Como iniciar um negócio de construção em 2025

De acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA, 44,1% das empresas de construção que abriram em 2019 fecharam nos primeiros 5 anos.

Evitar esse resultado significa navegar de forma sensata pelos altos custos iniciais, pela concorrência intensa, pelos altos e baixos do trabalho baseado em projetos, pelas regulamentações estaduais complexas e muito mais.

Abaixo, mostro as etapas a serem seguidas para iniciar um negócio de construção e prepará-lo para um sucesso duradouro.

Como iniciar uma empresa de construção: um guia passo a passo

A construção continua a ser uma indústria em rápido crescimento, com um relatório do NMSC projetando que o mercado de construção dos EUA crescerá 42,3% até 2030.

Embora o mercado de construção dos EUA, de US$ 1,77 trilhão, ofereça oportunidades incríveis de crescimento, você está entrando em um campo desafiador onde o planejamento estratégico é absolutamente essencial.

Aqui está um plano de 12 etapas para um lançamento bem-sucedido.

Antes de selecionar sua especialização, pesquise a fundo o mercado. Analise a demanda local revisando licenças de construção e relatórios de desenvolvimento econômico em sua área alvo. Estude os concorrentes por meio de pesquisas no Google, diretórios do setor e observações em locais de trabalho para identificar mercados supersaturados e mercados mal atendidos .

Dependendo dos resultados da sua pesquisa e da experiência profissional anterior, você pode escolher entre vários tipos de nichos de construção:

• Construção residencial , que se concentra em residências e oferece estabilidade de mercado por meio de uma demanda habitacional consistente.
• Construção comercial, que envolve projetos maiores, como edifícios de escritórios e armazéns, exigindo conhecimento especializado em códigos complexos e prazos mais longos.
• Renovação e remodelação, oferecendo incrível variedade de projetos e algumas das maiores margens potenciais.

Os negócios especializados também são uma excelente oportunidade. O fundador da My Window & Door Guy, Brian Morton, afirma: "Os clientes querem contratar especialistas, não generalistas. Você pode ser um pau para toda obra, mas um mestre em nada."

Os negócios especializados incluem sistemas HVAC para demanda consistente durante todo o ano, trabalho elétrico cobrindo tudo, desde fiação básica até estações de carregamento de veículos elétricos, instalação de encanamento até reparos de emergência e coberturas.

Os 3 principais erros que os proprietários de empresas de construção cometem ao escolher um nicho

1. Tentar atender muitos mercados, o que dilui o foco e os recursos.
2. Começando sem conhecimento prático na área escolhida.
3. Deixar de analisar a demanda local e a densidade da concorrência.

Seu plano de negócios serve tanto como um requisito de financiamento quanto como um plano estratégico. Considere seguir o formato de plano de negócios recomendado pela US Small Business Administration:

1. Visão geral da empresa : articule claramente quais problemas específicos de construção você resolverá (por exemplo, “Somos especializados em reparos emergenciais de telhados concluídos em 24 horas”) e o que o diferencia de outros empreiteiros em sua área.
2. Análise de mercado : Use sua pesquisa para detalhar o tamanho do mercado local, tendências de crescimento e concorrentes. Inclua as tendências atuais da indústria da construção que afetam o seu nicho e demonstre que você entende para onde a indústria está indo.
3. Estrutura organizacional : Defina a entidade legal escolhida (LLC, corporação S, etc.) e descreva sua equipe de gestão, incluindo as principais qualificações do pessoal e o cronograma de contratação planejado à medida que você cresce.
4. Ofertas de serviços : detalhe exatamente quais serviços de construção você fornecerá e como eles diferem dos concorrentes.
5. Planejamento financeiro : analise custos iniciais e operacionais realistas, incluindo equipamentos, licenciamento, seguros e capital de giro.
6. Estratégia de marketing : Descreva canais específicos para aquisição de clientes, estimativa de custos por lead e seu processo de vendas desde o contato inicial até a assinatura do contrato.
7. Projeções financeiras : crie previsões detalhadas para 5 anos, incluindo fluxo de caixa mensal para o primeiro ano, demonstrações de resultados projetadas e análise de ponto de equilíbrio mostrando quando você se tornará lucrativo.

Os três principais erros no plano de negócios de construção:

1. estimativas de receitas e custos excessivamente otimistas.
2. Pesquisa insuficiente sobre a concorrência e a procura local.
3. Nenhum planejamento de contingência ou estratégias de backup para desafios comuns do setor.

A seleção da estrutura jurídica correta impacta a exposição a responsabilidades, obrigações fiscais e flexibilidade operacional. A Small Business Administration (SBA) oferece uma visão geral completa para a escolha de uma estrutura empresarial, enquanto o IRS explica as implicações fiscais associadas.

Opções típicas de estrutura de negócios

• A sociedade unipessoal é a opção mais simples, com controle total do proprietário, mas oferece proteção de responsabilidade zero, o que significa que sua casa, suas economias e seus bens pessoais correm risco direto se algo der errado em um local de trabalho.
• A parceria é útil quando se inicia com um parceiro de negócios, mas numa parceria geral, todos os parceiros são pessoalmente responsáveis ​​por todas as dívidas comerciais e questões jurídicas.
• A sociedade de responsabilidade limitada (LLC) oferece proteção de responsabilidade corporativa com flexibilidade de parceria e tributação de repasse. É simples de administrar sem requisitos de conselho, embora todos os lucros estejam sujeitos a impostos sobre trabalho autônomo.
• Corporação ( S corp / C corp ) : pode oferecer benefícios fiscais. Por exemplo, o S Corps permite que você pague a si mesmo um salário razoável e, ao mesmo tempo, receba lucros adicionais como distribuições (que não estão sujeitos ao imposto sobre trabalho autônomo).

Os três principais erros de registro que os proprietários de empresas de construção cometem:

1. Escolher uma estrutura com base no custo e não nas necessidades de longo prazo.
2. Tentativa de registro DIY sem orientação profissional.
3. Atrasar o registro e operar sem estrutura jurídica adequada.

Licenças e autorizações são essenciais para a conformidade. Acerte-os ou enfrente multas severas e penalidades legais. O processo de licenciamento envolve a pesquisa de requisitos, a coleta de documentação e, muitas vezes, a aprovação em exames.

Comece visitando o site do conselho de licenciamento de empreiteiros do seu estado e, em seguida, entre em contato com os departamentos de construção locais para obter requisitos adicionais. A maioria dos estados exige prova de experiência (normalmente de 2 a 4 anos), demonstrações financeiras e certificados de seguro.

Licenças e autorizações mais comumente exigidas

• Licença de empreiteiro geral (varia de acordo com o estado - alguns, como a Califórnia, exigem licenciamento extenso, enquanto outros, como o Texas, não têm requisitos estaduais)
• Licenças específicas de comércio (empreiteiros de eletricidade, encanamento e HVAC precisam de licenças separadas com sua própria experiência e requisitos de exame)
• Licenças comerciais da cidade ou do condado (necessárias para operar em jurisdições específicas)
• Licenças de construção (necessárias para cada projeto individual para garantir a conformidade com o código)
• Certificação de segurança OSHA (recomendado - treinamento de 10 horas da OSHA para trabalhadores, 30 horas para supervisores)

Os 3 principais erros de licenciamento de empresas de construção

1. Faltam requisitos de licença local.
2. Começar o trabalho antes de obter as licenças adequadas.
3. Permitir que as licenças expirem durante períodos de maior movimento.

Um seguro abrangente para empresas de construção protege seu futuro financeiro quando as coisas dão errado. Além da conformidade legal, escolhas inteligentes de seguros protegem as operações comerciais, enquanto registros de segurança sólidos podem reduzir custos ao longo do tempo.

Para escolher o seguro certo, verifique os requisitos do seu estado e escolha apólices que cubram os riscos exclusivos de seus projetos.

Os 3 principais erros de seguro que as empresas de construção cometem

• ao comprar o mínimo necessário em vez da proteção adequada.
• Mal-entendido sobre o que cada política realmente cobre.
• Deixar de manter a documentação de sinistros adequada.

O financiamento e a infra-estrutura financeira adequados evitam falhas de fluxo de caixa – a principal causa do colapso do negócio da construção.

As empresas de construção precisam de mais capital do que a maioria das empresas de serviços porque muitas vezes pagam por materiais e mão de obra semanas antes de receberem o pagamento dos clientes. Além disso, a receita baseada em projetos e os ciclos de pagamento estendidos podem retardar o fluxo de caixa.

Aqui estão algumas maneiras de financiar seu negócio e gerenciar suas finanças usando sistemas robustos.

Possíveis fontes de financiamento

• Os empréstimos SBA 7(a) oferecem as melhores condições para novos negócios, fornecendo até US$ 5 milhões com pagamentos iniciais mais baixos e cronogramas de reembolso flexíveis. O apoio da SBA torna os bancos mais dispostos a emprestar a empresas mais novas.
• Os empréstimos bancários tradicionais oferecem taxas competitivas, mas exigem pontuações de crédito mais fortes e um histórico comercial estabelecido. Eles funcionam melhor para empreiteiros com histórico comprovado.
• Linhas de crédito empresariais e cartões de crédito oferecem flexibilidade para despesas operacionais e compras de equipamentos, embora normalmente com taxas de juros mais altas.
• O financiamento de equipamentos usa seu maquinário como garantia, oferecendo taxas de juros tão baixas quanto 5-6%. Isso preserva o capital de giro e permite a aquisição de ferramentas essenciais.

Sistemas financeiros essenciais

Sistemas que lidam com a complexidade do trabalho baseado em projetos e ao mesmo tempo mantêm a confiança do cliente são importantes para manter os projetos lucrativos e os pagamentos sob controle.

Comece com software bancário comercial dedicado e software de contabilidade específico para construção, como QuickBooks, para cálculo de custos de trabalhos e faturamento de progresso. Implemente o gerenciamento da folha de pagamento para pagamentos pontuais dos funcionários. Use plataformas integradas como Connecteam, que gerenciam agendamento e controle de tempo e projetos para garantir cálculos precisos de folha de pagamento, custos de trabalhos e muito mais. Simplifique as cobranças com faturamento automatizado para acelerar o fluxo de caixa.

Os três principais erros financeiros que os proprietários de empresas de construção cometem.

1. Subestimar os custos ao perder despesas diretas e indiretas nas licitações.
2. Má gestão do fluxo de caixa devido à insuficiência de reservas de capital de giro.
3. Marcação e margem confusas: a marcação de 25% rende apenas 20% de margem de lucro.

As decisões sobre equipamentos impactam significativamente sua flexibilidade financeira e capacidade operacional. A regra prática do setor é comprar equipamentos que você usará mais de 60% do tempo , enquanto aluga todo o resto.

Cada empresa de construção precisa de certas ferramentas e suprimentos básicos de construção, independentemente da especialização. Caminhões ou vans de trabalho são essenciais para transportar ferramentas, materiais e equipe para os locais de trabalho. Seu estoque de ferramentas deve incluir ferramentas elétricas de qualidade, como furadeiras sem fio, chaves de impacto, serras circulares e serras alternativas, além de ferramentas manuais confiáveis, incluindo martelos, níveis e fitas métricas.

Dica profissional

Tate Grafton, proprietário da Illuminate Electrical, aconselha: “Somente quando você conseguir trabalhos que exijam ferramentas especializadas você deve comprar tais ferramentas ou equipamentos.”

Os três principais erros de equipamento que as empresas de construção cometem

1. ao comprar equipamentos antes de garantir um trabalho consistente.
2. Comprar ferramentas excessivamente baratas ou desnecessariamente caras.
3. Com vista para os custos contínuos de manutenção e substituição.

Sua empresa é tão forte quanto seu pessoal.

Os funcionários proporcionam maior controle de qualidade e cultura empresarial consistente, mas aumentam as despesas gerais por meio de impostos sobre a folha de pagamento e remuneração dos trabalhadores. Os subcontratados oferecem flexibilidade e reduzem a carga administrativa, mas você tem menos controle direto sobre eles e eles podem cobrar taxas mais elevadas.

Funções-chave a serem preenchidas

• Os comerciantes qualificados são os carpinteiros, eletricistas, encanadores e outros profissionais artesanais que executam o trabalho físico.
• Supervisores locais ou gerentes de projeto são necessários para gerenciar de 3 a 5 projetos simultâneos e lidar com a execução diária, agendamento e comunicação com o cliente.
• Os subcontratados para tarefas especializadas proporcionam flexibilidade e acesso a conhecimentos especializados sem a sobrecarga de funcionários em tempo integral.

Construindo sua equipe estrategicamente

Contrate pessoas para realizar primeiro tarefas demoradas. Hunter Kosar, da Twisted Nail Broker Services, explica: "Priorizei a contratação [para] tarefas demoradas, para que pudesse libertar o meu tempo para realizar tarefas de maior valor. Assim que tiver trabalho suficiente disponível para justificar a contratação, e se conseguir imaginar outra pessoa a ser capaz de fazer o trabalho 70-80-90% tão bem quanto você, então é altura de contratar."

Implementar treinamento de trabalhadores da construção civil desde o primeiro dia para estabelecer padrões e expectativas. Considere um software de treinamento de construção para integração consistente e desenvolvimento de habilidades.

Tate Grafton, da Illuminate Electrical, enfatiza a importância das habilidades pessoais em novas contratações: “Ao enviar alguém para [uma] casa para fazer reparos, é essencial que essas pessoas sejam amigáveis ​​e capazes de construir confiança e relacionamento.”

Os três principais erros de contratação que as empresas de construção cometem

1. ao preencher cargos sem verificar referências, habilidades ou adequação cultural.
2. Não contratar com antecedência suficiente.
3. Deixar de definir funções, responsabilidades e padrões de desempenho desde o primeiro dia.

Existem vários riscos à saúde e à segurança na construção. Um forte programa de segurança com software de gestão de riscos de construção protege os trabalhadores, reduz multas e pode reduzir significativamente os prémios de seguro. A Administração de Segurança e Saúde Ocupacional (OSHA) exige programas de segurança abrangentes com penalidades de até US$ 16.550 por violação grave.

Etapas essenciais de implementação de segurança

• Desenvolva um plano de segurança por escrito : Crie documentação específica do local, incluindo declarações de política de gerenciamento, procedimentos de emergência e protocolos de identificação de perigos.
• Conduza uma análise de perigos no trabalho : divida cada trabalho em etapas, identifique os riscos potenciais para cada etapa e desenvolva medidas de controle específicas antes do início do trabalho.
• Estabeleça programas de treinamento : Forneça e documente treinamentos regulares de segurança para reconhecimento e prevenção de perigos, mantendo registros detalhados de todas as sessões.
• Estabeleça procedimentos de relatório de incidentes : Relate fatalidades relacionadas ao trabalho à OSHA dentro de 8 horas e hospitalizações dentro de 24 horas, mantendo registros detalhados de todos os incidentes.
• Realize inspeções regulares : Use listas de verificação padronizadas para identificar perigos e rastrear ações corretivas. Os aplicativos de lista de verificação de construção simplificam esse processo.
• Implemente rastreamento digital : use plataformas como Connecteam para criar formulários de segurança personalizados, listas de verificação de inspeção de equipamentos e relatórios de incidentes com localizações GPS e evidências fotográficas.

Os três principais erros de segurança cometidos pelas empresas de construção

1. Não manter registros de treinamentos e incidentes.
2. Não aplicar consistentemente regras de segurança a todos os trabalhadores.
3. Abordar a segurança somente após a ocorrência de incidentes.

Embora o boca a boca continue valioso, o marketing proativo impulsiona o crescimento sustentado. Grande parte do marketing de uma empresa de construção agora é feito online.

Construa sua base de marketing

Escolha um nome comercial memorável que reflita sua marca e especialidade. Crie uma marca profissional, incluindo um logotipo e um esquema de cores consistente que você usará em todos os materiais. Crie um site compatível com dispositivos móveis com fotos de portfólio de alta qualidade, depoimentos de clientes e maneiras fáceis para os visitantes solicitarem orçamentos.

Implemente os principais canais de marketing

• SEO local : otimize seu site para classificar palavras-chave como “remodelador em [sua cidade]” e “empreiteiro [sua especialidade] perto de mim”.
• Construção de relacionamento : Desenvolva parcerias de referência com corretores imobiliários, arquitetos, administradores de propriedades e outros profissionais que atendem seus clientes ideais.
• Marketing de mídia social : use plataformas visuais como Instagram e Houzz para mostrar seu trabalho com fotos atraentes de antes e depois.
• Publicidade paga : implante o Google Ads para capturar clientes que procuram ativamente seus serviços.
• Gestão de relacionamento com o cliente : Implemente sistemas de CRM de construção para rastrear leads, acompanhar de forma consistente e manter relacionamentos com clientes anteriores.

A chave? Seja consistente em todos os canais e avalie o que realmente gera leads e receitas para o seu negócio específico.

Os três principais erros de marketing em empresas de construção

1. Branding inconsistente, com mensagens confusas em diferentes canais de marketing.
2. Site mal projetado e perfil comercial do Google ausente.
3. Falha na medição do ROI de marketing e fontes de leads.

Oferecer uma gama mais ampla de serviços pode aumentar sua receita e tornar seu negócio mais resiliente. As expansões de maior sucesso baseiam-se no que você já faz bem.

Aqui estão algumas ideias de negócios de construção que você pode usar para expandir, dependendo do seu nicho:

• Expansão residencial: comece com estruturas adjacentes, como decks e pátios. Avance para espaços ao ar livre, incluindo cozinhas. Adicione paisagismo para soluções externas completas. Considere comodidades de alto valor, como instalação de piscina. Preencha as estações com acabamentos de cave e conversões de sótão.
• Crescimento comercial: Especialize-se em melhorias de locatários para receitas recorrentes. Ofereça contratos de manutenção de instalações para relacionamentos mais profundos com os clientes. Desenvolva experiência em consultórios médicos ou data centers. Expandir para construção sustentável e certificação LEED. Considere projetar-construir para obter valor adicional do projeto.
• Crescimento do comércio especializado: Os empreiteiros de telhados podem adicionar calhas para uma gestão completa da água. Expanda para revestimento e fachada para especialização em envelope de construção. Avançar para soluções energéticas com isolamento e instalação solar.

Os 3 principais erros de expansão do negócio de construção

1. Expandir antes de dominar os serviços atuais.
2. Adicionar serviços que não complementam a experiência existente.
3. Assumir mais do que a equipe atual pode suportar.

O crescimento e a expansão bem-sucedidos de um negócio de construção exigem uma abordagem cuidadosa de todos os aspectos das operações.

Steve Riabov da RISE Construction enfatiza: "A transição de uma pequena para uma empresa de médio porte é a fase mais perigosa. Assumir um trabalho de 'Santo Graal' que está além da capacidade administrativa ou financeira atual da empresa é um caminho comum para o fracasso."

Aqui estão alguns passos para crescer:

• Contrate um gerente de projeto quando você se tornar o gargalo operacional.
• Adicione um estimador dedicado quando os lances restringirem o crescimento.
• Contrate um administrador de escritório para centralizar as funções administrativas.
• Adote software empresarial de construção integrado e reavalie sua estratégia de equipamentos à medida que o uso de equipamentos aumenta.
• Evolua seu marketing de referências passivas para estratégias de marketing digital.
• Amadureça seu programa de segurança, desde conformidade básica até sistemas proativos de gerenciamento de segurança.
• Considere gerentes de segurança dedicados para operações com mais de 100 funcionários ou projetos complexos. Este investimento muitas vezes desbloqueia o acesso a oportunidades com margens mais elevadas.

Os três principais erros de dimensionamento de empresas de construção

1. Transferir responsabilidades antes que os sistemas estejam prontos.
2. Crescendo sem infraestrutura operacional adequada.
3. Aceitar contratos além das capacidades atuais.

Quanto custa para abrir uma construtora?

Os requisitos de capital inicial variam amplamente com base no nicho, na escala e na estratégia de equipamento. Empreiteiros individuais podem começar com US$ 40.000. Equipes pequenas precisam de aproximadamente US$ 150.000. Organizações em crescimento exigem US$ 500.000 ou mais.

Os custos significativos incluem despesas únicas para configuração do negócio e capital de giro para cobrir as operações iniciais.

Aqui estão alguns dos custos estimados para iniciar uma empresa de construção:

Como uma empresa de construção ganha dinheiro?

As empresas de construção geram lucro ao concluir projetos por um valor superior ao seu custo total. Este modelo depende do gerenciamento eficaz de três categorias principais de despesas: mão de obra, materiais e custos indiretos , ao mesmo tempo em que entrega valor que justifica seu preço aos clientes.

De acordo com a Pesquisa Internacional do Mercado de Construção de 2024 da Turner & Townsend, as margens de lucro aumentaram de uma média de 6,6% em 2023 para 7,0% em 2024, impulsionadas mais pelas condições de mercado do que pela diminuição dos custos de insumos.

Como as empresas de construção definem os preços

As novas empresas devem adotar estruturas de preços que garantam rentabilidade e ao mesmo tempo permaneçam competitivas.

• Os contratos de custo acrescido proporcionam transparência, mostrando aos clientes os custos reais mais uma taxa ou percentagem acordada. Isso protege você contra custos excessivos, mas requer rastreamento detalhado e confiança do cliente. Funciona melhor para projetos com escopo indefinido ou quando os custos dos materiais são voláteis.
• Os contratos de licitação fixa oferecem aos clientes certeza de preço, mas transferem todos os riscos de custos para você. O sucesso requer estimativas precisas e um forte gerenciamento de projetos.
• O faturamento de tempo e materiais cobra dos clientes as horas reais trabalhadas mais os materiais utilizados. Isto funciona bem para projetos menores ou quando o escopo não está claramente definido, mas requer comunicação transparente sobre custos e progresso.

Para obter mais informações, consulte nosso guia de lucro de construção.

Iniciando um pequeno negócio de construção dentro do orçamento

Muitos aspirantes a empreiteiros se perguntam como iniciar um negócio de construção sem dinheiro. A realidade? O lançamento com capital limitado requer uma gestão inteligente de recursos e um crescimento gradual, em vez de investimento zero.

• Comece pequeno e especialize-se. Concentre-se em nichos com poucos equipamentos, como pintura ou serviços de faz-tudo. Construa reputação antes de expandir.
• Alugue, não compre. O aluguel de equipamentos preserva o capital, elimina custos de manutenção e fornece acesso a ferramentas específicas para o trabalho, sem compromissos de longo prazo.
• Compre equipamentos usados. Quando a compra se torna necessária, o maquinário usado economiza de 25 a 50% em relação ao novo, ao mesmo tempo que proporciona um desempenho confiável.
• Use ferramentas gratuitas. Use versões de software gratuitas inicialmente. Plataformas como Connecteam oferecem planos gratuitos para pequenas equipes.
• Use subcontratados: conte inicialmente com 1.099 empreiteiros para reduzir despesas gerais com impostos sobre folha de pagamento, benefícios e remuneração de trabalhadores.

Perguntas frequentes

Qual é a melhor maneira de iniciar um negócio de construção?

Combine experiência prática no comércio escolhido com um planejamento de negócios cuidadoso. Escolha um nicho específico e lucrativo e elabore um plano de negócios detalhado para fins de estratégia e financiamento.

Qual é o negócio de construção mais fácil de começar?

Serviços de pintura, serviços de faz-tudo e limpeza pós-construção normalmente exigem o menor investimento de capital e licenciamento mínimo. Esses nichos permitem a entrada no mercado com menores barreiras financeiras.

Qual é o tipo de construtora mais rentável?

As negociações especializadas geralmente alcançam as margens mais altas. Os serviços de HVAC, eletricidade e encanamento exigem consistentemente preços premium devido aos requisitos de habilidades especializadas.