隨著春天的臨近，沒有比進行徹底的 PPC 春季大掃除更好的方式來開始這個季節了。 通過返回您的帳戶，搜索術語和列表，並整理出過去幾個月（甚至更長時間）積累的所有不必要的東西，您將煥然一新並準備好直面新賽季。 最終，如果您想成功促進和發展您的業務，偶爾清理您的 PPC 廣告系列中的目標關鍵字是必須的。

當然，您可以清理廣告系列的許多其他元素（廣告、廣告附加信息、地理定位），因此您的 PPC 關鍵字只是開始。 開始該過程時，請考慮以下事項。

1.清理您的帳戶結構

通過檢查您的廣告組和廣告系列來開始清理您的帳戶結構。 分析他們的表現並暫停任何表現不佳或沒有帶來價值的表現。 這一步可能是您最艱鉅的任務，特別是如果您管理一個或多個大帳戶。

然後，繼續重組您的帳戶並收緊您的小組。 （以 10-15 個關鍵字為一組是最佳選擇。）將您的關鍵字組組織成主題並保持針對性，注意確保每個廣告組都有相關且主題相似的關鍵字，以便顯示的廣告與搜索中使用的關鍵字相匹配。 如果您的廣告與他們搜索的內容之間存在差異，用戶就不太可能進行轉化。 此外，考慮將您最好的和表現最好的關鍵字放入他們自己的一組中，為每個關鍵字創建有針對性的副本。

2.清理您的關鍵字列表

為確保您的 PPC 工作順利進行，請查看您創建的不同類型的關鍵字和關鍵字列表。 首先刪除過時或效果不佳的關鍵字。 然後，刪除那些隨時間推移獲得低印像或根本沒有印象的關鍵字，因為從長遠來看，這些關鍵字會影響廣告組和廣告系列的整體質量得分 (QS)。 嘗試每 60 天清理一次沒有流量或展示次數很少的無效關鍵字。 （您可以根據您的個人判斷縮短或延長時間範圍。）

消除不必要的關鍵字後，開始使用競爭對手研究測試新關鍵字。 當您確定新的關鍵字時，將它們發展成新的廣告組以進行定位。 新關鍵字不斷湧現，因此請留意您帳戶中尚未出現的熱門關鍵字並添加它們。

在此過程中，還請確保重新訪問長尾肯定關鍵字並確定那些具有轉換記錄的關鍵字。 通過添加這些關鍵字，您將提高轉化次數和每次轉化費用 (CPA)。 在您的廣告和著陸頁中實施流行和長尾搜索詞時，請考慮人們在搜索他們感興趣的主題時使用哪些詞； 您經常會發現一些您可能忽略的真正寶石。

最後，在出價時，首先為完全匹配出價最高，然後是詞組匹配和廣泛匹配類型。 這樣，您將為最相關的搜索支付更多費用。

3.清理你的季節性關鍵詞

清理季節性關鍵字對於 B2C 帳戶尤其重要，但也應該在 B2B 環境中完成。 在清理關鍵字時（尤其是如果您依賴季節性關鍵字），請確保您已暫停任何不適用於當前季節的關鍵字。 （例如，到 3 月，您的聖誕促銷關鍵字早就應該暫停了。）

此外，當您暫停不相關的關鍵字（例如“冬裝”）時，請重新考慮您的預算分配並將資源重定向到當前流行的關鍵字（例如“春裝”）。

4.清理你的否定關鍵詞

要清理您的否定關鍵字，請在 14 天、30 天、60 天和 90 天的窗口中執行深入的搜索詞分析，以確定您需要定位的關鍵字。 一旦您確定了吸引目標受眾之外的人訪問的關鍵字，不僅在廣告組級別，而且在廣告系列和帳戶級別對這些關鍵字進行否定匹配。

換句話說，通過對它們進行否定匹配，您可以有效地控制哪些人會看到您的廣告，並確保您不會為不會轉化的人的點擊付費。

您還可以創建否定關鍵字列表並將這些關鍵字添加到所有廣告系列中，確保在創建新廣告系列時不會遺漏任何否定關鍵字。 管理您的否定關鍵字很重要，因為它可以讓您通過降低效果不佳的關鍵字的成本來充分利用您的資源。 通過定制否定關鍵字，您可以提高廣告對更有可能對其感興趣的人的可見度。

5. 清理重複和低 QS 關鍵字

重複的關鍵字會給您的預算造成負擔。 除了對您的質量得分產生負面影響外，如果無人看管，它們還會蠶食您的預算。 當相似的詞最終出現在相同的拍賣中時，就會發生這種情況，導致您與自己競爭，同時提高您的每次點擊費用 (CPC)。 因此，當您執行 PPC 春季清理時，請檢查重複的關鍵字並刪除您找到的任何關鍵字。

在某些情況下，可以重複關鍵字，尤其是在以下情況下：

• 您為不同的地理位置提供服務
• 您為不同的匹配類型提供服務
• 您為不同的網絡提供服務（搜索與顯示）
• 重複項屬於不同的匹配類型

在刪除任何無效關鍵字之前，請花時間檢查它們無效的原因。 關鍵字囤積（積累過多的關鍵字，其中許多產生的印像很少甚至沒有）當然是不可取的，但優化您的關鍵字也並非完全不切實際。 在篩選低 QS 時考慮以下問題：

1. 您的目標網頁是否針對特定關鍵字進行了相關和優化？
2. 您的廣告是否相關？ 您是否在廣告文字中使用低 QS 關鍵字？
3. 您是否使用了正確的匹配類型？ 短語匹配是否比廣泛匹配提供更好的 QS？
4. 這些關鍵字是否有效？ 如果它們是您轉化率最高的術語，包含高點擊率 (CTR) 和合理的 CPA，請保留它們。

當您清理關鍵字、組和列表時，這些問題應該在您的腦海中浮現。 根據您的回答和結論，您可能會發現您的一些無效關鍵字仍然可用。

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亞歷山大·凱斯勒