Panggilan Dingin Untuk Penjualan Afiliasi: Strategi Baru Saya

Selama beberapa tahun sekarang, saya telah memikirkan panggilan dingin untuk penjualan afiliasi. Namun, saya tidak pernah benar-benar mempromosikan produk atau layanan di mana panggilan dingin masuk akal, dan terus terang, panggilan dingin berada di luar zona nyaman saya. Baru-baru ini, bagaimanapun, saya telah diberi kesempatan LUAR BIASA. Saya telah dipilih untuk menjadi satu-satunya afiliasi yang mempromosikan layanan yang sangat menguntungkan di segmen B2B. Bagaimana menguntungkan? Saya memiliki kesempatan untuk menghasilkan lebih dari $1.000 hanya dengan satu penjualan. Dan saya satu-satunya afiliasi yang mempromosikannya. Dan perusahaan yang memiliki produk saat ini menghabiskan $0 untuk mempromosikan layanan yang sangat menguntungkan ini. Ini adalah kesempatan seumur hidup.

Bagaimanapun, peluang besar ini mungkin tidak akan pernah datang lagi, jadi mungkin cukup bagi saya untuk keluar dari zona nyaman saya dan melakukan panggilan dingin. Tentu, saya masih akan melakukan hal biasa saya dengan mendorong penjualan melalui situs web yang akan saya kembangkan, kampanye BPK, pemasaran media sosial, pemasaran email, dan semua hal bagus lainnya, tetapi saya merasa panggilan dingin adalah metode pemasaran yang sempurna untuk ini. layanan, terutama karena melibatkan penjualan B2B. Terakhir kali saya terlibat dalam penjualan B2B adalah bertahun-tahun yang lalu.

Pengantar Saya Tentang Panggilan Dingin Dan Penjualan B2B

Ketika saya lulus kuliah, pekerjaan pertama saya adalah sebagai Account Manager di CDW reseller komputer besar. Nah, bagi Anda yang belum tahu, jabatan "Manajer Akun" biasanya hanya nama yang bagus untuk menjadi penelepon dingin penuh waktu, terutama ketika Anda baru di perusahaan dengan pengalaman nol penjualan. Seseorang harus mulai dari bawah.

Bagaimanapun, selama 2 tahun hidup saya, saya menghabiskan 5 hari per minggu untuk mencari dan membuat rata-rata 80 panggilan dingin per hari. Saya ditugaskan untuk bisnis menengah hingga besar di negara bagian Georgia. Saya akan menelepon departemen TI di semua perusahaan ini, memperkenalkan diri sebagai Manajer Akun baru untuk Georgia (sebenarnya ada lusinan dari kami), dan memberikan informasi kontak saya sehingga mereka dapat mengirimkan penawaran dengan cara saya di lain waktu. melakukan pembelian TI.

Sejujurnya, aku benci panggilan dingin. Saya selalu takut memikirkan panggilan dingin dalam perjalanan ke tempat kerja dan ketika saya benar-benar berbicara di telepon, saya sangat takut karena saya sangat gugup sepanjang waktu.

Meskipun menjadi seorang salesman di bawah standar dan terdengar seperti gadis sekolah yang gugup di telepon, saya menjual produk senilai lebih dari 15 JUTA dolar dalam 2 tahun saya bekerja di sana. Sayangnya gaji saya sekitar 0,004% dari itu (tidak nyata), tapi itu cerita yang sama sekali berbeda!

Saya segera mengetahui bahwa panggilan dingin, setidaknya di segmen B2B, sangat kuat. Saya adalah seorang penjual yang terdengar gugup di bawah standar dan masih menjual produk senilai jutaan dolar. Bayangkan saja jika saya BAIK dalam menjual melalui telepon!

Angka $15.000.000 itu selalu ada pada saya. Setiap kali saya mendengar seseorang berkata "panggilan dingin sudah mati!", Mau tidak mau saya berpikir mereka salah. Mungkin waktu telah berubah dalam 10 tahun sejak terakhir kali saya menelepon, tetapi itu tidak banyak berubah. Benar?

Yah, aku akan mencari tahu.

Mengapa Saya Memutuskan Untuk Memulai Panggilan Dingin Lagi

Salah satu hal yang saya katakan di situs ini cukup banyak adalah hanya mengikuti hasrat Anda dalam hidup. Jika Anda tidak menikmati apa yang Anda lakukan, Anda tidak akan pernah berhasil atau Anda akan berhasil tetapi tetap sengsara. Namun, di sini saya memberi tahu Anda bahwa saya sedang berpikir untuk mencoba sesuatu yang sudah saya coba di masa lalu dan dibenci. Apa yang memberi?

Ada perbedaan besar antara hari-hari saya di CDW dan apa yang saya lakukan sekarang. Saya tidak hanya memiliki kebebasan yang luar biasa untuk melakukan apa yang saya inginkan dan kapan saya inginkan, tetapi saya benar-benar percaya pada layanan khusus yang akan saya promosikan ini. Ketika saya di CDW, saya tidak terlalu peduli dengan peralatan komputer, saya tidak suka bos saya mendengarkan panggilan telepon saya dan mengkritik saya, saya tidak suka tekanan untuk memenuhi kuota penjualan yang sewenang-wenang, dan yang lebih penting, Saya tidak percaya pada model bisnis CDW (maaf CDW!). Pada dasarnya, saya menjual sesuatu yang saya tidak percaya. Anda tidak akan pernah menikmati penjualan jika Anda tidak percaya pada produk yang Anda jual.

Jadi saya tidak hanya benar-benar percaya pada layanan permintaan baru yang akan saya promosikan ini, tetapi saya memiliki kebebasan untuk mempromosikan apa pun yang menurut saya cocok. Tidak ada bos yang mengawasi saya, tidak ada rekan kerja yang mendengarkan panggilan telepon saya, tidak ada kuota yang sewenang-wenang – hanya saya. Dan sialnya, jika saya membuat 10 panggilan dan tidak menyukainya lagi, biarlah! Saya dapat berhenti kapan saja saya mau dan kembali ke taktik pemasaran online saya secara eksklusif.

Strategi Pertama Saya Memiliki Twist

Untuk memudahkan jalan saya kembali ke panggilan dingin, saya akan melakukan sesuatu yang sedikit berbeda. Saya akan dengan sengaja menelepon di luar jam kerja dan mendapatkan pesan suara. Aku bahkan tidak akan meninggalkan nomor bagi mereka untuk menelepon saya kembali. Apa yang akan saya lakukan, adalah memberi mereka alamat situs web saya di mana mereka bisa mendapatkan salinan demo gratis dari layanan yang saya promosikan.

Inilah garis pemikiran saya tentang hal ini… Salah satu alasan saya sangat menyukai pemasaran afiliasi adalah karena saya tidak harus berurusan satu lawan satu dengan pelanggan. Itu mungkin terlihat kasar, dan saya yakinkan Anda bahwa saya bergaul dengan hampir semua orang, tetapi saya hanya memiliki sikap introvert. Semakin sedikit interaksi manusia yang saya miliki, semakin baik, terutama jika saya dapat menghasilkan uang tanpa pernah berbicara dengan mereka.

Jadi, saya merasa bahwa dengan sengaja menelepon setelah jam kerja dan meninggalkan pesan suara, itu seperti pemasaran email di crack. Semua orang mendengarkan pesan suara mereka, jadi saya sudah tahu bahwa saya akan mendapatkan "tarif terbuka" 100% untuk setiap pesan suara yang saya tinggalkan. Saya akan segera memperkenalkan diri, menyatakan mengapa saya menelepon, dan memberi mereka URL demo gratis yang dapat mereka daftarkan. Begitu mereka mendaftar untuk demo gratis, saya mendapatkan kredit untuk penjualan jika mereka akhirnya membeli, bahkan jika mereka menelepon nomor 800 dari saluran penjualan perusahaan atau berbicara dengan orang lain.

Dengan menelepon di malam hari, saya juga dapat menjangkau banyak calon pelanggan. Saya memiliki jumlah bisnis yang hampir tidak terbatas untuk menelepon dan menawarkan layanan ini, jadi dengan menelepon di malam hari dan meninggalkan email 30 detik, saya dapat menjangkau lebih banyak prospek daripada yang seharusnya saya lakukan jika saya menelepon di siang hari. Tujuan utama saya pada panggilan pertama saya adalah mengirimi mereka salinan demo gratis, sehingga pesan suara dapat dengan mudah mencapai hal yang sama. Ini adalah layanan yang sangat dibutuhkan – banyak orang di industri ini tidak mengetahui keberadaannya.

Hasil Pengujian Split A/B

Saya akan mencoba metode di atas selama satu atau dua minggu dan melihat apakah itu menghasilkan penjualan. Setelah itu, saya akan kembali ke panggilan dingin di siang hari dan mencoba berbicara secara fisik dengan penjaga gerbang, pembuat keputusan, dll. Saya kemudian dapat membandingkan dan melihat mana yang memberi saya pengembalian lebih tinggi untuk waktu yang diinvestasikan.

Jika semuanya berjalan cukup baik, saya bahkan mungkin dapat menyewa tenaga penjualan untuk membagi komisi. Seperti yang saya katakan, layanan ini dapat menghasilkan lebih dari $1.000 per penjualan (dengan mudah), jadi membuka kantor kecil dan mempekerjakan seseorang untuk bergabung dengan saya dalam panggilan dingin dapat secara dramatis meningkatkan penghasilan saya dengan sangat cepat. Pada titik itu, saya akan mempekerjakan perwakilan lain, lalu perwakilan lain, lalu perwakilan lainnya.

Bagian Ini Dicadangkan Untuk Pembaruan Mendatang

Tertarik untuk melihat bagaimana saya melakukannya? Seiring berjalannya waktu, saya akan berbagi pengalaman, keberhasilan, dan kegagalan saya di sini. Saya baru saja memulai, jadi berikan setidaknya beberapa minggu dan saya akan memperbarui posting ini.