كيف تبدأ أعمال البناء في عام 2025

وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل، فإن 44.1% من شركات البناء التي افتتحت في عام 2019 أغلقت أبوابها خلال السنوات الخمس الأولى.

إن تجنب هذه النتيجة يعني التعامل بشكل معقول مع تكاليف بدء التشغيل المرتفعة، والمنافسة الشديدة، وتقلبات العمل القائم على المشاريع، واللوائح الحكومية المعقدة، وغير ذلك الكثير.

سأوضح لك أدناه الخطوات التي يجب اتخاذها لبدء مشروع بناء وإعداده لتحقيق النجاح الدائم.

كيف تبدأ شركة إنشاءات: دليل خطوة بخطوة

لا يزال البناء صناعة سريعة النمو، حيث يتوقع تقرير NMSC أن ينمو سوق البناء الأمريكي بنسبة 42.3% بحلول عام 2030.

في حين أن سوق البناء الأمريكي الذي تبلغ قيمته 1.77 تريليون دولار يوفر فرصًا مذهلة للنمو، إلا أنك تدخل مجالًا مليئًا بالتحديات حيث يعد التخطيط الاستراتيجي أمرًا ضروريًا للغاية.

فيما يلي خطة مكونة من 12 خطوة للإطلاق الناجح.

قبل اختيار تخصصك، قم بإجراء بحث شامل في السوق. قم بتحليل الطلب المحلي من خلال مراجعة تصاريح البناء وتقارير التنمية الاقتصادية في منطقتك المستهدفة. قم بدراسة المنافسين من خلال عمليات بحث Google وأدلة الصناعة وملاحظات مواقع العمل لتحديد الأسواق المشبعة مقابل الأسواق التي تعاني من نقص الخدمات .

اعتمادًا على نتائج البحث وخبرة العمل السابقة، يمكنك الاختيار من بين أنواع مختلفة من مجالات البناء:

• البناء السكني ، الذي يركز على المنازل ويوفر استقرار السوق من خلال الطلب المستمر على الإسكان.
• البناء التجاري، الذي يتضمن مشاريع أكبر مثل مباني المكاتب والمستودعات، يتطلب خبرة في القواعد المعقدة والجداول الزمنية الأطول.
• التجديد وإعادة التصميم، مما يوفر تنوعًا مذهلاً في المشاريع وبعضًا من أعلى الهوامش المحتملة.

تعتبر الصفقات المتخصصة فرصة ممتازة أيضًا. يقول مؤسس شركة My Window & Door Guy، بريان مورتون: "يرغب العملاء في توظيف خبراء، وليس متخصصين عموميين. يمكنك أن تكون بارعًا في جميع المهن ولكنك لا تتقن أيًا منها".

تشمل الحرف المتخصصة أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) للطلب المستمر على مدار العام، والأعمال الكهربائية التي تغطي كل شيء بدءًا من الأسلاك الأساسية وحتى محطات شحن السيارات الكهربائية، وتركيب السباكة إلى الإصلاحات الطارئة، والأسقف.

أهم 3 أخطاء يرتكبها أصحاب أعمال البناء عند اختيار مجالهم المناسب:

1. محاولة خدمة عدد كبير جدًا من الأسواق، مما يضعف التركيز والموارد.
2. البدء بدون معرفة عملية في المجال الذي اخترته.
3. الفشل في تحليل الطلب المحلي وكثافة المنافسين.

تعمل خطة عملك بمثابة متطلبات تمويل ومخطط استراتيجي. فكر في اتباع تنسيق خطة العمل الموصى بها من إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية:

1. نظرة عامة على الشركة : وضح بوضوح مشاكل البناء المحددة التي ستحلها (على سبيل المثال، "نحن متخصصون في إصلاحات الأسطح الطارئة التي يتم إنجازها خلال 24 ساعة") وما يميزك عن المقاولين الآخرين في منطقتك.
2. تحليل السوق : استخدم بحثك لتفصيل حجم السوق المحلي واتجاهات النمو والمنافسين. قم بتضمين اتجاهات صناعة البناء الحالية التي تؤثر على مجال تخصصك وأظهر أنك تفهم الاتجاه الذي تتجه إليه الصناعة.
3. الهيكل التنظيمي : حدد الكيان القانوني الذي اخترته (شركة ذات مسؤولية محدودة، شركة S، وما إلى ذلك) وحدد فريق الإدارة الخاص بك، بما في ذلك مؤهلات الموظفين الرئيسيين والجدول الزمني المخطط للتوظيف مع نموك.
4. عروض الخدمة : قم بتفصيل خدمات البناء التي ستقدمها بالضبط وكيف تختلف عن المنافسين.
5. التخطيط المالي : قم بتقسيم التكاليف الواقعية لبدء التشغيل والتشغيل، بما في ذلك المعدات والترخيص والتأمين ورأس المال العامل.
6. استراتيجية التسويق : حدد قنوات محددة لاكتساب العملاء، والتكاليف المقدرة لكل عميل متوقع، وعملية المبيعات الخاصة بك بدءًا من الاتصال الأولي وحتى العقد الموقع.
7. التوقعات المالية : قم بإنشاء توقعات مفصلة لمدة 5 سنوات، بما في ذلك التدفق النقدي الشهري للعام الأول، وبيانات الدخل المتوقعة، وتحليل التعادل الذي يوضح متى ستصبح مربحًا.

أهم 3 أخطاء في خطة أعمال البناء:

1. تقديرات الإيرادات والتكلفة المفرطة في التفاؤل.
2. عدم كفاية البحوث حول المنافسة والطلب المحلي.
3. لا يوجد تخطيط للطوارئ أو استراتيجيات احتياطية لتحديات الصناعة المشتركة.

إن اختيار الهيكل القانوني المناسب يؤثر على التعرض للمسؤولية والالتزامات الضريبية والمرونة التشغيلية. تقدم إدارة الأعمال الصغيرة (SBA) نظرة عامة كاملة لاختيار هيكل الأعمال، بينما تشرح مصلحة الضرائب الأمريكية الآثار الضريبية المرتبطة بها.

خيارات هيكل الأعمال النموذجية:

• الملكية الفردية هي الخيار الأبسط مع التحكم الكامل للمالك ولكنها توفر حماية صفر من المسؤولية، مما يعني أن منزلك ومدخراتك وأصولك الشخصية معرضة للخطر بشكل مباشر إذا حدث خطأ ما في موقع العمل.
• تعتبر الشراكة مفيدة عند البدء مع شريك تجاري، ولكن في الشراكة العامة، يكون جميع الشركاء مسؤولين شخصيًا عن جميع ديون الأعمال والمسائل القانونية.
• توفر الشركة ذات المسؤولية المحدودة (LLC) حماية مسؤولية الشركات من خلال مرونة أسلوب الشراكة والضرائب العابرة. من السهل إدارتها دون متطلبات مجلس الإدارة، على الرغم من أن جميع الأرباح تخضع لضرائب العمل الحر.
• المؤسسة ( S corp / C corp ) : يمكنها تقديم مزايا ضريبية. على سبيل المثال، تسمح لك S corps بدفع راتب معقول لنفسك مع الحصول على أرباح إضافية كتوزيعات (والتي لا تخضع لضريبة العمل الحر).

أهم 3 أخطاء في التسجيل يرتكبها أصحاب أعمال البناء:

1. اختيار الهيكل على أساس التكلفة بدلاً من الاحتياجات طويلة المدى.
2. محاولة التسجيل بنفسك دون توجيه مهني.
3. تأخير التسجيل والتشغيل دون وجود هيكل قانوني مناسب.

تعد التراخيص والتصاريح أمرًا بالغ الأهمية للامتثال. افعلها بشكل صحيح، أو ستواجه غرامات شديدة وعقوبات قانونية. تتضمن عملية الترخيص البحث عن المتطلبات وجمع الوثائق واجتياز الاختبارات غالبًا.

ابدأ بزيارة الموقع الإلكتروني لمجلس ترخيص المقاولين في ولايتك، ثم اتصل بإدارات البناء المحلية للحصول على متطلبات إضافية. تتطلب معظم الولايات إثباتًا للخبرة (عادةً من 2 إلى 4 سنوات)، والبيانات المالية، وشهادات التأمين.

التراخيص والتصاريح الأكثر شيوعًا

• ترخيص المقاول العام (يختلف حسب الولاية - البعض مثل كاليفورنيا يتطلب تراخيص واسعة النطاق بينما البعض الآخر مثل تكساس ليس لديه متطلبات على مستوى الولاية)
• التراخيص التجارية المحددة (يحتاج مقاولو الكهرباء والسباكة والتدفئة والتهوية وتكييف الهواء إلى تراخيص منفصلة مع خبرتهم الخاصة ومتطلبات الاختبار)
• تصاريح الأعمال للمدينة أو المقاطعة (مطلوبة للعمل ضمن ولايات قضائية محددة)
• تصاريح البناء (مطلوبة لكل مشروع على حدة لضمان الامتثال للقانون)
• شهادة السلامة OSHA (موصى بها - تدريب OSHA لمدة 10 ساعات للعمال، 30 ساعة للمشرفين)

أهم 3 أخطاء في ترخيص أعمال البناء

1. عدم توفر متطلبات التصريح المحلي.
2. البدء بالعمل قبل الحصول على التراخيص المناسبة.
3. ترك التراخيص تنتهي صلاحيتها خلال فترات الانشغال.

يحمي التأمين الشامل لأعمال البناء مستقبلك المالي عندما تسوء الأمور. وبعيدًا عن الامتثال القانوني، تعمل خيارات التأمين الذكية على حماية العمليات التجارية، في حين يمكن لسجلات السلامة القوية أن تقلل التكاليف بمرور الوقت.

لاختيار التأمين المناسب، تحقق من متطلبات ولايتك واختر السياسات التي تغطي المخاطر الفريدة لمشاريعك.

أهم 3 أخطاء في التأمين ترتكبها شركات البناء

• عند شراء الحد الأدنى المطلوب بدلاً من الحماية الكافية.
• سوء فهم ما تغطيه كل سياسة فعليًا.
• الفشل في الحفاظ على وثائق المطالبات المناسبة.

يمنع التمويل المناسب والبنية التحتية المالية فشل التدفق النقدي - وهو السبب الرئيسي لانهيار أعمال البناء.

تحتاج شركات البناء إلى رأس مال أكبر من معظم شركات الخدمات لأنها غالبًا ما تدفع ثمن المواد وأسابيع العمل قبل تلقي الدفع من العملاء. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يؤدي الدخل القائم على المشروع ودورات الدفع الممتدة إلى إبطاء التدفق النقدي.

فيما يلي طرق لتمويل أعمالك وإدارة أموالك باستخدام أنظمة قوية.

مصادر التمويل المحتملة

• لقروض SBA 7(a) أفضل الشروط للشركات الجديدة، حيث توفر ما يصل إلى 5 ملايين دولار مع دفعات مقدمة أقل وجداول سداد مرنة. إن دعم SBA يجعل البنوك أكثر استعدادًا لإقراض الشركات الجديدة.
• توفر القروض المصرفية التقليدية أسعارًا تنافسية ولكنها تتطلب درجات ائتمانية أقوى وتاريخًا تجاريًا راسخًا. إنها تعمل بشكل أفضل مع المقاولين الذين لديهم سجلات أداء مثبتة.
• توفر خطوط الائتمان التجارية وبطاقات الائتمان المرونة اللازمة لتغطية النفقات التشغيلية وشراء المعدات، على الرغم من أنها عادة ما تكون بأسعار فائدة أعلى.
• يستخدم تمويل المعدات الآلات الخاصة بك كضمان، ويقدم أسعار فائدة منخفضة تصل إلى 5-6%. وهذا يحافظ على رأس المال العامل مع السماح بالحصول على الأدوات الأساسية.

الأنظمة المالية الأساسية

تعتبر الأنظمة التي تتعامل مع تعقيد العمل القائم على المشاريع مع الحفاظ على ثقة العملاء مهمة للحفاظ على ربحية المشاريع والمدفوعات في المسار الصحيح.

ابدأ باستخدام برامج الخدمات المصرفية المخصصة للأعمال وبرامج المحاسبة الخاصة بالإنشاءات مثل QuickBooks لتحديد تكاليف الوظائف وإعداد فواتير التقدم. تنفيذ إدارة الرواتب لدفعات الموظفين في الوقت المناسب. استخدم الأنظمة الأساسية المتكاملة مثل Connecteam التي تتعامل مع الجدولة والوقت وتتبع المشروع لضمان دقة حسابات الرواتب وتكلفة الوظائف والمزيد. قم بتبسيط عمليات التحصيل من خلال الفواتير الآلية لتسريع التدفق النقدي.

أهم 3 أخطاء مالية يرتكبها أصحاب أعمال البناء:

1. التقليل من تقدير التكاليف من خلال عدم ذكر النفقات المباشرة وغير المباشرة في العطاءات.
2. سوء إدارة التدفق النقدي بسبب عدم كفاية احتياطيات رأس المال العامل.
3. العلامات والهامش المربكان: نسبة 25% من العلامات تؤدي إلى هامش ربح بنسبة 20% فقط.

تؤثر قرارات المعدات بشكل كبير على مرونتك المالية وقدرتك التشغيلية. القاعدة الأساسية في الصناعة هي شراء المعدات التي ستستخدمها أكثر من 60% من الوقت ، مع استئجار كل شيء آخر.

تحتاج كل شركة بناء إلى أدوات ومستلزمات بناء أساسية معينة بغض النظر عن التخصص. تعتبر شاحنات العمل أو الشاحنات الصغيرة ضرورية لنقل الأدوات والمواد والطاقم إلى مواقع العمل. يجب أن يشتمل مخزون الأدوات لديك على أدوات كهربائية عالية الجودة مثل المثاقب اللاسلكية، ومحركات التصادم، والمناشير الدائرية، والمناشير الترددية، بالإضافة إلى الأدوات اليدوية الموثوقة بما في ذلك المطارق، ومستويات القياس، وشريط القياس.

ينصح

Pro Tip

Tate Grafton، مالك شركة Illuminate Electrical: "فقط عندما تحصل على وظائف تتطلب أدوات متخصصة، يجب عليك شراء مثل هذه الأدوات أو المعدات."

أهم 3 أخطاء ترتكبها شركات البناء في مجال المعدات

1. عند شراء المعدات قبل تأمين العمل المتسق.
2. شراء أدوات رخيصة للغاية أو باهظة الثمن دون داع.
3. تطل على تكاليف الصيانة والاستبدال المستمرة.

إن قوة شركتك لا تقل عن قوة موظفيها.

يوفر الموظفون قدرًا أكبر من التحكم في الجودة وثقافة الشركة المتسقة ولكنهم يزيدون من النفقات العامة من خلال ضرائب الرواتب وتعويضات العمال. يوفر المقاولون من الباطن المرونة ويقللون العبء الإداري، ولكن لديك سيطرة مباشرة أقل عليهم ويمكنهم الحصول على أسعار أعلى.

الأدوار الرئيسية التي يجب شغلها

• التجار المهرة هم النجارون والكهربائيون والسباكون وغيرهم من المهنيين الحرفيين الذين ينفذون العمل البدني.
• هناك حاجة إلى مشرفي الموقع أو مديري المشاريع لإدارة 3-5 مشاريع متزامنة والتعامل مع التنفيذ اليومي والجدولة والتواصل مع العملاء.
• يوفر المقاولون من الباطن للمهام المتخصصة المرونة والوصول إلى الخبرة المتخصصة دون تحمل أعباء الموظفين بدوام كامل.

بناء فريقك بشكل استراتيجي،

قم بتعيين الأشخاص للقيام بالمهام التي تستغرق وقتًا طويلاً أولاً . يشرح هانتر كوسار من Twisted Nail Broker Services: "لقد أعطيت الأولوية للتوظيف في المهام التي تستغرق وقتا طويلا حتى أتمكن من تحرير وقتي لأداء مهام ذات قيمة أعلى. وبمجرد أن يكون لديك ما يكفي من العمل المتاح لتبرير التوظيف، وإذا كان بإمكانك أن تتخيل شخصا آخر قادرا على القيام بهذه المهمة بنسبة 70-80-90٪ بقدر ما تستطيع، فهذا هو الوقت المناسب للتوظيف".

تنفيذ تدريب عمال البناء من اليوم الأول لوضع المعايير والتوقعات. ضع في اعتبارك برامج التدريب على البناء من أجل الإعداد المستمر وتنمية المهارات.

يؤكد تيت جرافتون من شركة Illuminate Electrical على أهمية المهارات الشخصية لدى الموظفين الجدد: "عند إرسال شخص ما إلى المنزل لإجراء الإصلاحات، من الضروري أن يكون هؤلاء الأشخاص ودودين وقادرين على بناء الثقة والألفة".

أهم 3 أخطاء في التوظيف ترتكبها شركات البناء

1. في ملء المناصب دون التحقق من المراجع أو المهارات أو الملاءمة الثقافية.
2. عدم التوظيف في الوقت المناسب:
3. الفشل في تحديد الأدوار والمسؤوليات ومعايير الأداء منذ اليوم الأول.

هناك العديد من مخاطر الصحة والسلامة في البناء. يعمل برنامج السلامة القوي مع برنامج إدارة مخاطر البناء على حماية العمال وتقليل الغرامات ويمكن أن يخفض أقساط التأمين بشكل كبير. تفرض إدارة السلامة والصحة المهنية (OSHA) برامج سلامة شاملة بعقوبات تصل إلى 16,550 دولارًا لكل انتهاك خطير.

خطوات تنفيذ السلامة الأساسية

• قم بتطوير خطة أمان مكتوبة : قم بإنشاء وثائق خاصة بالموقع بما في ذلك بيانات سياسة الإدارة وإجراءات الطوارئ وبروتوكولات تحديد المخاطر.
• إجراء تحليل مخاطر العمل : قم بتقسيم كل وظيفة إلى خطوات، وتحديد المخاطر المحتملة لكل خطوة، ووضع تدابير تحكم محددة قبل بدء العمل.
• إنشاء برامج تدريبية : توفير وتوثيق التدريب المنتظم على السلامة للتعرف على المخاطر وتجنبها، والاحتفاظ بسجلات مفصلة لجميع الجلسات.
• قم بإعداد إجراءات الإبلاغ عن الحوادث : قم بالإبلاغ عن حالات الوفاة المتعلقة بالعمل إلى إدارة السلامة والصحة المهنية في غضون 8 ساعات والاستشفاء في غضون 24 ساعة، مع الاحتفاظ بسجلات مفصلة لجميع الحوادث.
• إجراء عمليات تفتيش منتظمة : استخدم قوائم مرجعية موحدة لتحديد المخاطر وتتبع الإجراءات التصحيحية. تعمل تطبيقات قائمة التحقق من البناء على تبسيط هذه العملية.
• تنفيذ التتبع الرقمي : استخدم منصات مثل Connecteam لإنشاء نماذج أمان مخصصة وقوائم فحص فحص المعدات وتقارير الحوادث مع مواقع GPS وأدلة الصور.

أهم 3 أخطاء تتعلق بالسلامة ترتكبها شركات البناء:

1. عدم الاحتفاظ بسجلات التدريب والحوادث.
2. عدم تطبيق قواعد السلامة باستمرار على جميع العاملين.
3. معالجة السلامة فقط بعد وقوع الحوادث.

بينما تظل الكلمات الشفهية ذات قيمة، فإن التسويق الاستباقي يؤدي إلى النمو المستدام. يتم الآن الكثير من تسويق أعمال البناء عبر الإنترنت.

قم ببناء الأساس التسويقي الخاص بك

اختر اسمًا تجاريًا لا يُنسى يعكس علامتك التجارية وتخصصك. قم بإنشاء علامة تجارية احترافية تتضمن شعارًا ونظام ألوان متسقًا ستستخدمه في جميع المواد. أنشئ موقعًا إلكترونيًا متوافقًا مع الجوّال يحتوي على صور عالية الجودة للمحفظة وشهادات العملاء وطرق سهلة للزائرين لطلب عروض الأسعار.

تنفيذ قنوات التسويق الرئيسية

• SEO المحلية : قم بتحسين موقع الويب الخاص بك لتصنيف الكلمات الرئيسية مثل "مُعيد التصميم في [مدينتك]" و"مقاول [تخصصك] بالقرب مني".
• بناء العلاقات : قم بتطوير شراكات الإحالة مع وكلاء العقارات والمهندسين المعماريين ومديري العقارات وغيرهم من المهنيين الذين يخدمون عملائك المثاليين.
• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي : استخدم المنصات المرئية مثل Instagram وHouzz لعرض عملك من خلال صور جذابة قبل وبعد.
• الإعلانات المدفوعة : انشر إعلانات Google لجذب العملاء الذين يبحثون بنشاط عن خدماتك.
• إدارة علاقات العملاء : تنفيذ أنظمة CRM للبناء لتتبع العملاء المتوقعين والمتابعة باستمرار والحفاظ على العلاقات مع العملاء السابقين.

المفتاح؟ كن متسقًا عبر جميع القنوات، وقم بقياس ما يولد العملاء المحتملين والإيرادات لنشاطك التجاري المحدد.

أهم 3 أخطاء في تسويق أعمال البناء:

1. العلامات التجارية غير المتسقة، مع رسائل مختلطة عبر قنوات التسويق المختلفة.
2. موقع ويب مصمم بشكل سيء ويفتقد الملف التجاري على Google.
3. الفشل في قياس عائد الاستثمار التسويقي ومصادر الرصاص.

إن تقديم مجموعة واسعة من الخدمات يمكن أن يزيد من إيراداتك ويجعل عملك أكثر مرونة. تعتمد التوسعات الأكثر نجاحًا على ما تقوم به جيدًا بالفعل.

فيما يلي بعض أفكار أعمال البناء التي قد تستخدمها للتوسع، اعتمادًا على مجال تخصصك:

• التوسع السكني: ابدأ بالمباني المجاورة مثل الطوابق والباحات. التقدم إلى مساحات المعيشة الخارجية بما في ذلك المطابخ. أضف المناظر الطبيعية للحصول على حلول خارجية كاملة. فكر في وسائل الراحة عالية القيمة مثل تركيب حمامات السباحة. املأ المواسم بتشطيب الطابق السفلي وتحويلات العلية.
• النمو التجاري: متخصصون في تحسينات المستأجر لتحقيق الإيرادات المتكررة. تقديم عقود صيانة المرافق لعلاقات أعمق مع العملاء. تطوير الخبرة في المكاتب الطبية أو مراكز البيانات. التوسع في البناء المستدام وشهادة LEED. فكر في التصميم والبناء للحصول على قيمة إضافية للمشروع.
• نمو التجارة المتخصصة: يمكن لمقاولي الأسقف إضافة المزاريب لإدارة المياه بشكل كامل. قم بالتوسيع ليشمل الجوانب واللفافة لبناء التخصص في المغلف. انتقل إلى حلول الطاقة من خلال العزل وتركيب الطاقة الشمسية.

أهم 3 أخطاء في توسيع أعمال البناء

1. التوسع قبل إتقان الخدمات الحالية
2. إضافة خدمات لا تكمل الخبرات الموجودة.
3. تحمل أكثر مما يستطيع الفريق الحالي التعامل معه.

يتطلب النجاح في تنمية أعمال البناء وتوسيع نطاقها اتباع نهج دقيق في كل جانب من جوانب العمليات.

يؤكد ستيف ريابوف من RISE Construction على أن "الانتقال من شركة صغيرة إلى شركة متوسطة الحجم هو المرحلة الأكثر خطورة. إن تولي وظيفة "الكأس المقدسة" التي تتجاوز القدرة الإدارية أو المالية الحالية للشركة هو طريق شائع للفشل".

فيما يلي بعض الخطوات للنمو:

• قم بتعيين مدير المشروع عندما تصبح عنق الزجاجة التشغيلي.
• أضف مُقدِّرًا مخصصًا عندما تؤدي عروض الأسعار إلى تقييد النمو.
• قم بإحضار مسؤول المكتب لمركزية وظائف المكتب الخلفي.
• اعتماد برامج أعمال البناء المتكاملة وإعادة تقييم استراتيجية المعدات الخاصة بك مع زيادة استخدام المعدات.
• قم بتطوير تسويقك من الإحالات السلبية إلى استراتيجيات التسويق الرقمي.
• قم بتطوير برنامج السلامة الخاص بك بدءًا من الامتثال الأساسي وحتى أنظمة إدارة السلامة الاستباقية.
• فكر في مديري السلامة المخصصين لأكثر من 100 عملية موظف أو مشاريع معقدة. غالبًا ما يفتح هذا الاستثمار إمكانية الوصول إلى فرص ذات هامش أعلى.

أهم 3 أخطاء في توسيع نطاق أعمال البناء

1. تسليم المسؤوليات قبل أن تصبح الأنظمة جاهزة.
2. النمو بدون بنية تحتية تشغيلية مناسبة.
3. قبول العقود بما يتجاوز الإمكانيات الحالية.

ما هي تكلفة إنشاء شركة إنشاءات؟

تختلف متطلبات رأس المال الأولية بشكل كبير بناءً على المكانة والحجم واستراتيجية المعدات. قد يبدأ المقاولون المنفردون بمبلغ 40 ألف دولار. تحتاج الفرق الصغيرة إلى حوالي 150 ألف دولار. تتطلب المنظمات المتنامية 500000 دولار أو أكثر.

تشمل التكاليف الكبيرة نفقات لمرة واحدة لإعداد الأعمال ورأس المال العامل لتغطية العمليات الأولية.

فيما يلي بعض التكاليف المقدرة لإنشاء شركة إنشاءات:

كيف تجني شركة البناء الأموال؟

تحقق شركات البناء أرباحًا من خلال استكمال المشاريع بأكثر من تكاليفها الإجمالية. يعتمد هذا النموذج على الإدارة الفعالة لثلاث فئات نفقات أساسية: العمالة، والمواد، والتكاليف العامة ، مع تقديم القيمة التي تبرر أسعارك للعملاء.

وفقًا لمسح سوق البناء الدولي لعام 2024 الذي أجرته شركة Turner & Townsend، زادت هوامش الربح من متوسط ​​6.6% في عام 2023 إلى 7.0% في عام 2024، مدفوعة بظروف السوق أكثر من انخفاض تكاليف المدخلات.

كيف تحدد شركات البناء الأسعار؟

يجب على الشركات الجديدة أن تتبنى هياكل تسعير تضمن الربحية مع الحفاظ على قدرتها التنافسية.

• توفر عقود التكلفة الإضافية الشفافية من خلال إظهار التكاليف الفعلية للعملاء بالإضافة إلى الرسوم أو النسبة المئوية المتفق عليها. وهذا يحميك من تجاوز التكاليف ولكنه يتطلب تتبعًا تفصيليًا وثقة العميل. إنه يعمل بشكل أفضل للمشاريع ذات النطاق غير المحدد أو عندما تكون تكاليف المواد متقلبة.
• توفر عقود العطاءات الثابتة للعملاء ضمانًا للأسعار ولكنها تنقل جميع مخاطر التكلفة إليك. يتطلب النجاح تقديرًا دقيقًا وإدارة قوية للمشروع.
• تفرض فواتير الوقت والمواد على العملاء مقابل ساعات العمل الفعلية بالإضافة إلى المواد المستخدمة. يعمل هذا بشكل جيد مع المشاريع الصغيرة أو عندما لا يكون النطاق محددًا بوضوح، ولكنه يتطلب تواصلًا شفافًا حول التكاليف والتقدم.

لمزيد من المعلومات، راجع دليل أرباح البناء لدينا.

بدء مشروع إنشاءات صغير بميزانية محدودة

يتساءل العديد من المقاولين الطموحين عن كيفية بدء مشروع إنشاءات بدون أموال. الواقع؟ يتطلب الإطلاق برأس مال محدود إدارة ذكية للموارد ونموًا تدريجيًا بدلاً من الاستثمار الصفري.

• ابدأ صغيرًا وتخصص. ركز على المجالات ذات المعدات المنخفضة مثل خدمات الرسم أو الحرف اليدوية. بناء السمعة قبل التوسع.
• إيجار، لا شراء. يحافظ تأجير المعدات على رأس المال، ويزيل تكاليف الصيانة، ويوفر إمكانية الوصول إلى الأدوات الخاصة بالوظيفة دون التزامات طويلة الأجل.
• شراء المعدات المستعملة. عندما يصبح الشراء ضروريًا، توفر الآلات المستعملة ما بين 25 إلى 50% مقابل الآلات الجديدة مع توفير أداء موثوق به.
• استخدم الأدوات المجانية. استخدم إصدارات البرامج المجانية في البداية. تقدم منصات مثل Connecteam خططًا مجانية للفرق الصغيرة.
• استخدم المقاولين من الباطن: اعتمد على 1099 مقاولًا في البداية لتقليل النفقات العامة لضرائب الرواتب والمزايا وتعويضات العمال.

الأسئلة الشائعة

ما هي أفضل طريقة لبدء مشروع بناء؟

اجمع بين الخبرة العملية في التجارة التي اخترتها والتخطيط الدقيق للأعمال. اختر مجالًا محددًا ومربحًا واكتب خطة عمل مفصلة لأغراض الإستراتيجية والتمويل.

ما هي أسهل أعمال البناء للبدء بها؟

تتطلب خدمات الطلاء وخدمات الحرف اليدوية والتنظيف بعد البناء عادةً أقل استثمار رأسمالي وأقل قدر من الترخيص. تسمح هذه المنافذ بدخول السوق بحواجز مالية أقل.

ما هو نوع شركة البناء الأكثر ربحية؟

غالبًا ما تحقق الصفقات المتخصصة أعلى هوامش الربح. تحظى خدمات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والكهرباء والسباكة باستمرار بأسعار متميزة بسبب متطلبات المهارات المتخصصة.