Chiamata a freddo per le vendite di affiliazione: la mia nuova strategia

Per diversi anni, ho pensato di chiamare a freddo per le vendite di affiliazione. Tuttavia, non ho mai veramente promosso un prodotto o un servizio in cui la chiamata a freddo ha senso e, francamente, la chiamata a freddo è al di fuori della mia zona di comfort. Di recente, tuttavia, mi è stata data un'opportunità INCREDIBILE. Sono stato scelto per essere l'unico affiliato a promuovere un servizio molto redditizio nel segmento B2B. Quanto è redditizio? Ho l'opportunità di guadagnare più di $ 1.000 con una sola vendita. E io sono l'unico affiliato a promuoverlo. E la società proprietaria del prodotto sta attualmente spendendo $ 0 per promuovere questo servizio altamente redditizio. Questa è l'opportunità di una vita.

In ogni caso, questa grande opportunità potrebbe non ripresentarsi mai più, quindi potrebbe essere sufficiente per me uscire dalla mia zona di comfort e fare qualche chiamata a freddo. Certo, continuerò a fare le mie normali attività guidando le vendite attraverso i siti Web che svilupperò, campagne CPC, social media marketing, e-mail marketing e tutte le altre cose buone, ma ritengo che le chiamate a freddo siano il metodo di marketing perfetto per questo particolare servizio, soprattutto perché si tratta di vendite B2B. L'ultima volta che sono stato coinvolto nelle vendite B2B è stato molti anni fa.

La mia introduzione alle chiamate a freddo e alle vendite B2B

Quando mi sono diplomato al college, il mio primo lavoro è stato come Account Manager presso il grande rivenditore di computer CDW. Ora, per quelli di voi che non lo sanno, il titolo di lavoro "Account Manager" è di solito solo un nome di fantasia per essere un chiamante freddo a tempo pieno, specialmente quando sei nuovo nell'azienda con zero esperienza di vendita. Qualcuno deve iniziare dal basso.

In ogni caso, per 2 anni della mia vita, ho passato 5 giorni alla settimana a fare prospezioni e fare in media 80 chiamate a freddo al giorno. Mi sono state assegnate attività di medie e grandi dimensioni nello stato della Georgia. Chiamavo i dipartimenti IT di tutte queste società, mi presentavo come il nuovo Account Manager per la Georgia (in realtà eravamo dozzine) e passavo le mie informazioni di contatto in modo che potessero inviare un preventivo a modo mio la prossima volta che avrebbero dovuto effettuare un acquisto IT.

Ad essere onesto, odiavo le chiamate a freddo. Ho sempre temuto il pensiero delle chiamate a freddo mentre andavo al lavoro e quando ero effettivamente al telefono, ero orribile perché ero così dannatamente nervoso tutto il tempo.

Nonostante fossi un venditore scadente e suonassi come una scolaretta nervosa al telefono, ho venduto più di 15 MILIONI di dollari di prodotti nei 2 anni in cui ho lavorato lì. Sfortunatamente la mia paga era di circa lo 0,004% (irreale), ma questa è tutta un'altra storia!

Ho imparato rapidamente che la chiamata a freddo, almeno nel segmento B2B, è incredibilmente potente. Ero un venditore di qualità scadente e dal suono nervoso e continuavo a vendere milioni di dollari di prodotti. Immagina se fossi bravo a vendere per telefono!

Quella cifra di $ 15.000.000 è sempre rimasta con me. Ogni volta che sento qualcuno dire "la chiamata fredda è morta!", non posso fare a meno di pensare che si sbagli. Forse i tempi sono cambiati in 10 anni dall'ultima volta che ho fatto una chiamata a freddo, ma non sarebbe potuto cambiare così tanto. Giusto?

Bene, sto per scoprirlo.

Perché ho deciso di ricominciare a chiamare a freddo

Una delle cose che dico un po' su questo sito è di seguire solo le tue passioni nella vita. Se non ti piace quello che fai, o non avrai mai successo o ci riuscirai ma sarai comunque infelice. Eppure, eccomi qui a dirvi che sto pensando di provare qualcosa che ho già provato in passato e che odiavo. Cosa dà?

C'è una grande differenza tra i miei giorni alla CDW e quello che sto facendo ora. Non solo ho un'incredibile libertà di fare ciò che voglio e quando voglio, ma credo davvero in questo particolare servizio che promuoverò. Quando ero alla CDW, non mi importava molto delle apparecchiature informatiche, non mi piaceva che i miei capi ascoltassero le mie telefonate e mi criticassero, non mi piacevano le pressioni dovute al raggiungimento di quote di vendita arbitrarie e, cosa più importante, Non credevo nel modello di business di CDW (scusate CDW!). Fondamentalmente, stavo vendendo qualcosa in cui non credevo. Non ti divertirai mai a vendere se non credi nel prodotto che vendi.

Quindi non solo credo veramente in questo nuovo servizio su richiesta che promuoverò, ma ho la libertà di promuovere come ritengo opportuno. Nessun capo che mi guarda alle spalle, nessun collega che ascolta le mie telefonate, nessuna quota arbitraria: sono solo io. E diamine, se faccio 10 chiamate e non mi piace più, così sia! Posso fermarmi ogni volta che voglio e ricorrere esclusivamente alle mie tattiche di marketing online.

La mia prima strategia ha una svolta

Al fine di facilitare il mio ritorno alla chiamata a freddo, farò qualcosa di leggermente diverso. Chiamerò di proposito al di fuori dell'orario di lavoro e riceverò messaggi vocali. Non lascerò nemmeno un numero per potermi richiamare. Quello che farò è fornire loro l'indirizzo del mio sito web dove possono ottenere una copia demo gratuita del servizio che sto promuovendo.

Ecco la mia linea di pensiero su questo... Uno dei motivi per cui amo così tanto il marketing di affiliazione è che non devo trattare uno contro uno con i clienti. Potrebbe sembrare scortese, e ti assicuro che vado d'accordo con quasi tutti, ma ho semplicemente un comportamento introverso. Meno interazioni umane ho, meglio è, soprattutto se posso fare soldi senza mai parlare con loro.

Quindi, sento che chiamando di proposito dopo ore e lasciando messaggi vocali, è come l'email marketing su crack. Tutti ascoltano i propri messaggi vocali, quindi so già che riceverò un "tasso di apertura" del 100% su ogni messaggio vocale che lascio. Mi presenterò rapidamente, indicherò perché sto chiamando e fornirò loro l'URL della demo gratuita a cui possono iscriversi. Una volta che si iscrivono alla demo gratuita, ottengo credito per la vendita se finiscono per acquistare, anche se chiamano il numero 800 della linea di vendita dell'azienda o parlano con chiunque altro.

Chiamando di notte posso raggiungere anche un numero elevato di potenziali clienti. Ho un numero quasi illimitato di aziende a cui chiamare e proporre questo servizio, quindi chiamando di notte e lasciando un'e-mail di 30 secondi, posso raggiungere molti più potenziali clienti di quelli che avrei altrimenti se chiamassi durante il giorno. Il mio obiettivo finale durante la mia prima chiamata sarebbe comunque inviare loro una copia demo gratuita, in modo che un messaggio vocale possa facilmente ottenere la stessa cosa. Questo è un servizio molto richiesto: molti nel settore semplicemente non sanno che esiste.

Risultati del test diviso A/B

Proverò il metodo sopra per una settimana o due e vedrò se genera vendite. Dopodiché, tornerò semplicemente alle chiamate a freddo durante il giorno e proverò a parlare fisicamente con i guardiani, i responsabili delle decisioni, ecc. Posso quindi confrontare e vedere quale mi dà un ritorno più alto per il tempo investito.

Se le cose vanno abbastanza bene, potrei anche essere in grado di assumere un rappresentante di vendita con cui dividere le commissioni. Come ho detto, questo servizio può generare oltre $ 1.000 per vendita (facilmente), quindi aprire un piccolo ufficio e assumere qualcuno che si unisca a me nella chiamata fredda potrebbe aumentare notevolmente i miei guadagni molto rapidamente. A quel punto, assumerei un altro rappresentante, poi un altro, poi un altro ancora.

Questa sezione è riservata per futuri aggiornamenti

Interessato a vedere come faccio? Col passare del tempo, condividerò qui le mie esperienze, successi e fallimenti. Ho appena iniziato, quindi dagli almeno un paio di settimane e aggiornerò questo post.