Kaltakquise für Affiliate-Verkäufe: Meine neue Strategie

Seit einigen Jahren denke ich über Kaltakquise für Affiliate-Verkäufe nach. Allerdings habe ich nie wirklich für ein Produkt oder eine Dienstleistung geworben, bei denen Kaltakquise sinnvoll ist, und ganz ehrlich, Kaltakquise liegt außerhalb meiner Komfortzone. Kürzlich wurde mir jedoch eine ERSTAUNLICHE Gelegenheit gegeben. Ich wurde ausgewählt, der einzige Partner zu sein, der einen sehr profitablen Service im B2B-Segment fördert. Wie profitabel? Ich habe die Möglichkeit, mit nur einem Verkauf mehr als 1.000 US-Dollar zu verdienen. Und ich bin der einzige Affiliate, der dafür wirbt. Und das Unternehmen, dem das Produkt gehört, gibt derzeit 0 US-Dollar aus, um diesen hochprofitablen Service zu bewerben. Dies ist die Gelegenheit Ihres Lebens.

Auf jeden Fall wird sich diese große Gelegenheit vielleicht nie wieder bieten, also könnte es für mich ausreichen, meine Komfortzone zu verlassen und ein paar Kaltakquise zu machen. Sicher, ich werde immer noch mein normales Ding machen, indem ich den Verkauf durch Websites, die ich entwickle, CPC-Kampagnen, Social-Media-Marketing, E-Mail-Marketing und all die anderen guten Sachen vorantreibe, aber ich denke, dass Kaltakquise die perfekte Marketingmethode für diesen speziellen Fall ist Service, zumal es sich um B2B-Verkäufe handelt. Das letzte Mal, dass ich im B2B-Vertrieb tätig war, liegt viele Jahre zurück.

Meine Einführung in die Kaltakquise und den B2B-Vertrieb

Nach meinem College-Abschluss war mein erster Job als Account Manager beim großen Computer-Händler CDW. Nun, für diejenigen unter Ihnen, die es nicht wissen, die Berufsbezeichnung „Account Manager“ ist normalerweise nur ein schicker Name dafür, ein Vollzeit-Kaltanrufer zu sein, insbesondere wenn Sie neu im Unternehmen sind und keine Vertriebserfahrung haben. Jemand muss ganz unten anfangen.

Auf jeden Fall verbrachte ich 2 Jahre meines Lebens 5 Tage pro Woche mit der Suche nach Kunden und tätigte durchschnittlich 80 Kaltakquise pro Tag. Mir wurden mittlere bis große Unternehmen im Bundesstaat Georgia zugeteilt. Ich rief die IT-Abteilungen all dieser Unternehmen an, stellte mich als neuer Account Manager für Georgia vor (wir waren tatsächlich Dutzende) und gab meine Kontaktinformationen weiter, damit sie mir beim nächsten Mal ein Angebot zusenden konnten einen IT-Kauf tätigen.

Um ehrlich zu sein, hasste ich Kaltakquise. Ich fürchtete immer den Gedanken an Kaltakquise auf dem Weg zur Arbeit und wenn ich tatsächlich am Telefon war, war ich schrecklich dabei, weil ich die ganze Zeit so verdammt nervös war.

Obwohl ich ein unterdurchschnittlicher Verkäufer bin und mich am Telefon wie ein nervöses Schulmädchen anhöre, habe ich in den 2 Jahren, in denen ich dort gearbeitet habe, Produkte im Wert von mehr als 15 MILLIONEN Dollar verkauft. Leider betrug mein Gehalt etwa 0,004 % davon (unwirklich), aber das ist eine ganz andere Geschichte!

Ich habe schnell gelernt, dass Kaltakquise, zumindest im B2B-Segment, unglaublich mächtig ist. Ich war ein unterdurchschnittlich nervös klingender Verkäufer und verkaufte trotzdem Produkte im Wert von Millionen von Dollar. Stellen Sie sich vor, ich wäre GUT im Telefonverkauf!

Diese Zahl von 15.000.000 Dollar ist mir immer geblieben. Jedes Mal, wenn ich jemanden sagen höre „Cold Calling ist tot!“, kann ich nicht umhin zu glauben, dass er sich irrt. Vielleicht haben sich die Zeiten in den 10 Jahren seit meinem letzten Kaltanruf geändert, aber SO viel kann sich nicht geändert haben. Recht?

Nun, ich bin dabei, es herauszufinden.

Warum ich mich entschieden habe, wieder mit der Kaltakquise zu beginnen

Eines der Dinge, die ich auf dieser Seite ziemlich oft sage, ist, nur Ihren Leidenschaften im Leben zu folgen. Wenn Sie keine Freude an dem haben, was Sie tun, werden Sie entweder nie erfolgreich sein oder Sie werden erfolgreich sein, aber immer noch unglücklich sein. Und doch sage ich Ihnen hier, dass ich darüber nachdenke, etwas auszuprobieren, das ich bereits in der Vergangenheit ausprobiert und gehasst habe. Was gibt?

Es gibt einen großen Unterschied zwischen meiner Zeit bei CDW und dem, was ich jetzt mache. Ich habe nicht nur eine unglaubliche Freiheit zu tun, was ich will und wann ich will, sondern ich glaube wirklich an diesen besonderen Service, den ich fördern werde. Als ich bei CDW war, kümmerte ich mich nicht wirklich um Computerausrüstung, ich mochte es nicht, wenn meine Chefs meine Telefongespräche abhörten und mich kritisierten, ich mochte den Druck nicht, willkürliche Verkaufsquoten zu erfüllen, und was noch wichtiger ist, Ich habe nicht an das Geschäftsmodell von CDW geglaubt (sorry CDW!). Im Grunde habe ich etwas verkauft, an das ich nicht geglaubt habe. Sie werden es nie genießen, zu verkaufen, wenn Sie nicht an das Produkt glauben, das Sie verkaufen.

Ich glaube also nicht nur wirklich an diesen neuen gefragten Service, den ich bewerben werde, sondern ich habe auch die Freiheit, Werbung zu machen, wie ich es für richtig halte. Keine Chefs, die mir über die Schulter schauen, keine Kollegen, die meine Telefonate mithören, keine willkürlichen Quoten – ich bin nur ich. Und zum Teufel, wenn ich 10 Anrufe tätige und es nicht mehr gefällt, sei es so! Ich kann jederzeit aufhören und ausschließlich auf meine Online-Marketing-Taktiken zurückgreifen.

Meine erste Strategie hat eine Wendung

Um mir den Weg zurück in die Kaltakquise zu erleichtern, werde ich etwas ein wenig anders machen. Ich werde absichtlich außerhalb der Geschäftszeiten anrufen und Voicemails erhalten. Ich werde nicht einmal eine Nummer hinterlassen, damit sie mich zurückrufen können. Was ich tun werde, ist, ihnen meine Website-Adresse zu geben, wo sie eine kostenlose Demo-Kopie des von mir beworbenen Dienstes erhalten können.

Hier ist meine Meinung dazu… Einer der Gründe, warum ich Affiliate-Marketing so liebe, ist, dass ich mich nicht persönlich mit Kunden befassen muss. Das mag unhöflich rüberkommen, und ich versichere Ihnen, dass ich mit fast jedem auskomme, aber ich habe einfach ein introvertiertes Verhalten. Je weniger menschliche Interaktionen ich habe, desto besser, besonders wenn ich Geld verdienen kann, ohne jemals mit ihnen zu sprechen.

Ich habe also das Gefühl, dass es wie E-Mail-Marketing auf Crack ist, wenn man absichtlich nach Feierabend anruft und Voicemails hinterlässt. Jeder hört seine Voicemails ab, also weiß ich bereits, dass ich eine 100%ige „Öffnungsrate“ für jede Voicemail bekomme, die ich hinterlasse. Ich werde mich kurz vorstellen, erklären, warum ich anrufe, und ihnen die URL der kostenlosen Demo nennen, für die sie sich anmelden können. Sobald sie sich für die kostenlose Demo angemeldet haben, erhalte ich eine Gutschrift für den Verkauf, wenn sie am Ende kaufen, selbst wenn sie die 800-Nummer der Vertriebslinie des Unternehmens anrufen oder mit jemand anderem sprechen.

Durch die nächtlichen Anrufe erreiche ich auch eine hohe Anzahl potenzieller Kunden. Ich habe eine nahezu unbegrenzte Anzahl von Unternehmen, die ich anrufen und mit denen ich diesen Service anbieten kann. Wenn ich also nachts anrufe und eine 30-Sekunden-E-Mail hinterlasse, kann ich weit mehr Interessenten erreichen, als wenn ich tagsüber anrufen würde. Mein ultimatives Ziel bei meinem ersten Anruf wäre es, ihnen sowieso eine kostenlose Demokopie zu schicken, damit eine Voicemail das Gleiche leicht erreichen könnte. Dies ist ein sehr gefragter Service – viele in der Branche wissen einfach nicht, dass es ihn gibt.

A/B-Split-Testergebnisse

Ich werde die obige Methode ein oder zwei Wochen lang ausprobieren und sehen, ob sie irgendwelche Verkäufe generiert. Danach werde ich tagsüber einfach nur Kaltakquise durchführen und versuchen, physisch mit den Gatekeepern, Entscheidungsträgern usw. zu sprechen. Ich kann dann vergleichen und sehen, welche mir eine höhere Rendite für die investierte Zeit bringt.

Wenn die Dinge gut genug laufen, kann ich vielleicht sogar einen Vertriebsmitarbeiter einstellen, mit dem ich die Provisionen teilen kann. Wie ich bereits sagte, kann dieser Service (leicht) über 1.000 US-Dollar pro Verkauf generieren. Wenn Sie also ein kleines Büro eröffnen und jemanden einstellen, der sich mir bei der Kaltakquise anschließt, könnte ich meine Einnahmen sehr schnell dramatisch steigern. An diesem Punkt würde ich einen anderen Vertreter einstellen, dann noch einen, dann noch einen.

Dieser Abschnitt ist für zukünftige Aktualisierungen reserviert

Interessiert zu sehen, wie es mir geht? Im Laufe der Zeit werde ich hier meine Erfahrungen, Erfolge und Misserfolge teilen. Ich habe gerade erst angefangen, also geben Sie ihm mindestens ein paar Wochen Zeit und ich werde diesen Beitrag aktualisieren.