アフィリエイト販売のコールドコール：私の新しい戦略
公開: 2022-02-21ここ数年、私はアフィリエイト販売のコールドコールについて考えてきました。 しかし、私はコールドコールが理にかなっている製品やサービスを実際に宣伝したことはありません。率直に言って、コールドコールは私の快適ゾーンの外にあります。 しかし最近、私は素晴らしい機会を与えられました。 私は、B2Bセグメントで非常に収益性の高いサービスを宣伝する唯一のアフィリエイトに選ばれました。 どのくらい有益ですか？ 1回の販売で1,000ドル以上を稼ぐ機会があります。 そして、私はそれを宣伝している唯一のアフィリエイトです。 そして、製品を所有する会社は現在、この非常に収益性の高いサービスの宣伝に0ドルを費やしています。 これは一生に一度の機会です。
いずれにせよ、この大きなチャンスは二度とないかもしれないので、私が自分の快適ゾーンの外に出て、冷たい電話をするのに十分かもしれません。 もちろん、開発するWebサイト、CPCキャンペーン、ソーシャルメディアマーケティング、電子メールマーケティング、その他すべての優れた機能を通じて販売を促進することで、通常のことを行いますが、コールドコールはこの特定のマーケティング方法に最適だと感じています。特にB2B販売を伴うためサービス。 私が最後にB2Bの販売に携わったのは、何年も前のことです。
コールドコールとB2Bセールスの紹介
私が大学を卒業したとき、私の最初の仕事は大規模なコンピューター再販業者CDWのアカウントマネージャーでした。 さて、知らない人のために、役職「アカウントマネージャー」は通常、フルタイムのコールドコーラーであるための空想的な名前です。特に、営業経験のない会社に不慣れな場合はなおさらです。 誰かが一番下から始めなければなりません。
いずれにせよ、私の人生の2年間、私は1週間に5日間、1日あたり平均80回のコールドコールの調査と発信に費やしました。 私はジョージア州の中規模から大規模の企業に割り当てられました。 私はこれらすべての会社のIT部門に電話し、ジョージア州の新しいアカウントマネージャーとして自己紹介し（実際には数十人でした）、連絡先情報を渡して、次回必要になったときに見積もりを送信できるようにしました。 ITを購入します。
正直、コールドコールは嫌いでした。 私はいつも仕事に行く途中で冷たい電話をすることを恐れていました、そして私が実際に電話をしているとき、私はいつもとても緊張していたのでそれで恐ろしかったです。
並外れたセールスマンであり、電話で神経質な女子高生のように聞こえたにもかかわらず、私はそこで働いた2年間で1500万ドル以上の製品を販売しました。 残念ながら、私の支払いはその約0.004％（非現実的）でしたが、それはまったく別の話です！
少なくともB2Bセグメントでは、コールドコールが非常に強力であることをすぐに知りました。 私は標準以下の神経質なセールスマンでしたが、それでも数百万ドル相当の製品を販売しました。 私が電話で売るのが上手だったら想像してみてください！
その15,000,000ドルの数字は常に私に残っています。 誰かが「冷たい電話は死んだ！」と言うのを聞くたびに、私は彼らが間違っていると思わざるを得ません。 私が最後にコールドコールを行ってから10年で時代が変わったのかもしれませんが、それほど変わったことはありませんでした。 右？
さて、私はこれから調べようとしています。
コールドコールを再開することにした理由
このサイトで私がかなり言っていることの1つは、人生におけるあなたの情熱に従うことだけです。 あなたが自分のしていることを楽しんでいないなら、あなたは決して成功しないか、成功するがそれでも惨めになるでしょう。 それでも、ここで私は、過去にすでに試した嫌いなことを試すことを考えていると言っています。 何が得られますか？
CDWでの日々と今していることには大きな違いがあります。 私は自分がやりたいことをやりたいときに信じられないほどの自由を持っているだけでなく、私が推進するこの特定のサービスを心から信じています。 私がCDWにいたとき、私はコンピューター機器をあまり気にしませんでした。上司が電話を聞いて私を批判するのが好きではありませんでした。私はCDWのビジネスモデルを信じていませんでした（申し訳ありませんがCDW！）。 基本的に、私は信じられなかったものを売っていました。あなたが売っている製品を信じなければ、あなたは売ることを決して楽しむことができません。
ですから、私は自分が宣伝するこの新しい需要の高いサービスを本当に信じているだけでなく、自分に合っていると思う方法で宣伝する自由があります。 私の肩越しに見ている上司も、私の電話を聞いている同僚も、恣意的な割り当てもありません。それは私だけです。 そして、一体、私が10回電話をかけて、それがもう気に入らなければ、それでいいのです！ 私はいつでも立ち止まり、オンラインマーケティングの戦術に専念することができます。
私の最初の戦略にはねじれがあります
コールドコールに戻るのを簡単にするために、少し違うことをします。 営業時間外にわざと電話してボイスメールをもらいます。 彼らが私に電話をかけ直すために番号を残すつもりはありません。 私がすることは、彼らが私が宣伝しているサービスの無料のデモコピーを入手できる私のウェブサイトアドレスを彼らに与えることです。
これが私の考え方です…私がアフィリエイトマーケティングをとても好きな理由の1つは、顧客と1対1で取引する必要がないことです。 それは失礼なことかもしれません、そして私はあなたに私がほぼすべての人と仲良くすることを保証します、しかし私は単に内向的な態度を持っています。 私が持っている人間の相互作用が少なければ少ないほど、特に私が彼らと話すことなくお金を稼ぐことができれば、より良いです。
ですから、時間外にわざと電話をかけてボイスメールを残すことで、まるでメールマーケティングのように感じます。 誰もが自分のボイスメールを聞いているので、私が残すすべてのボイスメールで100％の「オープンレート」が得られることはすでにわかっています。 簡単に自己紹介し、電話をかけた理由を説明し、サインアップできる無料のデモのURLを提供します。 彼らが無料のデモにサインアップすると、彼らが会社の販売ラインの800番に電話したり、他の誰かと話したりしても、彼らが購入することになった場合、私は販売のクレジットを受け取ります。
夜に電話することで、多くの潜在顧客にもリーチできます。 私はこのサービスに電話をかけ、売り込むビジネスの数にほぼ無制限があるので、夜に電話をかけ、30秒のメールを残すことで、日中に電話をかけた場合よりもはるかに多くの見込み客に連絡できます。 私の最初の電話での私の最終的な目標は、とにかく彼らに無料のデモコピーを送ることでした。そうすれば、ボイスメールは同じことを簡単に達成できます。 これは非常に需要の高いサービスです。業界の多くの人は、それが存在することを知らないだけです。
A/Bスプリットテストの結果
上記の方法を1、2週間試して、売り上げが出るかどうかを確認します。 その後、日中は単にコールドコールに戻り、ゲートキーパーや意思決定者などと物理的に話し合うようにします。次に、投資した時間に対してどちらがより高いリターンをもたらすかを比較して確認できます。
うまくいけば、営業担当者を雇ってコミッションを分割することもできるかもしれません。 私が言ったように、このサービスは売り上げあたり1,000ドル以上を（簡単に）生み出すことができるので、小さなオフィスを開いて誰かを雇ってコールドコールに参加させると、私の収入が非常に早く劇的に増える可能性があります。 その時点で、私は別の担当者を雇い、次に別の担当者を雇い、次に別の担当者を雇いました。
このセクションは将来の更新のために予約されています
私のやり方に興味がありますか？ 時間が経つにつれて、私はここで私の経験、成功、失敗を共有します。 始めたばかりなので、少なくとも2週間ほどお待ちください。この投稿を更新します。