件を備えた個別のライセンスが必要です)
• 市または郡の営業許可(特定の管轄区域内で営業する必要があります)
• 建築許可(基準への準拠を確保するために個々のプロジェクトごとに必要)
• OSHA 安全認証(推奨 - OSHA の 10 時間トレーニング)労働者、監督者は30時間）

建設業許可の間違いトップ 3

1. 地域の許可要件が欠落している。
2. 適切なライセンスを取得する前に作業を開始する。
3. 繁忙期にはライセンスを期限切れにします。

建設業総合保険は、万が一の事態に備えてあなたの経済的な将来を守ります。法令遵守を超えて、賢明な保険の選択により事業運営が保護され、強力な安全記録により長期的にコストを削減できます。

適切な保険を選択するには、州の要件を確認し、プロジェクト固有のリスクをカバーする保険を選択してください。

建設業が犯しがちな保険の間違いトップ 3

• 適切な保障ではなく、必要最小限の保険に加入する。
• 各ポリシーが実際にカバーする内容を誤解している。
• 適切な請求文書を維持していない。

適切な資金調達と金融インフラは、建設事業の破綻の主な原因であるキャッシュ フローの破綻を防ぎます。

建設業は、顧客からの支払いを受け取る前に資材や労働の数週間を支払うことが多いため、ほとんどのサービス業よりも多くの資本を必要とします。さらに、プロジェクトベースの収入と支払いサイクルの延長により、キャッシュ フローが遅くなる可能性があります。

ここでは、強力なシステムを使用してビジネスに資金を提供し、財務を管理する方法を紹介します。

考えられる資金源

• SBA 7(a) ローンは、新規事業にとって最良の条件を提供し、頭金が低く、柔軟な返済スケジュールで最大 500 万ドルを提供します。 SBAの支援により、銀行は新規事業への融資に積極的になる。
• 従来の銀行ローンは競争力のある金利を提供しますが、より強力な信用スコアと確立された事業履歴を必要とします。実績のある請負業者に最適です。
• ビジネスクレジットラインとクレジットカードは、運営経費や機器の購入に柔軟に対応しますが、通常は金利が高くなります。
• 設備融資では、お客様の機械を担保として使用し、金利は 5 ～ 6% という低金利です。これにより、運転資本を維持しながら、必須のツールを入手できるようになります。

必須の財務システム

クライアントの信頼を維持しながら、プロジェクトベースの作業の複雑さを処理するシステムは、プロジェクトの収益性を維持し、支払いを順調に進めるために重要です。

仕事の原価計算や進捗請求のために、専用のビジネス バンキングや QuickBooks などの建設固有の会計ソフトウェアを使用して始めます。従業員へのタイムリーな支払いのための給与管理を導入します。 Connecteam などの統合プラットフォームを使用して、スケジューリング、時間およびプロジェクトの追跡を処理し、給与計算や仕事の原価計算などを正確に行います。自動請求により回収を合理化し、キャッシュ フローを加速します。

建設事業主が犯す財務上の間違いトップ 3

1. 入札で直接経費と間接経費を見逃してコストを過小評価する。
2. 運転資金の準備不足によるキャッシュフロー管理の悪化。
3. マークアップとマージンの混同: 25% のマークアップでは、利益率は 20% しか得られません。

機器の決定は、財務上の柔軟性と運用能力に大きな影響を与えます。業界の経験則では、使用時間の 60% 以上の機器を購入し、それ以外はすべてレンタルすることです。

すべての建設業には、専門分野に関係なく、特定の主要な建設ツールと消耗品が必要です。作業トラックや作業バンは、工具、資材、作業員を現場に輸送するために不可欠です。工具の在庫には、コードレス ドリル、インパクト ドライバー、丸鋸、レシプロソーなどの高品質の電動工具に加え、ハンマー、水準器、巻尺などの信頼性の高い手動工具が含まれている必要があります。

Illuminate Electrical のオーナーであるプロ

のヒント

テート・グラフトン氏は、「特殊なツールが必要な仕事に就いた場合にのみ、そのようなツールや機器を購入すべきです。」とアドバイスしています。

建設業が犯す機器の間違いトップ 3

1. 一貫した作業を確保する前に機器を購入する。
2. 過度に安すぎる、または不必要に高価なツールを購入する。
3. 継続的なメンテナンスと交換のコストを無視します。

あなたの会社の強さは従業員によって決まります。

従業員はより優れた品質管理と一貫した企業文化を実現していますが、給与税や労災補償による諸経費が増加しています。下請け業者は柔軟性を提供し、管理負担を軽減しますが、下請け業者を直接制御する能力が低く、より高い料金を要求される可能性があります。

が果たすべき主な役割

• は、大工、電気技師、配管工、その他物理的な作業を行う専門家です。
• 現場監督またはプロジェクト マネージャーは、3 ～ 5 の同時プロジェクトを管理し、日々の実行、スケジュール設定、クライアントとのコミュニケーションを処理する必要があります。
• 特殊なタスクを請け負う下請業者は、フルタイム従業員の負担なしに、柔軟性と専門知識へのアクセスを提供します。

戦略的にチームを構築する

時間のかかるタスクを最初に実行する人を雇います。 Twisted Nail Broker Services の Hunter Kosar 氏は、「私は、より価値の高いタスクに時間を費やすことができるように、時間のかかるタスクの採用を優先しました。採用に見合った十分な仕事が確保でき、他の誰かが自分と同じ 70 ～ 80 ～ 90% のパフォーマンスでその仕事をこなせると想像できるのであれば、そのときが採用の時です。」と説明しています。

基準と期待値を確立するために、建設作業員のトレーニングを初日から実施します。一貫したオンボーディングとスキル開発のために、建設トレーニング ソフトウェアを検討してください。

イルミネート・エレクトリカルのテート・グラフトン氏は、新入社員の個人スキルの重要性を強調しています。「修理のために誰かを家に派遣する場合、その人たちがフレンドリーで、信頼と信頼関係を築くことができることが不可欠です。」

建設業が犯す採用上の間違いトップ 3 は、

1. 推薦、スキル、文化的適合性を確認せずにポジションを採用することです。
2. 採用がすぐに行われない
3. 役割、責任、パフォーマンス基準を初日から定義できていない。

建設工事には、健康と安全に関するさまざまな危険が伴います。建設リスク管理ソフトウェアを備えた強力な安全プログラムは、作業員を保護し、罰金を軽減し、保険料を大幅に削減できます。労働安全衛生局 (OSHA) は、重大な違反ごとに最大 16,550 ドルの罰金を伴う包括的な安全プログラムを義務付けています。

重要な安全実装手順

• 書面による安全計画の作成: 管理方針記述、緊急手順、および危険特定プロトコルを含むサイト固有の文書を作成します。
• 作業危険分析を実施する: 各作業をステップに分割し、各ステップの潜在的な危険を特定し、作業を開始する前に具体的な管理措置を開発します。
• トレーニング プログラムを確立する: 危険の認識と回避のための定期的な安全トレーニングを提供して文書化し、すべてのセッションの詳細な記録を保管します。
• 事故報告手順を設定する: すべての事故の詳細な記録を維持しながら、業務関連の死亡事故は 8 時間以内、入院は 24 時間以内に OSHA に報告します。
• 定期的な検査の実施: 標準化されたチェックリストを使用して危険を特定し、是正措置を追跡します。建設チェックリスト アプリはこのプロセスを効率化します。
• デジタル追跡の実装: Connecteam などのプラットフォームを使用して、カスタムの安全フォーム、機器検査チェックリスト、GPS 位置情報と写真証拠を含むインシデント レポートを作成します。

建設業が犯す安全上の間違いトップ 3

1. 訓練や事故の記録を保持していない。
2. すべての労働者に安全規則を一貫して適用していない。
3. 安全に対処するのは事故が起こってからです。

口コミは依然として価値がありますが、積極的なマーケティングは持続的な成長を促進します。建設業のマーケティングの多くは現在オンラインで行われています。

マーケティング基盤を構築する あなた

のブランドと専門分野を反映した、記憶に残るビジネス名を選択してください。すべての素材で使用するロゴや一貫した配色など、プロフェッショナルなブランディングを作成します。高品質のポートフォリオ写真、顧客の声、訪問者が簡単に見積もりをリクエストできる方法を備えたモバイル フレンドリーな Web サイトを構築します。

主要なマーケティング チャネルの実装

• ローカル SEO : 「[あなたの街] のリフォーム業者」や「近くの [あなたの専門] 請負業者」などのキーワードでランク付けされるように Web サイトを最適化します。
• 関係構築: 理想的な顧客にサービスを提供する不動産業者、建築家、不動産管理者、その他の専門家と紹介パートナーシップを構築します。
• ソーシャル メディア マーケティング: Instagram や Houzz などのビジュアル プラットフォームを使用して、魅力的なビフォーアフター写真で作品を紹介します。
• 有料広告: Google 広告を導入して、サービスを積極的に検索している顧客を獲得します。
• 顧客関係管理: 見込み顧客を追跡し、一貫してフォローアップし、過去の顧客との関係を維持するために構築 CRM システムを実装します。

鍵は？すべてのチャネルで一貫性を保ち、特定のビジネスの見込み顧客と収益を実際に生み出しているものを測定します。

建設業のマーケティング上の間違いトップ 3

1. ブランディングに一貫性がなく、さまざまなマーケティング チャネルでメッセージが混在している。
2. ウェブサイトのデザインが悪く、Google ビジネス プロフィールがありません。
3. マーケティング ROI とリードソースを測定できない。

より幅広いサービスを提供すると、収益が増加し、ビジネスの回復力が高まります。最も成功した拡張は、すでに得意としているものに基づいて行われます。

あなたのニッチに応じて、拡張に使用できる建設ビジネスのアイデアをいくつか紹介します。

• 住宅の拡張:デッキやパティオなどの隣接する構造物から始めます。キッチンを含む屋外のリビングスペースへの進歩。造園を追加して、完全なエクステリア ソリューションを実現します。プールの設置など、価値の高い設備を検討してください。オフシーズンは地下室の仕上げや屋根裏部屋の改装で埋めましょう。
• 商業的成長:経常収益を高めるためのテナントの改善に特化します。顧客とのより深い関係を築くために、施設保守契約を提供します。医療オフィスまたはデータセンターでの専門知識を開発します。持続可能な建築と LEED 認証に拡大します。プロジェクトの付加価値を高めるために、設計と構築を検討してください。
• 専門貿易の成長:屋根工事請負業者は、雨樋を追加して完全な水管理を行うことができます。建物の外壁に特化したサイディングと鼻隠しに拡張します。断熱と太陽光発電の設置によるエネルギー ソリューションに移行します。

建設業拡大の失敗トップ3

1. 現行サービスを使いこなす前に拡大してしまう。
2. 既存の専門知識を補完しないサービスの追加。
3. 現在のチームが処理できる以上のことを引き受けます。

建設ビジネスを成長させ、拡大させるには、運営のあらゆる側面に慎重なアプローチが必要です。

RISE Con​​struction の Steve Riabov 氏は、「中小企業から中堅企業への移行は最も危険な段階です。会社の現在の管理または財務能力を超える『聖杯』の仕事に取り組むことは、失敗への一般的な道です。」と強調します。

成長するためのステップは次のとおりです。

• 運用上のボトルネックになったら、プロジェクト マネージャーを雇いましょう。
• 入札によって成長が制限される場合は、専用の見積もりツールを追加します。
• オフィス管理者を雇ってバックオフィス機能を一元化します。
• 統合建設ビジネス ソフトウェアを採用し、設備の使用量が増加するにつれて設備戦略を再評価します。
• マーケティングを受動的な紹介からデジタル マーケティング戦略に進化させます。
• 基本的なコンプライアンスからプロアクティブな安全管理システムまで、安全プログラムを成熟させます。
• 100 人を超える従業員の業務または複雑なプロジェクトには、専任の安全マネージャーを配置することを検討してください。この投資により、多くの場合、より利益率の高い機会へのアクセスが可能になります。

建設ビジネスのスケーリングに関する間違いトップ 3

1. システムが準備できる前に責任を引き継ぐ。
2. 適切な運用インフラストラクチャなしで成長する。
3. 現在の能力を超えた契約を受け入れる。

建設会社を設立するにはどれくらいの費用がかかりますか?

初期資本要件は、ニッチ、規模、設備戦略によって大きく異なります。個人請負業者は 40,000 ドルから始めることができます。小規模チームには約 150,000 ドルが必要です。成長する組織には 50 万ドル以上が必要です。

重要なコストには、事業設立のための一時的な費用や初期運営をカバーする運転資金が含まれます。

建設会社を設立する際の推定コストの一部を以下に示します。

建設会社はどのようにして儲かりますか?

建設会社は、総コストを上回るプロジェクトを完了することで利益を生み出します。このモデルは、人件費、資材費、間接費という3 つの主要な経費カテゴリを効果的に管理しながら、価格設定に見合った価値をクライアントに提供することに依存しています。

ターナー＆タウンゼントの2024年国際建設市場調査によると、投入コストの低下よりも市況の影響により、利益率は2023年の平均6.6%から2024年には7.0%に増加しました。

建設会社が価格を設定する方法

新規事業は、競争力を維持しながら収益性を確保する価格設定構造を採用する必要があります。

• コストプラス契約は、クライアントに実際のコストと合意された料金または割合を示すことで透明性を提供します。これによりコスト超過から保護されますが、詳細な追跡とクライアントの信頼が必要になります。これは、範囲が定義されていないプロジェクトや、材料費が不安定な場合に最適です。
• 固定入札契約では、顧客に価格の確実性が提供されますが、コストのリスクはすべて貴社に移転されます。成功するには、正確な見積もりと強力なプロジェクト管理が必要です。
• 時間と材料の請求では、実際の作業時間と使用した材料の料金がクライアントに請求されます。これは、小規模なプロジェクトや範囲が明確に定義されていない場合にうまく機能しますが、コストと進捗状況について透明性のあるコミュニケーションが必要です。

詳細については、建設利益ガイドをご覧ください。

予算内で小規模建設業を始める

多くの意欲的な請負業者は、お金がない状態でどうやって建設業を始めるか疑問に思っています。現実は？限られた資本で立ち上げるには、投資ゼロではなく、賢明なリソース管理と段階的な成長が必要です。

• 小さく始めて特化させましょう。塗装や便利屋サービスなど、設備があまり必要としないニッチな分野に焦点を当てます。拡大する前に評判を築きましょう。
• 買わずにレンタルしましょう。機器のレンタルにより資本が節約され、メンテナンスコストが削減され、長期契約なしで業務固有のツールにアクセスできるようになります。
• 中古機器を購入します。購入が必要になった場合、中古機械は新品に比べて 25 ～ 50% 節約され、信頼性の高いパフォーマンスを提供します。
• 無料のツールを使用します。最初は無料のソフトウェア バージョンを使用してください。 Connecteam のようなプラットフォームでは、小規模チーム向けに無料プランを提供しています。
• 下請け業者を使用する:給与税、福利厚生、労災補償にかかる諸経費を削減するために、最初は 1099 の請負業者に依存します。

よくある質問

建設業を始める最善の方法は何ですか?

選択した業界での実践的な経験と慎重な事業計画を組み合わせてください。収益性の高い特定の分野を選択し、戦略と資金調達を目的とした詳細な事業計画を作成します。

始めるのが最も簡単な建設業は何ですか?

塗装サービス、便利屋サービス、建設後の清掃は通常、最小限の設備投資と最小限のライセンスで済みます。これらのニッチにより、より低い経済的障壁で市場への参入が可能になります。

最も利益を上げている建設会社は何ですか?

専門取引は多くの場合、最高の利益率を達成します。 HVAC、電気、配管サービスは、専門的なスキルが必要なため、常に割高な料金設定がされています。