Con l'avvicinarsi della primavera, non c'è modo migliore per dare il via alla stagione che eseguire un'accurata pulizia primaverile PPC. Tornando ai tuoi account, cercando termini ed elenchi e risolvendo tutto ciò che non è necessario accumulato negli ultimi mesi (o anche più a lungo), sarai aggiornato e preparato per affrontare la nuova stagione a testa alta. In definitiva, se vuoi avere successo nella promozione e nella crescita della tua attività, occasionalmente è d'obbligo ripulire le parole chiave target nelle tue campagne PPC.

Naturalmente, ci sono molti altri elementi della tua campagna che puoi ripulire (annunci, estensioni degli annunci, targeting geografico), quindi le tue parole chiave PPC sono solo l'inizio. Quando avvii il processo, considera i seguenti elementi.

1. Ripulisci la struttura del tuo account

Inizia a ripulire la struttura del tuo account esaminando i gruppi di annunci e le campagne. Analizza le loro prestazioni e metti in pausa quelle che hanno prestazioni inferiori o non apportano valore. Questo passaggio sarà probabilmente il tuo compito più arduo, soprattutto se gestisci uno o più account di grandi dimensioni.

Quindi, passa alla ristrutturazione del tuo account e al rafforzamento dei tuoi gruppi. (I gruppi di 10-15 parole chiave sono ottimali.) Organizza i tuoi gruppi di parole chiave in temi e mantienili mirati, assicurandoti che ogni gruppo di annunci abbia parole chiave pertinenti e con temi simili in modo che l'annuncio visualizzato corrisponda alle parole chiave utilizzate in una ricerca. Gli utenti hanno meno probabilità di convertire se c'è una discrepanza tra i tuoi annunci e ciò che stanno cercando. Inoltre, considera di inserire le tue parole chiave migliori e con le migliori prestazioni in un gruppo a parte, creando una copia mirata per ciascuna di esse.

2. Pulisci i tuoi elenchi di parole chiave

Per garantire che i tuoi sforzi PPC funzionino senza intoppi, guarda i diversi tipi di parole chiave e gli elenchi di parole chiave che hai creato. Inizia rimuovendo le parole chiave obsolete o che semplicemente non funzionano bene. Quindi, rimuovi quelle che hanno ricevuto poche impressioni nel tempo o nessuna impressione, poiché queste parole chiave hanno un impatto sul punteggio di qualità (QS) complessivo del gruppo di annunci e della campagna a lungo termine. Prova a ripulire le parole chiave inattive che non hanno traffico o poche impressioni ogni 60 giorni. (Puoi ridurre o estendere il periodo di tempo in base al tuo giudizio personale.)

Dopo aver eliminato le parole chiave non necessarie, inizia a testare nuove parole chiave utilizzando la ricerca della concorrenza. Quando identifichi nuove parole chiave, sviluppale in nuovi gruppi di annunci da scegliere come target. Nuove parole chiave emergono costantemente, quindi fai attenzione alle parole chiave popolari che non sono già presenti nel tuo account e aggiungile.

Già che ci sei, assicurati anche di rivisitare le parole chiave positive a coda lunga e identificare quelle che hanno un track record di conversioni. Aggiungendo queste parole chiave, migliorerai sia le conversioni che il costo per acquisizione (CPA). Quando implementi i termini di ricerca popolari e a coda lunga negli annunci e nelle pagine di destinazione, considera quali termini usano le persone quando cercano i loro argomenti di interesse; troverai spesso delle vere gemme che potresti aver trascurato.

Infine, quando fai un'offerta, inizia con l'offerta più alta per le corrispondenze esatte, seguita dai tipi di corrispondenza a frase e generica. In questo modo pagherai di più per le ricerche più pertinenti.

3. Pulisci le tue parole chiave stagionali

La pulizia delle parole chiave stagionali è particolarmente critica per gli account B2C, ma dovrebbe essere eseguita anche in un ambiente B2B. Quando ripulisci le parole chiave, specialmente se fai affidamento su quelle stagionali, assicurati di aver messo in pausa quelle che non sono applicabili alla stagione in corso. (Ad esempio, entro marzo le tue parole chiave per i saldi di Natale avrebbero dovuto essere sospese molto tempo fa.)

Inoltre, poiché stai mettendo in pausa parole chiave irrilevanti (come "cappotti invernali"), ripensa la tua allocazione del budget e reindirizza le risorse verso parole chiave attualmente di tendenza (come "abiti primaverili").

4. Pulisci le tue parole chiave negative

Per ripulire le tue parole chiave a corrispondenza inversa, esegui un'analisi approfondita dei termini di ricerca in finestre di 14, 30, 60 e 90 giorni per determinare le parole chiave che devi scegliere come target. Dopo aver individuato le parole chiave che attirano le visite di persone che non fanno parte del tuo pubblico di destinazione, abbinale in modo negativo non solo a livello di gruppo di annunci, ma anche a livello di campagna e account.

In altre parole, abbinandoli in modo negativo, stai controllando in modo efficace chi vedrà i tuoi annunci e assicurandoti di non pagare per i clic di persone che non si convertiranno.

Puoi anche creare un elenco di parole chiave a corrispondenza inversa e aggiungere tali parole chiave a tutte le tue campagne, assicurandoti che quando crei una nuova campagna, non tralascerai alcuna parola chiave a corrispondenza inversa. La gestione delle tue parole chiave a corrispondenza inversa è importante perché ti consente di sfruttare al meglio le tue risorse riducendo i costi sulle parole chiave che non hanno un buon rendimento. Personalizzando le tue parole chiave a corrispondenza inversa, aumenterai la visibilità dei tuoi annunci per le persone che hanno maggiori probabilità di essere interessati a loro.

5. Pulisci le parole chiave duplicate e con QS basso

Le parole chiave duplicate sono un onere per il tuo budget. Oltre ad avere un impatto negativo sul tuo punteggio di qualità, possono cannibalizzare il tuo budget se lasciati incustoditi. Ciò si verifica quando parole simili finiscono nelle stesse aste, facendoti competere contro te stesso, oltre a far aumentare il tuo costo per clic (CPC). Pertanto, mentre esegui la pulizia primaverile PPC, controlla le parole chiave duplicate e rimuovi quelle che trovi.

In alcuni casi, è possibile duplicare le parole chiave, soprattutto se:

• Servi diverse geolocalizzazioni
• Servi diversi tipi di corrispondenza
• Servi diverse reti (ricerca contro visualizzazione)
• I duplicati appartengono a diversi tipi di corrispondenza

Prima di rimuovere le parole chiave inattive, prenditi del tempo per verificare il motivo per cui sono inattive. L'accumulo di parole chiave (accumulare quantità eccessive di parole chiave, molte delle quali accumulano impressioni minime o nulle) non è certamente auspicabile, ma anche l'ottimizzazione delle parole chiave non è del tutto irrealistica. Considera le seguenti domande mentre passi al setaccio il tuo QS basso:

1. La tua pagina di destinazione è pertinente e ottimizzata per le parole chiave specifiche?
2. I tuoi annunci sono pertinenti? Stai utilizzando parole chiave a basso QS nel testo dell'annuncio?
3. Stai usando il tipo di corrispondenza giusto? La corrispondenza a frase offre un QS migliore rispetto alla corrispondenza generica?
4. Queste parole chiave sono performanti? Se sono i termini che generano maggiori conversioni, contengono un'elevata percentuale di clic (CTR) e un CPA ragionevole, mantienili.

Queste domande dovrebbero essere nella parte posteriore della tua mente mentre ripulisci le parole chiave, i gruppi e gli elenchi. Sulla base delle tue risposte e conclusioni, potresti scoprire che alcune delle tue parole chiave inattive sono ancora utilizzabili.

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di Aleksandr Kesler