2025 年如何开展建筑业务

美国劳工统计局的数据显示，2019 年开业的建筑企业中有 44.1% 在开业后的前 5 年内关闭。

避免这种结果意味着明智地应对高昂的启动成本、激烈的竞争、基于项目的工作的起伏、复杂的国家法规等等。

下面，我将向您展示开办建筑业务并使其取得持久成功所需采取的步骤。

如何创办建筑公司：分步指南

建筑业仍然是一个快速增长的行业，NMSC 报告预测，到 2030 年，美国建筑市场将增长 42.3%。

虽然 1.77 万亿美元的美国建筑市场提供了令人难以置信的增长机会，但您正在进入一个充满挑战的领域，其中战略规划绝对至关重要。

这是成功发布的 12 步计划。

在选择您的专业之前，请彻底研究市场。通过查看目标区域的建筑许可和经济发展报告来分析当地需求。通过 Google 搜索、行业目录和工作现场观察来研究竞争对手，以确定过度饱和与服务不足的市场。

根据您的研究结果和之前的工作经验，您可以从各种类型的建筑领域中进行选择：

• 住宅建筑，专注于住宅并通过稳定的住房需求提供市场稳定性。
• 商业建筑涉及办公楼和仓库等大型项目，需要复杂规范的专业知识和较长的工期。
• 翻新和改造，提供令人难以置信的项目多样性和一些最高的潜在利润。

专业贸易也是一个绝佳的机会。 My Window & Door Guy 的创始人布莱恩·莫顿 (Brian Morton) 表示：“客户希望聘用专家，而不是通才。你可以成为所有行业的通才，但一无所知。”

专业行业包括满足全年需求的暖通空调系统、涵盖从基本布线到电动汽车充电站、管道跨越安装到紧急维修以及屋顶等一切的电气工程。

建筑企业主在选择利基市场时常犯的三大错误

1. 试图服务太多市场，从而稀释了焦点和资源。
2. 在没有您所选领域的实践知识的情况下开始。
3. 未能分析当地需求和竞争对手密度。

您的商业计划既是资金需求，也是战略蓝图。考虑遵循美国小企业管理局推荐的商业计划格式：

1. 公司概述：清楚地阐明您将解决哪些具体施工问题（例如，“我们专门从事 24 小时内完成的紧急屋顶维修”）以及您与您所在地区其他承包商的区别。
2. 市场分析：利用您的研究来详细了解当地市场规模、增长趋势和竞争对手。包括影响您的利基市场的当前建筑行业趋势，并表明您了解该行业的发展方向。
3. 组织结构：定义您选择的法人实体（LLC、S 公司等）并概述您的管理团队，包括关键人员资格和随着您的成长而计划的招聘时间表。
4. 服务产品：准确详细说明您将提供哪些建筑服务以及它们与竞争对手有何不同。
5. 财务规划：分解实际的启动和运营成本，包括设备、许可、保险和营运资金。
6. 营销策略：概述获取客户的具体渠道、每个潜在客户的估计成本以及从初次接触到签订合同的销售流程。
7. 财务预测：创建详细的 5 年预测，包括第一年的每月现金流量、预计损益表以及显示何时实现盈利的收支平衡分析。

建筑业务计划的三大错误：

1. 收入和成本估计过于乐观。
2. 对当地竞争和需求的研究不足。
3. 没有针对常见行业挑战的应急计划或备份策略。

选择正确的法律结构会影响责任风险、纳税义务和运营灵活性。小企业管理局 (SBA) 提供了选择业务结构的完整概述，而美国国税局 (IRS) 则解释了相关的税务影响。

典型的企业结构选择

• 独资企业是最简单的选择，具有完全的所有者控制权，但提供零责任保护，这意味着如果工作现场出现问题，您的房屋、储蓄和个人资产将直接面临风险。
• 当从商业伙伴开始时，合伙制很有用，但在普通合伙制中，所有合伙人都对所有商业债务和法律问题承担个人责任。
• 有限责任公司 (LLC)通过合伙企业式的灵活性和转嫁税收提供企业责任保护。尽管所有利润均需缴纳自营职业税，但管理起来很简单，无需董事会要求。
• 法人（ S corp / C corp ） ：可提供税收优惠。例如，S 军团允许您向自己支付合理的工资，同时将额外利润作为分配（无需缴纳自营职业税）。

建筑企业主犯的三大注册错误：

1. 根据成本而不是长期需求选择结构。
2. 在没有专业指导的情况下尝试 DIY 注册。
3. 在没有适当法律结构的情况下延迟注册和运营。

许可证和许可证对于合规性至关重要。纠正它们，否则将面临严厉的罚款和法律处罚。许可过程涉及研究要求、收集文档以及通常通过考试。

首先访问您所在州的承包商许可委员会网站，然后联系当地建筑部门了解其他要求。大多数州要求提供经验证明（通常为 2-4 年）、财务报表和保险证书。

最常用的许可证和许可证

• 总承包商许可证（因州而异，有些州（如加利福尼亚州）需要广泛的许可证，而另一些州（如德克萨斯州）则没有全州范围的要求）
• 特定行业许可证（电气、管道、暖通空调承包商需要根据自己的经验和考试要求获得单独的许可证）
• 市或县商业许可证（需要在特定管辖范围内运营）
• 建筑许可证（每个单独项目都需要以确保合规性）
• OSHA 安全认证（建议 - OSHA 为工人提供 10 小时培训，为工人提供 30 小时培训主管）

建筑业务许可的三大错误

1. 缺少当地许可要求。
2. 在获得适当的许可证之前开始工作。
3. 让许可证在繁忙期间过期。

全面的建筑业务保险可以在出现问题时保护您的财务未来。除了法律合规性之外，明智的保险选择还可以保障业务运营，而强大的安全记录可以随着时间的推移降低成本。

要选择合适的保险，请检查您所在州的要求并选择涵盖您项目独特风险的保单。

建筑企业的三大保险错误导致

• 购买最低要求而不是足够的保护。
• 误解每项政策的实际涵盖范围。
• 未能维护适当的索赔文件。

适当的融资和金融基础设施可以防止现金流失败——这是建筑业务崩溃的主要原因。

建筑企业比大多数服务企业需要更多的资金，因为它们通常要在收到客户付款前几周支付材料和人工费用。此外，基于项目的收入和延长的付款周期可能会减缓现金流。

以下是使用强大的系统为您的业务提供资金和管理财务的方法。

可能的资金来源

• SBA 7(a) 贷款为新企业提供了最好的条件，提供高达 500 万美元的贷款，且首付较低，还款时间表灵活。小企业管理局的支持使银行更愿意向新企业提供贷款。
• 传统银行贷款提供有竞争力的利率，但需要更强的信用评分和良好的商业历史。它们最适合具有良好业绩记录的承包商。
• 商业信贷额度和信用卡为运营支出和设备采购提供了灵活性，但通常利率较高。
• 设备融资使用您的机器作为抵押品，利率低至 5-6%。这样可以保留营运资金，同时允许购买必要的工具。

重要的财务

系统 能够处理基于项目的工作的复杂性，同时保持客户信任的系统对于保持项目盈利和付款正常进行非常重要。

从专用的商业银行和建筑专用会计软件（例如 QuickBooks）开始，用于作业成本核算和进度计费。实施工资管理，及时支付员工工资。使用 Connecteam 等集成平台来处理日程安排、时间和项目跟踪，以确保准确的工资计算、作业成本核算等。通过自动开票简化收款，加速现金流。

建筑企业主最常犯的 3 个财务错误

1. 通过遗漏投标中的直接和间接费用而低估成本。
2. 由于营运资金储备不足，现金流管理不善。
3. 令人困惑的加价和利润：25% 的加价只能带来 20% 的利润率。

设备决策会极大地影响您的财务灵活性和运营能力。行业的经验法则是购买您将在 60% 以上的时间使用的设备，同时租用其他所有设备。

无论专业如何，每个建筑企业都需要某些核心建筑工具和用品。工作卡车或货车对于将工具、材料和人员运输到工地至关重要。您的工具库存应包括优质电动工具，如无绳电钻、冲击起子、圆锯和往复锯，以及可靠的手动工具，包括锤子、水平仪和卷尺。

专业提示

Illuminate Electrical 的所有者 Tate Grafton 建议：“只有当您找到需要专用工具的工作时，才应该购买此类工具或设备。”

建筑企业最常犯的 3 个设备错误

1. 在确保持续工作之前购买设备。
2. 购买过于便宜或不必要的昂贵工具。
3. 忽略持续的维护和更换成本。

您的公司的强大取决于它的员工。

员工提供更好的质量控制和一致的公司文化，但通过工资税和工人赔偿增加了管理费用。分包商提供灵活性并减少管理负担，但您对他们的直接控制较少，并且他们可以要求更高的费率。

的关键角色

• 是木匠、电工、水管工和其他从事体力工作的工艺专业人员。
• 现场主管或项目经理需要管理 3-5 个并发项目并处理日常执行、日程安排和客户沟通。
• 专门任务的分包商提供灵活性和获得专业知识的机会，而无需全职员工的管理费用。

战略性地建立你的团队

首先雇用人员来完成耗时的任务。 Twisted Nail Broker Services 的 Hunter Kosar 解释道：“我优先考虑招聘耗时的任务，这样我就可以腾出时间来执行更高价值的任务。一旦你有足够的工作可以证明招聘的合理性，并且如果你可以想象其他人能够比你完成 70-80-90% 的工作，那么就该招聘了。”

从第一天起就对建筑工人进行培训，以建立标准和期望。考虑使用构建培训软件来实现一致的入职和技能开发。

Illuminate Electrical 的 Tate Grafton 强调了新员工个人技能的重要性：“当派人到家里进行维修时，这些人必须友善并能够建立信任和融洽关系，这一点至关重要。”

1. 招聘职位时未检查推荐信、技能或文化契合度的

三大招聘错误

1. 招聘不够及时
2. 未能从第一天起就定义角色、职责和绩效标准。

施工中存在各种健康和安全隐患。带有施工风险管理软件的强大安全计划可以保护工人，减少罚款，并可以显着降低保险费。职业安全与健康管理局 (OSHA) 强制实施全面的安全计划，每次严重违规行为的处罚最高可达 16,550 美元。

基本安全实施步骤

• 制定书面安全计划：创建特定于现场的文档，包括管理政策声明、应急程序和危险识别协议。
• 进行作业危害分析：将每项作业分解为步骤，识别每个步骤的潜在危害，并在作业开始前制定具体的控制措施。
• 建立培训计划：提供并记录危险识别和避免的定期安全培训，保留所有课程的详细记录。
• 建立事故报告程序：在 8 小时内向 OSHA 报告与工作相关的死亡情况，在 24 小时内向 OSHA 报告住院情况，同时保留所有事故的详细记录。
• 进行定期检查：使用标准化检查表来识别危险并跟踪纠正措施。施工清单应用程序简化了此过程。
• 实施数字跟踪：使用 Connecteam 等平台创建自定义安全表格、设备检查清单以及带有 GPS 位置和照片证据的事故报告。

建筑企业最常犯的 3 个安全错误

1. 不保存培训和事故记录。
2. 没有一致地将安全规则应用于所有工人。
3. 仅在事故发生后才解决安全问题。

虽然口碑仍然很有价值，但积极主动的营销可以推动持续增长。现在，建筑业务的大部分营销都是在网上完成的。

建立您的营销基础

选择一个能反映您的品牌和专业的令人难忘的企业名称。创建专业的品牌，包括您将在所有材料中使用的徽标和一致的配色方案。构建一个适合移动设备的网站，提供高质量的作品集照片、客户评价以及供访问者请求报价的简单方法。

实施关键营销渠道

• 本地搜索引擎优化：优化您的网站，对“[您所在城市]的改造商”和“我附近的[您的专业]承包商”等关键词进行排名。
• 建立关系：与房地产经纪人、建筑师、物业经理和其他为您的理想客户服务的专业人士建立推荐合作伙伴关系。
• 社交媒体营销：使用 Instagram 和 Houzz 等视觉平台通过引人注目的前后照片展示您的作品。
• 付费广告：部署 Google Ads 来吸引积极搜索您的服务的客户。
• 客户关系管理：实施建筑 CRM 系统来跟踪销售线索、持续跟进并维护与过去客户的关系。

关键？在所有渠道中保持一致，并衡量实际为您的特定业务带来潜在客户和收入的内容。

建筑企业营销的三大错误

1. 品牌不一致，不同营销渠道的信息混杂。
2. 网站设计糟糕，缺少 Google 商家资料。
3. 未能衡量营销投资回报率和潜在客户来源。

提供更广泛的服务可以增加您的收入并使您的业务更具弹性。最成功的扩展建立在您已经做得很好的基础上。

以下是一些您可以用来扩展的建筑业务创意，具体取决于您的利基：

• 住宅扩展：从相邻的结构开始，例如甲板和露台。进展到户外生活空间，包括厨房。添加景观美化以获得完整的外部解决方案。考虑安装泳池等高价值设施。通过地下室装修和阁楼改造来填补淡季。
• 商业增长：专注于租户改善以获取经常性收入。提供设施维护合同以加深客户关系。培养医疗办公室或数据中心的专业知识。扩展到可持续建筑和 LEED 认证。考虑设计建造以获得额外的项目价值。
• 专业贸易增长：屋顶承包商可以添加排水沟以实现完整的水管理。扩展到建筑围护结构专业化的壁板和楣板。转向隔热和太阳能安装的能源解决方案。

建筑业务扩张的三大错误

1. 在掌握现有服务之前进行扩张。
2. 添加不补充现有专业知识的服务。
3. 承担超出当前团队所能处理的任务。

建筑业务的成功发展和规模化需要对运营的各个方面采取谨慎的态度。

RISE Con​​struction 的 Steve Riabov 强调：“从小企业向中型企业的转型是最危险的阶段。接受超出公司当前行政或财务能力的‘圣杯’工作是通向失败的常见途径。”

以下是一些成长步骤：

• 当您成为运营瓶颈时，聘请项目经理。
• 当出价限制增长时添加专门的估算员。
• 聘请办公室管理员来集中管理后台职能。
• 采用集成的建筑业务软件，并随着设备使用量的增加重新评估您的设备策略。
• 将您的营销从被动推荐发展为数字营销策略。
• 完善您的安全计划，从基本合规性到主动安全管理系统。
• 考虑为 100 多名员工运营或复杂项目配备专门的安全经理。这项投资通常会带来更高利润的机会。

建筑业务扩展的三大错误

1. 在系统准备就绪之前就移交责任。
2. 在没有适当的运营基础设施的情况下增长。
3. 接受超出当前能力的合同。

开办一家建筑公司需要多少钱？

初始资本要求根据利基、规模和设备策略的不同而有很大差异。独立承包商的起价可能为 40,000 美元。小团队大约需要 150,000 美元。成长型组织需要 500,000 美元或更多。

重大成本包括一次性的业务设立费用和用于初始运营的营运资金。

以下是创办建筑公司的一些预估成本：

建筑公司如何赚钱？

建筑公司通过以高于总成本的价格完成项目来赚取利润。该模型依赖于有效管理 3 个主要费用类别：劳动力、材料和间接费用，同时向客户提供证明定价合理性的价值。

根据 Turner & Townsend 的 2024 年国际建筑市场调查，利润率已从 2023 年的平均 6.6% 增至 2024 年的 7.0%，这更多是受到市场状况的推动，而不是投入成本下降。

建筑公司如何定价

新企业必须采用既能确保盈利能力又能保持竞争力的定价结构。

• 成本加成合同通过向客户显示实际成本加上商定的费用或百分比来提供透明度。这可以保护您免受成本超支的影响，但需要详细的跟踪和客户信任。它最适合范围未明确或材料成本波动的项目。
• 固定投标合同为客户提供价格确定性，但将所有成本风险转移给您。成功需要精确的估计和强有力的项目管理。
• 时间和材料计费按实际工作时间和使用的材料向客户收取费用。这对于较小的项目或范围没有明确定义但需要关于成本和进度的透明沟通时效果很好。

欲了解更多信息，请参阅我们的建筑利润指南。

在预算内开办小型建筑业务

许多有抱负的承包商想知道如何在没有钱的情况下开办建筑业务。现实呢？以有限的资本启动需要明智的资源管理和逐步增长，而不是零投资。

• 从小事做起，专业化。专注于低设备利基市场，例如油漆或杂工服务。在扩张之前先建立声誉。
• 租，不买。设备租赁可以节省资本，消除维护成本，并提供特定于工作的工具访问权限，而无需长期承诺。
• 购买二手设备。当需要购买时，二手机械比新机械节省 25-50%，同时提供可靠的性能。
• 使用免费工具。最初使用免费软件版本。 Connecteam 等平台为小型团队提供免费计划。
• 使用分包商：最初依靠 1099 名承包商来减少工资税、福利和工人赔偿的管理费用。

开展建筑业务的最佳方式是什么

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将您所选行业的实践经验与仔细的业务规划相结合。选择一个特定的、有利可图的利基市场，并出于战略和融资目的编写详细的商业计划。

最容易开始的建筑业务是什么？

油漆服务、勤杂工服务和施工后清理通常需要最低的资本投资和最少的许可。这些利基市场允许以较低的财务壁垒进入市场。

什么样的建筑公司最赚钱？

专业贸易往往能获得最高的利润。由于专业技能要求，暖通空调、电气和管道服务始终保持高价。