مع اقتراب الربيع بسرعة ، لا توجد طريقة أفضل لبدء الموسم من إجراء تنظيف شامل في الربيع. من خلال الرجوع إلى حساباتك ، والبحث عن المصطلحات والقوائم ، وفرز كل شيء غير ضروري تراكم خلال الأشهر القليلة الماضية (أو حتى لفترة أطول) ، ستكون منتعشًا ومستعدًا لمواجهة الموسم الجديد وجهاً لوجه. في النهاية ، إذا كنت ترغب في النجاح في الترويج لعملك وتنميته ، فمن الضروري أحيانًا تنظيف الكلمات الرئيسية المستهدفة في حملات الدفع لكل نقرة (PPC).

بالطبع ، هناك الكثير من العناصر الأخرى في حملتك التي يمكنك تنظيفها (الإعلانات ، امتدادات الإعلانات ، الاستهداف الجغرافي) ، لذا فإن كلماتك الرئيسية PPC هي البداية فقط. عند بدء العملية ، ضع في اعتبارك العناصر التالية.

1. تنظيف هيكل حسابك

ابدأ في تنظيف بنية حسابك عن طريق فحص مجموعاتك الإعلانية وحملاتك. تحليل أدائهم وإيقاف أي أداء ضعيف أو لا يحقق قيمة. من المحتمل أن تكون هذه الخطوة هي أصعب مهامك ، خاصة إذا كنت تدير حسابًا كبيرًا واحدًا أو أكثر.

بعد ذلك ، انتقل إلى إعادة هيكلة حسابك وتشديد مجموعاتك. (المجموعات المكونة من 10 إلى 15 كلمة رئيسية هي الأمثل.) نظّم مجموعات الكلمات الرئيسية في موضوعات وحافظ عليها مستهدفة ، مع الحرص على ضمان احتواء كل مجموعة إعلانية على كلمات رئيسية ذات صلة بالموضوع ومتشابهة بحيث يتطابق الإعلان المعروض مع الكلمات الرئيسية المستخدمة في البحث. تقل احتمالية إجراء المستخدمين للتحويل إذا كان هناك تناقض بين إعلاناتك وما يبحثون عنه. بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك وضع أفضل الكلمات الرئيسية وأفضلها أداءً في مجموعة خاصة بها ، وإنشاء نسخة مستهدفة لكل منها.

2. تنظيف قوائم الكلمات الرئيسية الخاصة بك

لضمان عمل جهود PPC الخاصة بك بسلاسة ، انظر إلى الأنواع المختلفة من الكلمات الرئيسية وقوائم الكلمات الرئيسية التي قمت بإنشائها. ابدأ بإزالة الكلمات الرئيسية القديمة أو التي لا تعمل بشكل جيد. بعد ذلك ، قم بإزالة الكلمات الرئيسية التي حصلت على مرات ظهور منخفضة بمرور الوقت أو لم تحصل على مرات ظهور على الإطلاق ، لأن هذه الكلمات الرئيسية لها تأثير على نقاط الجودة الإجمالية (QS) للمجموعة الإعلانية والحملة على المدى الطويل. حاول تنظيف الكلمات الرئيسية غير النشطة التي ليس لها زيارات أو مرات ظهور قليلة كل 60 يومًا. (يمكنك تقليل الإطار الزمني أو تمديده بناءً على تقديرك الشخصي).

بمجرد التخلص من الكلمات الرئيسية غير الضرورية ، ابدأ في اختبار كلمات رئيسية جديدة باستخدام بحث المنافسين. عند تحديد كلمات رئيسية جديدة ، قم بتطويرها إلى مجموعات إعلانية جديدة لاستهدافها. تظهر الكلمات الرئيسية الجديدة باستمرار ، لذا ابحث عن الكلمات الرئيسية الشائعة غير الموجودة بالفعل في حسابك وقم بإضافتها.

أثناء تواجدك فيه ، تأكد أيضًا من إعادة زيارة الكلمات الرئيسية الإيجابية طويلة الذيل وتحديد تلك التي لديها سجل حافل من التحويل. بإضافة هذه الكلمات الرئيسية ، ستحسن كلاً من التحويلات وتكلفة الاكتساب. عند تنفيذ مصطلحات بحث شائعة وذات تفاصيل طويلة في إعلاناتك وصفحاتك المقصودة ، ضع في اعتبارك المصطلحات التي يستخدمها الأشخاص عند البحث عن الموضوعات التي تهمهم ؛ ستجد غالبًا بعض الجواهر الحقيقية التي ربما تكون قد أغفلتها.

أخيرًا ، عند تقديم العطاءات ، ابدأ بتقديم أعلى عرض تسعير للمطابقات التامة ، متبوعًا بأنواع مطابقة العبارة والمطابقة التقريبية. بهذه الطريقة ستدفع أكثر مقابل عمليات البحث الأكثر صلة.

3. تنظيف الكلمات الرئيسية الموسمية الخاصة بك

يعد تنظيف الكلمات الرئيسية الموسمية أمرًا بالغ الأهمية بشكل خاص لحسابات B2C ، ولكن يجب أن يتم ذلك أيضًا في بيئة B2B. عند تنظيف الكلمات الرئيسية - خاصة إذا كنت تعتمد على الكلمات الموسمية - تأكد من أنك قد أوقفت مؤقتًا أي كلمات لا تنطبق على الموسم الحالي. (على سبيل المثال ، بحلول شهر آذار (مارس) ، من المفترض أن تكون الكلمات الرئيسية للبيع في عيد الميلاد قد تم إيقافها مؤقتًا منذ فترة طويلة.)

علاوة على ذلك ، أثناء قيامك بإيقاف الكلمات الرئيسية غير الملائمة مؤقتًا (مثل "معاطف الشتاء") ، أعد التفكير في تخصيص ميزانيتك وأعد توجيه الموارد نحو الكلمات الرئيسية الشائعة حاليًا (مثل "فساتين الربيع").

4. نظف كلماتك الرئيسية السلبية

لتنظيف الكلمات الرئيسية السلبية ، قم بإجراء تحليل متعمق لمصطلح البحث في نوافذ 14 و 30 و 60 و 90 يومًا لتحديد الكلمات الرئيسية التي تحتاج إلى استهدافها. بمجرد قيامك بتسمية الكلمات الرئيسية التي تجذب الزيارات من أشخاص ليسوا في جمهورك المستهدف ، قم بمطابقتها السلبية ليس فقط على مستوى المجموعة الإعلانية ، ولكن أيضًا على مستوى الحملة والحساب.

بعبارة أخرى ، من خلال المطابقة السلبية ، فأنت تتحكم بشكل فعال في من سيرى إعلاناتك - وتضمن أنك لا تدفع مقابل النقرات من الأشخاص الذين لن يجروا تحويلاً.

يمكنك أيضًا إنشاء قائمة كلمات رئيسية سلبية وإضافة هذه الكلمات الرئيسية إلى جميع حملاتك ، مما يضمن أنه عند إنشاء حملة جديدة ، لن تترك أي كلمات رئيسية سلبية. تعد إدارة الكلمات الرئيسية السلبية أمرًا مهمًا لأنها تتيح لك تحقيق أقصى استفادة من مواردك عن طريق تقليل تكاليف الكلمات الرئيسية التي لا تحقق أداءً جيدًا. من خلال تخصيص كلماتك الرئيسية السلبية ، ستزيد من ظهور إعلاناتك للأشخاص الذين يُرجح اهتمامهم بها.

5. تنظيف الكلمات الرئيسية المكررة والمنخفضة QS

الكلمات الرئيسية المكررة تمثل عبئًا على ميزانيتك. بصرف النظر عن التأثير السلبي على نقاط الجودة الخاصة بك ، يمكنهم إلغاء ميزانيتك إذا تركت دون رقابة. يحدث هذا عندما ينتهي الأمر بكلمات مماثلة في نفس المزادات ، مما يجعلك تنافس نفسك ، إلى جانب زيادة تكلفة النقرات (CPC). وبالتالي ، أثناء قيامك بإجراء التنظيف الربيعي لـ PPC ، تحقق من وجود كلمات رئيسية مكررة وقم بإزالة أي منها تجدها.

في حالات معينة ، لا بأس من تكرار الكلمات الرئيسية ، خاصة إذا:

• أنت تخدم مواقع جغرافية مختلفة
• أنت تخدم أنواع مطابقة مختلفة
• أنت تخدم شبكات مختلفة (بحث مقابل عرض)
• التكرارات تنتمي إلى أنواع مطابقة مختلفة

قبل إزالة أي كلمات رئيسية غير نشطة ، خذ الوقت الكافي للتحقق من سبب عدم نشاطها. من المؤكد أن تخزين الكلمات الرئيسية (تراكم كميات زائدة من الكلمات الرئيسية ، والتي ينتج الكثير منها مرات ظهور قليلة أو معدومة) أمر غير مرغوب فيه ، ومع ذلك فإن تحسين كلماتك الرئيسية ليس أمرًا غير واقعي تمامًا أيضًا. ضع في اعتبارك الأسئلة التالية أثناء التدقيق في QS المنخفض الخاص بك:

1. هل صفحتك المقصودة ملائمة ومحسّنة للكلمات الرئيسية المحددة؟
2. هل إعلاناتك ملائمة؟ هل تستخدم كلمات رئيسية منخفضة QS في نص إعلانك؟
3. هل تستخدم نوع المطابقة الصحيح؟ هل تمنحك مطابقة العبارة جودة جودة أفضل من المطابقة التقريبية؟
4. هل هذه الكلمات الرئيسية تعمل؟ إذا كانت أهم عبارات التحويل لديك ، وتحتوي على نسبة نقر إلى ظهور عالية (CTR) وتكلفة اكتساب معقولة ، احتفظ بها.

يجب أن تكون هذه الأسئلة في الجزء الخلفي من عقلك بينما تقوم بتنظيف الكلمات الرئيسية والمجموعات والقوائم. بناءً على ردودك واستنتاجاتك ، قد تجد أن بعض كلماتك الرئيسية غير النشطة لا تزال قابلة للاستخدام.

___
بواسطة الكسندر كيسلر