冷呼联盟销售：我的新策略

几年来，我一直在考虑冷呼联盟销售。 然而，我从来没有真正推广过冷电话有意义的产品或服务，坦率地说，冷电话超出了我的舒适区。 然而，最近，我得到了一个惊人的机会。 我被选为唯一一家在 B2B 领域推广非常有利可图的服务的会员。 利润如何？ 我有机会在一次销售中赚到超过 1,000 美元。 我是唯一一个推广它的会员。 拥有该产品的公司目前正在花费 0 美元来推广这项高利润的服务。 这是千载难逢的机会。

无论如何，这么大的机会可能永远不会再出现了，所以这对我来说可能就足够了，走出我的舒适区，打一些冷电话。 当然，我仍然会通过我将开发的网站、CPC 活动、社交媒体营销、电子邮件营销以及所有其他好东西来推动销售，但我觉得冷电话是这种特殊情况的完美营销方法服务，特别是因为它涉及 B2B 销售。 我上一次参与 B2B 销售是多年前。

我对冷电话和 B2B 销售的介绍

大学毕业时，我的第一份工作是在大型计算机经销商 CDW 担任客户经理。 现在，对于那些不知道的人来说，“客户经理”这个职位通常只是一个花哨的名字，作为一个全职的冷来电者，特别是当你是一个零销售经验的公司的新手。 有人必须从底部开始。

无论如何，在我生命中的 2 年里，我每周花 5 天时间进行勘探，平均每天打 80 个电话。 我被分配到佐治亚州的大中型企业。 我会打电话给所有这些公司的 IT 部门，介绍自己是佐治亚州的新客户经理（实际上我们有几十个人），并提供我的联系信息，以便他们下次必须以我的方式发送报价单进行 IT 采购。

老实说，我讨厌打来电话。 我总是害怕在上班的路上打来电话，而当我真正打电话时，我很害怕，因为我一直都很紧张。

尽管我是一个销售业绩不佳的人，在电话里听起来像个紧张的女学生，但在我在那里工作的 2 年里，我卖出了价值超过 1500 万美元的产品。 不幸的是，我的薪水大约是其中的 0.004%（不真实），但那是完全不同的故事！

我很快就了解到，至少在 B2B 领域，冷电话是非常强大的。 我是一个听起来很紧张的销售人员，但仍然卖出了价值数百万美元的产品。 想象一下我是否擅长通过电话销售！

这个 15,000,000 美元的数字一直伴随着我。 每次听到有人说“冷电话死了！”，我不禁认为他们是误会了。 自从我上次打冷电话后的 10 年里，也许时代已经发生了变化，但变化不会太大。 对？

嗯，我要知道了。

为什么我决定再次开始打冷电话

我在这个网站上经常说的一件事就是只追随你对生活的热情。 如果你不喜欢你所做的事情，你要么永远不会成功，要么你会成功但仍然很痛苦。 然而，在这里我告诉你，我正在考虑尝试一些我过去已经尝试过但讨厌的东西。 是什么赋予了？

我在 CDW 的日子和我现在所做的有很大的不同。 我不仅有难以置信的自由去做我想做的事和想做的事，而且我真的相信我将推广的这项特殊服务。 当我在CDW的时候，我并不在意电脑设备，我不喜欢我的老板偷听我的电话和批评我，我不喜欢满足任意销售配额的压力，更重要的是，我不相信 CDW 商业模式（对不起 CDW！）。 基本上，我卖的是我不相信的东西。如果你不相信你销售的产品，你就永远不会喜欢销售。

因此，我不仅真的相信我将要推广的这种新的按需服务，而且我可以自由地以我认为合适的方式进行推广。 没有老板看着我，没有同事偷听我的电话，没有任意的配额——只有我。 见鬼，如果我打了 10 次电话却不再喜欢它，那就这样吧！ 我可以随时停下来，只使用我的在线营销策略。

我的第一个策略有问题

为了让我轻松回到陌生电话，我将做一些不同的事情。 我会故意在工作时间以外打电话并接收语音邮件。 我什至不会留下电话号码让他们给我回电话。 我要做的是给他们我的网站地址，在那里他们可以获得我正在推广的服务的免费演示副本。

这是我对此的看法……我如此喜欢联属网络营销的原因之一是我不必与客户进行一对一的交易。 这可能会显得粗鲁，我向你保证，我几乎和每个人都相处融洽，但我只是有一种内向的举止。 我与人的互动越少越好，尤其是如果我不用和他们说话就能赚钱的话。

所以，我觉得故意在下班后打电话并留下语音邮件，就像电子邮件营销一样。 每个人都会收听他们的语音邮件，所以我已经知道我会在我留下的每封语音邮件上获得 100% 的“打开率”。 我将快速介绍自己，说明我打电话的原因，并给他们提供他们可以注册的免费演示的 URL。 一旦他们注册了免费演示，如果他们最终购买，即使他们拨打公司销售热线的 800 号码或与其他任何人交谈，我也会获得销售积分。

通过晚上打电话，我还可以接触到大量的潜在客户。 我有几乎无限数量的企业可以打电话和推销这项服务，所以通过在晚上打电话并留下 30 秒的电子邮件，我可以接触到比白天打电话时更多的潜在客户。 我第一次打电话时的最终目标是无论如何都要给他们发送一份免费的演示副本，这样语音邮件就可以轻松完成同样的事情。 这是一项非常受欢迎的服务——许多业内人士根本不知道它的存在。

A/B 拆分测试结果

我将尝试上述方法一两个星期，看看它是否会产生任何销售。 在那之后，我会在白天回到简单的冷电话，并尝试与看门人、决策者等进行身体交谈。然后我可以比较一下，看看哪一个给我的时间回报更高。

如果事情进展顺利，我什至可以聘请销售代表来分摊佣金。 正如我所说，这项服务可以（轻松地）每笔销售产生超过 1,000 美元的收入，因此开设一个小办公室并聘请某人加入我的冷电话可以很快显着增加我的收入。 到那时，我会雇用另一个代表，然后是另一个，然后是另一个。

本节保留供将来更新

有兴趣看看我是怎么做的吗？ 随着时间的推移，我将在这里分享我的经验、成功和失败。 我刚开始，所以至少给它几个星期，我会更新这篇文章。