봄이 빠르게 다가옴에 따라 PPC 스프링 청소를 철저히 하는 것보다 시즌을 시작하는 더 좋은 방법은 없습니다. 계정으로 돌아가서 용어와 목록을 검색하고 지난 몇 달(또는 그 이상) 동안 축적된 불필요한 모든 것을 정리하면 새 시즌을 정면으로 맞설 준비를 하고 상쾌함을 느낄 수 있습니다. 궁극적으로 비즈니스 홍보 및 성장에 성공하려면 때때로 PPC 캠페인에서 타겟 키워드를 정리해야 합니다.

물론 캠페인에서 정리할 수 있는 다른 요소(광고, 광고 확장, 지역 타겟팅)가 많이 있으므로 PPC 키워드는 시작에 불과합니다. 프로세스를 시작할 때 다음 항목을 고려하십시오.

1. 계정 구조 정리

광고그룹과 캠페인을 검토하여 계정 구조를 정리하세요. 실적을 분석하고 실적이 저조하거나 가치가 없는 것은 일시 중지합니다. 이 단계는 특히 하나 이상의 대규모 계정을 관리하는 경우 가장 힘든 작업이 될 것입니다.

그런 다음 계정 구조 조정 및 그룹 강화로 이동합니다. (10-15개의 키워드 그룹이 최적입니다.) 키워드 그룹을 주제로 구성하고 타겟팅을 유지하면서 각 광고 그룹에 관련성이 있고 유사한 주제의 키워드가 있는지 확인하여 표시되는 광고가 검색에 사용된 키워드와 일치하도록 합니다. 귀하의 광고와 검색하는 내용이 일치하지 않으면 사용자가 전환에 도달할 가능성이 낮아집니다. 또한 최고 및 최고 실적 키워드를 자체 그룹에 배치하여 각 키워드에 대한 타겟 사본을 만드는 것을 고려하십시오.

2. 키워드 목록 정리

귀하의 PPC 노력이 원활하게 진행되고 있는지 확인하려면 귀하가 작성한 다양한 유형의 키워드 및 키워드 목록을 살펴보십시오. 사용되지 않거나 실적이 좋지 않은 키워드를 제거하는 것으로 시작하십시오. 그런 다음 장기적으로 광고그룹 및 캠페인의 전체 품질평가점수(QS)에 영향을 미치므로 시간이 지남에 따라 노출수가 낮거나 전혀 노출되지 않은 키워드를 제거하십시오. 트래픽이 없거나 60일마다 노출이 거의 없는 운영되지 않는 키워드를 정리하십시오. (개인 판단에 따라 기간을 줄이거나 늘릴 수 있습니다.)

불필요한 키워드를 제거한 후에는 경쟁업체 조사를 통해 새 키워드 테스트를 시작하십시오. 새 키워드를 식별하면 타겟팅할 새 광고그룹으로 개발하십시오. 새로운 키워드가 계속 등장하고 있으므로 계정에 아직 없는 인기 키워드를 찾아 추가하십시오.

그 동안 롱테일 긍정적인 키워드를 다시 방문하고 전환 기록이 있는 키워드를 식별해야 합니다. 이러한 키워드를 추가하면 전환수와 CPA(전환당비용)가 모두 향상됩니다. 광고 및 방문 페이지에서 인기 있는 롱테일 검색어를 구현할 때 사람들이 관심 주제를 검색할 때 사용하는 용어를 고려하십시오. 당신은 종종 당신이 간과했을 수도 있는 진짜 보석을 발견하게 될 것입니다.

마지막으로 입찰할 때 일치검색에 대해 가장 높은 입찰가로 입찰한 다음 구문검색 및 확장검색 유형으로 입찰합니다. 그렇게 하면 가장 관련성이 높은 검색에 대해 더 많은 비용을 지불하게 됩니다.

3. 계절 키워드 정리

계절 키워드를 정리하는 것은 B2C 계정에 특히 중요하지만 B2B 환경에서도 수행해야 합니다. 특히 계절 키워드에 의존하는 경우 키워드를 정리할 때 현재 시즌에 적용되지 않는 키워드를 일시 중지했는지 확인하십시오. (예를 들어 3월까지 크리스마스 할인 키워드는 이미 오래전에 일시중지되었을 것입니다.)

또한 관련 없는 키워드(예: "겨울 코트")를 일시중지할 때 예산 할당을 재고하고 리소스를 현재 유행하는 키워드(예: "봄 드레스")로 리디렉션하십시오.

4. 제외 키워드 정리

제외 키워드를 정리하려면 14일, 30일, 60일 및 90일 기간 동안 심층 검색어 분석을 수행하여 타겟팅해야 하는 키워드를 결정하십시오. 타겟 잠재고객이 아닌 사람들의 방문을 유도하는 키워드를 정했다면 광고그룹 수준뿐만 아니라 캠페인 및 계정 수준에서도 제외어 검색을 수행합니다.

다시 말해, 제외 검색을 통해 광고를 볼 대상을 효과적으로 제어하고 전환하지 않을 사용자의 클릭에 대해 비용을 지불하지 않도록 합니다.

또한 제외 키워드 목록을 만들고 해당 키워드를 모든 캠페인에 추가하면 새 캠페인을 만들 때 제외 키워드가 남지 않도록 할 수 있습니다. 제외 키워드를 관리하는 것은 실적이 저조한 키워드에 대한 비용을 줄여 리소스를 최대한 활용할 수 있기 때문에 중요합니다. 제외 키워드를 조정하면 관심이 있을 가능성이 더 큰 사람들에게 광고의 가시성을 높일 수 있습니다.

5. 중복 및 낮은 QS 키워드 정리

중복 키워드는 예산에 부담이 됩니다. 품질 평가점수에 부정적인 영향을 미치는 것 외에도 방치하면 예산을 잠식할 수 있습니다. 이는 유사한 단어가 동일한 경매에서 종료되어 CPC(클릭당 비용)를 높이는 것과 함께 자신과 경쟁하게 만드는 경우에 발생합니다. 따라서 PPC 봄 정리를 수행할 때 중복 키워드를 확인하고 찾은 키워드를 제거하십시오.

특정 경우, 특히 다음과 같은 경우 키워드를 복제해도 됩니다.

• 다른 지리적 위치에 서비스를 제공합니다.
• 다양한 검색 유형을 제공합니다.
• 다른 네트워크에 서비스를 제공합니다(검색 대 디스플레이)
• 중복 항목은 다른 일치 유형에 속합니다.

운영중지된 키워드를 삭제하기 전에 시간을 내어 운영중지된 이유를 확인하십시오. 키워드 저장(과도한 양의 키워드 축적, 그 중 다수가 노출이 거의 또는 전혀 발생하지 않음)은 확실히 바람직하지 않지만 키워드를 최적화하는 것도 완전히 비현실적인 것은 아닙니다. 낮은 QS를 조사할 때 다음 질문을 고려하십시오.

1. 방문 페이지가 특정 키워드에 대해 관련성이 있고 최적화되어 있습니까?
2. 귀하의 광고는 관련성이 있습니까? 광고문안에 낮은 QS 키워드를 사용하고 있습니까?
3. 올바른 검색 유형을 사용하고 있습니까? 구문검색이 확장검색보다 더 나은 QS를 제공합니까?
4. 이 키워드의 실적이 있습니까? 전환율이 가장 높은 용어인 경우 높은 클릭률(CTR)과 합리적인 CPA가 포함되어 있으면 그대로 유지하십시오.

이러한 질문은 키워드, 그룹 및 목록을 정리할 때 마음에 새겨야 합니다. 귀하의 응답과 결론에 따르면 일부 비활성 키워드를 계속 사용할 수 있습니다.

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알렉산더 케슬러