Llamadas en frío para ventas de afiliados: mi nueva estrategia

Desde hace varios años, he pensado en llamadas en frío para ventas de afiliados. Sin embargo, nunca he promocionado realmente un producto o servicio en el que las llamadas en frío tengan sentido y, francamente, las llamadas en frío están fuera de mi zona de confort. Recientemente, sin embargo, me han dado una oportunidad INCREÍBLE. He sido elegido para ser el único afiliado en promover un servicio muy rentable en el segmento B2B. ¿Qué tan rentable? Tengo la oportunidad de ganar más de $1,000 en una sola venta. Y soy el único afiliado que lo promociona. Y la empresa propietaria del producto actualmente gasta $0 en promocionar este servicio altamente rentable. Esta es la oportunidad de tu vida.

En cualquier caso, es posible que esta gran oportunidad nunca vuelva a presentarse, por lo que podría ser suficiente para mí salir de mi zona de confort y hacer algunas llamadas en frío. Claro, seguiré haciendo lo habitual impulsando las ventas a través de los sitios web que desarrollaré, campañas de CPC, marketing en redes sociales, marketing por correo electrónico y todas esas otras cosas buenas, pero creo que las llamadas en frío son el método de marketing perfecto para este particular. servicio, especialmente porque se trata de ventas B2B. La última vez que estuve involucrado en ventas B2B fue hace muchos años.

Mi introducción a las llamadas en frío y las ventas B2B

Cuando me gradué de la universidad, mi primer trabajo fue como gerente de cuentas en el gran revendedor de computadoras CDW. Ahora, para aquellos de ustedes que no saben, el título de trabajo "Administrador de cuentas" generalmente es solo un nombre elegante para ser una persona que llama en frío a tiempo completo, especialmente cuando es nuevo en la empresa sin experiencia en ventas. Alguien tiene que empezar desde abajo.

En cualquier caso, durante 2 años de mi vida, pasé 5 días a la semana prospectando y haciendo un promedio de 80 llamadas en frío por día. Me asignaron empresas medianas a grandes en el estado de Georgia. Llamé a los departamentos de TI de todas estas empresas, me presenté como el nuevo gerente de cuentas de Georgia (en realidad éramos docenas) y transmití mi información de contacto para que pudieran enviarme una cotización la próxima vez que tuvieran que hacerlo. hacer una compra de TI.

Para ser honesto, odiaba las llamadas en frío. Siempre temía la idea de hacer una llamada en frío de camino al trabajo y cuando estaba hablando por teléfono, era horrible porque estaba muy nerviosa todo el tiempo.

A pesar de ser un tipo de ventas por debajo del promedio y sonar como una colegiala nerviosa por teléfono, vendí más de 15 MILLONES de dólares en productos en los 2 años que trabajé allí. Desafortunadamente, mi salario era aproximadamente el 0,004% de eso (irreal), ¡pero esa es una historia completamente diferente!

Rápidamente aprendí que las llamadas en frío, al menos en el segmento B2B, son increíblemente poderosas. Yo era un tipo de ventas que parecía nervioso por debajo de la media y aún así vendí millones de dólares en productos. ¡Imagínese si fuera BUENO vendiendo por teléfono!

Esa cifra de $15,000,000 siempre ha permanecido conmigo. Cada vez que escucho a alguien decir "¡las llamadas en frío están muertas!", no puedo evitar pensar que están equivocados. Tal vez los tiempos hayan cambiado en los 10 años desde la última vez que hice una llamada en frío, pero no podría haber cambiado TANTO. ¿Derecha?

Bueno, estoy a punto de averiguarlo.

Por qué he decidido empezar a hacer llamadas en frío de nuevo

Una de las cosas que digo bastante en este sitio es que solo sigas tus pasiones en la vida. Si no disfrutas lo que haces, nunca tendrás éxito o tendrás éxito pero seguirás siendo miserable. Y sin embargo, aquí les cuento que estoy pensando en probar algo que ya probé en el pasado y odié. ¿Lo que da?

Hay una gran diferencia entre mis días en CDW y lo que estoy haciendo ahora. No solo tengo una increíble cantidad de libertad para hacer lo que quiero y cuando quiero, sino que realmente creo en este servicio en particular que estaré promocionando. Cuando estaba en CDW, realmente no me importaba el equipo de cómputo, no me gustaba que mis jefes escucharan mis llamadas telefónicas y me criticaran, no me gustaban las presiones de cumplir con cuotas de ventas arbitrarias y, lo que es más importante, No creía en el modelo de negocio de CDW (¡lo siento, CDW!). Básicamente, estaba vendiendo algo en lo que no creía. Nunca disfrutarás vendiendo si no crees en el producto que estás vendiendo.

Así que no solo creo verdaderamente en este nuevo servicio bajo demanda que estaré promocionando, sino que tengo la libertad de promocionarlo como mejor me parezca. Sin jefes mirando por encima del hombro, sin compañeros de trabajo escuchando mis llamadas telefónicas, sin cuotas arbitrarias, solo soy yo. Y diablos, si hago 10 llamadas y ya no me gusta, ¡que así sea! Puedo parar en cualquier momento que quiera y recurrir exclusivamente a mis tácticas de marketing en línea.

Mi primera estrategia tiene un giro

Para facilitar mi regreso a las llamadas en frío, voy a hacer algo un poco diferente. Voy a llamar a propósito fuera del horario comercial y recibir mensajes de voz. Ni siquiera voy a dejar un número para que me devuelvan la llamada. Lo que haré es darles la dirección de mi sitio web donde pueden obtener una copia de demostración gratuita del servicio que estoy promocionando.

Aquí está mi línea de pensamiento sobre esto... Una de las razones por las que amo tanto el marketing de afiliación es que no tengo que tratar uno a uno con los clientes. Eso puede parecer grosero, y te aseguro que me llevo bien con casi todo el mundo, pero simplemente tengo una conducta introvertida. Cuantas menos interacciones humanas tenga, mejor, especialmente si puedo ganar dinero sin siquiera hablar con ellos.

Por lo tanto, siento que llamar a propósito fuera del horario de atención y dejar mensajes de voz es como marketing por correo electrónico en el crack. Todo el mundo escucha sus mensajes de voz, así que ya sé que obtendré una "tasa de apertura" del 100 % en cada mensaje de voz que deje. Me presentaré rápidamente, diré por qué estoy llamando y les daré la URL de la demostración gratuita en la que pueden registrarse. Una vez que se registran para la demostración gratuita, obtengo crédito por la venta si terminan comprando, incluso si llaman al número 800 de la línea de ventas de la compañía o hablan con alguien más.

Al llamar por la noche, también puedo llegar a un gran número de clientes potenciales. Tengo un número casi ilimitado de empresas a las que llamar y ofrecer este servicio, por lo que si llamo por la noche y dejo un correo electrónico de 30 segundos, puedo llegar a muchos más clientes potenciales que si llamara durante el día. Mi objetivo final en mi primera llamada sería enviarles una copia de demostración gratuita de todos modos, por lo que un correo de voz podría lograr fácilmente lo mismo. Este es un servicio muy solicitado; muchos en la industria simplemente no saben que existe.

Resultados de pruebas divididas A/B

Intentaré el método anterior durante una semana o dos y veré si genera alguna venta. Después de eso, volveré a simplemente llamar en frío durante el día y trataré de hablar físicamente con los guardianes, los tomadores de decisiones, etc. Luego puedo comparar y ver cuál me da un mayor rendimiento por el tiempo invertido.

Si las cosas van lo suficientemente bien, es posible que incluso pueda contratar a un representante de ventas para dividir las comisiones. Como dije, este servicio puede generar más de $ 1,000 por venta (fácilmente), por lo que abrir una pequeña oficina y contratar a alguien para que me acompañe en la llamada en frío podría aumentar drásticamente mis ganancias muy rápidamente. En ese momento, contrataría a otro representante, luego a otro, luego a otro.

Esta Sección Reservada Para Futuras Actualizaciones

Interesado en ver cómo lo hago? A medida que pase el tiempo, compartiré aquí mis experiencias, éxitos y fracasos. Acabo de empezar, así que espera al menos un par de semanas y actualizaré esta publicación.