屋頂公司的 3 個瓶頸以及如何克服它們

我們與 Apple Roofing 的 Dustin Biegler 就屋頂公司的三大瓶頸進行了交談。

在這次採訪中，達斯汀討論了屋頂公司領導者面臨的重大問題並提供了有價值的解決方案。

如果您是屋頂公司的領導者，請閱讀以下內容以獲得相關建議和支持。

第一個瓶頸：銷售和利潤

屋面公司的第一個瓶頸是需要計算收入。

儘管屋面公司的銷售額一直在增長，但比格勒知道“有些屋頂工在冬天壞了，有些屋頂工在夏天壞了。” 較小的公司通常在冬季遇到更多的財務問題，而更知名的公司在夏季會遇到壓力。

無論您是小型公司還是大型公司，您首先關心的可能是銷售和利潤。

固定成本與靈活成本

比格勒指出，公司領導者應該確定他們的固定費用是多少，以及他們的靈活成本是多少。

這些成本對於區分至關重要，因此您知道有多少費用對公司的成功至關重要，以及如果銷售放緩，有多少成本更容易操縱或減少。

總體目標是確保盡可能多的靈活成本和盡可能低的固定成本。

使用管理激勵來增加利潤

一種費用是管理激勵。 這些激勵措施可以通過支付層結構內置，是建立員工領導力、信任度和忠誠度的絕佳方式。

比格勒擁有的 W2 員工有很多固定成本，例如卡車、電話、筆記本電腦、燃料、401k、健康保險等。這些費用將使雇主付出代價，無論員工是否出售任何東西或不是。

這就是為什麼必須通過管理激勵來鼓勵更高的銷售。 比格勒談到了一個人的銷售額比兩個人的銷售額增加一半要好得多。 這是因為固定成本會更低。

總體而言，管理激勵是一種費用，但它們會導致更高的盈利能力和更低的管理水平。

給自己發工資

比格勒建議給自己支付實際工資，而不是從公司銀行賬戶中花錢購買個人物品。

作為一名企業家，您可能會將所有利潤視為您的個人資金，因為從技術上講它是。 但是當公司賺錢時，應該把錢存起來或再投資到公司。

這就是為什麼您應該將個人收入與公司利潤分開的原因。 比格勒還建議專注於延遲滿足而不是立即滿足來實施這種心態。

第二個瓶頸：運營

運營是屋面企業的第二個瓶頸。

Biegler 表示，許多運營問題可以“通過在公司中開發流程來解決”。

良好的流程、有道德的領導和值得信賴的員工是成功運營的關鍵。

成為道德領袖

“你需要一個團隊來成長……[並且]沒有銷售人員可以有效地銷售他們不相信的東西。道德不那麼好的人可以建立一家公司……但它能持續多久？”

這兩種說法都說明了這樣一個事實，即領導者需要牢記道德規範才能擁有一家運營良好的公司。

在招聘過程中尋找一致性和信任的跡象

僱用優秀、一致且值得信賴的人員也是有效運營的一個重要方面。

比格勒提到，當你第一次見到某人時，你總是可以評估某種程度的信任。 在與潛在員工的面談中，盡可能多地確定可信度是至關重要的。

這可能需要提出具體問題或提取參考資料以衡量該人的工作方式。

如果需要，讓人們離開

僱用某人後，對該僱用的信任可能會增加或減少。 如果他們最終不符合公司的價值觀，比格勒建議乾脆放手。

他解釋說，如果有人對他的團隊沒有正確的職業道德，他就是在損害公司。 他也在傷害那個人。

領導者越早釋放不適合員工的未來，他就能越早找到更適合他們的人選。 更合適的可能是一家不需要像貴公司那樣努力工作的公司或完全不同的利基市場。

第三個瓶頸：領導力發展

比格勒強調成為一名優秀領導者的重要性，同時也在公司內部培養其他領導者。 如果公司正在擴張或尋求擴張，這一點尤其重要。

“當你擴張時，目前的領導地位不可能同時出現在這兩個市場。”

屆時需要培養更多的領導者來領導公司的各個部門。

關注關係而不是數字

比格勒建議領導者幫助團隊中的每個成員發揮他們的潛力。

領導者可以幫助人們在職業生涯中取得進步。 當一個人經歷進步時，他們會感到更大的滿足感。

另一方面，當領導者一直在推動數字和銷售而不是關注個人時，人們會變得不開心。 銷售人員可能喜歡忙碌，但只是在一定程度上。

領導者應盡量避免讓員工精疲力盡。 如果你只關注數字，人們確實會感到筋疲力盡。

在你的團隊中找到平衡

比格勒談到了團隊合作的力量。 授權對於成功的合作至關重要。 領導者需要提拔高績效者，讓他們對自己的工作擁有自主權。

反過來，這將創造更多的領導者來幫助團隊，從而幫助整個公司並為您自己的生活創造更多的輕鬆。

但是，平衡是必要的。 通過委派如此多的任務並在公司中獲得如此高的地位，以至於您看不到自己下面發生了什麼，這可能會走得太遠。

比格勒建議時不時地花一些時間做一些你委派的角色，即使只是一天。 這樣，您可以發現您和其他領導者可能忽略的一些低效率和問題。

承擔責任

“如果你的公司出了問題，那就是你。”

他說，真正的領導者對公司發生的事情負責是至關重要的。

為了擁有一個按照您的意願運作的團隊，您必須樹立一個好榜樣。 讓員工看到你作為主要領導者承擔責任並從錯誤中吸取教訓是至關重要的，這樣他們才能做到這一點。

在經營屋頂業務時，我們的談話提出了許多令人驚奇的話題，但這也適用於幾乎任何小型企業。 鳥瞰您的公司並找到這些瓶頸，然後採取措施防止它們是至關重要的。

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