À medida que a primavera se aproxima rapidamente, não há melhor maneira de começar a temporada do que realizando uma limpeza completa de primavera PPC. Voltando às suas contas, pesquisando termos e listas e separando tudo desnecessário que se acumulou nos últimos meses (ou até mais), você estará revigorado e preparado para enfrentar a nova temporada de frente. Em última análise, se você deseja ter sucesso na promoção e no crescimento de seus negócios, é necessário limpar ocasionalmente as palavras-chave de destino em suas campanhas de PPC.

Claro, existem muitos outros elementos da sua campanha que você pode limpar (anúncios, extensões de anúncio, segmentação geográfica), então suas palavras-chave PPC são apenas o começo. Ao iniciar o processo, considere os seguintes itens.

1. Limpe a estrutura da sua conta

Comece a limpar a estrutura da sua conta examinando seus grupos de anúncios e campanhas. Analise seus desempenhos e pare qualquer um que esteja com baixo desempenho ou que não traga valor. Essa etapa provavelmente será sua tarefa mais árdua, principalmente se você gerencia uma ou mais contas grandes.

Em seguida, prossiga para reestruturar sua conta e restringir seus grupos. (Grupos de 10 a 15 palavras-chave são ideais.) Organize seus grupos de palavras-chave em temas e mantenha-os segmentados, certificando-se de que cada grupo de anúncios tenha palavras-chave relevantes e com temas semelhantes para que o anúncio exibido corresponda às palavras-chave usadas em uma pesquisa. É menos provável que os usuários convertam se houver uma discrepância entre seus anúncios e o que eles estão pesquisando. Além disso, considere colocar suas palavras-chave de melhor e melhor desempenho em um grupo próprio, criando uma cópia direcionada para cada uma delas.

2. Limpe suas listas de palavras-chave

Para garantir que seus esforços de PPC estejam funcionando sem problemas, observe os diferentes tipos de palavras-chave e listas de palavras-chave que você criou. Comece removendo palavras-chave que estão obsoletas ou simplesmente não funcionam bem. Em seguida, remova aquelas que receberam poucas impressões ao longo do tempo ou nenhuma impressão, pois essas palavras-chave têm impacto no Índice de qualidade (QS) geral do grupo de anúncios e da campanha a longo prazo. Tente limpar palavras-chave inativas que não têm tráfego ou poucas impressões a cada 60 dias. (Você pode reduzir ou estender o prazo com base em seu julgamento pessoal.)

Depois de eliminar palavras-chave desnecessárias, comece a testar novas palavras-chave usando a pesquisa de concorrentes. Ao identificar novas palavras-chave, desenvolva-as em novos grupos de anúncios para segmentar. Novas palavras-chave estão surgindo constantemente, então fique atento às palavras-chave populares que ainda não estão presentes em sua conta e adicione-as.

Enquanto você está nisso, também certifique-se de revisitar palavras-chave positivas de cauda longa e identificar aquelas que têm um histórico de conversão. Ao adicionar essas palavras-chave, você melhorará suas conversões e seu custo por aquisição (CPA). Ao implementar termos de pesquisa populares e de cauda longa em seus anúncios e páginas de destino, considere quais termos as pessoas usam ao pesquisar seus tópicos de interesse; muitas vezes você encontrará algumas verdadeiras jóias que você pode ter esquecido.

Por fim, ao dar lances, comece dando o lance mais alto para correspondências exatas, seguidos pelos tipos de correspondência ampla e de frase. Dessa forma, você estará pagando mais pelas pesquisas mais relevantes.

3. Limpe suas palavras-chave sazonais

Limpar suas palavras-chave sazonais é especialmente crítico para contas B2C, mas também deve ser feito em um ambiente B2B. Ao limpar as palavras-chave, especialmente se você depender das sazonais, certifique-se de pausar as que não se aplicam à temporada atual. (Por exemplo, em março, suas palavras-chave de promoção de Natal deveriam ter sido pausadas há muito tempo.)

Além disso, ao pausar palavras-chave irrelevantes (como “casacos de inverno”), repense sua alocação de orçamento e redirecione recursos para palavras-chave em alta no momento (como “vestidos de primavera”).

4. Limpe suas palavras-chave negativas

Para limpar suas palavras-chave negativas, faça uma análise detalhada dos termos de pesquisa em janelas de 14, 30, 60 e 90 dias para determinar as palavras-chave que você precisa segmentar. Depois de definir as palavras-chave que atraem visitas de pessoas que não fazem parte do seu público-alvo, faça a correspondência negativa não apenas no nível do grupo de anúncios, mas também nos níveis da campanha e da conta.

Em outras palavras, ao fazer a correspondência negativa deles, você controla efetivamente quem verá seus anúncios e garante que não está pagando por cliques de pessoas que não converterão.

Você também pode criar uma lista de palavras-chave negativas e adicioná-las a todas as suas campanhas, garantindo que, ao criar uma nova campanha, não deixe de fora nenhuma palavra-chave negativa. Gerenciar suas palavras-chave negativas é importante porque permite que você aproveite ao máximo seus recursos reduzindo os custos de palavras-chave que não apresentam bom desempenho. Ao personalizar suas palavras-chave negativas, você aumentará a visibilidade de seus anúncios para pessoas com maior probabilidade de se interessarem por eles.

5. Limpe palavras-chave duplicadas e de baixo QS

Palavras-chave duplicadas são um fardo para o seu orçamento. Além de ter um impacto negativo em seu Índice de qualidade, eles podem canibalizar seu orçamento se não forem atendidos. Isso ocorre quando palavras semelhantes acabam nos mesmos leilões, fazendo com que você compita contra si mesmo, além de aumentar seus CPCs (cost-per-clicks). Assim, ao realizar sua limpeza de primavera do PPC, verifique se há palavras-chave duplicadas e remova as que encontrar.

Em alguns casos, não há problema em duplicar palavras-chave, especialmente se:

• Você atende a diferentes localizações geográficas
• Você atende a diferentes tipos de correspondência
• Você atende redes diferentes (pesquisa versus exibição)
• As duplicatas pertencem a diferentes tipos de correspondência

Antes de remover quaisquer palavras-chave inativas, verifique por que elas estão inativas. A acumulação de palavras-chave (acumular quantidades excessivas de palavras-chave, muitas das quais acumulam poucas ou nenhuma impressão) certamente não é desejável, mas otimizar suas palavras-chave também não é totalmente irreal. Considere as seguintes perguntas ao analisar seu QS baixo:

1. Sua página de destino é relevante e otimizada para as palavras-chave específicas?
2. Seus anúncios são relevantes? Você está usando palavras-chave de baixo QS no texto do anúncio?
3. Você está usando o tipo de correspondência certo? A correspondência de frase oferece um QS melhor do que a correspondência ampla?
4. Essas palavras-chave estão funcionando? Se eles forem seus principais termos de conversão, contiverem alta taxa de cliques (CTR) e CPA razoável, mantenha-os.

Essas perguntas devem estar no fundo de sua mente enquanto você limpa suas palavras-chave, grupos e listas. Com base em suas respostas e conclusões, você pode descobrir que algumas de suas palavras-chave inativas ainda podem ser usadas.

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por Alexander Kesler