冷呼聯盟銷售：我的新策略

幾年來，我一直在考慮冷呼聯盟銷售。 然而，我從來沒有真正推廣過冷電話有意義的產品或服務，坦率地說，冷電話超出了我的舒適區。 然而，最近，我得到了一個驚人的機會。 我被選為唯一一家在 B2B 領域推廣非常有利可圖的服務的會員。 利潤如何？ 我有機會在一次銷售中賺到超過 1,000 美元。 我是唯一一個推廣它的會員。 擁有該產品的公司目前正在花費 0 美元來推廣這項高利潤的服務。 這是千載難逢的機會。

無論如何，這麼大的機會可能永遠不會再出現了，所以這對我來說可能就足夠了，走出我的舒適區，打一些冷電話。 當然，我仍然會通過我將開發的網站、CPC 活動、社交媒體營銷、電子郵件營銷以及所有其他好東西來推動銷售，但我覺得冷電話是這種特殊情況的完美營銷方法服務，特別是因為它涉及 B2B 銷售。 我上一次參與 B2B 銷售是多年前。

我對冷電話和 B2B 銷售的介紹

大學畢業時，我的第一份工作是在大型計算機經銷商 CDW 擔任客戶經理。 現在，對於那些不知道的人來說，“客戶經理”這個職位通常只是一個花哨的名字，作為一個全職的冷來電者，尤其是當你是一個零銷售經驗的公司的新手。 有人必須從底部開始。

無論如何，在我生命中的 2 年裡，我每週花 5 天時間進行勘探，平均每天打 80 個電話。 我被分配到佐治亞州的大中型企業。 我會打電話給所有這些公司的 IT 部門，介紹自己是喬治亞州的新客戶經理（實際上我們有幾十個人），並提供我的聯繫信息，以便他們下次必須以我的方式發送報價單進行 IT 採購。

老實說，我討厭打來電話。 我總是害怕在上班的路上打來電話，而當我真正打電話時，我很害怕，因為我一直都很緊張。

儘管我是一個銷售業績不佳的人，在電話裡聽起來像個緊張的女學生，但在我在那里工作的 2 年裡，我賣出了價值超過 1500 萬美元的產品。 不幸的是，我的薪水大約是其中的 0.004%（不真實），但那是完全不同的故事！

我很快就了解到，至少在 B2B 領域，冷電話是非常強大的。 我是一個聽起來很緊張的銷售人員，但仍然賣出了價值數百萬美元的產品。 想像一下我是否擅長通過電話銷售！

這個 15,000,000 美元的數字一直伴隨著我。 每次聽到有人說“冷電話死了！”，我不禁認為他們是誤會了。 自從我上次打冷電話後的 10 年裡，也許時代已經發生了變化，但變化不會太大。 對？

嗯，我要知道了。

為什麼我決定再次開始打冷電話

我在這個網站上經常說的一件事就是只追隨你對生活的熱情。 如果你不喜歡你所做的事情，你要么永遠不會成功，要么你會成功但仍然很痛苦。 然而，在這裡我告訴你，我正在考慮嘗試一些我過去已經嘗試過但討厭的東西。 是什麼賦予了？

我在 CDW 的日子和我現在所做的有很大的不同。 我不僅有難以置信的自由去做我想做的事和想做的事，而且我真的相信我將推廣的這項特殊服務。 當我在CDW的時候，我並不在意電腦設備，我不喜歡我的老闆偷聽我的電話和批評我，我不喜歡滿足任意銷售配額的壓力，更重要的是，我不相信 CDW 商業模式（對不起 CDW！）。 基本上，我賣的是我不相信的東西。如果你不相信你銷售的產品，你就永遠不會喜歡銷售。

因此，我不僅真的相信我將要推廣的這種新的按需服務，而且我可以自由地以我認為合適的方式進行推廣。 沒有老闆看著我，沒有同事偷聽我的電話，沒有任意的配額——只有我。 見鬼，如果我打了 10 次電話卻不再喜歡它，那就這樣吧！ 我可以隨時停下來，只使用我的在線營銷策略。

我的第一個策略有問題

為了讓我輕鬆回到陌生電話，我將做一些不同的事情。 我會故意在工作時間以外打電話並接收語音郵件。 我什至不會留下電話號碼讓他們給我回電話。 我要做的是給他們我的網站地址，在那裡他們可以獲得我正在推廣的服務的免費演示副本。

這是我對此的看法……我如此喜歡聯屬網絡營銷的原因之一是我不必與客戶進行一對一的交易。 這可能會顯得粗魯，我向你保證，我幾乎與每個人都相處融洽，但我只是性格內向。 我與人的互動越少越好，尤其是如果我不用和他們說話就能賺錢的話。

所以，我覺得故意在下班後打電話並留下語音郵件，就像電子郵件營銷一樣。 每個人都會收聽他們的語音郵件，所以我已經知道我會在我留下的每封語音郵件上獲得 100% 的“打開率”。 我將快速介紹自己，說明我打電話的原因，並給他們提供他們可以註冊的免費演示的 URL。 一旦他們註冊了免費演示，如果他們最終購買，即使他們撥打公司銷售熱線的 800 號碼或與其他任何人交談，我也會獲得銷售積分。

通過晚上打電話，我還可以接觸到大量的潛在客戶。 我有幾乎無限數量的企業可以打電話和推銷這項服務，所以通過在晚上打電話並留下 30 秒的電子郵件，我可以接觸到比白天打電話時更多的潛在客戶。 我第一次打電話時的最終目標是無論如何都要給他們發送一份免費的演示副本，這樣語音郵件就可以輕鬆完成同樣的事情。 這是一項非常受歡迎的服務——許多業內人士根本不知道它的存在。

A/B 拆分測試結果

我將嘗試上述方法一兩個星期，看看它是否會產生任何銷售。 在那之後，我會在白天回到簡單的冷電話，並嘗試與看門人、決策者等進行身體交談。然後我可以比較一下，看看哪一個給我的時間回報更高。

如果事情進展順利，我什至可以聘請銷售代表來分攤佣金。 正如我所說，這項服務每筆銷售（很容易）可以產生超過 1,000 美元的收入，因此開設一個小辦公室並僱用某人加入我的冷電話可以很快顯著增加我的收入。 到那時，我會僱用另一個代表，然後是另一個，然後是另一個。

本節保留供將來更新

有興趣看看我是怎麼做的嗎？ 隨著時間的推移，我將在這里分享我的經驗、成功和失敗。 我剛開始，所以至少給它幾個星期，我會更新這篇文章。